运营商3G主战场.doc

运营商3G主战场 3G发展到目前，三大电信运营商网上已经拥有了近7千万的3G用户，虽然没有统一的统计标准，或者按终端，或者按号段，或者按使用业务的归属，或者按数据流量，但3G用户在稳步增长，在三大电信运营商每月新增移动用户中的占比也逐月提高，这也使电信运营商看到了先前付出努力得到了初步的回报。三大电信运营商在3G的发展步伐上，几乎相差无异，虽然由于制式的先天性而造成了TD用户数增长的缓慢，从总体用户数看，三家电信运营商的在起跑线开始后的这段时间内，没有形成明显的差距，这也说明了仅有一个制式的优越是起不到决定性作用的，还需要围绕网络展开充分的竞争和营销。 通过3G的几个不同发展阶段，也逐步的形成了3G的几个竞争的主要方面。三大电信运营商的网络选择是被动的，无可更改，但在其它几个方面，还是按照各自的基础，进行了个性化的调整和尝试，这些调控的效果也正在显现。除了三大电信运营商前期在内容应用方面进行了同质化的布局之外，三家也在主要的销售渠道进行了正面的挑战和争夺，几大家电连锁商的不同签约，使得三大电信运营商的竞争渠道延伸到了家电的主卖场，出现了一女事多夫的现象。再加之许多局部性的代理商的交叉签约，电信运营商的社会化销售渠道也有一拥而上的感觉，至于终端的实际出货量，春江水暖鸭先知，三大电信运营商自然有自身的考虑。得失之间，尚待时日的观察。 当下，苹果模式正在冲击着电信运营商传统的利润范畴，产业链的主导地位岌岌可危，这也被与苹果有共同想法的终端制造商所借鉴，暗地里摩拳擦掌，准备暗度陈仓，这是电信运营商要注意并且防范的苗头，想做智能管道也不是高枕无忧，一劳永逸的解决了未来发展和生存的主要问题，与时俱进的解决与时俱进的问题，才是电信运营商真正的科学观念。而随着网络建设和优化的持续，内容应用的成熟，渠道布局的相对固定，三大电信运营商在3G竞争的主战场，也在阶段性的转移到终端上来，特别是近期，3G千元智能终端，已经被三大电信运营商开辟成为3G发展的又一个主战场，开始了补贴和厮杀。 可以说，中国电信出于自身在移动业务中的历史地位，在3G用户规模化发展的问题上，遵照市场的实际情况，率先推出了3G千元智能机的销售推广，并且联合终端产业链，从各种品牌的积极参与和系列终端型号，使自身在特定的3G用户群体中占尽了先机。3G千元智能终端的快速普及，使得中国电信在3G用户发展量上，暂时获得了一定市场份额的补充，功不可没。此举也从正面上避开了中国联通苹果机带来的市场缺憾，定位于自身市场份额的不足，满足了更广泛用户群体的实际需求。如果说在满足了苹果带来的相对高端用户群体的发展，中国联通也快速觉醒，意识到3G千元智能终端的重要性，以及普及后所蕴含的市场意义。中国联通也在3G千元智能终端领域出台了系列的销售政策，和中国电信开展了正面的争夺，并且利用先天的产业链成熟的优势，获得了不错的销售成绩，对拉动3G用户的规模增长，如虎添翼。而近期，中国移动也看到了自身在3G群体用户发展中的空隙，开始在3G千元智能终端上实施了自己的方案，宣布了对TD终端进行千元智能机器的采购和补贴，结束了先前散兵游勇的模式，从规模上大作增量的可能设想和落实。 可以看出，在3G千元智能终端的主战场上，随着中国移动的介入，大力对此价格区位的智能终端进行推广和补贴，三大电信运营商在3G发展的又一个阶段，将要进行冲锋陷阵。在这个战场上，三大电信运营商也将充分发挥自己得天独厚的优势，取长补短。无论这场厮杀过程中，三大电信运营商谁占尽上风，从3G发展的实际收益结果看，都是通过智能终端的迅速普及，来推动3G的大规模发展。而在近日“TD智能终端技术发展研讨会”上，中国移动提出了三大电信运营商进行智能终端的联合定制，将各运营商的服务定制到同一终端中，以降低定制及营销成本。这也是未来三大电信运营商在达到了各自市场份额相对稳定后，有可能达成的一种有效的服务联合，不排除这种可能，虽然实际操作上，有碍于初期市场份额的考虑，从长远的静和角度看，也不失为一个折中的想法，有利于资源的共享，能否落实，有待探讨。 虽然3G千元智能终端正在风起云涌，带给运营商源源不断的用户，但碍于自身的价格，对一些个性化的需求还是难以满足，这也是未来普及到一