[签购房合同的一些注意事项]签购房合同注意事项

2016 全新精品资料 全新公文范文 全程指导写作 独家原创 1 3 签购房合同的一些注意事项 签购房合同 注意事项 销售陷阱 中国人买东西向来有跟风凑热闹的从众心理 一听说 哪个楼盘观者如潮 那些想买房的人便跃跃欲试了 正是 抓住了消费者的这种盲从心理 开发商就给买房人设下了 陷阱 其一 以小利诱之 在拿到预售证之前搞内部认购 内部认购是指房地产开发商小规模 不公开地预售商品房 由于内部认购的商品房价格相对较低 对那些买房人自然 有吸引力 在此过程中 买房人认为自己得到了便宜 开 发商也借此机会筹到了资金 然而 内部认购的商品房是 在开发商未取得 商品房预售许可证 的情况下销售的 其销售行为是不合法的 因此 一旦出了问题 购房者的 合法权益往往无法受到法律的充分保障 这样 买房人的 投资就充满了风险 其二 制造假象 在房子数量 户型 朝向等的推出 和价格的制定上做文章 前者关系到售楼进程的快慢 后 者决定了售楼利润的厚薄 开发商的做法是推出预售房屋 总量的四分之一或三分之一 并且对所推出的单元进行精 心搭配 通常是选最差的户型和楼层先出手 这样一方面 可声称那些好的单元已经 名花有主 另一方面还可以避 免这些 丑女 到最后 待字闺中 当然 这其中也要混 杂一些好房型 否则会造成目标客户的流失 2016 全新精品资料 全新公文范文 全程指导写作 独家原创 2 3 在价格的制定上 则会根据前期所推单元的销售情况 对其余单元的定价进行调整 一般而言 刚开始销售 开 盘 时 开发商往往一般总会把价格定得低一些 以所谓 的 最低价 通常是该楼盘楼层 朝向最差的一间 来吸 引客户 而一旦有客户来购房 那个 最低价 也就不翼 而飞了 在实践中我们会看到 只要销控和销售现场布置 以及广告炒作成功 价格都会节节升高 甚至从开盘时的 三四千元暴涨到收盘时的五六千元都不稀奇 其三 大力营造现场道具和售楼气氛 为了制造一种 销售兴旺的假象 开发商 售楼人员 往往会找来一些亲 戚 朋友到销售现场做 托儿 在销售业绩示意图上伪装 得一片红 红色标识代表已售单元 让人觉得楼盘好卖 销售兴旺 从而引发客户的购买欲望 其四 设置订金陷 阱 我们经常会碰到这样的情况 一旦客户看中某种户型 表现出一点点购房的意向 售楼人员就会告诉你说这个户 型就只有一套了 如果不交付订金别人就会买走 要求客 户马上交付订金 如果客户说没有带够订金 售楼人员就 会要求客户先交五百到一千元的 小订 签订认购协议书 然后要求客户次日交齐 大订 而一旦客户把 大订 也 交了 售楼人员也就完成了把客户套住的任务 因为 我 们看到的认购协议书经常会有这样的条款 如果在约定 的时间内未能签约 所付订金不予退还 有许多客户在签 署认购协议书后 经过再三考虑不想购买已经认购的房子 时 考虑到认购协议书约定不签约就不退还订金 为了避 2016 全新精品资料 全新公文范文 全程指导写作 独家原创 3 3 免订金的损失 就会签署自己并不愿意签的合同 从而给 自己带来更大的损失 五证 陷阱 一个合法正规的房地产开发商 必须具备齐全的 五 证 二书 所谓 五证 是指 国有土地使用权证 建设用地规划许可证 建设工程规划许可证 建设 工程施工许可证 也叫建设工程开工证 商品房销售 预售 许可证 二书 是指 住宅质量保证书 和 住 宅使用说明书 这也是法律对销售方的基本要求 但在实 践中 有些开发商 售楼人员 为了掩盖虚假情况 经常 找借口不出示这些文件的原件 要么说正拿着相关文件在 报批某项手续 要么就说文本放在离售楼处很远的公司本 部 售楼人员往往会