“存邦”U盘渠道推广方案.doc

“存邦”U盘渠道推广方案正对目前广东的IT市场，首先我们要明确的划分区域，定好A/B/C/D区域（A为加重点区域、B重点区域、C为一般区域、D为潜在区域）“存邦”U盘销售渠道建立：宣传方式：方式1：加IT类QQ和IT类QQ群、印制部分明星产品的特价产品报价单页、分区域性的进行定期扫楼安排；（在IT渠道内的宣传）方式2：在电脑电子城等商业区域，利用手机上聊天软件（微信、米聊、QQ）的附近好友搜索工具添加潜在客户;方式3：在现有的QQ群体中去找潜在的客户（聊天其中包括聊近期的市场行情、后期的市场展望、包括聊我们目前现有的产品包括产品优势）；分析目前区域市场上能够销售我们产品的分销商，前期交流后期跟进，促使双方能够在近期有合作上的关联，加强之间的融洽关系，特别是销售苹果产品公司的业务员之间的联系；方式4：除了我们主动出击外，我们前期要有选择性的渠道内的广告投放（中关村、渠道推荐、易搜、安徽IT114）等上面的广告投放，后期需要建立自己公司的网络媒体平台（公司网站、淘宝店铺、）等；方式5：在能发布广告的网站上注册投放免费的广告定期更新广告内容。（地区论坛、58、赶集、聪慧）等；以上都是我们前期能够执行的提高公司名气的宣传方法。销售区域建立：华强北、电脑城、电子批发市场、赛博、赛格 为A区超市（大润发、沃尔玛）、商场卖场、移动联通电信营业部、专营专卖店等 为B区国际商务中心数码店文具店、手机数码维修点、手机数码专柜、学校小区周边数码店铺 为C区小区周边学校内的办公文具店、街边门店 为D区新渠道开发技巧确定重点开拓区域 市场较大但对存邦来说几乎没有销量的空白地区销量没有达到预期的地区切记：没有渠道等于没销量渠道要抓大促小。渠道是产品销售的通路，没有通路就谈不上销售，通路不畅就会造成产品积压。渠道就是我们的命脉，“得渠道者得天下”！信息收集 电话、商情、专业报纸杂志、“扫楼”、“扫街”、业内人士介绍不是所有的公司都值得去花时间和精力。选良种比施肥更有效。信息整理、筛选最有效的工具电话制定拜访计划电话预约合作事宜必须面谈，充分而合理的利用你的时间，实现价值最大化。拜访前的准备工作 1、你是否具备足够的知识应付对方的问题？以存邦为例，你需要了解存邦公司，熟悉存邦的产品，能够向对方清楚的说出产品的优 势；熟悉当前、当地的市场状况；2、你了解对方的公司状况吗？老板、员工、资金、关系、当前经营状况、发展计划、发展潜力、其他3、你是否有足够的信心和激情？新渠道对存邦的信心很大程度上来自于你的信心和激情！准备好回答以下几个问题1.你所经营的产品与对手相比的优势？2.我代理你的产品有什么好处？3.产品的利润怎么样？4.你们在这个城市不是有代理吗？?第一次拜访谈话的技巧给对方留下良好的第一印象学会“见风使舵”，人和人是不一样的注意说话的节奏与对方建立朋友关系信息整理初次洽谈后，有意向的公司要进行档案整理1.该公司是零售经验丰富，还是更具有行业背景？2.资金状况如何？3.根据对方公司的特点，帮助其选择重点是经营店面还是做行业4.家用机和商用机不是截然分开的。新渠道的二次以后的拜访初次拜访只是万里长征的第一步?对于有意向的新渠道要不断找各种理由拜访?相当一部 分新渠道开始关注存邦品牌是从认识你开始的。确立目标： 1.新渠道 2. 准渠道 3.渠道如何赢得渠道的信任 渠道信任来自于我们的支持；对自己的下级渠道一定要遵循“诚信”原则；不要盲目的对代理商许下无法兑现的承诺，说到就要做到；无论如何不能欺骗代理商；不妨说些 “实话”任何新开发出来的渠道都要“扶上马送一程”。服务和支持从何而来总部的资源：会哭的孩子吃奶多！鼓励新渠道多提合理的要求和建议；自身的资源优势： 将厂商的资源放大、增值，传递给渠道；沟通是渠道工作的桥梁1）沟通是一种能力，同时更是对渠道的服 务。沟通产生理解，理解产生信任，信任产生相互 的支持；2）定出工作计划，不要因为琐事为自己找借口；3）经常与下级代理商联系：两天