精：一汽丰田2011一季度活动方案.ppt

市场背景 其它品牌2011年上市新车型 在调查中 选择在车市 金九银十 期间购车的比例最少 只占到19 2 选择在年底购车的占24 选择春节过后购车的比例最高 达到31 而表示随时会买车的比例也达到26 从调查数据分布的平均性中我们不难看出 人们对于2011年何时购车表达出了更加理智的心态 方案策略 在认真执行ftms指导活动基础上 细分潜在客户群 重新 素描 车主动态特征 分时段以品牌推广和客户维系为主的线下活动为主导 店头集客 车辆促销 伪新车上市 精品促销为辅助 通过全方位立体的媒体宣传来扩大影响 以此 在困难重重的2011年济南车市中创造属于自己的销售奇迹 一季度侧重针对4月份即将推出的卡罗拉 新威驰特别版清理现有库存 ftms指导活动 根据ftms活动进行线下延展促销 线下活动 活动一 jdpower宣传 fm88 7 fm96 fm97 5 fm103 1 部分店头制作物 活动二 好礼旺新春 活动概述 1月1日 2月28日 1 活动期间购买一汽丰田任意车型获赠价值2000元得购车贺岁礼一份 2 活动期间到店试驾获赠价值50元得礼品一份 3 在各经销店试驾 赠送客户本店特色的春联 活动三 丰田灯谜会给力元宵节 活动概述 2011年2月13日 2月22日 1 到店有礼2月13 17日到店前20组客户赠送汤圆一袋 每天20份 先到先得送完为止 共5天100袋 2月17 元宵节 22日 给到店客户送一碗煮熟的小汤圆 预计20袋 2 猜灯谜赢大奖3 幸运大转盘4 元宵节亲子大抽奖 邀请参与猜灯谜活动的客户参与亲子抽奖活动 元宵节店头布置 活动四 皇冠 零 利率购车 活动概述 1月1日 1月30日 活动期间购买皇冠2 5l或3 0l的车主享受18个月零利率购车优惠 活动五 春节送年货 活动概述 1月24日 1月31日 活动期间赠送购车客户年货 年夜饭抽奖活动 忠诚客户 重点大客户维系活动 活动六 爱人卡罗拉把我带回家 活动概述 3月1日 3月31日 1 作为ftms卡罗拉结婚有礼活动的延展促销活动 2 给卡罗拉新定义为最佳婚嫁车型 制定几款适合新婚夫妇的增配套餐 3 购车送蜜月游4 媒体大规模报道卡罗拉婚嫁增配版 结合卡罗拉美誉度制造最佳婚嫁车选择的热点 活动流程 1 对全体销售员进行活动和话术培训 2 到店情侣准备趣味游戏 增加品牌亲和力 3 赠送情侣小礼品 安排专业摄影师拍摄卡罗拉情侣热照 做热点宣传 外品牌类似促销活动 活动七 挑战够油价威驰节油王 活动概述 3月1日 3月31日 1 活动以油价破7为切入点 以节油赛的形式对即将切换车型的新威驰进行促销 2 媒体造势 制造新闻热点 结合新威驰欢乐家庭增配版上市轰炸济南车市 3 各店初赛评选5名节油王种子选手 车展前四店联合做济南地区决赛各媒体跟踪报道 活动突出威驰低油耗 增配版性价比更高的优势 4 评选节油王一等奖一名 二等奖一名 三等奖两名赠送不同金额加油卡 5 组织新威驰欢乐家庭店头团购活动 以及后期欢乐家庭自驾游活动 活动八 丰田植树节绿色环保行 活动概述 3月1日 3月12日 1 活动期间邀请忠诚客户和所有到店保养维修的车主 贴保护环境为主题的车贴 参与活动获赠车内清新剂一瓶和绿色植物一盆 2 所有到店保养 维修的车主车辆 免费进行排气系统检测 3 邀请忠诚客户和协力会一起种植丰田林 4 媒体大规模报道植树节活动及一汽丰田绿色 健康的理念5 组织车主孩子 谁是护花小使者 种花比赛 店头领取种子 回家种植 儿童节回店参加评选 活动流程 1 对全体销售员进行活动和话术培训 2 销售员邀请到店保养的客户参加活动 赠送车内清新剂和绿色植物 3 3月1日开始邀请忠诚客户与3月12日当天和协力会一起种植丰田林 活动九 丰田集结号一元抵千金 活动概述 3月10日 4月10日 1 车展前的预热 活动期间一汽丰田店头进行春季车展团购招募活动 所有参加团购的潜在客户车展购车获赠价值xxxx元的车展大礼包 2 所有参加团购的潜在客户 再交一元定金 在车展当天现场提车时 可享受享1000元优惠 3 所有到店客户发放礼品券 车展当天可到丰田展位领取礼品一份 活动流程 1 电话告知活动之前a卡客户活动信息 邀请其参加团购招募活动和1元抵千金活动 2 受邀参与活动的潜在客户和a卡客户到店办理手续 缴纳定金 3 给到店看车客户发放礼品券 4 车展期间客户提车组织庆祝仪式 活动十 丰田爱心讲堂 活动概述 3月每个每个周末 利用爱心讲堂的形式进行店头集客 维系客户 1 丰田爱心讲堂 春季爱车养护 3月5日 2 丰田爱心讲堂 理财讲堂 3月12日 3 丰田爱心讲堂 服饰搭配课堂 3月19日 4 丰田爱心讲堂 养生讲堂 3