LV降价 过时却大热的新闻.doc

LV降价 过时却大热的新闻这几天，北青报和手机报都在宣传一件事，路易威登降价了，打折幅度在2%7%。北青报的报道很详细，在国贸的LV店，竟然要排队等候进入，记者不得不去王府的店才能实现采访。早在二月份就发现LV完成了价格调整，最近并没有新的降价举措。然而时隔半年，突然冒出早已过时的新闻，还成为铺天盖地的热门话题，其用意令人费解。LV降价了！大炒特炒的过时新闻LV上海旗舰店LV降价了！不是临时打折，是直接调低零售价！对奢侈品行业来说，这无疑是一枚深水炸弹。这个号称绝不打折、只会涨价从不降价的奢侈品第一品牌，终于悄悄调价了，2%-7%的调价幅度虽然不大，范围却很广，最频繁被提及和购买的包包更是首当其冲。事实上，LV调价之后，诸多奢侈品也纷纷调整了2009年秋冬的新货售价，从6月份上新货伊始，Ferragamo、Gucci、Fendi、Dior、Celine等均有不同程度下调，虽然大牌们对此番降价讳莫如深、不愿多谈，但是欧元贬值、欧洲人力成本降低却都是已知的事实，而且，由于港币同期贬值，更使得香港地区的售价略有上升，如此一来，奢侈品在内地和香港的差距就更小了。LV最经典的Speedy系列也下调7%左右，图片来自第五大道LV降价，并不是最近发生的事，在5个月之前，LV就已经在内地进行全面的价格调整，除了手表、珠宝等几个小门类产品线外，其他产品在原有价格基础上下调了2%-7%。据了解，LV的这次调价只涉及内地22个城市的全部专卖店，中国香港、澳门不在降价之列。“LV调价非常低调，只是在每个专卖店里直接调整了零售价，所以如果不是老客并不知情。”杭州大厦相关工作人员说。像包包中最受欢迎的Neverfall，原先中号售价是6000元，现在调到了5600元；Speedy30也从6000元调到了5600元；Speedy35从6200元降至5800元。“每个包包的降价幅度都不同，但基本在200元-500元。”工作人员说。除了LV，Ferragamo、Gucci、Fendi、Dior、Celine、Paul Shark也纷纷调低了2009年新货的零售价。以杭州大厦Ferragamo 8厘米高跟的蝴蝶结经典款为例，原来的售价4500元，现价4250元。其他不少5月份开始就上柜的新货的价格更具亲和力，30%的新货价格看起来更“友好”，像一些小牛皮包包，原来上柜就要1.5万元，现在1.1万元就卖了虽然大家对调价都不愿多谈，但专柜零售价的下调却是不争的事实。数月前LV的调价，完全是“羞答答的玫瑰静悄悄地开”，在秘而不宣的情况下进行的。不像其他大张旗鼓想要靠减价来吸引眼球和促销的品牌，LV期待悄然完成“一个平易近人的转身”，但没想到仍在数月后被媒体发现，大炒特炒，甚至引发公众对LV安身立命的“不降价”信条的质疑。为什么LV降价在半年后会成为如此大热的新闻？这要从LV的特殊地位说起。一，LV在中国的象征意义：我们都爱LV近日，一个有关中国人最爱的奢侈品的调查结果出炉。在参与调查的千名城市消费者中，LV依然是最受中国人欢迎的服饰品的品牌，至于卡地亚则是手表和珠宝的最佳品牌。中国人，不管他有钱、没钱、假有钱、假没钱；不管他是富豪、暴发户还是虚荣小白领，关于奢侈品，关于大牌，想到的第一个品牌，永远是LV。在富裕阶层成为其坚实的消费群体后，一般白领也会在精打细算、节衣缩食之后加入购买大军，视之为时尚标志、身份象征。LV在2009年1月推出的Monogram Vernis系列的图片让人想起了：这个城市，你看LVLV满天飞。LV，它不再遥不可及，满城只看见它飞来飞去。它不仅仅出现在上流聚会上、商务场合中、私人会所里，也出现在公交上、地铁里、办公室内、出租房里。它不仅仅是上流社会的爱物，也进入了寻常百姓家，往往会当之无愧的成为他们所拥有的第一个大牌奢侈品。当一个小白领在烈日中追赶一辆公交车的时候，她肩膀上斜挎的LV坤包强烈地表达她对生活的热爱，以及，对这个社会的控诉。如果有谁能在那一刻按下快门，骄阳中飘散的长发、妆容精致却满是焦急表情的脸、作为背景的“LV”LOGO等等，都将成为商业社会的典型图景而成为经典的永恒。作为看客的我们，一定会在鄙视与同情这两种感情中踌躇不已。二，LV“绝不降价”的市场策略：买个LV，不但保值，而且升值，这就是“奢侈品”北青报在采访时，就有位白领女士跳出来说，之所以省吃俭用要买一个LV，是因为觉得这东西能保值，而且，现在人家降价了，她觉得很不爽。这个有着一个半世纪历史的奢侈品领导者，以“绝不降价”市场策略保持了品牌形象和地位，安然度过了三次经济危机和大萧条时代。不打价格战使得LV俨然成为奢侈品牌中的定海神针，不仅如此，它每年以5%左右的价格涨幅，使得它的部分经典款手提包甚至具有了投资保值的价值。LV给出的解释，降价是因为欧元贬值，实际上，谁心里都跟明镜儿似的，当前全球的金融危机之下，奢侈品必须要更多地关注中国市场。欧元贬值也好，人民币升值也好，销售额才是硬杠杠。罗德公关亚洲区主席杜麦克(Jean-Michel Dumont)则称：经过金融危机的考验，各大奢华品牌进一步意识到了中国市场的重要性。中国一线城市是品牌树立、巩固形象的战略要塞，而二线城市将是深植中国市场的制胜关键。金融危机下的奢侈品牌在中国：以后，购物天堂香港怎么办？Gucci上海旗舰店在南京西路开业，这已是Gucci在中国内地第28家专卖店现象：奢侈大牌在内地的入门价降低在奢侈品界，有“入门价”这一说法，也就是客人购买的最低门槛，而这一门槛对奢侈品牌而言，也意味着对客户群的选择，最低门槛提升，高端客户会多，但客户数量也会减少，门槛降低，客户数量会大量增加，但如果降得过低，也会影响品牌在大众心目中的“奢侈”地位。但是，不少品牌已经开始选择用不同方法降低“入门价”。据一位业内人士透露，Gucci曾尝试做特卖场，把原本售价就不高的帆布包拿出来打折，部分货品甚至打到了5折，原来4000元5000元的“入门价”在特卖场上被降到2000多元。虽然特卖场做得非常小型，而且对客户也有选择，但却从一个侧面体现了其放低身段的姿态。Ferragamo包包“入门价”也有调整，原来皮革包包的售价基本都在10000元以上，现在花上4500元-6500元，就能买到印有皮质LOGO的包包了。原因：欧元汇率、薪资成本、金融危机“零售价要调低是必然的，因为我们从意大利进货时的货源价格就已经下降了。”Ferragamo的钱丹说，今年为另一个品牌Paul Shark订货时，3000万元的资金原先只能买1万件货品，现在却能买到1.2万件的货品，价格下调明显。欧元贬值的汇率影响是奢侈品降价的直接原因，奢侈品根据汇率调整减少不同地域之间的差价在情理之中，但汇率影响并不是惟一的因素，欧洲原材料成本、人力成本的下降也让货品的成本有所下调，加上经济不景气，各大奢侈品牌更需要争取亚洲尤其是中国大陆地区的市场份额，而降价显然是最直接、最有效的手段。对他们来说，LV就如同一个风向标，如果LV都调价了，他们还有什么理由不放低姿态呢？影响：以后，购物天堂香港怎么办？对LV引发的奢侈品牌集体调价，一位奢侈品业的资深人士说，以前只遇到过极少数品牌调价，而且也是个别货品降价，或者只是做短期折扣，如此大规模的奢侈品调价尚属首次，因为奢侈品牌对调价是非常慎重的，没有十足的理由就不会擅自调价，但这次调价之后，如果欧元迅速升值，全球经济回暖，也不排除会重新调高价格的可能。经济危机下，这是在买LV,还是在抢购大白菜？在LV店门口排成长队的大陆游客是香港奢侈品的重要消费群体不过，这次降价只限中国内地，LV此番降价并未涉及中国香港、澳门地区，而其余奢侈品品牌也未提及降低香港地区的售价，事实上，不少品牌还透露，香港地区的售价可能还会提高，因为港币贬值了。以上两张图，就是大陆客人在香港血拼的场景，那疯狂的景象，让人往往不知道他们是在买大牌奢侈