平洲公盘：玉器市场的“蝴蝶效应”

平洲公盘 玉器市场的 蝴蝶效应 平洲公盘 玉器市场的 蝴蝶效应 有人说翡翠业是原料为王 谁掌握了翡翠原料 谁就赢得 了市场主动 2002 年初 平洲珠宝玉器协会成立之后 当 务之急就是要解决平洲玉器商的原料进货问题 釜底抽薪 开辟新天地 翡翠原料的产地只有缅甸 而且仅产于缅甸东北密支那地 区长约 150 公里 宽约 30 公里的狭长区域 而 90 的翡翠 原料由中国内地客商购买 因而 与缅甸接壤的云南腾冲 盈江 瑞丽等地自然就成了缅甸翡翠原石的集散地和中转 站 在上世纪末本世纪初时 大部分国内翡翠商人都到云 南边陲购买原石 平洲翡翠玉器商自发成立平洲珠宝玉器协会的直接动因 就是他们在云南边陲购买翡翠原石遭遇了严重的买卖不公 和欺行霸市 协会成立后 立即派出代表小组前往云南与 当地商户和政府有关部门协商 但困难重重 维权无果 买原石受制于人 任人宰割不仅意味着忍气吞声 而且意 味着亏本 而不买原石又没法做翡翠生意 平洲商人突然 发现自己陷入了一个 原石死结 怎么办 平洲人不甘任人宰割 更不愿坐以待毙 空前的 困境激发了他们空前的斗志 以梁晃林为首的平洲珠宝玉 器协会决心另辟蹊径 云南的生意不好做 就直接和缅甸 人做生意 梁晃林等人有了一个大胆的想法 直接把缅甸 商人拉到平洲来做原石生意 这很难 但梁晃林自信有条件做到这一点 从 1995 年起 梁晃林就开始到缅甸首都仰光参加玉石交易 会 也经常到缅甸第二大城市瓦城买翡翠原石 由于梁晃 林在当时的平洲玉器商中位列三甲 在缅甸也是知名人物 一到缅甸就会有许多玉石公司主动上门请他去看原石 多 年的经营使他在缅甸积累了广泛的人脉关系 梁晃林不仅 与缅甸最大的几家翡翠原石开采公司老板是好朋友 而且 与控制翡翠矿业的缅甸军方高层交往密切 尤其是与当时 缅甸军政府的第五号人物温敏中将关系非同一般 2002 年 3 月 借参加仰光公盘的机会 梁晃林崔健雄等人 开始行动 梁晃林动用自己的所有资源 一家一家找缅甸 的大型采矿公司游说 动员他们直接把玉石从缅甸出口到 香港 再从香港转口到平洲来卖 越过中间环节 双方互 利 由于到平洲卖玉石资金回收周期长 梁晃林又动员一 香港朋友借 6 千万港币给缅甸采矿公司作资金周转 2002 年底 首家缅甸矿业公司第一次把玉石运到了平洲试 水 不仅很快卖完 而且价钱卖得很好 利润远比在缅甸 玉石产地卖给云南的玉石贩子要高 这如一针强心剂 极 大地刺激了原来观望的四五家大公司 他们立刻紧跟着把 翡翠原石运到了平洲 一炮打响 开辟新市场一下子改变了平洲商人在原石交易中的被动局 面 玉石送到了家门口 既省时间又省路费 而且有质量 保障 不再受假货之害 平洲的玉石商人欢欣鼓舞 那个 困扰他们数年之久的 原石死结 终于解开了 这一釜底抽薪的举动产生了出奇制胜的效果 这对云南中 缅边境的玉石商人不啻是一个噩梦 具有强大购买力的平 洲商人一夜之间从云南市场消失了 原来红红火火的交易 待价而沽的优势 任意拿捏买家的心态突然失去了基础 生意一落千丈 当地玉石公司第一次尝到了不诚信经营遭 市场唾弃的苦果 欲哭无泪 悔之已晚 规范市场 推出新公盘 首战告捷 2003 年上半年 直接从缅甸运到平洲的翡翠原 石越来越多 但交易方式还是当面讨价还价 梁晃林会长 回忆说 因为玉石抢手 不仅抬高了价格 而且同行间 相互倾轧矛盾百出 还经常出现交易场面上的混乱 协会 很难调解 一个新生的市场如何规范 这一问题紧迫地摆到了协会领 导面前 必须改变交易方式 建立新的交易平台 缅甸公盘是一 个可以借鉴的有效模式 梁晃林说 以交易会的方式把 玉石集中在一起 按统一的规则进行交易 既能保证公平 公正 公开地交易 实现互利 又能扩大规模 扩大影响 做大市场 说干就干 2003 年 7 月 平洲珠宝玉器协会组织了首届平 洲玉石投标交易会 9 月又组织了第二届 上千名来自全国 各地的玉器老板参加了交易会 交投两旺 秩序井然 获 得了巨大成功 业界好评如潮 一个全新的 平洲公盘 初试啼声 一鸣惊人 此后 平洲公盘 一步步完善 头两届都以明标操作 当 时协会没有经费来源 只聘了一个专职人员 玉石投标交 易会开标 都要会长梁晃林和秘书长吴惠霞等亲自上台读 标 一天下来嗓子都读哑了 也只能开标 140 多份 效率 很低 从第三届开始 学习缅甸公盘的经验 绝大部分以 暗标方式操作 效率一下提高了近十倍 随后 协会理事会出台了 玉石投标交易会条款 从制度 上进一步规范了投标交易的方方面面 使交易各方有章可 循 有据可依 随着平洲原石市场越做越大 参会的客商越来越多 一些 盗取其他会员个人资料高价填单投标害人 以打击竞争对 手或借此获取不法经济利益的个案时有发生 协会理事会 从办理会员证才能进场 会员证设定密码 乃至投标单增 加防伪条形码 使用投标管理软件等多方面入手 逐步加 强制度规范 提高科技含量 全方位堵漏防伪 使平洲玉 石投标交易会成为会员放心 公平交易的良性平台 从此 全球翡翠原料市场的版图改变了 平洲 这个既不 产玉石 又远离缅甸翡翠原产地的玉器加工和批发中心 在梁晃林等人的运筹帷幄和倾力运作下 变成了除原产地 缅甸外全球最大的翡翠原料市场 目前 平洲公盘 每年 开盘二十多次 全年翡翠原石交易量过万吨 极大地拉动 了平洲翡翠玉器产业的全方位发展 抓住机遇 发展新会员 平洲公盘 的建立影响的不只是原石市场 它也给平洲 珠宝玉器协会提供了一个千载难逢的发展良机 以梁晃林 为首的协会领导班子充分显示了他们的商业智慧 敏锐地 抓住了这个机遇 成立之初的协会没有经费来源 主要靠几个协会骨干自己 掏钱办会 协会要干的事越来越多 这样下去也不是长久 之计 平洲公盘 推出后 平洲玉器市场人气大旺 但云 南 缅甸的玉石商人在平洲进行玉石交易时 买方出现过 不少违约的事情 卖方遭遇过不少失窃的事件 很多与买 卖无关的人员及个别有劣迹者进场观看 加剧了混乱的状 况及拥挤的程度 为避免和减少此类不愉快的事情再度发 生 协会决定推出 会员制 理事会成员带头发动平洲的 玉器同行们和外地的玉石采购商办理会员证 以后无论是 玉石投标或洽购交易均凭会员证进场 如此 既可规范玉 石市场的交易秩序 又可按章适当收取会员费 解决经费 拮据 阻碍会务工作展开的难题 对于玉器商人 每年 100 元的会费并不是什么负担 关键 是能够获得好的服务 因此 尽管一开始小有阻力 但 会员制 实际推行起来还是很顺利 2003 年 11 月推出 会员制 后入会人数迅速增加 到 2004 年初 会员由原 来的几百人一下翻了几番 一举突破了千人大关 由此开 始了三年会员过万 八年超三万 成为全球最大珠宝玉器 协会的神奇之旅 平洲珠宝玉器协会利用 平洲公盘 这个抓手 不仅开拓 了市场 带旺了翡翠市场的上下游产业链 而且壮大了协 会本身 反过来又为平洲玉器市场注入了全新的人气和活 力 这算得上是运用商业智慧发展协会的一个经典范例 深刻影响 带旺新平洲 平洲公盘 的推出对平洲玉器市场的深刻影响是全方位 的 每当 平洲公盘 开盘之际 数千客商从各地汇聚平洲 对平洲当地的酒店宾馆 餐饮接待 娱乐消费等各种服务 行业产生了巨大的拉动作用 带旺了地方经济 不仅如此 平洲公盘 的推出还吸引了众多玉器商人到平 洲落户 有了 平洲公盘 这里就有了从原石交易 毛料 切割 到工艺设计 产品加工 再到成品批发 零售各环 节完整的产业链 配套良好的商业环境对玉商有着强大的 吸引力 许多玉商大户就是因为这里有了原石市场买料方 便才从外地搬到平洲来的 他们带来的不只是人气 他们 要建厂房 租店铺 甚至在当地买商品楼 这直接带旺了 以平洲玉器街为中心的周边地区的繁荣 租金上涨 店铺 紧缺 这又造成了连锁反应 促使