营销人员考核.doc

山东依派卫生用品有限公司shandongyipai drug sundries.Co., Ltd营销人员考核总则1、为规范销售人员薪资与费用确定及考核办法等有关事项，特制定本制度。2、本制度适用于全体销售人员。3、本考核条例为最终版 。业务员奖惩条例所有新入职业务人员都必须经过2个月试用期，试用期满后根据公司评定及上级考评进行定岗定级使用。除基本工资、食宿补贴及通迅补贴属定额，其它均进行考评，考评由区域业务人员上一级别评定，业务人员在工作中连续三个月未能达到工作要求则进行降级使用，反则如业务人员在工作中连续三个月超出自身工作考评，且达到上一级别考评，则通过领导升级面试进行级别晋升。任何晋升人员必须进行一个月的见习期。业务人员月度工作考核标准。考核积分本着客观、公平、公正的评价。各类报表（100分）： 1周报表10分（周计划5分、周总结5分）：每周按时按质上交、不按时或质量不高扣5分；200个字以上扣完为止。 2月报表20分（月计划10分、月总结10分）：按时保质上交，推迟或质量不高扣10分，扣完为止，不交或弄虚作假则为零分；500个字以上。3投诉管理30分：因销售政策执行不到位造成客户或消费者投诉，10分/次；投诉超过3次或投诉情节严重，则实施辞退处理。4业务及价格管理40分：不按公司规定私自发货、乱承诺各种政策或者由于个人原因造成缺货、断货等现象，扣20分/次；往来帐目不清，影响市场发展，扣20分/次。区域经理连续三个月没有完成基本任务或单月任务完成未达到70%，公司则考虑是否辞退。连续六个月完成基本任务，并且个人综合能力佳，公司可考虑晋升或辞退，公司根据个人各项业绩作为依据，312个月调整一次。客户经理连续三个月没有完成任务的公司直接辞退。薪资：1薪资=底薪补助+业务提成+效益分成2考核100分每分壹元3.底薪=基本工资标准28天实际出勤天数4. 效益分成基本工资参见下表：岗位级别省区经理区域经理商超经理客户经理一级3000/月2500/月2500/月1500/月二级2500/月2000/月说明：1、业务提成按季度核算，省区经理完成任务100%给予提成0.5%的奖励，完成任务80%以上的省区经理给予奖励0.3%，完成任务80%以下的给预0.2%。超额部分追加0.3%年终核算。2、区域经理完成任务100%给予2%的奖励，完成任务80%以上的区域经理给予奖励1.5%，完成任务80%以下的给预1%；超额部分追加1%年终核算。3、商超部经理完成任务100%给予提成1%的奖励；完成任务80%以下的给预0.5%。4、效益分成，提取本区域销售产品净利润的10%，年终核算。福利标准：福利和养老基金享受公司里的同等待遇。差旅管理规定为使公司员工的出差管理有序，特制定本管理规定。本规定适用所有正式员工。出差申请1、出差须确有公务必要。所有出差人员应填写“出差申请表”，并向其主管报告出差计划、目的地和联络电话,三天（含三天）以内出差由直接主管批准，三天以上出差由直接主管批准后，由再上级领导最终批准。 2、出差途中，因病或遇意外灾害，或因公需要延期者，应电话请示，向原申请核准人说明情况，得到核准并于返回后补办理延长出差审批手续。不得因私事或借故延长出差时间，否则不予报销差旅费。3、出差人员填写“借款凭证”，并凭核准的“出差申请表”向财务部申请预提现金。（试用期员工除外）出差时间规定1、出差天数从员工离开公司日开始计算，至返回公司日止，计算实际出差天数。2、员工不得以出差名义办理个人事务，也不得因私事或借故延长出差时间。若有此类情况发生，按事假处理，并给予书面警告处分。有关费用由个人负担，且不享受出差补助。差旅费报销规定：1 出差返回原驻地后，须在当天内填写“差旅费报销单”和“出差报告”。结清出差费用。2 所有的费用报销都必须提供相应的正式发票和经核准的“出差申请表”。3如审核出现假报、冒领的第一次给予书面警告并处罚假票金额的3倍，第二次取消当月的费用报销，第三次给予辞退。交通规定：公司根据员工的职级，确定其出差所乘坐的交通工具标准如下：岗位级别交 通 标 准汽车火 车（卧铺）省区经理区域经理商超经理客户经理备注：火车乘坐时间超过10个小时的可以乘坐卧铺。所有交通费用报销都必须提供相应的正规发票。特殊情况产生的非电脑票不能超过电脑票金额的20%。员工出差可享受出差补贴。出差补贴标准如下：岗位级别食宿补贴通讯补贴省区经理150元/天/区域经理120元/天/商超经理60元/天/客户经理提供租房100元/月工资发放1、员工每月工资发放时间按公司财务制度执行，如遇节假日应提前。2、员工请假、休假时工资标准，按相关制度的规定执行。3、员工离职时的工资结算方法，按公司相关制度执行。本规定自二O一一年元月一日起施行，原有的相关制度作废。本规定最终解释权在市场部,本制度由市场部起草，总经理审定，盖章生效。 山东依派卫生用品有限公司2010-12-31 山东依派卫生用品限