产品企划书范文

产品企划书范文产品企划书范文 产品企划书范文计划书内容主要包括开发课题的描述 开发的目的 开发的期限 开发组织体制 预期成果 质量标准与要求 经费 预算 开发后期的试生产和试销售等内容 一项完整的新产品开发计划一般需要五个步骤才能完成 即确定目 标 确定计划前提 提出可行性方案 评估与确定方案和拟定细节 方案 新产品开发计划书范例1 课题名称2 开发期限3 开发经费4 开发组 织体制5 开发经费的用途 明细分类 设备装置费用 易耗品等 明细分类6 开发目的7 新产品的概况 产品的特征 构造以及各种 规格 新产品的技术质量8 研究计划与方法9 新产品开发的基本 计划 开发的目标 技术质量 独创性 10 未来市场 市场规模 市场占有率 新产品的生命周期 11 开发体制上的问题 开发技术 人员 开发设备 机器 12 生产体制上的问题 生产技术 人员 生产设备 13 销售体制上的问题 销售网 销售能力 14 预期效益性产品营销策划书范文写法和案例营销策划的基本框架 一 分析营销机会 1 管理营销信息与衡量市场需求 营销情报与调研 预测概述和需 求衡量 2 评估营销环境 分析宏观环境的需要和趋势 对主要宏观环境因 素的辨认和反应 3 分析消费者市场和购买行为 消费者购买行为模式 影响消费者 购买行为的主要因素 购买过程 4 分析团购市场与团购购买行为 5 分析行业与竞争者 识别公司竞争者 辨别竞争对手的战略 判 定竞争者的目标 评估竞争者的优势与劣势 评估竞争者的反应模 式 选择竞争者以便进攻和回避 在顾客导向和竞争者导向中进行 平衡 6 确定细分市场和选择目标市场 确定细分市场的层次 模式 程 序 细分消费者市场的基础 细分业务市场的基础 有效细分的要 求 目标市场的选定 评估细分市场 选择细分市场 二 开发营销战略 1 营销差异化与定位 产品差异化 服务差异化 渠道差异化 形 象差异化 开发定位战略 推出多少差异 推出那种差异 传播公司的定位 2 开发新产品 新产品开发的挑战 包括外部环境分析 有效的组 织安排 架构设计 管理新产品开发过程 包括营销战略发展 商 业分析 市场测试 商品化 3 管理生命周期战略 产品生命周期包括需求 技术生命周期 产 品生命周期的各个阶段 产品生命周期中的营销战略 引入阶段 成长阶段 成熟阶段 衰退阶段 产品生命周期概念的归纳和评论 4 自身定位 为市场领先者 挑战者 追随者和补缺者设计营销战略 市场领先 者战略 包括扩大总市场 保护市场份额与扩大市场份额 市场挑 战者战略 确定战略目标和竞争对手 选择一个进攻战略 选择特 定的进攻战略 市场追随者战略 市场补缺者战略 5 设计和管理全球营销战略 关于是否进入国际市场的决策 关于 进入哪些市场的决策 关于如何进入该市场的决策 包括直接出口 间接出口 许可证贸易 合资企业直接投资 国际化进程 关于 营销方案的决策 三 营销方案 1 管理产品线 品牌和包装 产品线组合决策 产品线决策 包括 产品线分析 产品线长度 产品线现代化 产品线特色化 产品线 削减 品牌决策 包装和标签决策 2 设计定价策略与方案 制定价格包括选择定价目标 确定需求 估算成本 分析竞争者成本 价格和提供物 选择定价法 选定最 终价格 修订价格 地理定价 价格折扣和折让 促销定价 差别 定价 产品组合定价 3 选择和管理营销渠道 渠道设计决策渠道管理决策 渠道动态 渠道的合作 冲突和竞争 4 设计和管理整合营销传播 5 管理广告 销售促进和公共关系 开发和管理广告计划 包括确 定广告目标 广告预算决策 广告信息选择 媒体决策 评价广告 效果 销售促进 公共关系 6 管理销售队伍 销售队伍的设计 包括销售队伍目标 销售队伍 战略 销售队伍结构 销售队伍规模 销售队伍报酬 销售队伍 管理 包括招牌和挑选销售代表 销售代表培训 销售代表的监督 销售代表的极力 销售代表的评价 四 管理营销 1 营销组织 营销部门的演进 组织营销部门的方法 营销部门与 其他部门的关系 建立全公司营销导向的战略 2 营销执行监控以保证营销的有效性 3 控制营销活动 年度计划控制 盈利能力控制 效率控制 4 根据营销部门的信息来进行战略控制中美合资北京莱软电子科技 有限公司开发研制的 天翼全景多媒体教学系列软件 将在xx年全 面推向市场 为使该产品成功导入 特委托北京智诚友邦信息咨询 公司为其制定市场营销策划方案 策划方案对教学软件市场环境和市场机会进行分析 对天翼软件的 目标市场 目标消费者等进行定位 并提出xx年年度营销计划 早在1999年5月受莱软公司委托 友邦顾问公司对教育软件渠道市场 已经进行了深入的调查研究 本策划方案是在借鉴前期研究的基础 上制定产品营销策略及市场推广策略 一个案例莱软教育软件营销策划案市场环境2000年全国电脑年销售 量达到800万台左右 年平均增长率为0 目前 我国的社会电脑拥有量1500万台以上 其中销售量的半数以 上步入家庭 家庭电脑拥有量约为600 700万台 全国70万所中小学中 目前有6万所学校大约拥有100万台电脑 可见庞大的家庭电脑的拥有量给天翼软件保证了充足的市场空间 市场销售的教育软件 目前大约在1000种以上 若对应于中小学教 材一册书的一张光盘定义为一种教育软件 目前研制开发出的教育 软件 大约在3000种以上 据估计 在3 5年内 教育软件将发展 至5000种左右 至xx年将达到1万种 2000年我国软件销售额为150亿元人民币 其中应用软件占软件市场 的61 4 估算教育软件约占软件总销售额的12 约17亿人民币 而 针对学生学习的教学软件市场约有2 3亿元 教育软件的内容和制造都较为简单 绝大多数教育软件没有发挥出多媒体技术的作用 相当一部分是课 本的翻版 习题成为了电子题库 把课堂的 人为灌输 变成为 电脑灌输 个别的甚至还出现了不当或错误 教育软件的制造 水平粗糙 缺乏创新 天翼软件彻底克服了上述的不足 开创了软件精品新天地 从教育软件市场说 基本上处于一种无序的状态 由于教育软件带有强烈的意识形态特色 其研制开发和出版发行属 于国家行为 特别是与中小学教材相配套的教育软件 更要经过严格的审定 才 可以进入学校和市场流通 然而 现在市场上出售的教育软件 绝大多数没有经过有关教育部 门的审定 造成了市场秩序混乱 从教育软件产业说 经营上的短期行为甚为突出 自吹自擂的标榜 性的广告给消费者带来误导 个别教育软件开发的指导思想 甚至 与现行的教育政策相违背 脱离工薪阶层不切实际的高价 盲目地 追求高利润 或者 为了排除异己 恶意价格竞争造成市场混乱 我国有小学生约1 4亿人 初中生约5300万人 高中生约850万人 全国中小学约70万所 为这些中小学生服务的教育软件 面临着一个巨大的市场 可以说 是全世界独一无二 我国是发展中国家 大部分的中小学处在农村 电脑还未普及 对 教育软件的需求也不很大 但应该看到 就我国大城市及东部发达地区的中小城市来说 对教 育软件的需求也是巨大的 而且随着我国经济的发展 中西部地区的社会进步 全国各类地区 对教育软件的巨大需求 将逐步地显著地表现出来 形成教育软件 发展的强大拉动力 产品市场分析表明 教育软件的发展过程可以明显地划分为三代 以 题库 习题训练 为核心内容的教育软件基本上是第一代 教育软件 目前 一些以认知学习理论为指导的教育软件属于第二代教育软件 是教育软件的主流和各个教育软件开发实体努力的方向 第 一 第二代教育软件已不能适应时代改革的需要 不能满足教育软 件发展的新形势 不能满足信息时代对教育改革的要求 大部分软 件还是为应试服务的 不能满足 以计算机为基础的学习 软件 基本上还是试题的呈现 书本和课堂的搬家 没有充分发挥计算机 认知工具的作用 没有运用最新的心理科学研究成果 九十年代末期 多媒体技术及互联网应用日臻成熟 家用电脑日益 普及人们对知识的需求更趋强烈 为教育软件市场营造了更为优越 的市场环境 但教育软件的市场不仅没有获得爆发性的增长 反而处于停滞甚至 萎缩状态 为何市场存在的强烈需求的产品得不到用户的认可xx年 产品销售计划书范文目录一 公司定位和品牌的定位二 销售策略 指导和行业目标三 市场行销近期目标四 营销基本理念和基本规 则五 市场营销模式和信用等级评定制度六 价格策略七 渠道销 售的策略八 售后服务体系九 培训工作的开展十 专业网络站点 十一 内部人员的报告制度和销售决策十二 附属文件一 公司定 位和品牌的定位明联公司是一个电信和数据通讯行业的技术领导者 明联科技已提供和将提供的产品和解决方案是构筑互联网的基础产 品 包括有线接入领域和无线接入领域 目前在中国已经建立了开 发基地 已实现在中国的研发和本地化 品牌定位A 在电信和数据通信产品相结合的领域中为国内领先的品 牌设备供应商 B 挤身一流的网络产品生产商及供应商 C 以系统集成项目带动整个网络产品的销售和发展 二 销售策略指导和行业目标1 采取有上朝下的销售策略绝对不能 抛开大的区域分销商 区域分销商是我们的重点发展目标 2 强调两个重点 大力发展重点区域和重点代理商对完成我们的销 售目标具有非同寻常的意义 3 重点发展以下行业住宅医院教育 政府 金融等行业 1 采取有下朝上的销售策略具体为发展小型的经销商 用密集的人 海战术来完成 2 用整体的解决方案带动整体的销售要求我们的产品能形成完整的 解决方案并有成功的案例 由此带动全线产品的销售 3 遍地开花 中心城市和中小城市同时突破 大小互动以网络产品的销售带动系统集成销售 以系统集成项目促 进网络产品的销售 4 实际的出货量决定产品的知名度 每一个产品都是一个强有力广 告 5 大力发展OEM厂商 迅速促进产品的销量及营业额的提高 三 市场行销近期目标1 目标在很短的时间内使营销业绩快速成长 再年底使自身产品成为行业内知名品牌 取代国内同水平产品的一 部分市场 与国外产品形成竞争关系 跨越生成点 成为快速成长的成功品牌 2 致力于发展分销市场 到2000年底发展到100家分销业务合作伙 伴 发展到200家左右基数的系统集成商 在上述行业中取得一定的 营销业绩 四 营销基本理念和基本规则1 营销团队的基本理念 A 开放心 胸B 战胜自我C 专业精神 2 营销基本规则A 分销合作伙伴名 称分为二类一是分销客户 是我们的重点合作伙伴 二是系统集成客户 是我们的基础客户 B 每一个员工都不要认为他是一个新品牌 C 竞争对手是国内同类产品的厂商 D 分销市场上目标客户的基本特征市场上处于成长类的公司 具有 强烈的事业心和生成的欲望 在当地的网络市场处于重要地位的网络公司 具有较好行业背景及消化能力的系统集成商 五 市场营销模式1 渠道的建立模式A 采取逐步深入的方式 先 草签协议 在做销售预测表 正式签定协议 订购第一批货 如不进货则不能签定代理协议B 采取寻找重要客户的办法 通过谈 判将货压到分销商手中 然后我们的销售和市场支持跟上 C 在代理之间挑取竞争心态 在谈判中因有当地的一个潜在客户而 使我们掌握主动和高姿态 不能以低姿态进入市场 D 草签协议后 在我们的广告中就可以出现草签代理商的名字 挑 取了分销商和原厂商的矛盾 我们乘机进入市场 E 在当地的区域市场上 随时保证有一个当地的可以成为一级代理 的二级代理 以对一级代理成为威胁和起到促进作用 2 给代理信用等级上的支持A 客户的分类地区的一级代理商 地 区的二级代理商 系统集成商B A级20家 AA级100家 只有A级才 能有信用支持 C A级的信用等级评定标准1 签定了正式的授权营销协议 并在明联公司进行了完整的备案 2 前三个月内每月的定货符合授权营销协议的规定销售额 3 在三个月内的商业交换中没有发生过恶意倒帐事件和商业纠纷 4 积极开拓市场 独立操作在当地的市场活动 配合公司的市场营销活动 5 没有违反授权行销协议中规定内容 六 价格策略1 高品质 高价格 高利润空间为原则 2 制订较 现实的价格表价格表分为两层 媒体公开报价 市场销售的最底价 3 制订较高的月返点和季返点政策 以控制营销体系 4 严格控制价格体系 确保一级分销商 二级分销商 系统集成商 最终用户之间的价格距离级利润空间 七 渠道销售的策略1 市场上有推 拉的力量 要快速的增长 就要采用推动力量 拉需要长时间的培养 为此 我们将主要精力放在开拓渠道分销上 另外 负责大客户的 人员和系统集成的人员主攻行业市场和系统集成市场 力争在三个 月内完成4 5项样板工程 给内部人员和ASMI树立信心 到年底为止 完成自己的营销定额 2 短渠道策略分四种客户A AA 系统集成商 行业客户 他们能和我们建立直接的联系 3 业务团队的垂直联系 保持高效沟通 才能作出快速反应 团队建设扁平 4 以专业的精神来销售产品 价值 价格 技术支持 服务 品牌 实际销售的是一个解决方案 5 条件成熟 则建立起物流中心 解决我们在地方市场上的困难 因为物流中心起一个融资平台 一个财务平台 一个物流平台的作 用 八 售后服务体系1 可以与分销商签定授权维修中心协议 有备件支持 专人负责全国的授权维修中心的备件更换和维修工作 2 以前三个月营销额的1 来提供维修备件 3 建立专门的授权维修中心 支付一定费用 4 售后的技术咨询上设立客户咨询记录表 专门记录客户的咨询问 题 公司的网站开通专门的BBS 九 培训工作的开展1 认证工程师培训工作 分为初 高二级 并且开展专业销售工程师的培训工作 前为收费培训 后为培训 2 培训在广告上打出 宣传内容的丰富和权威 3 做出招生简章和宣传页 网上公布 同时印出宣传册 含课程内容简介 4 作出授权培训中心协议 合作办学 5 网上培训 考试 发结业证书 十 专业网络站点1 公司形象 产品介绍 手册 驱动程序下载 解答 新闻 2 电子化服务 如资料 图片 3 电子商务 客户下单 货物查询 库存查询等 十一 内部人员的报告制度和销售决策1 每周一召开工作会议 提交工作 报告 内容为A 本周完成销售数B 本周渠道开发的进展C 下周工 作计划和销售预测 D 困难 E 月末会议进行业务人员的销售排名 奖励制度 2 价格控制A 统一的价格和折扣制度 B 价格的审批制度3 工作单制度4 做好销售支持工作 一定时间 的业绩 折扣 返点的计算 定单的处理 分销商的业绩排名5 编 制销售手册 其中包括代理的游戏规则 技术支持 市场部的工作 范围和职能 所能解决的问题和提供的支持等说明 营销企划书范文一份完整的营销企划书的结构分为两大部分 一是市场状态分析 二是企划书正文 市场状态分析要领会全部市场规模的大小以及敌我对照的情况 市 场状态分析必须包括下列12项内容全部产品市场的规模 各竞争品牌的销售量与销售额的对比分析 各竞争品牌市场占领率的对比分析 消费者年纪 性别 职业 学历 收入 家庭结构之分析 各竞争品牌产品优错误的对比分析 各竞争品牌市场区域与产品定位的对比分析 各竞争品牌广告费用与广告表现的对比分析 各竞争品牌促销运动的对比分析 各竞争品牌公关运动的对比分析 各竞争品牌订价策略的对比分析 各竞争品牌销售渠道的对比分析 公司过去5年的损益分析 企划书正文营销企划书正文由6大项构成 现分别阐明如下公司的首 要政策企划者在拟定企划案之前 必须与公司的最高指示层就公司 未来的经营方针与策略 做深入过细的沟通 以断定公司的首要方 针政策 双方要钻研下面的细节 断定目标市场与产品定位 销售目标是扩张市场占领率还是寻求利润 制定价格政策 断定销售法子 广告表现与广告预算 促销运动的重点与原则 公关运动的重点与原则 销售目标所谓销售目标 就是指公司的各种产品在必然期间内必须 实现的营业目标 为检验全部营销企划案的成败供给根据 为评估工作绩效目标供给根据 为拟定下一次销售目标供给根基 推广企图企划者拟定推广企图的目标 就是要协助实现销售目标 推广企图包孕目标 策略 细部企图等三大部分 目标企划书必须明确地表现 为了实现全部营销企划案的销售目标 所盼望达到的推广运动的目标 策略抉择推广企图的目标之后 接下来要拟定实现该目标的策略 推广企图的策略包孕广告表现策略 媒体运用策略 促销运动策略 公关运动策略等四大项 广告表现策略针对产品定位与目标消费群 抉择方针表现的主题 媒体运用策略媒体的种类很多 包孕报纸 杂志 电视 广播 传 单 户外广告等 要选择何种媒体 各占多少比率 广告的视听率与接触率有多少 促销运动策略促销的对象 促销运动的种种法子 以及采纳各种促 销运动所盼望达成的效果是什么 公关运动策略公关的对象 公关运动的种种法子 以及举办各种公 关运动所盼望达到目标是什么 细部企图详细阐明实行每一种策略所进行的细节 广告表现企图报纸与杂志广告稿的设计 电视广告的创意脚本 广 播稿等 媒体运用企图选择大众化还是专业化的报纸与杂志 还有刊登日期 与版面大小等 电视与广播广告选择的节目时段与次数 另外 也要考虑CRP与CPM促销运动企图包孕商品购置摆设 展览 示范 抽奖 赠送样品 品尝会 折扣等 公关运动企图包孕股东会 发布公司消息稿 公司内部刊物 员工 联谊会 爱心运动 同传播媒体的接洽等 市场调查企图市场调查在营销企划案中是非常首要的内容 因为从市场调查所获得的市场材料与情报 是拟定营销企划案的首 要根据 此外 前述第一部分市场状态分析中的12项材料 大都可通过市场 调查获得 由此也显示出市场调查的首要 然而 市场调查常被高层指示人与企划书人员所漠视 许多企业每年投入大笔广告费 而不注意市场调查 这种差错的观 念必须尽快转变 市场调查与推广企图一样 也包孕了目标 策略以及细部企图三大 项 销售管理企图假如把营销企划案看成是一种陆海空联合作战的话 销售目标便是登陆的目标 市场调查企图是负责供给情报 推广企图是海空军掩护 而销售管 理企图是陆军举动了 在情报的有效声援与强大海空军的掩护下 仍须领先陆军的攻城掠地 才干获得抉择性的成功 因此 销售管理企图的首要性不言而喻 销售管理企图包孕销售主管和职员 销售企图 倾销员的挑选与训 练 勉励倾销员 倾销员的薪酬制度等 损益预估任何营销企划案所盼望实现的销售目标 实际上就是要实 现利润 而损益预估就是要在事前预估该产品的税前利润 只要把该产品的预期销售总额减去销售成本 营销费用 推广费用 后 即可获得该产品的税前利润 企划书撰写 一 企划书的根基构成要素企划书的种类 因提出的对象与内容不 同 而在情势和体裁上有很大的区别 但是 任何一种企划书的构成都必须有5W2H1E 共8个根基要素What 企划的目标 内容 Who 企划相关人员 Where 企划实行场合 When 企划的光阴 Why 企划缘由 远景 How 企划的法子和运转实行 How much 企划预算 Effect 预测企划效果 效果 任何一种真正意义上的企划书必须具备上述8个根基要素 值得一提的是 要注意How much和Effect对全部企划案的首要意义 如果漠视企划的成本投入 不注意企划书实行效果的预测 那么 这种企划就不是一种成功的企划 只有5W1H的企划书不能称之为企划书 只能算是企图书 二 企划书的一般款式 企划书的一般款式大致如下1 企划书名称企划书的名称必须写得具 体明确 举例来说 如何防盗企划书 的名称就不够完整 正确 该当修 正为 北京市朝阳区1994年6月至12月防盗企划书 2 企划者的姓名企划者的姓名 工作单位 职务均应一一写明 如果是集体企划的话 所有相关的人员的姓名 工作单位 职务均 应写出 3 企划书完成光阴遵循企划书完成的年月日据实填写 如果企划书经过修正之后才定案的话 除了填写 某年某月某日完 成 之处 还要加上 某年某月某日修正定案 企划的目标要具体明确 例如 在1994年6月至12月间 北京市朝阳区偷盗案降低10 这是企划书中最首要的部分 包括企划缘由 远景材料 问题点 创意要害等方面内容 具体内容因企划种类的不同而有所变更 但必须以让读者一目了然 为原则 切忌过头详尽 拉杂 否则会令读者感觉枯燥无味 此外 还要注意避免强词夺理的内容 4 企业的目标5 企划的内容本企划书的首要内容6 预算表和进度表 企划是一项繁杂的系统工程 需要化必然的人力 物力和财力 因 此 必须进行周到的预算 使各种花费时 最好绘出表格 列出总 目和分目标支出内容 既方便核算 又便于以后查对 企划过度表则是把企划运动的整个历程似成光阴表 何月何日要做 什么 加以标示明确 以便日后反省 7 企划实行所需场地在企划案实行历程中 需要供给哪些场地 何 种场地 需供给何种法子的协助等 均要加以阐明 8 预测效果根据控制的情报 预测企划案实行后的效果 一个好的企划案 其效果是可期待的 可预测的 而且效果经常与 事先预测的效果相当接近 9 参考的文献材料有助于完成本企划案的各种参考文献材料 包孕 报纸 杂志 书籍 演讲稿 企业内部材料 政府统计浆 调查报 告等 均应一一列出 一来表明企划者负责的态度 二是则可增加企划案的可信度 10 其他注意事项为使本企划顺利进行 其他首要的注意事项应附在 企划案上 诸如履行本企划案应具备的条件 必须取得其他部门的支撑协作 盼望企业指示向整个员工阐明本案的首要意义 借以达成共鸣 通 力应