瑜伽市场调查报告.doc

阳泉市瑜伽市场调查报告之如何发展前言近几年来瑜伽在世界许多不同地方流行和大热，它不仅只是一套流行或时髦的健身运动这么简单。瑜伽是一个非常古老的能量知识修炼方法，集哲学、科学和艺术于一身。瑜伽发展到了今天，已经成为世界广泛传播的一项身心锻炼修习法，因为瑜伽有着其独特地好处：一、活力增加；二、外观与心情的年轻； 三、活得更久； 四、增加疾病抵抗；五、改善视力与听力；六、心智情绪的改善等。一位西方科学家曾说过：情绪上的压力，如烦恼、恐惧、缺乏安全感、高血压、气喘等等，在此种压力下身体会产生一种体内化学物质，流进血液循环中。压力持续的长久，对重要的脏俯器官组织，会造成相当程度的损失。由此可见，日常生活中的一切，对我们身体的影响是非常明显的。工作压力、生活忙碌、课业繁重等等，对我们的身体都会造成一定程度的伤害，但是藉由瑜伽各式姿势的伸展、扭转和深度的休息放松，可压缩体内的腺体，使其保持在平衡状态，而不曾伤害到我们的身体。 为了更好地了解瑜伽市场，本次调查发现阳泉市瑜伽市场存在空缺。而且根据调查分析显示，瑜伽在阳泉市有着很好的发展前景，因此，研究其如何发展是十分必要的。 发展思路本小组通过协调与合作共同完成对瑜伽市场的调查与分析，共五种角度，就如何发展这一问题，分析结果如下：从如何发展这一角度来看，因为绝大多数人对瑜伽的了解是很浅的，所以，要想将其发展好，很重要的一点是先要让人们去真正的了解它，只有知道它的好处，才能真正打动消费者的心。因为消费者是否愿意去为某种东西买单，是取决于这种东西是否能给其带来价值。数据显示，网络、电视，家人或朋友推荐是人们了解瑜伽的主要渠道。因此，发展瑜伽市场必不可少的武器之一就是在网络、电视上宣传做广告；其次，还可以用滚雪球的原理来推广瑜伽，即利用已参加瑜伽或了解瑜伽的人向其家人朋友推荐，以达到广告的目的。根据对问卷的分析得知，价格也是影响人们是否愿意参加瑜伽的一种因素。因此，要想发展瑜伽市场，首先是要在已经存在竞争的前提下进入这个市场，而进入的最直接有效的方法就是低价定价策略，因为该项调查显示，60%以上的人更愿意在低价格时参加瑜伽。根据该项调查可看出，绝大部分人愿意在参加瑜伽的同时享受其他附加服务，如女性消费者偏好的美容护肤就是很好的选择。在这个充满竞争的时代，单一的服务已无法满足消费者的需求，只有多元化的路线才能更好地发展下去。因此，在开设瑜伽服务的同时，要为消费者提供多样化的选择，因为增值服务已成为现代竞争的手段之一。 此外，瑜伽馆的选址很重要。做个显眼的门头或者广告霓虹灯，让更多的人看到它的存在。等到有一天他自己或者朋友想到练习瑜伽的时候，他会说哪里哪里有个瑜伽馆，这是长期的效应，很有效。交通要方便，周围最好全部都是社区或卖场。 馆内的设施设备也很重要。硬件是第一印象，也直接挂钩你的会员卡的价格。软件也就是教师的资质的留下客户的重点，有一批老的会员定期续卡的话，馆内的气氛会有很大转变。服务要全面，细致。 课程安排要做调查，根据他们的时间安排。新增会员后同样根据其需求加课，等会员量稳定后再调整课程。有条件的情况下，课程越丰