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浅谈市场营销 11园林庄超2011212543 谈到市场营销，有很多话，却又不知从何说起，是不是很矛盾，让读者笑话了，记得很久以前，我看过一部电影，是我很喜欢的明星黄渤主演的，具体的情节就不废话了，但有一段是关于市场营销的，他在一家营销公司，老板问了他和另一位同事相同的问题，问题是：“你有女朋友吗？”，老板说：“如果你连自己都推销不出去，那么怎么能将公司的产品卖出去！”，电影继续播放着，但这句话却让我一直铭记下来，所以简单的说，就是推销自己！先说一下市场营销的概念，简单的说就是交换，这是一个交换的世界，交换无处不在，任何个人都为交换而来，又为交换而去，人的一生就是为交换而活着；交换无处不在，营销无处不在；对于一个大学生来说，我认为在大学期间，就是将自己推销给各位老师、同学，如果你的同学都不喜欢你，不愿意和你玩，那你即使每门功课都是very good，那么你也是失败的，因为这是一个充满交流的社会，每个人不可能单独存在于这个社会，因为世界是一个群体，同理，如果老师也不喜欢你，那么你也失败了，所以平时一定要尊重他们；看似和推销毫无关系，但是这就是将你自己推销给他们，别人愿不愿意和你做好朋友、好同学，视你为一个好学生，这些都是你在社会中扮演的角色，如果你在每个部门都不受欢迎，那么你悲剧了，直接的说你失败了，所以生活中、学习中，在社会中一定要做好自己。古人语：“以德服为上服，才服为中服，力服为下服”，让我想起了历代皇帝，得天下者，就拿项羽刘邦来说，项羽以自己的军事才能和神勇走到西楚霸王，但最后为什么他失败了，我想说作为一个帝王，你一定要心胸广大，能纳贤，对于士兵百姓必须要非常爱戴，他坑杀二十万秦兵，表面上是可以证明自己很厉害，人人都畏惧你，但在每个人心里面都对你有抵抗，你已经失去了民心，这就是一个交换，他没有把自己推销出去，一直到最后，四面楚歌，带领剩余二十八个骑兵逃到一个地方，迷失了方向，问一农夫，农夫骗了他，导致最后他乌江自刎，最后结束了他传奇的一生；反观刘邦，他从一个亭长，一直到最后成为汉王，论文韬武略，说实话他一点都比不上项羽，但他有一颗爱民的心，爱士兵的心，所有的人都爱戴他，他在濉水之战中，兵败如山倒，差点被楚军杀死，但逃亡途中依然有人追随他，帮助他，这就是一个人心的天下，他得到了人心，所以即使他处于那种状况，最后他还是成功了，这就是交换！曾经看过一本书，叫做管理学，管理学的本质在于知，不在于行，其验证不在于逻辑，而在于结果，还有一句是关于管理者的，说的是要想管理好人，必须要制定很好的管理制度，做到以制度管人，而不是以人管人，这几句话我非常喜欢，作为一个领导，如果有一群与你非常合得来的员工，他们愿意跟随你，即使你处于一个事业的低谷，那么我相信，你已经成功了，相反你如果和自己的员工都合不来，你看不起他们，你要知道他们是为你服务的，为你挣钱的，所以你们就是一个整体，如果公司是一棵大树，员工是所有的根，如果你的根不吸收水分和营养了，你想想树干的结果，所以在企业有一句话是：“想做大你的企业，就爱你的员工吧！”这也是一个交换，你得到所有员工的爱戴、支持和跟随，这就是你获得的，最终的结果就是你成功，你赚钱，相反你只有失败的结果。所以交换无处不在，时时刻刻都在交换中；所谓市场营销者，是指希望从别人那里取得资源并愿意以某种有价之物作为交换的人，在交换中，如果有一方比另一方主动，更积极的寻求交换，则前者称为市场营销者，后者称为潜在顾客，所以我们处在交换的世界中，就是在市场营销者和潜在顾客不断变换中，我们不断地向与别人寻求交换，别人也在无时无刻的与别人的交换着什么，当然买卖双方都非常积极的话，双方都是市场营销者，这种情况将是再好不过的了，就像你有一个暗恋的女孩，等你终于鼓足勇气告白的时候，发现她也非常喜欢你，那么将是多么美好的感觉，不用我说，大家应该都能体会。作为一个准毕业生，第一个重大的交换就是将自己推销给企业，这就是一个证明自己的时刻，市场营销界有一句话是攻心为上，面试时面对好几位考官，我相信大家都会紧张，但是机会只有一次，那么这是怎么办呢，当然每个人对自己的实力应该都很清楚，但是不代表你有实力，考官就一定喜欢你，没有实力，考官就一定不喜欢你，公司就一定不要你，那么这时候只有攻心为上了，因为考官也是一个人，是人就会有人的基本性格，如何成功就看你自己把握了，这也是一个交换的过程，把自己交换给公司！我还没有毕业，但我喜欢做兼职，记得前段时间做个一个兼职，老板让我推销他们公司的网站，然后我就带着一点东西，踏上了推销的旅程，当然一切并不是我想的那么简单，你的礼貌，语气如何，还有你的服装，甚至你的年龄，都有可能成为别人拒绝你的理由，不断地失败，令我很伤心，不想再进下一家公司的大门了，这就是交换世界的残酷，想做到双方都是市场营销者真是非常困难的，当我失败的出来后，我想了很久，想自己的失败，哪个地方做的不行，鼓足勇气，再次踏入另一家大门时，我成功了，所以市场营销的第一步就是不怕失败，有勇气，有自信。记得自己曾经在一个地方卖冰糖葫芦，现在想想真是非常快乐啊，那时自己所做的就是在不断地交换，可惜却没营销的感觉，现在想想真是好怀念啊；所以作为一个大学生，就我自己而言，现在就是将自己推销给自己的老师