旅游线路营销.doc

烟台海滨三日游营销策划文案一、市场环境分析居民的生活水平和收入水平提高，闲暇时间增多，外加上国家政策对旅游产业的扶持,旅游需求正在逐年增加。 近几年，山东省越来越重视旅游业的发展， “好客山东”的品牌已深入人心，现在有更多的国内国外的游客愿意选择山东作为他们的旅游目的地。烟台旅游资源丰富，将成为山东旅游产业重点发展城市。综上可见，烟台的旅游发展前景是十分可观的。 二、产品分析(一)目的地简介：烟台市位于中国经济发达的山东省，地处山东半岛东部，依山傍海，气候宜人，东连威海，西接潍坊，西南与青岛毗邻，北濒渤海、黄海，与辽东半岛对峙，与大连隔海相望。烟台旅游资源丰富。优美的自然风光和人文景观，每年吸引了大批中外游客前来观光旅游。截至2012年，A级旅游景区47家，其中5A级景区3家，4A级景区12家，3A级旅游景区12家，2A级旅游景区21家；有三星级以上酒店89家，其中五星级12家，四星级23家，三星级54家。烟台是首批54座“中国优秀旅游城市”之一。（二）旅游线路D1：济南-烟台早6:00乘坐空调大巴到烟台市（约6小时）；入住酒店（第一海水浴场附近），吃午饭（标准餐），整顿休息；13:30由酒店出发参观张裕葡萄酒博物馆，到附近的第一海水浴场游玩（约2小时，两项活动的时间自由安排）；游览烟台山（约1.5小时）晚餐品尝胶东菜；晚上乘大巴游览烟台滨海路，在滨海观光带自由活动。住宿：三星D2：烟台市-蓬莱-长岛早餐：标准7:30乘大巴到蓬莱（约1小时）；游览蓬莱阁风景区（约2小时）；乘船入长岛，入住渔家；午餐：品尝海菜包子等当地美食；下午13:00游览九丈崖公园（1小时）、半月湾公园（1小时）、望夫礁景区（1小时）；其余时间游客可在海边自由活动，泡海水、晒太阳，体验当地渔民的生活乐趣晚餐：在渔家品尝海鲜宴晚上在明珠广场自由活动D3:长岛-蓬莱-济南早起观海上日出（可自行安排）；早餐后乘船出岛，游览蓬莱的樱桃园，采摘、品尝“烟台大樱桃”（约1小时）；赴蓬莱海产品超市自由购物（约40分钟）；午餐（标准餐）后，乘大巴返回济南，行程结束 线路解析：在最热最晒的时间段选择室内参观。有时间与大海亲密接触，洗刷疲劳。下午看山效果更佳晚餐更有当地特色为让游客不会感到疲劳，且能玩的尽兴，该线路放弃了养马岛，改成在后两天游览更有代表性的长岛。海边较潮湿，为保证游客能很好的休息，选择了条件较好的酒店线路中增加了长岛，游客可以在海边玩的更加尽兴。并且游客可以体验当地渔家生活，品尝最最新鲜的海鲜美食。能亲自采摘、品尝烟台的有名水果樱桃。有时间购买当地新鲜的特产（海鲜、水果）带回济南与亲朋好友分享。（三）报价旅行团人数：20人交通工具：小金龙 ： 100元左右/人（总行程1000公里左右） 船：往返 46元/人（24）景点门票（原价） （内部保守估计）张裕 50元/人（25）烟台山 50元/人（25）蓬莱阁 140/人 （80）长岛三个景区联票：100元/人（60）樱桃园 20元/人（可以免费品尝，但有限制（10）住宿（折扣价）： 酒店 60元/人 渔家乐（住宿+三餐，包括海鲜宴）130/人餐费（除海鲜宴外）： 30+5+15=50元/人总价大约在500元/人（四）旅游线路景区情况介绍分析1、 张裕葡萄酒文化博物馆：国家4A级景区，张裕葡萄酿酒公司是由南洋富商张弼士先生于1892年在烟台投资创办。1987年国际葡萄、葡萄酒局命名为亚洲唯一的“国际葡萄、葡萄酒城”。百年地下大酒窖和酒文化展厅，展示了中国民族酿酒工业的百年辉煌历史。2、 烟台山：国家3A级景区，省级重点文物保护单位。位于市区北端，三面环海，亦名为海洋岛，冈峦兀立，林木葱茏，清秀幽雅。1862年烟台开埠后，英、法、日、美等16个国家曾相继在此建造领事馆、教堂和邮局。清末在墩台筑航海灯塔，沿用至今，解放后山上又增建革命烈士纪念塔。山阴半腰有巨石横卧，其型如船，下有石头垫搁，俗称石船。主要景点有狼烟墩台、灯塔、燕台石、石船、惹浪亭和英、美、日、法、丹麦等国领事馆旧址。4、蓬莱阁风景区：国家5A级旅游景区，国家重点文物保护单位，坐落于蓬莱城北濒海的丹崖山巅，为中国古代四大名楼。与弥陀寺、龙王殿、子孙殿、天后宫、三清殿、吕祖殿等构成古建筑群。丹崖拔海而起，通体赭红，蓬莱阁与浩茫的碧海相映，时有云雾缭绕，传说八仙过海的故事就出自于此。主要景观有“仙阁凌空”、“海市蜃楼”、“狮洞烟云”、“渔梁歌钓”、“日出扶桑”、“晚潮新月”、“万里澄波”等 5、金沙滩海滨公园：国家4A级旅游景区。位于烟台开发区海滨，海岸线蜿蜒10公里，沙细滩平，水质清洁，素有“北方第一海滩”之称。6、长岛：长岛是中国唯一的海岛国家地质公园、中国十大最美海岛、最佳避暑胜地和国家级重点风景名胜区，冬暖夏凉、气候宜人，素有“海上仙山、候鸟驿站”之美誉，长岛县大气环境质量达到国家一级标准 ，空气中每立方厘米负氧离子含量高达2万个，是天然的“氧吧”；长岛历史悠久，民风纯朴，岛上人文历史遗迹众多，有距今6000多年被誉为“东半坡”文化的大黑山北庄遗址，是中华民族悠久历史文化的重要发祥地之一。著名景点有半月湾、九丈崖、鸟岛等。7、胶东菜：胶东菜因起源于福山县（今烟台市福山区），故又名“福山菜”，也叫“烟台菜”。 福山素有“烹饪之乡”盛名。胶东菜以烹制各种海产品见长，为保持主料原味为特色，实则福山菜的用料极为广泛，其风味亦繁复而微妙。8、烟台大樱桃：由于大樱桃引入烟台最早，品种众多，栽植面积最大，产量最高，“烟台大樱桃”和“烟台苹果”同时成为烟台市的“城市名片”，誉满国内外。(五)旅游资源分析资源类型主要景点资源特色自然旅游资源水体金沙滩、长岛、滨海路烟台的海水资源丰富，且沙细滩平，水质清洁，适合喜欢大海的更年龄段的游客游玩游客可以体验海滨之旅，观光度假山体烟台山、蓬莱阁有山有海有故事，景色优美。山不在高，有仙则灵。， 生物体樱桃、海鲜能亲自采摘、品尝烟台的有名水果樱桃。可以品尝、购买当地新鲜的特产（海鲜、水果）带回济南与亲朋好友分享。人文旅游资源烟台文化烟台山有古老的中式和西方洋式建筑，有钟表和锁具博物馆以及冰心纪念馆。游客可以在烟台山探索烟台的历史和发展。张裕文化张裕葡萄酒博物馆了解张裕的历史发展，参观葡萄酒的酿造过程，品尝美酒。渔家文化长岛吃在渔家，住在渔家，体验渔家生活。蓬莱文化蓬莱阁古老的建筑、传说和奇观，在蓬莱阁体验仙境之旅三、周边竞争对手分析各地的游客到山东旅游都会选择知名度高的青岛、济南、泰安、济宁，在很多的旅游路线中，烟台只是作为青岛海滨旅游的一个附属产品。优劣势分析优势：（1）市辖9个区，7个县级市。面积广，旅游资源丰富，且类型多样，形成互补。 （2）处于成长阶段，潜在游客量大 （3）烟台的经济的发展，各种基础设施（包括交通、住宿等）也将更加完善劣势：（1）老不过济南, 新不过青岛。 烟台建城早，历史悠久，但老城的痕迹和古韵不及济南；与青岛相比，虽同为首批沿海开放城市，发展较早，但没青岛繁华，旅游基础设施也没青岛先进。 （2）旅游资源丰富但却分散。 （3）交通不便，没有动车。路费高、行程长。四、目标市场分析 （1）有稳定收入的中青年将旅游视为工作之余的放松，支付能力强（2）附近城市的大学生、中学生年轻人，有活力，好动爱玩，支付能力相比较强（3）想对父母尽孝心的中青年人群这类人支付能力强，有较高的文化素质和接受能力，且交际面广泛，拥有相当可观的口碑传播。（4）中产阶级的家庭此类的消费者通常是有一定的消费能力，注重精神的享受，对家庭教育也信奉“走出去”的观点，所谓“行万里路，读万卷书”使他们对孩子的教育理念。（5）各类团体如公司旅游、学校旅游、此类就是集体旅行，通过旅行希望可以增加团队的凝聚力。并且公费旅行大都对价格不太敏感目标区域:由于目前烟台旅游业处于成长阶段，作为一个海滨旅游城市知名度在全国范围甚至省内并不是很高，且旅游基础设施和旅游规划有待完善，所以重点区域放在山东省内及山东的周边省市，覆盖范围省市有，山西南部、河南北部、河北、安徽、苏北地区、天津市、北京市，其中重点宣传各省的省会城市，省会城市的市民相对其他地级市的消费能力、文化层次、对旅游的热衷程度都较高。在慢慢向全国其他城市辐射。五、营销推广1、报纸杂志：在旅游类杂志上刊登广告信息、发表旅游感受及烟台的旅游攻略。这一类杂志的受众相对比较集中，主要针对的群体是爱好旅游和喜看杂志的人士，一般为高消费群的学生和文化识分子。2、网络推广：（1）在携程网、途牛网、马蜂窝、去哪网等较知名的旅游网站上推出该路线。（2）团购 ：是一种最近比较火热的网络推广方式，我们可以在各大