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德国玻勒股份有限公司北京锦绣前程玻璃有限公司招商手册电话真ttp:www.bohle.de目 录一、 公司介绍二、 行业分析三、 营销策略篇四、 产品介绍篇 五、 Bohle优势六、 加盟程序附一：Bohle加盟申请表附二：玻璃工具市场调查表 一、公司介绍 全球玻璃工具行业第一品牌Bohle始创于1923年，由德国的Jose Bohle 先生创建。他开创使用高硬度钢制造刀轮，并用于自己的切割器上。由于刀轮在玻璃上划出清晰的银色割痕，BOHLE就将其生产的切割器命名为SILBERSCHNITT。随着时间的推移，BOHLE产品系列不断扩展，例如：机械刀轮、玻璃刀、圆规刀、T型刀、玻璃开口钳、真空吸盘、UV无影胶、检测仪器等8000多种产品，并注册了更多的品牌，如VERIBOR、DIAMANTOR等，做到了玻璃工具行业内“人无我有，人有我精”。BOHLE公司在80年的历史过程中不断创新，最为突出的是钨钢合金的采用，其性能稳定、寿命长、切割玻璃边平整、拨边整齐、损耗低，已为业内广泛使用,并成为国际一流的玻璃机械公司如Bottero、Bystronic、Grenzebach、Lisec、Hegla、Z.Bavelloni等配套厂商，建立了长期的合作关系；同时也是国内大型玻璃公司如福耀、南玻、信义、耀皮等玻璃工具第一供应商。北京锦绣前程玻璃有限公司是一家专业从事切割、销售15-25mm超大板浮法玻璃的厂家。自2005年7月开始唯一授权代理德国Bohle公司产品在中国区的经销业务，凭借我公司丰富的玻璃加工经验和广泛的客户资源以及良好的信誉与Bohle公司携手共进，为中国玻璃制造、加工行业朋友提供优质的服务。 二、行业分析 我国已成为世界上生产规模最大的平板玻璃生产国，浮法技术主导了平板玻璃的发展，截至今年上半年，全国共有131条浮法玻璃生产线，已占到总产量的86%以上；生产线规模从200T/D增至900T/D；品种从普通厚度扩展到超薄、超厚，以及在线镀膜、自洁净、超白等新品种。经过不断的发展，我国加工玻璃行业也取得了显著的成绩，加工率已达25%，年加工能力400万吨，其中安全玻璃加工能力1.1亿,中空玻璃加工能力1.3亿。基本满足了建筑业和汽车业的需要。平板玻璃及加工玻璃已成为我国国民经济发展和提高人民生活水平所不可或缺的重要材料工业。随之而来平板玻璃和加工玻璃企业也对国内外玻璃工具企业提出了越来越高的要求，这必将加速玻璃工具行业的发展和提高。Bohle始创于1923年德国，距今已有80多年的历史，分支机构遍布England、Austria、Italy、Spain、Holland等百余国家，现在在欧洲市场已成为Bottero、Bystronic、Grenzebach、Lisec、Hegla、Z.Bavelloni等一流玻璃机械厂家的第一供应厂商。我们有能力也有信心将引领中国玻璃工具行业改革潮流。 三、营销策略篇 公司定位：作为Bohle公司指定授权的中国区代理商；全球玻璃工具第一品牌。角色定位：Bohle做为全球玻璃工具行业的领跑者。服务定位：市场开发、终端建设、经营服务、技术支持、网络维护等。产品策略：1、 技术领先：1923年德国的Jose Bohle 先生是全球第一个使用高硬度钢制造刀轮，并用于自己的切割器上，目前在欧洲市场是Bottero、Lisec、Bystronic、Bavelloni、Hegla、Grenzebach等一流的机器厂商的第一供应商，在国内福耀、南玻、信义、耀皮等大型玻璃公司已成为Bohle的客户。2、 品种多样：目前Bohle共有3个商标，Silberschnitt、Veribor、Diamantor，产品包括机械刀轮、玻璃刀、吸盘、T型刀、圆规刀、UV无影胶、检测仪器等8000多种产品，做到业内“人无我有，人有我精”。价格策略：依据进口成本和参考国内市场价，Bohle价格略高于意大利、南韩和日本产品，同时充分让利于经销商。 通路策略：实行区域独家代理制，为连锁网络发展做好基础。我们实行区域代理加协销的运作模式，各区域市场实行区域独家垄断经营权的销售体系，保障各经销环节充分、合理的利润空间，保障网络的分布合理性及销售渠道的稳定性。科学的物流配送管理，全力保证各区域货物流通顺畅，专业的技术服务与客户服务部门提供周到、细致的售后服务。结合区域特点制定不同的市场推广方案，更加适合不同区域市场的需求，与国内加盟合作者共同构建Bohle在中国的营销网络。以诚信理念打造BohleBohle诚信经营=三方利益最大满足+企业提供最好的不断更新的产品+优异的质量+合理的价格+周到的服务+一流的技术+回报社会在中国目标进口品牌市场占有率第一市场美誉度第一 四、产品介绍篇切割类工具及配件：机械刀轮、刀轮架、铜柄注油玻璃刀、塑料柄注油玻璃刀、圆规刀、型刀、花边钳、平口钳、减边钳、厚切滑车、拨边器、椭圆切割器、尺子等工具。搬运类工具：单头、双头、三头手动真空吸盘、大型机械吸盘、玻璃吊夹。手动机械工具及配件：打孔机、Low-e玻璃去膜机、抛光机、玻璃锯、钻头等UV无影胶及粘结工具：玻璃粘玻璃、玻璃粘铝饼、玻璃粘石材、玻璃粘木材、玻璃粘塑料等不同类型的无影胶，紫光灯、针头、刮刀、直角吸盘等。玻璃检测仪器：中空玻璃检测仪、钢化玻璃检测仪、锡面检测仪、Low-E玻璃检测仪等。 五、Bohle优势篇优势一、品质优势技术领先、品质第一优势二、品牌优势国际品牌、全球第一优势三、体系优势严格的区域保护政策优势四、产品优势过硬的产品质量免除客户和经销商的后顾之忧优势五、培训优势完善的培训机制使客户尽快了解Bohle优势六、广告优势通过专业杂志、网站和展会进行系统的宣传优势七、售后优势以客户第一的原则指导我们销售合作条件：您如有以下条件能够建立和管理一支专业的业务队伍；对当地市场有详细的了解；具有良好的资金实力；良好的商业信誉；认同Bohle代理经营模式；认同Bohle公司文化；认同Bohle经营理念；能证明在区域内有一定扩大发展的潜力同时您还需要需要和国际公司建立长期合作关系；需要获得长期稳定的商业利益；需要获得国际公司的长期公司化的管理经验和培训；需要国际公司为您建立台帐、库存、表单、等目标化管理；需要通过与国际公司的合作提高您在当地的知名度和影响力。 六、加盟程序加盟程序：业务拓展计划制定专业的后续经营指导和培训根据需求招聘业务人员规划当地工具市场签订Bohle特许经营合同了解Bohle合作面谈、讲解项目详细情况方式电话、传真初步磋商，达成合作意向填写加盟申请表，市场调查表申请者基本条件自我评估加盟申请者的甄选与评估阅读公司资料，了解加盟程序加盟程序说明：加盟步骤：阅读公司资料，了解加盟程序1. 步骤说明：加盟申请人情况经过公司初步审核后，对于符合公司加盟基本条件的，凡有意向加盟Bohle区域特许经营的申请人，公司将向其邮寄资料，以便加盟申请人了解Bohle项目的详细内容和加盟程序。申请人要仔细阅读。2. 公司职责部门：公司工具销售部3. 资源支持： Bohle手动工具介绍 Bohle刀轮及刀轮架介绍 Bohle招商手册加盟步骤：填写加盟申请表、市场调查表1. 步骤说明：加盟申请人在浏览Bohle宣传资料后，Bohle公司就加盟宣传资料向申请人做详细介绍及解释工作，如：Bohle公司介绍、项目市场分析、公司发展计划、当地市场营销方案、加盟程序等咨询。加盟申请人可依据以上信息决定加盟意向，填写加盟申请表。2. 公司职责部门：公司工具销售部3. 资源支持： Bohle手动工具介绍 Bohle刀轮及刀轮架介绍 Bohle招商手册 Bohle加盟申请表加盟步骤：申请者基本条件自我评估1. 步骤说明：加盟申请人在递交加盟申请表之前，应对自身的基本情况进行客观的自我评估，Bohle公司区域经理应详细描述加盟基本条件，协助申请人完成自我评估工作。2. 评估要素：加盟基本条件、个人兴趣、资金状况、个人能力。3. 公司职责部门：公司玻璃工具销售部4. 资源支持： 加盟申请表 市场调查表加盟步骤：电话传真，初步达成意向1. 步骤说明：经过前期的甄选与评估，对加盟申请者的资格进行初步的认定，然后由专人负责与申请者进行电话和传真联系，确认初步的合作意向。此意向并非正式加盟协议，只是确认双方的合作诚意，保证后期进一步合作的约定。2. 公司职责部门：公司工具销售部 3. 资源支持： 加盟申请表 市场调查表加盟步骤5：面谈、讲解项目详细情况1. 步骤说明：加盟申请者来京实地考察，由专业销售人员陪同参观和讲解项目的具体内容，同时对某些问题进行逐一解释。2. 公司职责部门：公司工具销售部3. 资源支持： 加盟申请表 市场调查表 授权经销合同加盟步骤6：了解Bohle授权经销合同1. 步骤说明：加盟申请人在正式签订特许经销合同之前，由Bohle业务人员与加盟申请人进行讲解与协商，以确定双方的权利和义务。2. 公司职责部门：公司工具销售部3. 资源支持：Bohle授权经销合同加盟步骤7：签订Bohle授权经销合同1. 步骤说明：Bohle与加盟申请人在协议内容达成一致的情况下，正式签订授权经销合同。根据合同条款要求，加盟者向Bohle公司完成首批进货。Bohle也应遵照协议向加盟者提供产品宣传册、并协助加盟者制订合作支持计划和区域市场拓展计划。2. 公司职责部门：工具销售部、财务部3. 资源支持： Bohle授权经销合同 首批货款确认书及发票 Bohle产品介绍手册 产品购置清单 人员培训计划 市场宣传计划加盟步骤8：规划当地工具市场1. 步骤说明：区域市场详细规划，A/B类商圈确定，网点分布规划；业务人员市场调研工作，包括对分销商/零售商/消费者的详细调查研究。2. 公司职责部门：公司工具销售部、经销商业务人员。3. 资源支持： 区域市场调研报告 分销商调查表 零售商调查表 消费者调查表加盟步骤：按照营业需要进行产品购置1. 步骤说明：加盟者按照营业需要要求，购置工具产品。2. 公司职责部门：公司工具销售部3. 资源支持：产品购置清单加盟步骤10：根据样本店开业计划和市场拓展计划进行准备1. 步骤说明：在样本店开业之前，总公司会有针对整体市场的持续的广告推广活动以保证整个体系具有竞争力。这些整体市场的推广活动并不因每一代理商开业而进行大的调整。但对于代理商来讲，进行针对于样本店开业和区域市场业务拓展的宣传活动是必不可少的。具体宣传推广活动的形式及运作请参照Bohle确认过的市场宣传计划或与Bohle工具销售部讨论确定，这也是代理商经营中最重要的资源。2. 公司职责部门：工具销售部3. 资源支持： 市场宣传计划 公司丰富的宣传促销品（纸袋、笔、钥匙扣等）加盟步骤11：营销人员到现场为代理商业务人员进行指导培训提供营销方案，进行市场拓展1. 步骤说明：对代理商业务人员进行指导培训，