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文档简介

1 TCL电脑国庆节营销策划方案 杨晓双03营销二 2 营销策划方案提纲 一 市场背景二 产品开发及渠道选择策划三 优势及问题分析四 目标市场选择五 启动市场前的工作六 广告与促销策略策划七 营销战略八 市场预测 3 一 市场背景 据对淄博市场的初步调查与研究 淄博的家电市场背景如下 1 电脑市场现状2 产品状况3 竞争状况 4 二 产品开发及渠道选择策划 价位 4000 6000元 适合工薪阶层渠道 淄博市内各大商场及专卖店 5 三 优势及问题分析 1 优势2 问题 6 四 目标市场选择 1 消费类群2 销售场所 7 五 启动市场前的工作 1 对经营方针进行充分讨论 并拟定与各商场合作的具体要求及细则2 厂房与各商场签订协议 明确双方责任与权益3 具市场与产品特点 明确营销策略 4 确定广告与促销方案 8 六 广告与促销策略策划 1 诉求对象2 诉求战略3 宣传4 人员推销与促销5 赠品 9 七 营销策略 1 营销宗旨2 销售渠道3 产品维护及售后服务 10 八 市场预测 1 打开市场 让淄博市民了解产品2 市场占有率10 15 3 产品知晓率20 40 4 信誉度60 90 5 估计各店销售量三联5 8银座5 7
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