“金陵王府”销售策划纲要.doc

“金陵王府”销售策划纲要一、 价格住宅，均价7380元，目标价7800元。商业2.2万2.4万(首层),以上按3000元递减.1 价格依据/周边楼盘/商业/可比性/增价幅度%/南京明年市场分析。2 价格走向/住宅与公寓分开。 先登记向客户评估大致价格听取反馈意见甄别客户群体征求意见价（内部认购价格出台）确定开盘价3-7天内确定增长幅度并告知未付大定客户促销期稳定价格坚挺价格持续期看销售进度，保证价格上扬趋势扫荡期允许出现或上或下波动，（视市场情况而定）。3、 可通过银行回单、认知真正客户群体二、 卖点1、 市中心“绝对”值2、 规划台湾李祖源 / 整体 / 户型 / 人性化 /生活直饮水/热水3、 环境贝尔高林4、 建筑质量施工队伍资质是否获得鲁班奖 建筑材料 电梯 / 名牌 物业 / 安全性 /费用 投资收益分析三、 广告1 题始终贯穿“中国式”王府格局、要求 大气 贵族感 成就感 画面视觉强有力的冲击力 / 语言精练而有震撼力 深层 / 内俭 另一面彰显公司实力，为创品牌打基础 启用“新元素“（突破常规） / 版面 / 色彩 /文案 / 细节1、 广告策划内容 / 版面 / 发布时间 / 金额2、 广告发布的灵活性与特殊性相结合3、 销售道具与广告的有机结合 / 沙盘 /手提袋 / 楼书及单页 /罗马旗4、 夹报形式多样性5、 南京周边市县宣传策略6、 软广告 / 宣传公司品牌 / 宣传楼盘品牌 /采访黎总等形式 / 四、培训 1业务员采用南京人/培训内容军训前期市调上课建筑/物业/ 合同法/ 人体工程学 /礼节礼貌 / 签约 /保险条例 / 银行按揭合同 / 房地产合同 / 物业合同 / 附加合同 / 客户心理学 /接待 / 造势 / 逼定 /SP法则 / 房源控制原则 / 电话技巧 / 客户档案 / 总台与业务配合法则 / 客户管理/ 日记 / 会议记录 / 办理各类相关手续交易所银行土地部门等/ 业务道德 / 价格策略/ 档案管理 / 接待中心管理 /各类模拟 / 签约 / 接待 / 电话 / 回访 / 投诉讲演再市调考核笔试、口试、现场接待上岗四、 干部 1、 总策划人2、 市场分析3、 市场调查4、 文字及平面5、 制作6、 财务专员 / 结算7、 现场经理六、定位1、 顶级住宅、公寓 / 商业中心区之临街店面 / 所以顶级价格 /2、 品质、区位、唯一性3、 规划 / 户型 / 景观 /物业 / 新街口商圈4、 投资型(表格化)七、与业主前期共同完成事项1、 确定施工图前最后方案和施工图修改方案。2、 售楼中心定位及装修风格/道具。3、 与工程部门的配合。4、 与各职能机构的配合。5、 选定广告公司。6、 听取其它部门相关意见。八、开盘造势1、 请六位在中国影视剧中较为知名的扮演过皇帝的人出任“王府”总代言人体现世袭传承的永无争辩的王者气度和御皇风范。2、 通过造势引起媒体和南京人的高度注目。彻底打响“ 德盈”名牌 。为河西项目做辅垫。宣传“王府“项目，提高知名度。3、具体操作支付费用。开见面会和与其它共同邀请的演员开演唱会和即时剧情会。收取演出门票做为费用支出。与知名度高签约为楼盘