我在东方文化步行街经营一个宝姿女士职业装店的调研报1.doc345.doc455.doc

我在东方文化步行街经营一个宝姿女士职业装店女性职业装特点，就是款式简洁大方，一般说来，宝姿女士职业装避免紧身而繁复的设计，合体且略微宽松的剪裁最是得体。宝姿女士职业装的经典在于它的女装掌握时尚原则变换职业女装的设计如领型、袖长、口袋、扣子的位置和样式、图案、材质等，能永远吸引众人的目光。新乡市文化步行街是新乡市是装修好、配套完善、管理规范、交易量大的中高档服装市场，以及服装品牌连锁加盟中心。更是秉承城市文化的精髓。在新乡文化步行街内经营职业女装在市场定位来看有一定的可行性。为了验证步行街市场定位是否准确，揭示经营效果与市场定位的相关性，我们开展了对宝姿女士职业装店在东方文化步行街的经营的可行性及相关策略的调查。一.调查目的1、了解周边居民对品牌职业装消费习惯2、了解周边居民对品牌职业女装的消费需求3、了解品牌职业女装在步行街的市场行情4了解步行街职业女装店的经营情况二调查方式1、网络搜索（搜索必要的二手资料） 2、问卷调查（拦截访问，实践调查）3、网络调查（获取相关更多信息）三调查对象：步行街女士职业装品牌店四调查日期：2011年10月五调查区域：问卷调查：东方文化步行街六调查实施1、选定适当的时间，以及人流量比较大的几个点，对步行街顾客进行问卷形式的拦截调查。2，对步行街内的服装店进行观察，对其人员进行访问调查。3、对调查所得到的资料以及数据进行统计、分析，并进行综合处理七调研背景：市场总体概况：东方文化步行街位于紧邻火车站的站西路，街道装饰美观，通道宽敞，附设时装表演广场、储蓄所、商务中心、停车场、快餐店等配套设施。同时也是装修好、配套完善、管理规范、交易量大的中高档服装市场，以及服装品牌连锁加盟中心。供专卖代理，连锁加盟等多种交易方式可供选择。优势：1交通便利：火车站、市汽车站近在咫尺；2人流量大：由于步行街就在新乡市交通枢纽地带，在这一区域有巨大的人流，每天人流量数万人次； 3周边商业氛围好：在步行街周围有批发市场、新玛特超市、胖东来购物中心等； 劣势：1周边市场的激烈竞争。在步行街周边有批发市场、新玛特超市、胖东来购物中心。这些市场都在瓜分步行街服装经营的经营份额； 2租金较高。步行街由于地段好，交通便利，租金明显比其它周边市场要高。 步行街服装市场状况：从整个步行街商家布局陈列来看多是品牌服装和鞋类，其中服装都多为成人服装，品种又多为休闲类和运动类。如真维斯，以纯，阿依莲，安踏，流恒色，正大等。只有少量的非主流服饰和正装。如片断，YEMEitel等。职业装有海澜之家，黑贝女装等，如下图所示：运动款休闲款非主流职业装总计男20244650女22384468总计31555899由图示可知，步行街内55% 以上经营的服装是男女休闲装，30%左右为男女运动装，非主流款式由于与大众需求相背离，经营的店铺较少，而职业装也只占8%左右，尤其是女性职业装更稀少，目前，随着女性社会地位的提高，女性的社会分工越来越多，也越来越重要。由此女性职业装的需求日渐增多，在步行街经营一家女性职业装店有效的弥补了市场需求的不足。八问卷调查结果分析调查方式问卷100%性别 男10% 女90%接受职业女装价格 300元以下 300-500元 500-1000元 1000元以上10% 58% 22% 10%购买职业女装原因 工作需要 对新款感到好奇 吸引他人注意力 受广告或他人影响 62% 23% 8% 7%选购考虑因素 款式 价位 品牌 流行 30% 39% 18% 13%九调查分析（一）职业女装消费情况及趋势分析 据此次调查资料显示：在被调查者中职业女装的拥有率高达56。从调查中我们还可看出：大多数年轻女性工薪一族所能承受的女装价格在300-800元之间，占48%； 500-1000元的占32%；女装价格在300元以下占5%，价格在1000元以上，占15%。针对职业女装的消费情况，通过问卷调研的方式进行了初步的统计，多半女性都拥有自己的正装。职业装已开始作为一种职场的需要为广大职场女性所广泛接受。（二） 购买女性职业正装的原因和标准 7%的被调查者认为影响他们购买职业女装的主要因素是广告宣传，62%的人认为购买职业女装的原因是因为工作需要。而有23%的人认为购买职业女装的原因是因为对新款式的女装感到好奇。8%的人是因为吸引人的注意力而购买职业装的。 而在购买职业女装时，有55%的人会优先考虑价位问题，有30%的人会优先考虑款式问题，有18%的人会先考虑品牌，而只有13%的人会考虑流行。 （三） 周边居民对品牌职业装消费习惯调查结果显示，大部分被访人员都拥有自己的职业装或愿意花钱购买一套职业装以备不时之需。以及对影响顾客购买职业女装的主要因素还是价格问题，一般80%的被访人员能接受的多是中档职业女装。并且一般都在每一季度中法定假日以及周末愿意去购买，主要是由于促销和折扣。（四）了解步行街职业装店的经营情况步行街内共有八家职业装店其中男女混合职业装店两家，女装专卖两家，男装专卖四家。男女混合职业装店的客流量较少，专卖店家的客流量较多，从顾客的角度比较，是由于专卖店的种类齐全，且更专业。步行街内的正装专卖主要集中在中低档服饰上，在顾客消费能力范围之内，销售情况较好。一般进店选看的顾客，50%以上都会购买到自己满意的服饰。其中尤其是女装，销售行情看好。十调查结论以下是对本次调查的分析：经过调查知道，大部分年轻女性都拥有或愿意拥有职业装，对职业装的款式和价格尤为敏感，且购买职业装的女性大多为职场女性，并且是为了工作的需要，只有少量女性购买是由于其他原因引起。由此我们可以认为大部分女性消费者的消费观