2012年帝豪EC8营销方案.ppt

2012年帝豪ec8营销方案 帝豪ec8 2011年帝豪品牌销量同比增长情况 荣誉称号 2004年被评选为中国汽车工业50年内50家发展速度最快 成长性最好的企业之一先后被评为 亚洲企业500强 中国企业500强 中国机械500强 中国最具生命力百强企业 国家创新型企业试点单位 等 内容构成 国内汽车产业市场现状主要竞争对手分析营销内外部环境分析目标市场描述市场定位营销策划 在2011年及2012年第一季度 中国自主品牌的市场份额已经连续15个月走低2011年 中国自主品牌的市场占有率为42 23 同比下降3 37个百分点 自主品牌轿车市场下滑到27 左右 市场现状 总体跟随局部超越重点突破招贤纳士合纵连横后来居上 企业的目标和任务 外部营销环境 1 经济2 法律法规3 成本4 竞争5 技术6 社会因素 1 经济 中国入世十年 经济进一步高速发展 成为全世界第二大经济体国内的汽车制造业在这十年内高速发展 2 法律法规 近日 党政机关公务用车配备使用管理办法 对公务车标准的重新修订引起了广泛关注该办法重申了过去公车的配备范围 即省部级以下干部不配备专车降低了公务用车配备标准 一般公务用车价格上限由20万元调整到了18万元 且配备排气量不得超过1 8l 2012年度党政机关公务用车选用车型目录 所列举的400余款车型全为自主品牌 各车企入围 目录 数量 3 成本 原材料 基础材料价格波动汽车产业存在规模经济促销成本不断上升 4 竞争 经过20多年的发展 中国的汽车市场尤其是家用车市场告别了上世纪外资企业一支独大的局面目前正呈现出百花齐放的局面 市场竞争程度异常激烈 5 技术 产品研发 外部造型 底盘系统在欧洲设计生产线 完全按照目前国内最好的设计和研发互联网 已经变得日益重要的技术消费者可以通过互联网搜集到关于汽车的各种各样的信息 6 社会因素 国际油价持续上涨 消费者对大排量车型热情减弱 目标市场描述 b级车 即中型车largefamilycar轴距2 6米至2 7米车身长度一般4 5米至4 8米排量一般在1 6升至2 4升典型代表雪铁龙c5本田雅阁丰田凯美瑞日产天籁马自达6大众帕萨特奥迪a4宝马3系奔驰c级b级车 推动企业发展战略的关键打造一款畅销的b级车将为厂家带来获利不菲的销量 车型优势 安全性能突出设计标准 c ncap五星安全标准欧洲e ncap四星安全标准国内同级别车型中首次引入了行人保护理念前沿的bmbs系统配置 不怕爆胎 车型劣势 套娃理论 奥迪的家族式前脸 大嘴 大众的家族式前脸 三条横幅 mainopponents 1 比亚迪 2 奇瑞 比亚迪的同级产品 bydg6 奇瑞同级产品 瑞麒g5 vs 车型尺寸比较 帝豪ec8销量趋势图 比亚迪g6销量趋势图 vs 搭载1 5ti dct 涡轮增压 缸内直喷 双离合器 目前在中国市场上只有德国大众拥有此动力组合技术 并一直将其作为竞争对手不可逾越的鸿沟 58项高端电子配置 尤以baws疲劳驾驶预警系统 tpms胎压监测系统为亮点很实在的售价 7 98 11 58万 帝豪ec8销量趋势图 瑞麒g5销量趋势图 vs 凭2年内结婚证即优惠10000元再赠4800元好礼 帝豪ec8献礼浪漫婚 礼 祝福甜蜜新生活 婚庆营销 在帝豪下属的各个4s店内设置体验营销的站点让顾客在线体验emgrandrenew 体验营销