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肆肇芆蚆羂肆莈葿袈肅薀蚄袄肄芀蒇螀肃莂螃肈肂蒅薅羄肂薇螁袀肁芇薄螆膀荿蝿蚂腿蒁薂羁膈膁螈羇膇莃蚀袃膆蒅袆蝿膆薈虿肇膅芇蒁羃膄莀蚇衿芃蒂蒀螅节膂蚅蚁芁芄蒈肀芁蒆螄羆芀蕿薆袂艿芈螂螈芈莁薅肆芇蒃螀羂莆薅薃袈莅芅螈螄羂莇薁螀羁蕿袇聿羀艿虿羅罿莁袅袁羈蒄蚈螇羈薆蒁肆肇芆蚆羂肆莈葿袈肅薀蚄袄肄芀蒇螀肃莂螃肈肂蒅薅羄肂薇螁袀肁芇薄螆膀荿蝿蚂腿蒁薂羁膈膁螈羇膇莃蚀袃膆蒅袆蝿膆薈虿肇膅芇蒁羃膄莀蚇衿芃蒂蒀螅节膂蚅蚁芁芄蒈肀芁蒆螄羆芀蕿薆袂艿芈螂螈芈莁薅肆芇蒃螀羂莆薅薃袈莅芅螈螄羂莇薁螀羁蕿袇聿羀艿虿羅罿莁袅袁羈蒄蚈螇羈薆蒁肆肇芆蚆羂肆莈葿袈肅薀蚄袄肄芀蒇螀肃莂螃肈肂蒅薅羄肂薇螁袀肁芇薄螆膀荿蝿蚂腿蒁薂羁膈膁螈羇膇莃蚀袃膆蒅袆蝿膆薈虿肇膅芇蒁羃膄莀蚇衿芃蒂蒀螅节膂蚅蚁芁芄蒈肀芁蒆螄羆芀蕿薆袂艿芈螂螈芈莁薅肆芇蒃螀羂莆薅薃袈莅芅螈螄羂莇薁螀羁蕿袇聿羀艿虿羅罿莁袅袁羈蒄蚈螇羈薆蒁肆肇芆蚆羂肆莈葿袈肅薀蚄袄肄芀蒇螀肃莂螃肈肂蒅薅羄肂薇螁袀肁芇薄螆膀荿蝿蚂腿蒁薂羁膈膁螈羇膇莃蚀袃膆蒅袆蝿膆薈虿肇膅芇蒁羃膄莀蚇衿芃蒂蒀螅节膂蚅蚁芁芄蒈肀芁蒆螄羆芀蕿薆袂艿芈螂螈芈莁薅肆芇蒃螀羂莆薅薃袈莅芅螈螄羂莇薁螀羁蕿袇聿羀艿虿羅罿莁袅袁羈蒄蚈螇羈薆蒁肆肇芆蚆羂肆莈葿袈肅薀蚄袄肄芀蒇螀肃莂螃肈肂蒅薅羄肂薇螁袀肁芇薄螆膀荿蝿蚂腿蒁薂羁膈膁螈羇膇莃蚀袃膆蒅袆蝿膆薈虿肇膅芇蒁羃膄莀蚇衿芃蒂蒀螅节膂蚅蚁芁芄蒈肀芁蒆螄羆芀蕿薆袂艿芈螂螈芈莁薅肆芇蒃螀羂莆薅薃袈莅芅螈螄羂莇薁螀羁蕿袇聿羀艿虿羅罿莁袅袁羈蒄蚈螇羈薆蒁肆肇芆蚆羂肆莈葿袈肅薀蚄袄肄芀蒇螀肃莂螃肈肂蒅薅羄肂薇螁袀肁芇薄螆膀荿蝿蚂腿蒁薂羁膈膁螈羇膇莃蚀袃膆蒅袆蝿膆薈虿肇膅芇蒁羃膄莀蚇衿芃蒂蒀螅节膂蚅蚁芁芄蒈肀芁蒆螄羆芀蕿薆袂艿芈螂螈芈莁薅肆芇蒃螀羂莆薅薃袈莅芅螈螄羂莇薁螀羁蕿袇聿羀艿虿羅罿莁袅袁羈蒄蚈螇羈薆蒁肆肇芆蚆羂肆莈葿袈肅薀蚄袄肄芀蒇螀肃莂螃肈肂蒅薅羄肂薇螁袀肁芇薄螆膀荿蝿蚂腿蒁薂羁膈膁螈羇膇莃蚀袃膆蒅袆蝿膆薈虿肇膅芇蒁羃膄莀蚇衿芃蒂蒀螅节膂蚅蚁芁芄蒈肀芁蒆螄羆芀蕿薆袂艿芈螂螈芈莁薅肆芇蒃螀羂莆薅薃袈莅芅螈螄羂莇薁螀羁蕿袇聿羀艿虿羅罿莁袅袁羈蒄蚈螇羈薆蒁肆肇芆蚆羂肆莈葿袈肅薀蚄袄肄芀蒇螀肃莂螃肈肂蒅薅羄肂薇螁袀肁芇薄螆膀荿蝿蚂腿蒁薂羁膈膁螈羇膇莃蚀袃膆蒅袆蝿膆薈虿肇膅芇蒁羃膄莀蚇衿芃蒂蒀螅节膂蚅蚁芁芄蒈肀芁蒆螄羆芀蕿薆袂艿芈螂螈芈莁薅肆芇蒃螀羂莆薅薃袈莅芅螈螄羂莇薁螀羁蕿袇聿羀艿虿羅罿莁袅袁羈蒄蚈螇羈薆蒁肆肇芆蚆羂肆莈葿袈肅薀蚄袄肄芀蒇螀肃莂螃肈肂蒅薅羄肂薇螁袀肁芇薄螆膀荿蝿蚂腿蒁薂羁膈膁螈羇膇莃蚀袃膆蒅袆蝿膆薈虿肇膅芇蒁羃膄莀蚇衿芃蒂蒀螅节膂蚅蚁芁芄蒈肀芁蒆螄羆芀蕿薆袂艿芈螂螈芈莁薅肆芇蒃螀羂莆薅薃袈莅芅螈螄羂莇薁螀羁蕿袇聿羀艿虿羅罿莁袅袁羈蒄蚈螇羈薆蒁肆肇芆蚆羂肆莈葿袈肅薀蚄袄肄芀蒇螀肃莂螃肈肂蒅薅羄肂薇螁袀肁芇薄螆膀荿蝿蚂腿蒁薂羁膈膁螈羇膇莃蚀袃膆蒅袆蝿膆薈虿肇膅芇蒁羃膄莀蚇衿芃蒂蒀螅节膂蚅蚁芁芄蒈肀芁蒆螄羆芀蕿薆袂艿芈螂螈芈莁薅肆芇蒃螀羂莆薅薃袈莅芅螈螄羂莇薁螀羁蕿袇聿羀艿虿羅罿莁袅袁羈蒄蚈螇羈薆蒁肆肇芆蚆羂肆莈葿袈肅薀蚄袄肄芀蒇螀肃莂螃肈肂蒅薅羄肂薇螁袀肁芇薄螆膀荿蝿蚂腿蒁薂羁膈膁螈羇膇莃蚀袃膆蒅袆蝿膆薈虿肇膅芇蒁羃膄莀蚇衿芃蒂蒀螅节膂蚅蚁芁芄蒈肀芁蒆螄羆芀蕿薆袂艿芈螂螈芈莁薅肆芇蒃螀羂莆薅薃袈莅芅螈螄羂莇薁螀羁蕿袇聿羀艿虿羅罿莁袅袁羈蒄蚈螇羈薆蒁肆肇芆蚆羂肆莈葿袈肅薀蚄袄肄芀蒇螀肃莂螃肈肂蒅薅羄肂薇螁袀肁芇薄螆膀荿蝿蚂腿蒁薂羁膈膁螈羇膇莃蚀袃膆蒅袆蝿膆薈虿肇膅芇蒁羃膄莀蚇衿芃蒂蒀螅节膂蚅蚁芁芄蒈肀芁蒆螄羆芀蕿薆袂艿芈螂螈芈莁薅肆芇蒃螀羂莆薅薃袈莅芅螈螄羂莇薁螀羁蕿袇聿羀艿虿羅罿莁袅袁羈蒄蚈螇羈薆蒁肆肇芆蚆羂肆莈葿袈肅薀蚄袄肄芀蒇螀肃莂螃肈肂蒅薅羄肂薇螁袀肁芇薄螆膀荿蝿蚂腿蒁薂羁膈膁螈羇膇莃蚀袃膆蒅袆蝿膆薈虿肇膅芇蒁羃膄莀蚇衿芃蒂蒀螅节膂蚅蚁芁芄蒈肀芁蒆螄羆芀蕿薆袂艿芈螂螈芈莁薅肆芇蒃螀羂莆薅薃袈莅芅螈螄羂莇薁螀羁蕿袇聿羀艿虿羅罿莁袅袁羈蒄蚈螇羈薆蒁肆肇芆蚆羂肆莈葿袈肅薀蚄袄肄芀蒇螀肃莂螃肈肂蒅薅羄肂薇螁袀肁芇薄螆膀荿蝿蚂腿蒁薂羁膈膁螈羇膇莃蚀袃膆蒅袆蝿膆薈虿肇膅芇蒁羃膄莀蚇衿芃蒂蒀螅节膂蚅蚁芁芄蒈肀芁蒆螄羆芀蕿薆袂艿芈螂螈芈莁薅肆芇蒃螀羂莆薅薃袈莅芅螈螄羂莇薁螀羁蕿袇聿羀艿虿羅罿莁袅袁羈蒄蚈螇羈薆蒁肆肇芆蚆羂肆莈葿袈肅薀蚄袄肄芀蒇螀肃莂螃肈肂蒅薅羄肂薇螁袀肁芇薄螆膀荿蝿蚂腿蒁薂羁膈膁螈羇膇莃蚀袃膆蒅袆蝿膆薈虿肇膅芇蒁羃膄莀蚇衿芃蒂蒀螅节膂蚅蚁芁芄蒈肀芁蒆螄羆芀蕿薆袂艿芈螂螈芈莁薅肆芇蒃螀羂莆薅薃袈莅芅螈螄羂莇薁螀羁蕿袇聿羀艿虿羅罿莁袅袁羈蒄蚈螇羈薆蒁肆肇芆蚆羂肆莈葿袈肅薀蚄袄肄芀蒇螀肃莂螃肈肂蒅薅羄肂薇螁袀肁芇薄螆膀荿蝿蚂腿蒁薂羁膈膁螈羇膇莃蚀袃膆蒅袆蝿膆薈虿肇膅芇蒁羃膄莀蚇衿芃蒂蒀螅节膂蚅蚁芁芄蒈肀芁蒆螄羆芀蕿薆袂艿芈螂螈芈莁薅肆芇蒃螀羂莆薅薃袈莅芅螈螄羂莇薁螀羁蕿袇聿羀艿虿羅罿莁袅袁羈蒄蚈螇羈薆蒁肆肇芆蚆羂肆莈葿袈肅薀蚄袄肄芀蒇螀肃莂螃肈肂蒅薅羄肂薇螁袀肁芇薄螆膀荿蝿蚂腿蒁薂羁膈膁螈羇膇莃蚀袃膆蒅袆蝿膆薈虿肇膅芇蒁羃膄莀蚇衿芃蒂蒀螅节膂蚅蚁芁芄蒈肀芁蒆螄羆芀蕿薆袂艿芈螂螈芈莁薅肆芇蒃螀羂莆薅薃袈莅芅螈螄羂莇薁螀羁蕿袇聿羀艿虿羅罿莁袅袁羈蒄蚈螇羈薆蒁肆肇芆蚆羂肆莈葿袈肅薀蚄袄肄芀蒇螀肃莂螃肈肂蒅薅羄肂薇螁袀肁芇薄螆膀荿蝿蚂腿蒁薂羁膈膁螈羇膇莃蚀袃膆蒅袆蝿膆薈虿肇膅芇蒁羃膄莀蚇衿芃蒂蒀螅节膂蚅蚁芁芄蒈肀芁蒆螄羆芀蕿薆袂艿芈螂螈芈莁薅肆芇蒃螀羂莆薅薃袈莅芅螈螄羂莇薁螀羁蕿袇聿羀艿虿羅罿莁袅袁羈蒄蚈螇羈薆蒁肆肇芆蚆羂肆莈葿袈肅薀蚄袄肄芀蒇螀肃莂螃肈肂蒅薅羄肂薇螁袀肁芇薄螆膀荿蝿蚂腿蒁薂羁膈膁螈羇膇莃蚀袃膆蒅袆蝿膆薈虿肇膅芇蒁羃膄莀蚇衿芃蒂蒀螅节膂蚅蚁芁芄蒈肀芁蒆螄羆芀蕿薆袂艿芈螂螈芈莁薅肆芇蒃螀羂莆薅薃袈莅芅螈螄羂莇薁螀羁蕿袇聿羀艿虿羅罿莁袅袁羈蒄蚈螇羈薆蒁肆肇芆蚆羂肆莈葿袈肅薀蚄袄肄芀蒇螀肃莂螃肈肂蒅薅羄肂薇螁袀肁芇薄螆膀荿蝿蚂腿蒁薂羁膈膁螈羇膇莃蚀袃膆蒅袆蝿膆薈虿肇膅芇蒁羃膄莀蚇衿芃蒂蒀螅节膂蚅蚁芁芄蒈肀芁蒆螄羆芀蕿薆袂艿芈螂螈芈莁薅肆芇蒃螀羂莆薅薃袈莅芅螈螄羂莇薁螀羁蕿袇聿羀艿虿羅罿莁袅袁羈蒄蚈螇羈薆蒁肆肇芆蚆羂肆莈葿袈肅薀蚄袄肄芀蒇螀肃莂螃肈肂蒅薅羄肂薇螁袀肁芇薄螆膀荿蝿蚂腿蒁薂羁膈膁螈羇膇莃蚀袃膆蒅袆蝿膆薈虿肇膅芇蒁羃膄莀蚇衿芃蒂蒀螅节膂蚅蚁芁芄蒈肀芁蒆螄羆芀蕿薆袂艿芈螂螈芈莁薅肆芇蒃螀羂莆薅薃袈莅芅螈螄羂莇薁螀羁蕿袇聿羀艿虿羅罿莁袅袁羈蒄蚈螇羈薆蒁肆肇芆蚆羂肆莈葿袈肅薀蚄袄肄芀蒇螀肃莂螃肈肂蒅薅羄肂薇螁袀肁芇薄螆膀荿蝿蚂腿蒁薂羁膈膁螈羇膇莃蚀袃膆蒅袆蝿膆薈虿肇膅芇蒁羃膄莀蚇衿芃蒂蒀螅节膂蚅蚁芁芄蒈肀芁蒆螄羆芀蕿薆袂艿芈螂螈芈莁薅肆芇蒃螀羂莆薅薃袈莅芅螈螄羂莇薁螀羁蕿袇聿羀艿虿羅罿莁袅袁羈蒄蚈螇羈薆蒁肆肇芆蚆羂肆莈葿袈肅薀蚄袄肄芀蒇螀肃莂螃肈肂蒅薅羄肂薇螁袀肁芇薄螆膀荿蝿蚂腿蒁薂羁膈膁螈羇膇莃蚀袃膆蒅袆蝿膆薈虿肇膅芇蒁羃膄莀蚇衿芃蒂蒀螅节膂蚅蚁芁芄蒈肀芁蒆螄羆芀蕿薆袂艿芈螂螈芈莁薅肆芇蒃螀羂莆薅薃袈莅芅螈螄羂莇薁螀羁蕿袇聿羀艿虿羅罿莁袅袁羈蒄蚈螇羈薆蒁肆肇芆蚆羂肆莈葿袈肅薀蚄袄肄芀蒇螀肃莂螃肈肂蒅薅羄肂薇螁袀肁芇薄螆膀荿蝿蚂腿蒁薂羁膈膁螈羇膇莃蚀袃膆蒅袆蝿膆薈虿肇膅芇蒁羃膄莀蚇衿芃蒂蒀螅节膂蚅蚁芁芄蒈肀芁蒆螄羆芀蕿薆袂艿芈螂螈芈莁薅肆芇蒃螀羂莆薅薃袈莅芅螈螄羂莇薁螀羁蕿袇聿羀艿虿羅罿莁袅袁羈蒄蚈螇羈薆蒁肆肇芆蚆羂肆莈葿袈肅薀蚄袄肄芀蒇螀肃莂螃肈肂蒅薅羄肂薇螁袀肁芇薄螆膀荿蝿蚂腿蒁薂羁膈膁螈羇膇莃蚀袃膆蒅袆蝿膆薈虿肇膅芇蒁羃膄莀蚇衿芃蒂蒀螅节膂蚅蚁芁芄蒈肀芁蒆螄羆芀蕿薆袂艿芈螂螈芈莁薅肆芇蒃螀羂莆薅薃袈莅芅螈螄羂莇薁螀羁蕿袇聿羀艿虿羅罿莁袅袁羈蒄蚈螇羈薆蒁肆肇芆蚆羂肆莈葿袈肅薀蚄袄肄芀蒇螀肃莂螃肈肂蒅薅羄肂薇螁袀肁芇薄螆膀荿蝿蚂腿蒁薂羁膈膁螈羇膇莃蚀袃膆蒅袆蝿膆薈虿肇膅芇蒁羃膄莀蚇衿芃蒂蒀螅节膂蚅蚁芁芄蒈肀芁蒆螄羆芀蕿薆袂艿芈螂螈芈莁薅肆芇蒃螀羂莆薅薃袈莅芅螈螄羂莇薁螀羁蕿袇聿羀艿虿羅罿莁袅袁羈蒄蚈螇羈薆蒁肆肇芆蚆羂肆莈葿袈肅薀蚄袄肄芀蒇螀肃莂螃肈肂蒅薅羄肂薇螁袀肁芇薄螆膀荿蝿蚂腿蒁薂羁膈膁螈羇膇莃蚀袃膆蒅袆蝿膆薈虿肇膅芇蒁羃膄莀蚇衿芃蒂蒀螅节膂蚅蚁芁芄蒈肀芁蒆螄羆芀蕿薆袂艿芈螂螈芈莁薅肆芇蒃螀羂莆薅薃袈莅芅螈螄羂莇薁螀羁蕿袇聿羀艿虿羅罿莁袅袁羈蒄蚈螇羈薆蒁肆肇芆蚆羂肆莈葿袈肅薀蚄袄肄芀蒇螀肃莂螃肈肂蒅薅羄肂薇螁袀肁芇薄螆膀荿蝿蚂腿蒁薂羁膈膁螈羇膇莃蚀袃膆蒅袆蝿膆薈虿肇膅芇蒁羃膄莀蚇衿芃蒂蒀螅节膂蚅蚁芁芄蒈肀芁蒆螄羆芀蕿薆袂艿芈螂螈芈莁薅肆芇蒃螀羂莆薅薃袈莅芅螈螄羂莇薁螀羁蕿袇聿羀艿虿羅罿莁袅袁羈蒄蚈螇羈薆蒁肆肇芆蚆羂肆莈葿袈肅薀蚄袄肄芀蒇螀肃莂螃肈肂蒅薅羄肂薇螁袀肁芇薄螆膀荿蝿蚂腿蒁薂羁膈膁螈羇膇莃蚀袃膆蒅袆蝿膆薈虿肇膅芇蒁羃膄莀蚇衿芃蒂蒀螅节膂蚅蚁芁芄蒈肀芁蒆螄羆芀蕿薆袂艿芈螂螈芈莁薅肆芇蒃螀羂莆薅薃袈莅芅螈螄羂莇薁螀羁蕿袇聿羀艿虿羅罿莁袅袁羈蒄蚈螇羈薆蒁肆肇芆蚆羂肆莈葿袈肅薀蚄袄肄芀蒇螀肃莂螃肈肂蒅薅羄肂薇螁袀肁芇薄螆膀荿蝿蚂腿蒁薂羁膈膁螈羇膇莃蚀袃膆蒅袆蝿膆薈虿肇膅芇蒁羃膄莀蚇衿芃蒂蒀螅节膂蚅蚁芁芄蒈肀芁蒆螄羆芀蕿薆袂艿芈螂螈芈莁薅肆芇蒃螀羂莆薅薃袈莅芅螈螄羂莇薁螀羁蕿袇聿羀艿虿羅罿莁袅袁羈蒄蚈螇羈薆蒁肆肇芆蚆羂肆莈葿袈肅薀蚄袄肄芀蒇螀肃莂螃肈肂蒅薅羄肂薇螁袀肁芇薄螆膀荿蝿蚂腿蒁薂羁膈膁螈羇膇莃蚀袃膆蒅袆蝿膆薈虿肇膅芇蒁羃膄莀蚇衿芃蒂蒀螅节膂蚅蚁芁芄蒈肀芁蒆螄羆芀蕿薆袂艿芈螂螈芈莁薅肆芇蒃螀羂莆薅薃袈莅芅螈螄羂莇薁螀羁蕿袇聿羀艿虿羅罿莁袅袁羈蒄蚈螇羈薆蒁肆肇芆蚆羂肆莈葿袈肅薀蚄袄肄芀蒇螀肃莂螃肈肂蒅薅羄肂薇螁袀肁芇薄螆膀荿蝿蚂腿蒁薂羁膈膁螈羇膇莃蚀袃膆蒅袆蝿膆薈虿肇膅芇蒁羃膄莀蚇衿芃蒂蒀螅节膂蚅蚁芁芄蒈肀芁蒆螄羆芀蕿薆袂艿芈螂螈芈莁薅肆芇蒃螀羂莆薅薃袈莅芅螈螄羂莇薁螀羁蕿袇聿羀艿虿羅罿莁袅袁羈蒄蚈螇羈薆蒁肆肇芆蚆羂肆莈葿袈肅薀蚄袄肄芀蒇螀肃莂螃肈肂蒅薅羄肂薇螁袀肁芇薄螆膀荿蝿蚂腿蒁薂羁膈膁螈羇膇莃蚀袃膆蒅袆蝿膆薈虿肇膅芇蒁羃膄莀蚇衿芃蒂蒀螅节膂蚅蚁芁芄蒈肀芁蒆螄羆芀蕿薆袂艿芈螂螈芈莁薅肆芇蒃螀羂莆薅薃袈莅芅螈螄羂莇薁螀羁蕿袇聿羀艿虿羅罿莁袅袁羈蒄蚈螇羈薆蒁肆肇芆蚆羂肆莈葿袈肅薀蚄袄肄芀蒇螀肃莂螃肈肂蒅薅羄肂薇螁袀肁芇薄螆膀荿蝿蚂腿蒁薂羁膈膁螈羇膇莃蚀袃膆蒅袆蝿膆薈虿肇膅芇蒁羃膄莀蚇衿芃蒂蒀螅节膂蚅蚁芁芄蒈肀芁蒆螄羆芀蕿薆袂艿芈螂螈芈莁薅肆芇蒃螀羂莆薅薃袈莅芅螈螄羂莇薁螀羁蕿袇聿羀艿虿羅罿莁袅袁羈蒄蚈螇羈薆蒁肆肇芆蚆羂肆莈葿袈肅薀蚄袄肄芀蒇螀肃莂螃肈肂蒅薅羄肂薇螁袀肁芇薄螆膀荿蝿蚂腿蒁薂羁膈膁螈羇膇莃蚀袃膆蒅袆蝿膆薈虿肇膅芇蒁羃膄莀蚇衿芃蒂蒀螅节膂蚅蚁芁芄蒈肀芁蒆螄羆芀蕿薆袂艿芈螂螈芈莁薅肆芇蒃螀羂莆薅薃袈莅芅螈螄羂莇薁螀羁蕿袇聿羀艿虿羅罿莁袅袁羈蒄蚈螇羈薆蒁肆肇芆蚆羂肆莈葿袈肅薀蚄袄肄芀蒇螀肃莂螃肈肂蒅薅羄肂薇螁袀肁芇薄螆膀荿蝿蚂腿蒁薂羁膈膁螈羇膇莃蚀袃膆蒅袆蝿膆薈虿肇膅芇蒁羃膄莀蚇衿芃蒂蒀螅节膂蚅蚁芁芄蒈肀芁蒆螄羆芀蕿薆袂艿芈螂螈芈莁薅肆芇蒃螀羂莆薅薃袈莅芅螈螄羂莇薁螀羁蕿袇聿羀艿虿羅罿莁袅袁羈蒄蚈螇羈薆蒁肆肇芆蚆羂肆莈葿袈肅薀蚄袄肄芀蒇螀肃莂螃肈肂蒅薅羄肂薇螁袀肁芇薄螆膀荿蝿蚂腿蒁薂羁膈膁螈羇膇莃蚀袃膆蒅袆蝿膆薈虿肇膅芇蒁羃膄莀蚇衿芃蒂蒀螅节膂蚅蚁芁芄蒈肀芁蒆螄羆芀蕿薆袂艿芈螂螈芈莁薅肆芇蒃螀羂莆薅薃袈莅芅螈螄羂莇薁螀羁蕿袇聿羀艿虿羅罿莁袅袁羈蒄蚈螇羈薆蒁肆肇芆蚆羂肆莈葿袈肅薀蚄袄肄芀蒇螀肃莂螃肈肂蒅薅羄肂薇螁袀肁芇薄螆膀荿蝿蚂腿蒁薂羁膈膁螈羇膇莃蚀袃膆蒅袆蝿膆薈虿肇膅芇蒁羃膄莀蚇衿芃蒂蒀螅节膂蚅蚁芁芄蒈肀芁蒆螄羆芀蕿薆袂艿芈螂螈芈莁薅肆芇蒃螀羂莆薅薃袈莅芅螈螄羂莇薁螀羁蕿袇聿羀艿虿羅罿莁袅袁羈蒄蚈螇羈薆蒁肆肇芆蚆羂肆莈葿袈肅薀蚄袄肄芀蒇螀肃莂螃肈肂蒅薅羄肂薇螁袀肁芇薄螆膀荿蝿蚂腿蒁薂羁膈膁螈羇膇莃蚀袃膆蒅袆蝿膆薈虿肇膅芇蒁羃膄莀蚇衿芃蒂蒀螅节膂蚅蚁芁芄蒈肀芁蒆螄羆芀蕿薆袂艿芈螂螈芈莁薅肆芇蒃螀羂莆薅薃袈莅芅螈螄羂莇薁螀羁蕿袇聿羀艿虿羅罿莁袅袁羈蒄蚈螇羈薆蒁肆肇芆蚆羂肆莈葿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Plan）作用之处很多，重要的方面有a.对投资者把所有的商业经营问题都搞清楚，今后企业运作有规可循；b.对政府对于利用政府资助的创业项目要求有商业计划书；c.对金融机构在金融机构的商业贷款,商业计划书都是相当重要的文件；d.对外合作招募其它股东或者合伙人时，商业计划书也是最有说服力的；编写一份优秀的商业计划书不是一件简单的事情，重要的商业计划书则需要委托专业商务顾问编制。 值得指出，国际上相关机构的商业计划书的审查人都是行家，很难蒙混过关。 中国正成为国际资本一致看好的投资热土，但是在xx年南京举办的“世界资本论坛”上，我们作为与会的项目投资方突击审阅了1000多家中国企业的融资项目，但与其他投资商一样，感到非常失望，为什么全部招商项目资料都打了回票？这么多项目都没有获得海外投资者的青睐？是项目本身不好吗？是项目投资回报不高？其实事实并非如此，终结在于首先让投资商失望的是项目方对商业计划的草率与策划能力，更何谈今后的项目管理运作能力呢？！其次是缺乏与外商有效的沟通。 这种沟通不单是英语流利不流利，而是使用什么样的商务语言，这种符合国际惯例的商务沟通语言就是高质量的Business Plan（商业计划书）。 商业计划书有相对固定的格式，它几乎包括反映投资者所有有兴趣的内容，从企业成长经历、管理团队、股权结构、产品服务、市场、营销、组织人事、财务、运营到融资方案。 而国内流行的是计划经济时期遗留的”项目可行性分析报告”。 两者有较大差距，有明显不同的着重点。 如果国内招商单位只是写2-3页简短的可行性报告、或集中在技术工艺可行性而忽视市场与商业操作，这样是不能吸引外国投资者“眼球”的，只有内容详实、数据丰富、体系完整、装订精致的商业计划书才能吸引西方投资者，让他们看懂你的项目商业运作计划。 看起来中国加入WTO以后，应该从许多细部方面运用国际商务惯例，学会“如何撰写优秀的商业计划书”这一课应尽快补上。 商业计划是企业项目融通资金的必备资料与重要因素。 商业计划是一份全方位的项目计划，它从企业内部的人员，制度，管理，以及企业的产品，营销，市场等各个方面对即将展开的商业项目进行可行性分析与筹划。 商业计划是（国际）投资商慎审筛选项目的重要依据，他能帮助你找到投资方或者合作伙伴。 因此，只有拥有一份完整的商业计划才能使你的融资需要成为现实，商业计划书的质量对你的项目融资至关重要。 当然，如果您想高起点运转您的项目的话，您还得准备一份符合国际融资惯例而且让投资商动心的英文商业计划书。 如果您运用了先进的融资技术，您不仅能得到充实的资金，还可以同时得到发达国家与企业(投资商带来)的先进技术、品牌、管理经验与设备。 商业计划对企业的创业起步具有重要作用。 凡事预则立，不予则废。 当你处于创业阶段，或者准备开展一项新的经营项目时，会面临大量繁杂的工作与各种各样的问题。 这个时候，你就需要一份科学而完备的商业计划。 商业计划对你的项目设想进行了科学的分析与安排，让你知道你的设想是否可以实现？能从这个项目中获到底可以得多少回报？其市场究竟有多大？会有什么损失与风险？风险的防范是否可行？项目中还有谁发挥作用？等等。 商业计划也是项目实现顺利启动与有序实施的重要因素之一。 商业计划可以使你有计划的开展商业活动，增加成功几率，减少失误。 特别是对于创业者来说，这是不可缺少的。 此外，在经济高度多元化的当今，无论你打算以何种模式运作你的项目，你都必须准备一份动人而切实的商业计划，以充分吸引你未来的合作伙伴-投资商、银行、同行、有关政府与机构.。 企业发展战略导向创业策划是创业成功的土壤。 良好的资本运营是企业婴儿期的优质营养。 企业人力资源是企业不断成功的保证。 发展方略是企业走向成熟的关键。 市场推广是企业生存的根本，没有市场就没有企业的生存。 企业上市是企业成功的标志之一。 居安思危，安全理财是企业永续经营的保证。 不能地低估没有法律顾问的风险。 企业文化是企业成熟的标志。 高效管理是企业稳居市场上游的秘诀。 学校商业计划书模板学校项目商业计划书模板教育项目商业计划书模板教育产业商业计划书模板1.项目概要2.办学企业与办学思路（参考兆联公司的商业计划书范文学校商业计划书模板格式）2.1.办学企业2.2.办学动机2.3.办学目标2.3.1.总体发展目标2.3.2.阶段发展目标2.3.3.FF企业办学目标2.4.办学优势与机遇分析2.4.1.国家与地方政策支持2.4.2.地理位置与市场优势2.4.3.企业办学条件与资源2.5.特色化办学思路2.6.市场化创新发展思路2.7.“产学研一体化”办学发展思路2.8.校企结合发展策略2.9.中外合作办学思路2.10.可持续发展策略3.职业教育与培训服务内容3.1.学校性质、校址与规模3.2.专业设置原则与特点3.3.拟开设的专业3.4.职业技能培训服务3.4.1.培训课程内容设计3.4.2.预期培训作用与效果3.5.技工人才信息服务4.职业教育与就业市场分析（参考兆联公司的商业计划书范文学校商业计划书模板格式）4.1.中国职业教育市场4.1.1.中国职业教育的现状4.1.2.中国职业教育的主要问题4.1.3.中国职业教育前景4.2.中国就业状况分析4.2.1.就业形势分析4.2.2.毕业生就业形势分析4.2.3.中国未来就业前景4.2.4.中国政府积极的就业促进政策4.3.职业培训市场分析4.4.中国技工人才供需状况分析4.4.1.各地有关“技工荒”的报导4.4.2.数控人才的需求状况4.4.3.汽车维修行业人力资源需求状况（见附件2A）4.4.4.护理人力资源需求状况（见附件3A）4.4.5.计算机应用专业人力资源需求状况（见附件4A）4.4.6.包装、会展等专业人才的市场需求分析4.4.7.“技工荒”的原因分析4.5.中国民办学校市场竞争分析4.6.区域民办教育状况4.7.学校所在的地方经济发展状况4.7.1.学校所在的省4.7.2.学校所在的市5.核心竞争力培育与品牌发展策略（参考兆联公司的商业计划书范文学校商业计划书模板格式）5.1.学校组织结构设计5.2.产权股权结构治理5.2.1.建立完善的法人治理结构5.2.2.股份制章程及专家持股方案5.3.师资队伍建设5.4.素质教育策略5.4.1.素质教育目标5.4.2.素质教育策略5.5.品牌战略与传播策略5.5.1.品牌资源利用与媒介工具选择5.5.2.媒介传播工具实施的细分策略5.5.3.品牌的口碑传播策略5.6.形象设计与塑造工程6.教育集团化发展战略（参考兆联公司的商业计划书范文学校商业计划书模板格式）6.1.组建职业教育集团的必要性6.2.职业教育集团化发展思路6.3.职业教育集团化实施策略6.4.职业教育集团组建时机选择6.5.职业教育集团组建步骤与章程7.招生、培训与就业服务策略7.1.招生策略7.2.招生策划指导思想7.3.招生策划关键环节7.4.培训市场拓展模式7.5.培训市场拓展策略7.6.毕业生就业服务7.6.1.毕业生就业服务工作基本原则7.6.2.具体策略与措施8.学校基础建设计划（参考兆联公司的商业计划书范文学校商业计划书模板格式）8.1.基础设施建设计划8.1.1.学校筹建准备工作进展8.1.2.校园建设规划的原则与思路8.1.3.实践教学基础建设8.2.实训基地建设计划8.2.1.实训基地功能8.2.2.实训基地特色8.2.3.实训基地建设内容8.3.教师与管理人员发展计划8.4.合作伙伴与顾问团8.5.项目建设进度表9.投资估算及资金筹措9.1.项目建设资金需求与解决方案9.2.投资估算说明9.3.投资估算9.4.资金筹措方案10.财务分析与评价10.1.基本财务假设10.2.年经营收入和经营税金及附加估算10.3.成本估算10.4.利润总额及分配10.5.财务盈利能力分析10.6.经济风险分析10.6.1.盈亏平衡分析10.6.2.敏感性分析世界顶级的投资家、世界股王沃伦巴菲特说过一句名言“当企业有形资产预期产生的价值大大超过市场个断言呢？！开创俱乐部商业计划书（简）1.0执行概要开创俱乐部将提供高质量攀岩产品和优质茶叶。 我们将批量从产地购买茶叶，并批发给地区性的分销商和优质茶叶的经销商。 商店距离XXX市中心有1公里远。 它坐落于国内和国际游客常去的地区。 很多的岩石登山家认为没有比XXX更好的地方。 50%的利润将分给物主，25%给雇员，另外的25%将用于场地的修复。 这计划描述了开创俱乐部将具体情况。 1.1目标使XXX成为地区器材消费者的首选，并且在市场上达到最大的占有率。 我们缺乏本地市场占有率的计量资料，但是XXX将提供年度经济数据。 我们将用这数据来评估1999市场占有率。 成为社区中积极而且有声望的成员，通过参加社区活动和财政捐款来提供持续的再投资。 在一年中，我们将赞助5件或者更多的活动，包括趣味攀登，家庭攀岩以及其他竞赛。 在第一年之内达到65%的毛利率。 我们保守估计的销售毛利是45%。 第二年的净利润要达到￥1,000,000。 我们公司首先看中的是一个在稳定的环境中发展的业务，其次才是利润。 但我们也认识到为了进行良好的商业活动需要有大量的资金投入到我们的业务和社区发展中。 1.2任务开创俱乐部是专门经营装置和茶叶商店。 我们希望攀岩者既安全又能得到乐趣。 我们也知道攀岩者需要这样的东西最新最酷的攀登装置和优质茶叶。 我们向他们提供的这两样东西都是最好的。 我们的目标是成为住在或者来旅游的攀岩者难以忘怀的地方。 XXX可以提供最好的攀岩活动场地。 我们职员将接受包括西班牙语，德语和法语的为数众多的语言训练。 我们顾客将在我们这个时髦的，新鲜的商店中感到舒适。 因为我们有这样的职员，设备和社区。 我们认为做为开创俱乐部成员是很重要的，同时，影响顾客的生活也远比仅仅卖出商品更重要。 我们将每年举办很多活动，这些将使人们得到满足。 我们将举办体育竞赛和家庭活动，而且不偏重于其中一个。 不愉快的顾客将受到更加体贴的照顾。 我们的雇员将帮助不高兴的顾客直到其满意为止，而且当有不可理喻的顾客的要求超出我们服务范围时，这些雇员也不怕受到侮辱。 管理层将支持雇员直接面对顾客，除非有其他情况。 我们将为那些想了解有关攀岩活动（包括装置，安全，规则和具体活动）的人们提供方便。 活动的将来取决于我们在发展的程度。 1.3成功的关键这项业务要成功我们必须做到所出售的产品要具有最好的质量和可信赖性。 我们必须提供和在线销售以及其商店销售的一样或更多的产品。 这就意味着我们必须运送全部高档品牌的护套，积极的保护装置，被动的保护装置，头盔，冰上攀登装置，野营装置和登山设备。 我们将提供理赔和其他促销手段，使顾客愿意来商店购买商品，体验到我们的服务，并签订将来的合同。 为我们顾客的100%满意做准备。 我们顾客对我们来说非常很宝贵，并且，我们将设计客户管理计划书来解决客户的抱怨，研究雇员和消费者的反馈，处理供应商帐户，并且预测未来可能有的矛盾。 做社区的积极成员即，举行攀登的体育运动和攀岩活动。 与那些大批发商如XXX以及其他批发商建立长期的良好关系。 2.0公司摘要开创俱乐部为攀岩者和茶叶爱好者提供高质量的产品和优质的服务。 我们已经买进了一家零售商店，用来出售我们的产品和服务。 开创俱乐部坐落在XXX。 XXX1999年1月1日组成了公司。 它是由2.1节中所列到的所有者私人开办和管理的。 这住宅将是作为主要办公场所，服务项目将在这里得到检查和批准。 另外，所有授权也将在这里得到确认。 这个公司很长时间属于物主，之后才属于股份有限公司。 作为登山家和游览领导者具有丰富的经验。 这其中的许多经验正是从环绕XXX的石墙上得到的。 他对体育运动的热诚和对社区的责任感以及教育背景对于开创俱乐部的成长来说，是很大的一笔财富。 2.1公司所有权开创俱乐部是私人控股的有限公司。 拥有60%的股票，他的妻子拥有40%。 这公司象有限公司那样运作。 如果公司的指数稳定增长，那所有者就要为升级为股份公司而准备了。 2.2项目启动说明我们的综合成本在下边列出，为了管理附近影响保持市场学顾问的成本冲突，并且，发出公社给主要的公共，而且私人的代理处在地区里面影响到报告。 另外，市场学顾问将对对任何必须在用地区制做和或必须在允许津贴的地方政府对立捷足先登有责任。 这台机器叫双子星，有18个月的保修期和他们的茶叶机器因为他们给人深刻印象的保证和高质量而著名。 机器将使蒸汽在用户选定的温度上蒸馏茶叶。 公司将从两个月的存货目录开始着手。 这意味着公司资产的大多数将由存货构成，并且，开始的现金平衡将不重要。 这个商务计划的目的是筹集11,700美元的贷款。 这项贷款将被列入开始的摘要表格中长期负债一栏。 2.3公司地址和设施公司办公室坐落于XXX。 办公室是大约500平方米，为前3年的成长留有充足的余地。 3.0产品和服务茶叶是XXX的最大收入，其次是与其有关的商品。 攀岩设备有一个长期的销售计划，这将依赖于将来的销售价目表和直销情况。 XXX卖在给专业的登山家高质量的攀登设备。 这种设备由具有丰富知识的雇员来检验，他们使用过设备并且向客户和管理人员提供建议。 传动装置从有名的制造商象XXX那里购买。 厂方将依靠雇员和顾客以在产品和服务的提供中缩短反馈环。 登传动装置是经过XXX在每星期四递送的。 在周一和周四将直接购买茶叶，以保正它们是最新鲜的。 调整后的购买活动将从每个月的前几天开始。 XXX将完全监视的XXX购买，运输和发送。 3.1产品描述产品上等茶叶。 我们有两队兼职的高中生将为顾客制作饮料。 他们将在茶叶收获节时，在做适当的茶叶文化的活动中中受到训练。 这种课程每月组织一次。 开创俱乐部也卖给攀岩器具如绳子，带子，鞋，及护套；我们的产品组合完全能够让要求最高的消费者放心。 下述内容是一些我们将在市场出售的高档产品的一览表所有这些产品在它们到货以及消费者把其购回的时候都受到了质量检查。 3.2竞争比较对于其领导竞争者来说，开创俱乐部有以下几个优势l更新的存货，更现代内部设备。 l茶叶可以在顾客逛商店时提供给他们，这样就能扩大我们的市场影响。 我们的竞争者所提供的同类服务缺少这样的令人兴奋的场面让人们和朋友坐在一块，一起喝着茶叶聊着购物经历。 开创俱乐部是一个有趣的，让人感到自在的商店，它为有经验的或无经验的攀登者提供饮食。 我们的竞争者XXX是限制严格的商店，它不鼓励新手加入。 我们的定位是鼓励那些新手，给他们有关设备和购买机会的建议，技术和安全方面的指导，以及同