探析整体橱柜价格差异究竟在哪.docx

性能价格比，这是一个消费者和厂家都敏感的问题。中国橱柜市场上巨大的价格差和价格战，我们看一下目前橱柜市场上的定价。当你在挑选橱柜时，看到最多的一定是“元/延米”的价签，其实各家橱柜的收费标准是不同的。有些厂家在报价中，除了水盆、灶台等设备要由消费者自己配备外，已经包含了其他所有配备，连拉篮所用的滑轨、柜门的拉手和五金合页也包括在内。而有些厂家只报出橱柜基本报价，如要另做抽屉或由厂家安装水盆，则要另外收取费用。买过整体橱柜的人都知道，“延米”价是包括底柜和吊柜的总价，在此基础上，如果有局部区域只要底柜不要吊柜，就会按“2/8”或“4/6”的比例折算。市场上还有另一种以标准尺寸橱柜的单价来计算费用的方式，被称为柜体计价方式。这两种方式看似相近，但在实际生活中，由于厨房的设计总是根据实际情况和主人的要求而变化的，涉及到不同个数抽屉、篮架等配件组成的橱柜具体价格时，两者之间存在着一定的价差，这无疑造成了人们在选择时的困惑。某橱柜厂家负责人说：以延米为计价单位仍是目前橱柜市场的主要计价方式，在这种情况下，只要在定制橱柜过程中，尽量把费用预算做得完备、详实，使每一笔费用都一目了然，就不存在问题了，比如台面是否单独收费，高柜是否按照底柜的2.5倍计价，这些一定要在签订合同前敲定。一些商家则认为，延米报价只是中国橱柜市场在不成熟的情况下形成的一种报价方式，是一个过渡。今后，我国的橱柜市场要遵照国际惯例执行的柜体计价方式。四分法计价。即将柜体、柜门、五金、台面分开计算，度身定造。其性价比一目了然。这种方法要求有橱柜专业知识和标准化制度;部件法计价。这种方式可视为四分法的变化，最大限度地让材料与价格结合起来，“水分”趋于无限小。这种方法要求有橱柜专业知识和标准化制度。四种计价方式的比较和分析还将是深化和继续的。有些橱柜企业向消费者公布明细的价格清单是受市场和消费者欢迎的。我们在讨论性能价格比的同时还要了解一套整体橱柜的价格差异究竟在何处?品牌不同的橱柜企业具有不同的品牌内涵，其中糅合了品牌的知名度、美誉度、顾客认知度和顾客满意度等多项综合指标。时间沉淀品牌。功能不同对于高档品牌的橱柜来讲，不仅要开发橱柜的基本功能，而且还要通过工艺使其功能更加完美，如通过儿童锁、沥水槽等诸多细节来满足消费者需求的多样化。品质不同橱柜应该是专业的机械化的产品，只有专业的生产设备才能完成对橱柜细节的工艺处理。工艺不同一些品牌橱柜除了选材外，其精细考究的工艺也是一大卖点。服务不同健全的售前、售中、售后服务制度对于橱柜产品的销售起到关键的作用。实力不同实力雄厚的橱柜企业不仅要具有现代化的生产基地，而且还会在销售产品时把企业实力当做产品质量、服务的后盾。历史背景长的为好。性能价格比的讨论是长期的，有利于市场运营的规范化。近几年中国整体橱柜需求量持续增长，几乎成为全球最具有潜力的橱柜产品消费市场。从这个趋势分析，中国整体厨房未来市场颇为乐观，拥有大量刚性需求，可谓市场很好。橱柜行业就像一个生物链，缺了谁都不可以，在长期的市场竞争和优胜劣汰中，市场也暴露了很多的弊端，给整个橱柜企业的发展带来了阻碍，主要就体现在以下方面：市场好产品却卖不出去但因今年在房市调控、原材料价格上涨、人工成本攀升、水旱灾害不断等综合因素的影响下，国内橱柜行业走势低迷，针对现状，对于那些中小橱柜企业，随着利润空间压缩，而越来越理性的消费者并不打算为此买单。橱柜行业在管理和市场营销方面还很传统，行业从业人员素质不高，因此，只有极少数的企业拥有较知名的品牌和相对完整的渠道。很多企业自身渠道和销售管理都明显不够规范，市场网点薄弱，经销商对产品的选择依赖于良好的客情关系。此外，众多企业没有运作品牌的能力，没有系统的经营模式和专业的营销团队，没有准确的市场信息，没有面向客户的服务标准和针对客户的服务体系，没有针对市场的研、产、供体系，资金投入周期长且风险大，所有这些都将成为置企业于死地的定时炸弹，随时可能一招致命。节日黄金热 产品促销遇冷五一、中秋、元旦但凡能想得到的节日，“折上折”、“买就送”等等促销字眼就大规模占领市场，促销手段也是无奇不有，以此来夺人眼球。然而，消费者对促销表现的热情显然没有以前高涨，加上物价上涨，口袋紧缩，对促销颇有些见怪不怪的姿态，因此一些建材市场即使是在这一年中最火爆的促销旺季也是客流惨淡、人影寥寥，因而能带动的销量也就变得十分有限。一些橱柜企业的利润降低，太低的利润不利于企业的长期发展。据此，及时调整运营思路，让橱柜价格回归理性成为很多企业的重要策略。曾经有专家预测，价格有望在下半年逐步回归理性。某位不愿透露姓名的业内人士表示，价格战不利于企业的良性发展，而只有开拓二、三级市场，加强技术创新和产品创新才是占领市场的最好方法。“出口市场的新机遇，和开发农村市场的新契机都打开了橱柜企业创新营销的大门”，行业专家称，把眼睛盯在价格上是不行的，积极开拓新市场才是关键。首先要先