筹建方案参考.doc

VS运营模式可行性分析方案（筹） 为适应现行市场同步发展，扩大机构与品牌在同领域市场绝对影响力。促进品牌建设，利与企业发展，适应现行市场竞争。特以量化利润为基础，品牌化建设为长期规划目标.围绕现有机构条件和市场环境，为机构做大做强，不断的建立客户群体，有效的占有市场。在节省投资的情况下，打造卓越的品牌，实现机构可持续发展的方向与目标，提升产品的知名度、美誉度树立良好的品牌形象，并最终促成产品利润/服务和销售多方位立体营销，树立品牌打下良好的基础，特拟定以下(筹备)方案仅供参考： 方案版块涉及：一：目的树品牌二：现状市场阐述分析三：可行性方案1机构框架及职责2专业线具体运营方案3会议招商运营方案四：实施模式(附加实务操作中)五：分配机制1.机构管理职员机制分配 2行销人员机制分配3 直营代理机制分配4 直营店美导机制分配六综述，七其他（补充）八时间第一节目的：建立完善的消费群体，以秉承为客户创作价值来占有特定区域市场，以点带面，渗透、宣传为品牌建设创造影响力，建立完整良好的口碑、知名度，完善品牌建设基础.第二节基础现状分析：（1）难以有效地锁定忠诚的客户群体（2）服务手法不奏效，延长了利润增长点（3）利润线和企业的期望值，要求点无法平衡（4）管理环节太薄弱难以有效的留住和建制高效运营与管理体系（5）运作体系的不完善环节不能记效。产品效益，利润空间难以达到预期目的，无法形成资本再发展，增加企业的投资成本。要保持可持续发展正是现行企业的主流战略，在这样市场上就需建立高效完善的管理系统，销售系统，服务系统。信息增值系统为终端消费创造超凡价值才能适应在竞争激烈中的开放市场，来满足其机构发展。企业面临解决一 有效地生产型新客户来满足企业的长线利润二 老客户持续力与忠诚度三 有效的人才竞争队伍，服务、管理、拓展市场四 完善凑效的管理机制，和管理系统五 有待解决的利润薄弱点六 合理的机制公司定位专业的销售机构第三节：运营模式1. 会员+直营网店+专业店内行销服务美导四位一体+招商洽谈会（1）由直营店代理商组建销售队伍，由机构进行培训后介入市场拓展相关业务。（2）直营店指定具有专业坐诊销售能力和潜在素质人选参到公司专业化培训待合格后直接返回所推荐店（3）销售队伍由公司进行专业的销售模式培训（4）销售队伍介入市场，进行点对点宣传推广。品牌产品及公司信息，及时收集潜在意向客户，组织招商。（5）公司将针对成熟铺垫过的市场（达到70%概率）进行整合招商，跟进协助业务拓展。（6）引导并促成终端消费和潜在代理商，由消费到经营的转变2.直营店所有运营方案，公司统一根据市场调研给予指导和运营，特殊市场另行拟定。概述分析：1. 由直营店代理商筹建销售队伍参与公司运营模式的培训，之后点对点介入市场，并告知意向客户招商会地点和机构政策以及运营模式和支持整个流程无压力，减少销售员市场的挫败率，改变传统方式由接触一签单的整个繁琐环节，从心理上卸去包袱，再次由公司进行市场招商洽谈增加影响力，说服力，对销售人员是个推动，同时公司也能更好的收集信息，如招商成功对于销售员业绩分配是个可观的数字，有效刺激推动行销人员的行动力和服务的忠诚度同时作为机构未来的发展带动诸多附加值。2. 一个动作双重效益，（经营者管理服务者）两份生产力。倍增销售提升销售业绩，即完善一线服务管理，规避服务环节断层，又可以很好的实现三赢（机构，直营店，坐店服务人员），更利于服务锁住终端顾客，利润最大化锁住消费群体会更加稳固。促使直营店择选优秀素质技能的店长或美导到公司进行专业化和专业的销售服务技巧提升培训。 收益分析：1 利于行销人员增加对产品的销售热情度，有力加大了终端信息流的宣传，有利于市场对公司产品更深度的认知。2、 多人专业销售业绩量必然提升。3. 关系易处理中间环节、信息、及服务不断层。单一的销售服务将成为机构的主流销售队伍，对未来新领域的拓展和稳固市场打下良好的基础。方案涉及=1.店务管理 2.整店输出管理 3.分销管理 4.活动管理 5.招商管理 6.绩效推动方案 7.分销营管中心管理 会议推广内容 1信息推广 2会议招商 3点对点招商 4专人专管针对性培训 模式运营店务管理 1.店务 2 销售体系招商会运营方案:1. 在调研的基础上择定几个良好的区域市场便于做样板市场，进行招商。2. 点对点有效信息达70%铺垫介入招商前准备3.会前有效沟通铺垫，信息搜集掌握动态市场4. 会议切入主题，环境，会务组员，工具流的配备5. 切入系统课程: 1.商业理念转换 2.行业发展，价值空间分析 3.销售模式的推广 4.现场签售 5.会后资讯跟进会议以潜在客户60-80为限。机构运作过程中的相关培训；*公司不仅是一个专业的销售机构，更是一所商学院，职业经理人再造提升的培训基地。特根据定位不同涉及培训课题如下；一 公司内部管理及职员1.现代营销职场管理学2.职能部门业务提升训练3.核心竞争力核心培训4.团队建设与品牌维护二直营店业务训1. 方案设定，素质技能提升2. 店务管理3. 品牌维护4. 团队建设与管理5. 销售技巧三美导及行销人员1. 专业销售技巧技能训。2. 团队建设与管理3. 潜能拉练训。4. 渠道维护与市场拓展组织架构筹备预览及职能职责 总经理运营 助理经理经理 项 营 项 信 客培 企 综 财目 管 目 息 户训 划 合 务推 中 接 管 服管 管 服 管广 心 洽 理 务理 理 务 理 以上部门运营须设，其余可逐步完善一经理运营部 制定准备可行的运行销售方案并实施推广。 策划机构战略品牌目标确定机构的运营方向，及发展规划。 运营模式的推广。 销售体系的管理及运营。机构上传下达资讯。人事筹备任用与管理，一张纸一支笔，点对点管理。要求相关专业推广营销经理及市场推广经验人士为佳。 二项目推广部 负责招商推广传承机构资讯及项目接洽 服务于公司管理中心职责服务于公司及分销单位专业销售推动，有效传承公司资训及针对市场规划提升有效推动服务与经销商专业知识推动，能力提升的专业辅导三营管中心负责；（市场运营拓展中心）1市场拓展2市场环节体系管理3分销营管处筹备，经营管理4目标计划实施管理5产品分销实施管理6相关信息资料收集及反馈管理四 培训中心（营管学院）1有效提升机构和销售市场素质技能2. 明确传递机构咨询3. 专业知识的培训五 客服（综合客服）1机构内务配合2物流市场外务配合六.财务管理中心1明确的出纳财务记录2定期的财务报表制定，及上报。3财务统算4成本核算筹备事务安排:一.涉及近三至六个月的计划战略计划，年计划二.涉及职场定岗定职，职场礼仪培训三.涉及近期工作安排计划四.涉及职场制度五.涉及管理津贴六.体系建设与管理36个月计划第一月. 1.近一至三个月内初步完成一年内规划建设 2.完善机构建制基本构架安排 3.整理并收入新老客户源加以归类 4.月底优秀经销商会议 5.完成一到三个月基础运作方案及促使员工及经销商明确公司运作方向 6.初步铺垫销售精英队伍及培训，吸纳专业精英融入合作第二月. 1.市场评估及铺垫 2.打造整体公司形象及外内员工素质 3.传递首次公司运营模式 4.树立四到六个板块市场 5.市场招商会 6.搜索签订意向股东工作第三月.修正总结1.进入正式试营状态 2.推行新促销方案 3.培训拉动业绩会议 4.美导会议销售员会议 5.高阶经销商信息返回推动单程会议 6转换部分合作商成为机构经营者，以股份转入第四月1.筹备首个分销营管中心（分公司或办事处） 2.整体巡回一线市场 3.直营店配发销售方案第五月.同前第六月.表彰大会机构概况运筹模式： 以单个代理为核心点组建市场营销队伍，针对市场传递。机构信息产品发布，要求一个区域市场信息传递率达90% 在认同率达到70%的情况下公司负责为销售员做市场招商洽谈会并告知宣传地点 会议的产品推广签售为主同时传递公司的运作方式以吸引新客户加盟 定期培训优秀销售代表加以物质鼓励 可行性分析及销售利润点 被动为主动拉动业务拓展 销售员只做一个动作：1.信息传递 2.约客户到会场 3.跟进会后客户 4.客户信息有效传递公司配合动作： 1.推动并跟进有效客户签单2.修正并知道销售员签单方式与方法3.评估有效客户及销售员业务进度公司运用模式： 1.专业管理管理体系打造源头执行力 2.部门点对点管理 3.对点进阶提升培训 4.专业的市场管理部门 5.专业的管理体系及部门 6.独立的信息策划部门 7.独立督导销售