大众CC乌海4S店“五一”促销活动方案.docx

乌海职业技术学院管理系毕业设计大众CC乌海4S店“五一”促销活动方案学生姓名： 陈荣荣 学 号： 2013820122 专业班级： 市场营销 毕业时间： 2016.6 指导教师： 刘枫 设计提纲 摘要 关键词一、 活动背景（一）汽车市场的宏观环境（二）大众汽车公司的介绍（三）SWOT分析二、 活动的目的、意义和目标三、 资源使用及分配（一）、人力资源（二）、物力资源四、活动的流程五、 广告费用预测六、活动中应注意的问题及细节 大众CC乌海4S店“五一”促销活动方案摘要 此策划案的车型是大众汽车旗下的CC汽车，大众CC是一款集高品质超越同级车的高端豪华 配置、高性价比于一身跻身与奥迪、奔驰统一起跑线的高档跑车。随着中国加入WTO，轿车行业群雄纷争，竞争非常的激烈。论文通过大众CC进入市场背景分析swot分析，并量身定做了策划主题为回馈老顾客，展望新顾客的营销策划方案，能促进消费者对大众cc汽车品牌新的认识和理解，扩大大众CC的知名度。最终促进市场推广及售后服务推广工作，从而创造丰富的社会价值和经济 价值，同时达到回馈老顾客 ，展望新客户的目的。关键词 大众cc 五一 促销活动一、 活动的背景（一）汽车市场的宏观环境从第一辆汽车诞生，到第一辆汽车进入中国，有一百多年了，汽车的重要性越来越显示出来了。我国汽车产业从1953年第一汽车制造厂成立至今，已经整整走过五十个春秋。经过半个世纪的发展，汽车产业已经发展成为我国国民经济中的主要行业之一。特别是近十年来，我国汽车产业发展速度明显的加快，根据国家统计局提供的数字，在1992至2002年间，我国汽车市场均增长率为15%，是同期世界汽车增长率的10倍。目前我国吉利.奔腾.奇瑞等，在我国市场占有很高的地位，而且在消费者口中的评价也很高。（二）大众汽车公司的介绍上汽大众汽车有限公司由上汽大众汽车集团合资经营，公司总部位于上海安亭，并先后在南京、仪征、乌鲁木齐 、宁波、长沙等地建立了生产基地。作为国内历史最悠久的汽车汽车合资企业之一，上汽大众率先在自主研发、技术创新等方面开展了大力探索和有益实践，不仅培养了一支高效率、高素质的开发队伍，也建立了功能完善、具备国际水平的技术开发中心，从桑塔纳的技术引进，到桑塔纳2000型和帕沙特轿车的联合开发，从桑塔纳3000型起对自主开发的探索，到新帕沙特、朗逸家族的成功开发，上汽大众走出了一条从引进吸收、联合开发到自主研发的创新道路。目前，企业已初步具备内外造型，前期开发，车身开发，发动机，底盘和电器集成来发和认可的自主开发能力。多年以来，上汽大众以可靠的产品和贴心的服务赢得了广大消费者的支持与信赖。目前企业拥有大众、斯柯达两大汽车品牌，共十余个系列产品，覆盖A0级、A级、B级、SUV、MPV等细分市场.其中,大众品牌车型有Polo、Santana桑塔纳，Lavida家族，Lamando凌渡，Passat帕沙特，Tiguan途观，Touran途安，斯柯达品牌车型有Fabia晶锐，Rapid家族，Octavia明锐，Superb速派，Yeti。（三 ）、SWOT分析 S 优势1. 大众产品结实耐用，性能较为稳定可靠，品牌知名度高。2. 大众汽车的产品市场细分比较好，具有针对性。3. 上海大众的成长空间较大，强大的产品研发能力，拥有规模较大实施较为先进的技术中心。W 劣势1. 和其他车型相比车型外观不够丰富，产品线单一。2. 从近几年的汽车销售来看，上海大众的市场份额在降低。3. 上海大众在近几年的经营中新产品的投入相对而言较少，发展较为缓慢。O 机会1. 汽车消费市场越来越趋向年轻化，多元化方向并且现在逐渐向农村转移。2. 上海大众自主品牌面临较好的发展机遇，且新能源方向较强。3. 节能环保安全将成为发展新趋势，上海大众向经济型节能型发展。T 威胁1. 竞争对手的强烈竞争，特别是韩日系汽车的强烈竞争。2. 由于新能源的问题，对上海大众新技术的回报也存有一定的风险。3. 上海大众较其他服务竞争较弱，所以其威胁就是服务竞争上。 总结：30万以下在奔驰奥迪和大众里面选那肯定是大众的性价比最高了，品牌影响力的差距是我们不得不考虑的，奔驰C108K价格虽然低，但其发动机和配置进行了精简，只是其做工还是保持着奔驰固有的精良，其最大的优势就是品牌；奥迪A4L舒适型的优势在于其动力和变速箱，就配置而言只能说是够用，因为在三车中轴距最长，奥迪A4L的后排空间是最好的。和其他两款车的优势是实用，商务家用都比较合适。由此可见，大众CC面临的市场竞争还是很严酷的。主要指汽车行业本身的变化带来的。二、活动的目的、意义和目标初春伊始，对所有经销商来说汽车市场犹如春天绽放的花朵一样画出喜悦的笑脸。为了能过乘着这股春风持续升温。公司组织一次大规模的活动，来促销市场推广及售后服务推广工作，从而创造丰富的社会价值和经济价值，同时回馈老客户，展望新客户。提高大众cc汽车在乌海的知名度，增加大众cc的销售业绩。三、资源使用及分配（一）、人力资源1工作人员2发传单人员3天龙文化传媒（二）、物力资源1服装统一、海报2饮料3印传单4小礼品四、活动的流程（一）活动的时间 2016年5月1日(二)活动的地点 乌海庞大冀顺汽车有限公司（三）活动主题 回馈老客户，展望新客户（四）.主办单位 乌海市上海大众4S销售服务店（五）前期上网、媒体宣传 2016年4月-2016年5月期间进行网络宣传新闻汽车网，2016年4月-2016年5月期间进行报宣传有晚报。2016年4月20日进行宣传单介绍活动的内容，时间地点在活动之前，在市区人群密集的地方发放。（六）具体活动安排 5月1日上午8点半开始在大众聘请主持人主持，邀请娱乐公司表演唱歌，吸引人气，1日上午7点以前工作人员搭建活动阶梯，铺上红地毯，设主席台前缘摆放花跟饮料。主席台根据贵宾人数定好座次及姓名牌，上午8：30以前负责人确定礼仪小姐、主持人、表演队的人数、相声等表演，一日下午14：00-17：00前现场活动的形式，请CC老客户的知识，凡答对者可以进行抽奖，人人有奖，奖品为甜美的小礼品，一日下午18：30活动结束，对凡到场的老客户赠送大众公司的纪念品。五、 广告费用预测费用类型广告调查费广告制作费广告媒体费广告行政管理费费用预测50008000150006000序号名称活动具体实施预算内容要求费用预测1拱门3上海大众4S店欢迎您2横幅80回馈新客户100元/条3升空气球50放在入口处150元/个4司仪台1专用司仪台含鲜花一盆200元5红地毯30米30*20米900元6音响系统1音效好500元7展架1活动主题150元8迎宾台1带大众车标放鲜花200元9礼品台1铺设红布150元10签到本150元/本11庆典花篮50干净整洁60元/篮12盆景60摆放主席台5元/盆13礼品300包装精美10元/个 合计A+B=52350元六、活动中应注意的问题及细节（一）兼职人员是否及时到位未及时到位由工作人员先顶替，再找同学帮忙。（二）可能有些顾客因为没领到礼品而无理取闹，必要及时安排人员进行现场的控制。（三）天气变化无常，店内准备一些雨伞，给广大顾客借用等。（四）个别人员有突发事情不能来。以有后备人员补足。（五）礼品损坏提前检查，有问题及时更换结论经过回馈老客会 ，展望新客户策划案的设计，使得大众CC的知名度不断提高，品牌理念更加深入人心，与老客户的交流，也带动了新客户的购买。大众还有其他的销售量急剧上升。参考文献 【1】尚晓春 市场营销策划 （从）高等教育出版社、2000 【2】张光忠 营销策划 （从）中国财政经济出版社、2001 【3】 楼既车 营销策划技术实训 （从）人们邮电出版社、2010