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西部酒城策划范文 定期营销推广是提高营业额、打造知名度和创造长期效益的过程。 中文串烧舞曲没有了，驻场歌手的实力与外表都格外突出，同时不定期推出各种主题Party，如婚纱Show、芝华士之夜、电影007男士之夜等等。 可以看出其经营者仍在不断努力，试图夺回失去的阵地。 一位坐在苏荷吧台前独自饮酒的吧客吴先生说，其实他感觉现在的苏荷挺好的，没有了过去的鱼龙混杂，客人基本都在30岁左右，有一定的经济实力、一定的品位、一定的追求坚持，座位够宽敞，音乐够舒缓，不至于太冷清，也没有太喧闹，适合他这样年纪的吧客在忙碌一天之后与好友相聚放松。 有了各自比较固定的风格定位，在许多的迪厅中，一般伴有娱乐性质的节目存在，如小品、热舞、酒吧驻唱等.西部酒城策划方案餐饮管理发布时间xx年02月19日点击数39【字体小大】【收藏】一市场分析 一、市场形式 1、xx年全市ktv夜总会、迪吧、演歌台多达50余家预计明年还会增加510家相继开业 2、竞争形势会相当激烈，尤其以迪吧为主导地位 3、竞争市场有心情热舞、KISS、世纪豪情、焦点演歌台 4、预测新市场相继开业竞争更加激烈；散客市场仍保持平衡；团队市场潜力很大 二、竞争优、劣势 1、地理位置较好 2、知名度高、规模大 3、演出内容丰富、多样化 4、环境实施完善但需待改进 5、客流量较少 6、自身格局需要改善，突出西部酒城特色 二、市场定位作为市内高档酒城，充分发挥酒城独特地理位置、演艺、设施优势，瞄准中高层次消费群体 （1）企事业单位 （2）私企、个体 （3）中档散客 （4）团队 一、客源市场分为 （1）企事业单位-国家企事业单位中高层领导 （2）私企、个体-个体私营老板 （3）中档散客-来并旅游、商务人员 （4）团队-企事业单位、私企、团队组织 三、市场推广策略准确的市场定位、高品质的服务、良好的信誉都具备的同时，信息输出是最关键的。 酒城营销在广告宣传上不可能象做日用品，大量投放媒体广告，即使有也是小范围内在节假日时期，那么即想让自身信息更好的传递出去而又能减避投放到媒介的费用，通过自身的“酒水营销”策略与“整合营销”策略相结合的方式，来达到市场推广的目的。 一、销售部 1、企事业、私企单位客源把酒水促销做为杠杆，并在媒体及自身演出形式吸引客户，在节假日追求利润最大化 2、团队客源 （1）销售对象a、企事业、私企单位b、个人团队组织 （2）以市内企事业、私企单位为主 3、散客客源散客市场客源的开发，是我们酒城追求的最主要的客源市场，在开拓散客市场，重点是高收入白领阶层及未投入“夜总会”娱乐线的宾馆 1、加快行业的连锁网络,加强与各企事业单位的联系，稳定现有客户，大力开发新客户 2、根据不同客人的需要，设计多种套餐 3、对TAXI进行全方位营销，建立差价体系健全提差方法 4、针对市场整合营销，开辟抢定热线 二、内部消费链建立A、通过内外促销宣传链完成内部消费链 1、外部宣传和促销 （1）新闻媒体的全面合作，（除正常的广告播放和栏目的合作）同时抓住时机策划和炒作一些临时性的新闻报道宣传，提高酒城的知名度和美誉度 （2）加强与媒体栏目间的合作，进行票务营销 （3）交通工具上的宣传如TAXI营销 （4）人员促销、团体促销、信函促销，通过电子邮件，其它媒体等。 通过以上方法和其它宣传促销宣传网，把客人吸引进来。 2、内部宣传网客人到来要促成消费，就必须把自身特色、产品介绍给他们，这样就需要建立内部宣传网-自走进酒城的大厅开始，就能了解酒城文化特色（可制作总体设施灯箱和图片） 三、提高回头率通过整合营销，把客人引进来，留住客人，提高回头率是最关键所在，只有留住客人，让客人满意才能提高回头率，才能提高存量，只有积累，才会有存量的增加，才能保证相对稳定和较高的客流量。 留住客人的手段除了硬件配套外，还有软件（包括服务、自身特色）同时还可以采用一些赠送和让利-推行“满*赠”消费达到一定的金额享受赠票等促销方式更多【酒吧管理】资料 六、西部酒城未来发展战略省城娱乐业的发展市场潜力巨大，市场是一棵常青树，且永远不会疲软，在现有市场竞争中可以分为三的阶段 一、流量和价格促销的竞争 二、服务质量和品牌的竞争 三、设计与策划的竞争第一是市场最低层的竞争；第二是中层的竞争；第三是高层的竞争；在现有的市场竞争中主要以第 一、二竞争为主，西部酒城的竞争在保持第 一、二竞争的同时将以第三竞争的优势突击，创“特色竞争、营销策划竞争、形象竞争”以高层次竞争占据娱乐市场龙头地位。 正因为迪吧适合30岁以下年轻人喜欢好动、追求时尚、交友娱乐、渲