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商谈策划书范文 谈判策划书一谈判主题解决双方在土地占用、投资强度等方面的分歧，促进双方达成合约。 二双方核心利益（一）我方核心利益。 1.降低投资强度，延长投资期。 2.防止在环评过程中的信息泄露。 3.零地价的条件下增加土地占有面积。 （二）对方核心利益。 1.我方投资强度。 2.我方对该项目的重视程度，从而导致的该项目获益程度。 3.我方的诚意，及注册方独立法人企业。 三双方优劣势（一）我方优势劣势。 1.强大的投资能力。 1.对方是政府，实力强大。 2.先进的技术设备。 2.招商对象非我方一家，我方面临竞争。 3.台商的身份。 3.这次机会难得，失去不利。 （二）对方优势劣势。 1.政府的身份。 1.对行业的信息了解不全面。 2.项目吸引力大。 2.大陆缺少符合该项目优秀企业。 四谈判目标1.最理想目标。 对方提供750亩土地。 我方总投资为35000万元，分三期在五年内投资完成；一期的投资为1200万美元。 我方在分期建设中分别提供项目资料以供招商局环评部门实施环评。 我方以台湾集团公司辽宁分公司名义注册公司。 （不可能实现。 ）2.期望目标。 对方以零地价提供600-650亩土地。 我方总投资40000-42500万元，分三期五年完成，一期投资1371万美元。 我方保证垃圾的处理能力，解决当地人的就业问题并承诺缴纳一定的保证金及土地出让金。 我方在分期建设中提前一期提供项目资料以供招商局环评部门实施环评，我方派技术员及公司代表全程监督，确保信息不泄露。 我方注册独立法人企业，但条件是以上得到满足。 3.最低目标。 对方以零地价提供500亩土地。 我方总投资50000万元，分三期五年完成，一期的投资为1714万美元。 我方在分期建设中提前一期提供项目资料以供招商局环评部门实施环评，我方派技术员及公司代表全程监督，确保信息不泄露。 我方注册独立法人企业。 五谈判程序及策略（一）开局。 建立和谐的谈判气氛，通过谈及双方之前的沟通形成感情上的共鸣，把对方引入较融洽的谈判气氛中。 以和平的谈判方式、共赢的谈判目标，促成合约的签订。 在此工程过程中，我方可适当的恭维对方部门，同时介绍我方的优势，让对方觉得该项目非我方莫属。 并且是强强联合。 （二）谈判中期。 1抓紧重点，前后贯连。 本次谈判核心议题在于投资力度及环评提交问题，对于这两个问题要重点对待，而对于土地问题和注册问题可作为筹码，促成这两个问题的解决。 如对于土地问题，若双方不能达成共识，我方可以请求跳过，进行投资力度的谈判。 在投资力度的谈判过程中，我方可以牺牲土地上的利益实现在投资上的突破。 2.旁枝末节，当然则让。 为推动谈判的进行，主导谈判的方向，我方在细小利益的争夺上需要主动让步。 3.核心利益，半分不让。 涉及我方底线和核心利益方面的议题，我方一定明确立场，一步不让。 4.特殊状况应对。 若对方过于强硬，不给予任何方面的任何让步，我方可采取与对方部门领导直接电话联系的策略。 （三）冲刺阶段把握底线，尽量争取于我方有利的附加条件。 六应急方案双方分歧过大