红木家具行业分析.doc

红木家具市场分析一：总论：家具是生活中不可或缺的东西，我们试想：一个人每天要在椅子上坐，就着桌子工作，躺在床上休息，至少有四分之三的时间要与家具打交道。从古至今，红木家具都是达官贵人身份的象征，从历史上的皇戚国戚、士大夫使用，到如今非富即贵的高端人群，红木家具成为追求生活品味与时尚的象征，无不与身份、地位相匹配，是每个人心中向往的家具模式。红木家具特殊的卯榫工艺，不用钉、胶等现代产品的制作工艺，有保护环境、怡心养性的作用，同时红木家具所采用的浅雕、镂雕等工艺，简约、大气、厚重蕴涵着中华民族的凝重、雄伟、浑厚的精神、时尚元素与传统元素相结合的现代红木家具，非常切合中国人的审美眼光，深受中国人民喜爱。至从有了中华民族的历史，人类就开始有使用家具。红木家具是中国文化组成的重要部分。唐宋时期就开始形成各种红木家具，花色比较丰富，装饰华丽、复杂，采用雕花、彩绘等工艺。特别是1460年后，郑和七次下西洋，每次回国用红木压船仓，木工们看其木质坚硬、细腻、纹理较好，做成家具供皇室使用，到后期红木大量输入，随着明朝的灭亡，红木才流散到民间，同时形成明清家具的简约风格。每到盛世红木兴，随着我国改革开放30多年的发展，人民的生活水平、消费水平。生活品味都在不断的提高，对红木家具需求也越来越旺盛，涌现出了许多知名红木家具企业， 象福建山中古典工艺家具有限公司，2012年销售额达到了四个亿；连天红福建家具有限公司 直营店190多家，并且正在向10000平方米以上的大卖场方向发展；东莞国寿家具有限公司已超过60家专卖店；东莞中韵轩红木家具3个月已发展到5家专卖店，等等。二、中国红木家具特点：经过近半年的市场考察，大体上中国红木家具具有以下特点：（一）、福建仙游为主的，仙做红木家具，有红木企业5000多家，应该称得上中国最大的红木集中基地，产值从2006年5亿到2012年的175亿，6年间增长35倍，以高端红木海南花梨、越南花梨、金丝楠、老挝红酸枝、缅甸花梨等为主。其他红木家具也应有尽有，销售网络遍布全国各地，以北方为主，北京、上海、山东、浙江等，占据全国份额较多，同时红木下脚料的加工也较为普遍，已经形成完整的红木产业链，小件红木像笔筒、佛珠、佛像、锦盒等，面向全国批发。（二）、在广东中山红木家具市场，以中山大涌和沙溪为主，有300多百家红木企业，生产以老挝红酸木和缅甸花梨为主，销售以广东为主，同时向国内辐射，在中山有绵延10多里的红木家具展厅，象隆都红木城这样的大卖场有几家。价格较福建仙游便宜。（三）、浙江附近红木家具，以东阳木雕最为出名，同时做红木家具，另外像广西东兴，凭祥也有规模较大的红木家具市场，主要从越南、缅甸等进口红木加工，价格较低，做工不好。三、个案分析：福建连天红木家具有限公司：（1） 全国建立180多家直营店，不做加盟。（2） 企业经营模式：以毛泽东时代的红卫兵形象，多以漂亮女性为营销手段，全国招漂亮女性高工资做导购。（3） 以公斤为销售单位586元/公斤，促销则为 526元/公斤。（4） 工厂的木工高工资 300元/天以上（5） 与众多艺术家结合成为买点，注重社会责任（6） 家具饰品独一无二，各种挂屏、螺佃、漆画、工艺立雕、刺绣、漆雕、等，都以中华民族传统工艺为卖点。（7） 卖家具同事提供室内设计，全家红木家具设计风格很有卖点（8） 终身包退包换（9） 做大卖场福建大家之家红木家公司特点：（1） 创办人林庆财为中国工艺美术大师，手下有一批工艺美术师和学生，产品设计新颖（2） 因其本身身份，认识众多国内顶级消费群体，像贾庆林、李瑞环等，牌匾由范增书写，请陈建国做形象代言人（3） 以高端为主，以海南花梨、越南花梨、小叶紫檀为主，动辄数百万元一件，以北京、上海市场为主 东莞国寿红木有限公司：（1）5年不到现已开设60多家专卖店，营销总督王耀佳讲；下一步将在石家庄、保定、天津、开专卖店；下一步是向东北市场进军。（2）以场景设计为营销手段，以各种挂屏饰品给人一种家的感觉。（3）定位准确，具有中国传统文化特色的新古典风格红木家具。制作从传世家具，打造百年企业。四、有关建议：采用股份制形式，股东越有多越好，首先开发郑州市场、厚街市场、加盟和自营相结合。（4） 投融资方式：1. 以资金入股不参与管理，按实际到位资金所占总股本的比例。所形成的利润，公司收取30%的管理费，参与经营管理的按照实际比例分红。承担相应责任，不参与管理应同样承接相应风险。2. 以资金入股，不参与管理不承接风险，称之为保本融资，就是不管经营情况如何。公司保证投资人的本金不受损失。公司按所占总股本比例所形成的利润收取50%的管理费，并保证本金不受损失。3. 投资人按不高于银行4倍的利息做为固定收益，不参与分红，称为借款，公司保证本金安全，并按照合同付相应利息。4. 以商品或土地，空间作为投资的，按评估价入股，参照前三条执行。五、经营思路：（1）：定位：以明清简约风格家具为主，以中高端消费人群为目标客户，兼营中低端客户和集团客户。（2）：企业愿景：打造中国古典家具最时尚最具创新能力的绿色环保企业。（3）：企业价值观：城信、勤勉、合作、创新。（4）：企业精神：团结合作、追求卓越。（5）：企业理念：一切以客户价值最大化为基础，提供更赋予民族文化内涵的家具产品。（6）：经营原则：以人为本、不断超越、服务客户、回报股东、和谐发展。五、展厅布置格局：走皇宫路线，以北京钓鱼台等为参照。（1） 纯正中国品味，但有民族风格。（2） 展示综合布置效果、空间效果布局合理，各地艺术品合理搭配。（3） 以水和鱼为设计理念，体现流动性和生气。（4） 部署现场实景，除了家具外，其它物品摆放美观。（5） 尽显品味，又雅致美观。（6） 为满足青年人的家具品味，中西结合，亦硬亦软。中式家具中蕴含欧美风格，以坐垫、床上用品、墙上挂屏等体现欧美文明的元素，来满足中青年人的生活追求。六、经营销售模式：（1）店面直接销售，以品牌和大市场人气带动销售。（2）股东销售：本公司有股东介绍朋友或同事、单位等购买，按纯利润的20%进行提成（货款到账后兑现），纯利润是指销售价减去进货价后形成的毛利。（3）股东自己购买：凡本公司股东自己消费的，按照成本价结算，但必需要资金到帐后可提货。（4）公司负责人参加有关商会、同学会、协会，政府公关等进行销售。（5）网络推广及销售：建立网站进行网上推广，在相应网站做广告宣传，开网上商店等。（6）销售人员直销：业务人员直接打电话、短信、上门拜访等直接销售，按相关规定进行提成。（7）老顾客介绍：老顾客或朋友带朋友购买也应按照纯利润不少于10%提成给介绍人。七、家具经营一些理念：红木家具文化本身就是中国的特色文化，对产品进行文化植入，从而实现品牌打造，站在传承与创新中国传统文化的高地上来经营红木家具。据仙游红木产业圆规划资料，红木家具走进普通家庭，将成为趋势。在未来10年内将出现客户的爆发式增长，规模将达到10万亿以上，目前全国红木产值还不到500亿，到2020年将达到200倍以上的增长。