价格定位模板 PPT课件

项目价格预期 市场比较法 价格定位原理 市场比较法 项目定价 项目地段 片区商业环境交通便捷状况 周边污染区域发展前景 片区自然环境 区域因素修正 规划设计情况修正 物业规模 整体规划外立面形象 园林设计及小区绿化 产品创新设计 朝向 公共部分装修档次 会所 幼儿园 车位 噪音影响 物业管理 选取同等同等区域同类楼盘做为对比参照 1 项目价格预期 市场比较法 价格定位原理 市场宣传推广 市场比较法 项目定价 2 项目价格预期 市场比较法 2 区域因素修正 单项系数调差设置为 10 综合系数调差设置为 5 3 项目价格预期 市场比较法 3 项目规划设计情况修正 单项调差系数设置控制在 10 综合调差系数控制在 6 4 项目价格预期 市场比较法 4 市场宣传推广修正 项目应打破了市场常规操作方法 从目前在售楼盘来看 其营销理念及营销手段明显处于同类楼盘之上 综合调差系数控制在 6 5 项目价格预期 市场比较法 5 交易时点修正 片区市场上供应量以及对相应的竞争压力分析 综合评估 在售市场调差系数设置在合理的1 范围内 存量市场调差系数设置在 5 10 范围内 6 项目价格预期 市场比较法 整体均价制订体系 7 项目价格预期 市场比较法 p项目洋房综合 P修正A tn 7400元 p项目修正A 比较A楼盘修整价格 tn 各楼盘相应权重 项目整体均价制订体系 也就说明 在本项目的品质 规模 交通等质素的综合评定条件下 结合与项目周楼盘合理竞争力 本项目的价格水平可达到7400元 8 项目价格预期 价格定位说明 6 价格定位说明 通过以上项目各类系数进行竞争分析 综合本项目的品质 规模 交通等质素的综合评定条件下 结合与项目周楼盘合理竞争力 我司认为本项目一期均价为7400元 在郑州市场各项目综合素质中最具竞争优势 同时 通过良好的营销策划 超强的项目实景展示策略及最具优化的产品线组合 提升客户的感知价值 找到愿意支付更高价格的客户 市场细分 将会带来销售价格一定的上涨空间 在价格具有竞争优势的前提下提升项目价格的3 5 即最终可实现 7800元 9 1 销售情况修正 依据洛阳市场环境及对各项目的研判 调差系数控制在合理的范围 5 价格定位原理 选取同区域 同类楼盘或其它具有竞争的楼盘做为对比参照 对影响项目价格的各因素进行比较打分 经过综合评定后得出项目的价格定位 10 整体均价制订体系 11 p项目综合 P修正A tn 5951元 p项目修正A 比较A楼盘修整价格 tn 各楼盘相应权重 项目整体均价制订体系 也就说明 在本项目的品质 规模 交通等质素的综合评定条件下 结合与项目周楼盘合理竞争力 本项目的总体均价水平可达到5951元 12 通过以上项目各类系数进行竞争分析 综合本项目的品质 规模 交通等质素的综合评定条件下 结合与项目周楼盘合理竞争力 我们认为本项目以5951元 的总体均价 在同区域市场各项目综合素质中最具竞争优势 同时 通过良好的营销策划 超强的项目实景展示策略及最具优化的产品线组合 提升客户的感知价值 找到愿意支付更高价格的客户 市场细分 将会带来销售价格一定的上涨空间 在目前市场形势尚不十分明朗的条件下 在价格具有竞争优势的前提下提升项目价格的9 18 即 项目整体销售均价 价格定位说明 6400 6900元 均价 13 Q1 本项目入市该卖多少钱 实收均价多少钱 Q2 房源应如何推售以确保利润最大化 14 整体均价制订体系 5 交易时点修正 调差系数设置在合理的5 范围内 15 启示 价格是最强有力的利润杠杆 也是最强有力的营销手段 利用价格杠杆可实现分批推售 从而达到价格的持续提升 各批房源的价差是