橱柜行业的发展之路.doc

资料来源九正建材网（中国建材第一网）橱柜行业的发展之路 21世纪是讲究合作的年代，只有合作才能够有更好的发展前景。只有合作才能够利用到更多有效的资源。因此，行业要想有所发展，就应加强内外合作。1、重合作随着竞争的加剧和消费的不断升级，品牌对销售的拉动力越来越大。挖掘利用好品牌的优势可起到事半功倍的效果。木业不用好这个资源无疑是巨大的浪费，企业一定要做好品牌在所在区域市场的落地渗透，做好从行业强势品牌到区域一流品牌的转换。这就需要规划，需要投入，需要对市场进行精确分析，需要深入判断市场潜力，真正运用好橱柜品牌资源，规划好品牌传播、品牌渗透、品牌操作系统等内容，把品牌传播深入到每一个销售环节，每一个触点中。用品牌提升橱柜产品的附加值，不靠价格取胜，而靠运作体系与品牌价值取胜。2、重服务良好的服务对于橱柜这类定制产品的销售是至关重要，建立统一规范服务中心，而经销商在服务方面的意识、资金等的充足又使得服务必须做得到位。因此，木橱柜业在服务方面还有很大的潜力可挖，只要用心就很容易在服务方面超越竞争对手，要想成为区域市场的销售霸主，橱柜服务工作绝对要做好尽最大可能将服务做成“品牌”，让消费者为之称赞，销售业绩也随之上涨。因为，口碑的力量是巨大的!3、重气势要想成为区域市场上产品销售的佼佼者，一定要有强烈的称霸意识、竞争意识，并且快速而有效地付诸行动只有主动竞争，把各个方面的工作做好做足，胜利女神才会主动地拥抱自己。因此，木橱柜业一定要有主动竞争的意识，敢于“惹祸”、敢于打破传统和敢于创造传奇，同时，还要把品牌做响、把门店做靓、把销售做深、把关系做宽做久做牢、把服务做精只有全方位的展开主动竞争，事事做在竞争对手的前面，做到消费者的心窝里，让消费者对品牌的高度认可，对产品的高度信任，对服务的全程满意，销售才会真正的“水涨船高”，为本品牌打造成区域市场上橱柜行业产品的销售冠军奠定扎实的基础。4、重店面专卖店作为橱柜品牌和产品与消费者接触的窗口，是与竞争对手争夺市场的阵地，其重要性怎么强调都不过分。大气、精致的旗舰专卖店能给消费者吃一颗购买本品牌产品的“定位丸”。橱柜专卖店建设是一个精细的系统工程，专卖店建设的成功与否直接关系到品牌、产品在消费者心中形象及购买意向，对一个区域市场的操作是否成功都有决定性的意义。在体验经济的时代，成功的橱柜专卖店必须把品牌、产品、消费体验三个因素进行充分合理的规划，才能达到提升业绩的目的。橱柜品牌文化、品牌实力、品牌荣誉都是建立消费信任、拉动销售最有效的工具，在专卖店中必须给品牌留出足够的展示空间;橱柜产品当然是主角，要通过单品展示、店中店等多种方式，并配合画册、折页、标贴、透明贴纸等多种销售辅助工具进行立体展示;消费者体验，体验什么?这个问题一定要弄清楚，是通过对橱柜品牌文化、品牌主张、品质品位等全方位的体验，从而引导一种适合现代人的厨房生活方式，这就需要在橱柜专卖店中给消费者提供一个足够的体验空间，并且通过品牌文化形象、配饰等的综合展示来达到体验的目的。只有合理处理好品牌、产品、消费体验三者关系的专卖店，才真正具备吸引消费、提升业绩的“魔力”!每一个品牌的成长都不是偶然的，品牌的发展，是通过橱柜厂家与经销商齐心协力的配合，一心一意的协作与执着精神取得的。从经销商接受厂家授权之日起，双方就成为紧密联结的合作伙伴，成为共同面对市场的主体，成为共担责任、共同成长的战略合作伙伴。所以一