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文档简介

此文档收集于网络，如有侵权，请联系网站删除芜湖市场开发方案根据公司下一步市场拓展战略的调整及扩大，需要营销团队进驻文华藤艺芜湖店，以下为进驻文华藤艺芜湖店操作基本步骤：一、 团队组建（首批4人）1、区域经理1人，从文华藤艺项目组现有成员，挑选1名，晋升区域经理，负责芜湖大区，团队管理，市场开拓及维护，工作总结汇报。2、销售主管2人（前期准备1人），从文华藤艺项目组现有成员，挑选1名，晋升主管，配合区域经理芜湖大区市场开发工作。3、业务代表9人（前期2-3人），从征服者公司其他项目组，调配合适人员进入芜湖市场开拓团队。4、客服1人（后续补充），根据市场进度推进情况，及芜湖店实际情况，后续补充。5、督导1人（樊堡磊），兼顾文华杭州及安徽芜湖两个市场，团队工作及市场进展。二、 专业知识培训1、销售技巧培训2、产品知识培训3、团队管理培训4、项目组制度培训5、项目组办公文件培训6、工作流程培训7、岗位职责及人员分工培训三、 办公后勤落实1、办公室地点及布置2、办公室基础设施（电脑、打印机等）3、人员住宿地点安排4、芜湖市场费用报销流程四、 市场调研报告1、针对芜湖市场及周边市场进行市场调研2、根据杭州市场操作经验结合芜湖大区市场的特性，制定芜湖市场操作具体方案。确定芜湖大区市场运作思路3、确定团队总体人数，及是职责划分五、 芜湖工作对接1、工作对接清单2、 对接人员3、工作对接时间及标准六、 芜湖团队工作思路构想1、 外围市场开发团队：主要负责芜湖区域经销和代理客户开发。2、 直销客户开发团队：主要负责芜湖市区终端客户开发开发。3、区域维护团队：主要负责芜湖区域经销商维护，该区域市场宣传推广工作，及重点客户跟踪服务。七、 进驻时间表周期时间控制事项责任人前期8月20日责任人竞选项目总监8月21-25天组建团队8月26-28天团队培训8月29日办公室标准及工作流程中期8月30-31日住宿（后勤）项目总监9月1日办公区域确定+文化+标准+规范化组建9月2-6日芜湖区域分析，调研报告，评审，提交，确认9月7日项目对接，参观，确认后期9月7-8日目标计划，人员安
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