亚商宝信软件—宝钢信息产业发展规划.doc

宝钢信息产业发展规划（修订稿）一、 制订宝钢信息产业发展规划的依据和基础 （一）本规划的依据： 1、抓住时代机遇，大力推进城市信息化，全面提高上海城市综合竞争力陈良宇常务副市长在上海市信息化工作会议上的讲话2、抓住机遇，迎接挑战，加快发展，建设钢铁精品基地徐大铨董事长在上海宝钢集团公司2000年干部大会上的讲话 3、围绕创建“两个基地”开展技术创新谢企华总经理在上海宝钢集团公司首届技术创新大会上的报告 4、上海信息产业发展“十五”计划纲要 5、20002002年上海市信息化实施计划 6、宝钢信息产业整合方案 7、宝钢信息化发展规划 8、宝钢软件信息产业发展战略暨整合方案研究 9、上海宝钢20002001年非钢产业发展战略框架 （二）本规划的基础：通过对上述文件的分析研究，可以初步得出以下十条结论： 1、进入21世纪，上海要保持和扩大发展优势，实现“一个龙头、三个中心”的国家战略，必须顺应经济全球化和全球信息化的大趋势，把信息化放在优先发展的地位，以信息化带动工业化，以信息化促进城市的功能性发展，实现社会生产力的跨跃式发展和城市综合竞争力的进一步提升。 2、上海“十五”期末的信息化建设目标是：信息基础设施继续保持国内领先、国际先进水平，成为全国和亚太地区最重要的通信枢纽之一；信息产业继续保持25以上的发展速度，占本市国内生产总值比重达到13以上；信息技术在各行各业得到广泛应用，传统产业基本完成信息化改造，社会公共信息资源基本实现数字化，信息化综合指数居国内领先地位，信息化整体水平达到或超过发达国家中心城市平均水平。 3、要实现上海信息化建设的目标，必须坚持开创性、坚韧性、操作性的有机统一，并在“四个结合”上取得新的突破：一是要把加强信息基础设施建设与培育信息产业的龙头企业和拳头产品结合起来；二是要把加快信息化发展与改造传统产业、带动产业结构优化升级结合起来；三是要把推进信息化与提高社会公共服务水平结合起来；四是要把加强政府引导与发挥市场机制作用结合起来。 4、上海宝钢集团公司作为一个力争跻身世界钢铁强者之林的特大型企业集团，在做高做强钢铁主业的同时，积极发展信息产业，加快企业信息化建设，对优化宝钢产业结构、培育新的经济增长点、增强企业综合竞争能力具有深远的战略意义。因此，宝钢有必要把信息产业作为钢铁主业以外的一个重要的战略性先导型产业来重点扶持、培育和发展，并将相应的投入视作一种战略投资，着眼于产业机制的培育与发展能力的提升，追求一种更为宽泛和长远的回报，使其成为实现宝钢总体发展战略的一个重要的方面。 5、宝钢信息化发展规划的基本思路：利用计算机实现对生产制造过程的自动化控制，形成集团公司对各子公司的企业基础信息层；对集团公司各子公司企业内部信息资源进行开发和整合，并在此过程中，结合知识创新进行数据挖掘和数据仓库建设；充分利用外部资源，确保对用户需求和市场变化的及时了解和迅速反应，加强与同行及上下游企业之间的信息交流；建立集团公司的数据中心，逐步建立决策支持系统；利用互联网开展电子商务的运作等。 6、整合信息产业、组建上海宝钢信息产业有限公司（简称“宝信公司”），是宝钢发展进程中的一项战略决策，是集团公司调整产业结构并重点扶持、发展信息产业的一项重大举措。作为以宝钢在信息与自动化领域已有的产业化经营资源为基础组建的全资子公司，宝信公司是宝钢发展信息产业的主体。今后，宝钢在信息与电器、自动化领域的产业化经营业务和资源均应逐步纳入宝信公司。 7、宝信公司的总体定位：树立一个孵化诞生于传统工业企业、并以“用信息化带动工业化”为己任的IT企业的成功形象。具体表现为两个面向：一是面向宝钢的核心能力需求，对钢铁主业形成能力配套与互动发展，用现代管理技术与信息技术相结合，提升钢铁主业的竞争能力；二是面向社会开拓市场，成为国内为制造企业提供完整的自动化及信息技术解决方案的主要供应商，成为IT行业一个独立的业界强者。 8、宝信公司的发展速度与规模：以整合后第一年（2000年）的销售收入（预计可达3个亿）和资源条件为起点，三年内销售收入突破10个亿；在配套的发展条件下，争取用5年时间，到2006年形成年销售收入20个亿左右的产业规模。 9、宝信公司的发展模式：追求产业与资本经营的一体化发展，选择一种以资本市场为导向，基于产业链的跳跃式发展模式。强化产品经营，积极探索通过购并（投资参股）方式形成增量，谋求进入资本市场。 10、如何依托宝钢的资源条件，加快形成与钢铁主业相配套的设备制造业和信息与自动化产业能力，这是一个边实践边探索的过程。在这一过程中不断进行调整是必然的。目前阶段，BSEE应定位于机械设备成套商（参照西马克的模式或者说是新日铁PMD的模式）来发展，宝信公司则应定位于电气与自动化系统的集成商（参照西门子的模式）来发展；在此基础上，BSEE、宝信公司和研究院三方紧密结合，逐步形成奥钢联（VAL）的发展模式。根据这一思路，今后宝钢在电气和自动化产业方面的资源要逐步向宝信公司集中。 以上结论，是我们制订宝钢信息产业发展规划的基础和起点。 二、 企业现状与市场分析（一）发展沿革与总体经营状况：宝钢诞生于信息化的时代，在其建设初期就在生产装备中大量使用数字化设备和计算机系统，并对管理信息的处理能力提出了很高的要求。经过20多年的建设和发展，宝钢已建成四级结构的完整的计算机系统工程和个性化的钢铁ERP系统，宝钢企业网已成为企业的神经中枢，宝钢的企业信息化建设已有了一个良好的开端。在逐步推进企业信息化建设的过程中，宝钢及时进行了信息技术领域产业化能力的孵化培育，先后组建了“宝计”、“宝软”、“宝利”、“宝康”等一系列信息产业类子公司，培育了一支相当强的自动化和IT专业队伍，初步形成了产业规模。上海宝钢信息产业有限公司，是重组后的宝钢为适应新的企业发展战略需要，以宝钢在信息与自动化领域已有的产业化经营资源为基础组建的全资子公司，是宝钢发展信息产业的主要载体。公司成立于2000年4月，注册于上海浦东张江高科技园区，注册资金1.4亿元人民币。附表：宝信公司近三年资产运营情况表项目1998年1999年2000年资产总额11751万元人民币24390万元人民币20621万元人民币收入总额20493万元人民币24529万元人民币27110万元人民币营业利润1239万元人民币1686万元人民币2155万元人民币净利润1050万元人民币1298万元人民币1330万元人民币流动比率速动比率1.92.042.7资产负债率37%27%18%权益净利率16.618.47.9（二） 人员状况：总体而言，宝信公司已经拥有了一支具有较高思想素质和技能素质的员工队伍，但距离公司总体战略的要求，还存在不小的差距。1、人力资源沿革情况宝信公司是在重组和改制宝钢计算机公司、宝钢软件公司以及宝利公司的基础上成立的，基本上保留了上述三家公司参与宝钢建设、运行的技术骨干并吸收了近几年新分配来的优秀大学毕业生。公司现有员工756人。2、受教育程度及知识结构博士12人，占总人数的1.6；硕士101人，占总人数的13.4。本科442人，占总人数的85，3、技术技能状况管理和技术人员中，140人具备高级职称，占总人数的18.5；188人具有中级职称，占24.9。 4、科研开发能力从事计算机信息技术开发20余年，500余人次派往海外培训，与国外著名计算机公司建立的良好关系，这些使得广大技术骨干掌握了IT业最新发展的技术，熟悉了多种系统平台，多种数据库及其开发工具，理顺了信息管理系统项目开发流程，并积累了一定的实践经验。获得了多项省部级重大科研成果奖，开发出智能交通核心软件等多项产品。综上所述，公司现有人力资源状况基本上满足了IT行业对学历层次和科研开发能力的要求，但仍需对现有人力资源在专业知识方面进行更新和拓展，进而推进公司产业能力的形成。 （三）主要业务能力和产出的现状分析及拓展方向：业务领域现有能力或产品市场分布情况规划拓展的业务或产品钢铁过程自动化 已初步形成了三电集成能力，尤其在冶炼过程三电系统积累了较丰富的经验并有良好的业绩（其中以RH三电系统设计和软件开发为典型），能胜任系统集成、设备选型、应用软件的设计与调整、现场调试等，在国内有较强的竞争能力。就轧钢区而言，热轧加热炉、层流冷却和水处理，以及冷轧处理线上都有三电集成的实绩。 主要产品有：Plature过程计算机应用软件开发平台、连铸结晶器漏钢预报系统、高炉专家系统等。 宝钢内占70%，宝钢外占30% 通过正在进行中的冷、热轧三电改造项目的实施（如2050热轧粗轧基础自动化改造、2030冷轧平整机三电改造等），积累轧机三电系统设计的经验,提升在该领域的自动化集成能力,为承接一钢公司不锈钢工程和2030冷连轧机三电改造奠定基础。通过培训、项目锻炼或人才引进等途径，进一步增强设备设计能力。 2005年前，目标市场主要在集团公司内。 重点发展的产品：冷连轧机相关工艺控制模型、连续退火工艺控制模型、平整机组工艺控制模型等。过程计算机间通讯软件、过程计算机和基础自动化间通讯软件等。钢铁企业信息管理 承担宝钢股份L3、L4系统的开发、完善和运行维护，具备承担大型钢铁企业整体产销系统规划、咨询、网络建设和应用软件开发的能力，具备生产控制系统的开发能力。 宝钢内占90%，宝钢外占10% 在继续服务好主体市场（宝钢股份）的前提下，积极走向市场，完成好益昌薄板和江阴兴澄项目开发，根据冶金行业内其他企业的信息化要求，利用宝信的行业背景优势，开拓宝钢外行业内产销系统市场。网络与通讯 园区网的规划、设计、实施、施工和售后服务；园区网与广域网的互连；初步形成智能建筑（小区）系统集成能力（包括楼宇自动化、综合保安系统、火灾报警系统、楼宇管理自动化、可视化技术、智能卡技术）。 宝钢内占30%，宝钢外占70%，涉及的行业有：教育、制药、金融、机械制造等。 进一步做强网络集成能力，在智能建筑领域形成弱电总成能力，拓展“三网合一”和网络专业化维护业务，并努力开发中小城市、县城域网市场。重点发展的产品有：网络安全产品、IP电话产品、信息产品接入设备、视频点播产品客户管理软件等。3年内达到销售收入10000万元。系统服务具备操作系统（如OPEN VMS、AIX、Solaris等）维护和优化能力，有一批熟悉Oracle、DB2、SYSBASED等数据库应用的技术人员,形成了从单板机、微机到大中小型计算机等硬件保养及维修的能力（其中包括精密焊接）。 目前市场主要集中在宝钢集团内。 到2003年力争营业额达5600万元，其中IT标准技术服务成为宝信对外品牌，系统维护营业额目标4000万元；充分利用梅兰日兰UPS服务代理的优势，开拓产品代理、服务及产品营业额目标1000万元；AT、IT硬件维修服务营业额保持目标300万元；精密焊接服务向产品及服务拓展，力争营业额300万元。 Internet应用业务（包括电子商务） 具备构建电子商务平台的能力，帮助企业上网，建立企业网站（Website）,并正在开发物资、设备及备件的远程询报价系统和网上招投标系统。 由于是新兴市场，目前市场主要集中在宝钢集团内。 通过和外商合作,提高软件开发能力和系统设计能力;通过参与东方钢铁(B)的运行，积累电子商务运行经验，为尽快推出宝信电子商务解决方案奠定基础。数据分析 业务能力主要集中在数据分析领域，包括企业数据仓库（集市）的构建、行业解决方案的提供、基于WEB的分析支持系统、在线分析应用系统（OLAP）、决策支持系统、ODS企业信息系统以及建立在数据仓库（集市）基础上的各种分析应用的开发。 目前市场主要集中在宝钢股份公司内。立足于股份公司内部，同时积极开拓外部市场，尤其是非钢铁行业市场，如制药、保险、社保行业等；利用数据仓库方法论，提供多种行业解决方案，给予专业的技术咨询和支持，实施数据仓库和数据分析相关的应用方案，并在此基础上开发应用产品。 重点发展的业务和产品有：1、数据仓库与数据集市建设及应用 2、在线分析应用系统（OLAP）3、WEB应用系统（Web Enablement） 4、决策支持系统 5、ODS企业信息系统（ODS Enterprise Information System）6、商业智能化系统 7、客户关系管理系统 8、基于SAS和非SAS软件平台的应用软件产品。通用软件 宝信在管理信息系统（MIS）领域，已推出了若干成熟的软件产品和管理信息系统解决方案，如办公自动化（OA）软件，开发了基于NOTES和WEB的OA套件，并有成熟的组织人事管理系统、档案管理系统等解决方案，目前正在进行医院管理信息系统（HIS）和贸易公司管理信息系统的开发。 主要集中在宝钢子公司及宝钢供应链关联企业。 公司加大科研投入，推进软件产品化，并通过包装推向市场，加大市场推广力度，进一步做大经营规模，提高软件复用率。硬件成套目前和富士电机签署合作制造BAX系列PLC的技术转让合同，其主要应用领域是冶炼、水处理、环保等。并拟在宝信成立富士电机授权的“富士电机中国服务中心”。 目前尚未形成规模。 在宝信承接的工程项目，尽量推荐使用合作制造的产品和系统，尽快形成销售规模，并根据合作进程，逐步消化并掌握核心技术，并以此为基础，推出宝信品牌的自动化主控系统。 2003年前规划发展的硬件成套业务有：和法国施奈德合作组装ATV变频调速器；通过兼并或收购，建立宝信的硬件成套生产基地；根据市场情况，探索合作生产网络产品（路由器、Internet接入设备等）。系统集成（分销） 2001年建立分销网络，包括在全国布置办事机构，建立并理顺客户数据库,和原厂商建立尽可能密切的合作关系，先以销售DELL产品为切入点，建立宝信特色的分销体系。 目前尚未形成规模。 预计到2003年分销业务销售额将达到680000万元，其中包括PC及相关产品、网络设备、小型计算机、服务器和工作站、工业控制系统产品等。海外业务在人机接口技术、面向对象的设计与制造技术、多种数据库访问技术、操作系统安全访问技术，以及在客户端/服务器结构体系、基于WEB的三层结构体系的设计技术方面具备了雄厚的实力。宝信从海外承接的软件开发项目实绩如：卫星定位汽车导航系统、政府管理系统、企业管理信息系统、物流管理系统、ITS、卫星电视会议系统、证券通信交易系统、拍卖系统 目前的软件出口主要是针对日本市场，尚没有美国的业务，76%的业务来自日本CEC公司，其他依次来自日本的NTTDATA、SSD、CNC和NEC公司等。 为了迅速扩大海外业务，2001的主要目标是投资10万美元，在日本东京设立子公司。2005年软件出口额力争达到260万美元，利润25万美元，实现软件出口额占宝信软件开发总产值5的目标。在海外软件开发过程中，通过不断积累、吸收、提炼和创新，最终开发出适合中国市场的自主产权的软件产品，或将国外的软件产品本地化。着重在嵌入式软件（如手机IMODE）、ITS、基于WEB软件包等领域寻求发展。（四） 宝信的优、劣势综述：1、 优势： （1）经营能力通过一段时间的经营实践，已经形成一批懂得专业技术和行业理念的经营骨干。其能力具体表现为：l 具有与国际上主流厂商长期合作的经验，并正从项目层的技术合作向产品层次的开发合作提升。l 能按软件工程化和专业化经营的原则，应对项目（市场）需求作出队伍安排，并逐步优化调整。l 能在“工效挂钩”这一分配机制的有限空间内（主要指宝计和宝软）探索按业绩分配的各种途径，有不少成功的具体办法。 （2）技术开发能力通过工程（项目）实践，在技术上形成了相当数量的骨干。其能力具体表现为：l 具有提供钢铁企业及钢材流通和深加工企业ERP解决方案并承担运行维护的能力。l 积累了相当的可提炼出ERP产品的素材。l 形成了较强的网络工程能力。l 积累了应用于若干钢铁生产工艺段的自动化系统集成能力（如一炼钢、1550等项目）。l 正在提炼出若干自动化软件产品（如中间件软件等）。l 通过插件板维修，积累了电子产品维修和研制的能力，并已成功地开发出“电子警察”等ITS信号产品。（3）销售能力通过销售实践，已形成了初步的销售网络和相应的销售骨干。其能力具体表现为：l 已适应了以市场化的意识和方法去应对市场（特别是核心市场）的需求与偏好。l 已成功地锁定了一批宝钢外、行业外的客户。l 已初步形成了方案销售和产品（ITS信号产品）销售的若干办法。2、 劣势： （1）体制环境远未接轨。l 尚未形成适应IT行业的资本运作机制。l 激励机制的力度远未激发员工的创业意识和风险意识，且很难吸引高层次的综合型人才。l 员工队伍中存在着一批明显不适应市场化工作环境的人员，成为“历史遗留问题”；对此，缺乏合理的退出机制。l 有机构成产业链的项目团队尚未全面形成，软件工程化的工作模式未真正导入，开发和工程的效率和成本有很大的改善空间。 （2）营销太弱，头重脚轻。l 所谓营销包括市场策划与销售两块，前者更弱。l 市场结构和营业结构太单一，重头压在核心市场上，压在“方案”提供上。l 从项目实践所积累的技术中提炼产品、进行商品化包装的意识和能力较差。 （3）市场成本的观念尚未真正导入。l 目前，在管理和会计稽核上市场成本没有得到应有的承认。l 对无形资产的投入意识差（主要是公司品牌的投入不够），在企业形象（CI）方面策划不够。三、宝钢发展信息产业的市场定位、主业结构与重点产品（一） 市场定位1、 进一步巩固核心市场，扩大冶金行业内的相关市场份额。以宝钢为核心市场，形成钢铁企业全流程过程自动化、大型企业生产控制和信息管理系统的自主开发和综合集成能力；同时，利用宝钢过程自动化和信息管理的资源优势，在把握市场需求的基础上，推出特定工艺段和特定管理业务的软件产品，结合硬件产品开发，着力扩大在冶金行业内的相关市场份额。2、 利用宝钢的资源优势，着力开拓关联市场。利用宝钢在电力、能源、化工、环保等领域的技术和装备资源条件，着力开拓关联市场。同时，利用现已掌握的核心技术与综合实力，加快进入智能运输（ITS）、智能建筑（IBS）和市政公用设施等行业领域。3、 积极探索前瞻性市场 重点探索知识经济和网络时代背景下的IT技术应用市场。如基于企业内部网、外部网和互联网的产品或项目，为进入电子商务时代后提升企业竞争力奠定基础。（二） 主业结构1、 进一步做强过程自动化（1） 进一步做强原料场、高炉、炼钢、热轧加热炉、热轧层流冷却、冷轧连续退火、热镀锌、电镀锌机组、能源管理、水处理过程自动化软件设计能力，以期为市场扩散提供技术支持。（2） 尽快投入力量研究开发焦化、烧结等三电系统，抓住相关工艺段三电改造机遇，以期突破国内有关单位对焦化三电系统的技术垄断局面。（3） 做好热轧轧机、冷轧轧机三电改造预案，结合现场和研究院有关力量，抓住相关设备改造机遇，力争尽快形成综合能力。2、 进一步做强生产控制和管理信息系统，积极开拓信息系统外包服务业务（1） 进一步做强企业信息管理全面解决方案的能力，从已实施的项目中总结和提炼先进的管理理念和方法；利用软件工程化手段使管理软件尽快实现“模块化”，提高软件的复用率，降低开发成本。（2） 适时导入先进的管理软件（如ERP、SCM、CRM等），以期进一步提高宝钢信息化管理水平；逐步探索向供货商和客户的管理系统延伸（如选择宝钢相对稳定的大宗原料、物资供应商为导入供应链管理的突破口），为将来应对电子商务提供积累。（3） 进一步做强通用业务软件（如OA、档案管理系统等），为市场扩散提供技术支持。（4） 在总结、提炼宝钢生产控制系统和信息管理系统的基础上，结合用户的特定需求，移植和开发相结合，为效益较好的中型流程工业企业提供信息技术解决方案。（5） 在总结宝钢股份公司信息系统服务的基础上，决心成为中国最大的信息系统外包服务提供商。 3、大力拓展咨询和维修服务（1） 进一步调集和培养特定工艺段及特定管理业务的领域专家，适时组建咨询业务部，在为宝钢提供信息管理规划咨询等服务的同时，积极向社会拓展咨询业务，以此作为宝信公司参与宝钢技术贸易的具体抓手。（2） 利用宝信公司维护各种主机、服务器、网络设备等的经验，结合宝康公司已经形成的硬件维护能力，对外提供计算机设备的预防性维护、故障维修等服务。 4、全面进入智能运输系统（ITS）行业（1） 基于宝康公司的现有能力，进一步做强ITS四个层次（物理层、传输层、处理层和服务层）中的物理层相关产品，如环形检测器、电子警察、交通信号机、治安卡口机等，扩大市场空间，提高市场份额。（2） 调用宝信公司的有关人员，结合宝康公司聘用的领域专家，组织精干的研发班子，专攻ITS其它层面涉及的网络、软件平台和应用软件等；特别是力争在3到6个月内推出软件平台，以期满足用户的集成需求。（3） 在上述技术上提升竞争能力的同时，针对国内ITS行业已经出现了几家颇具实力的企业（如中创软件已承接山东全省高速公路信息管理系统；公安部所属研究所会同无锡市有关部门筹建ITS工业园），宝钢应充分发挥信息产业整合后的结构优势，并立足宝钢集团的有形和无形资产实力，有计划地推出进入该行业的专门策划。必要时，可采用合资分利等方式来获得进入地区或专业市场的机会。（4） 跟踪ITS行业技术标准的制定动态，力争成为在该行业中具备一定资质、占有相当市场份额的企业。 5、争取资质进入智能建筑（IBS）行业（1） 以宝信公司已有的网络集成能力和IBS工程经验为基础，利用整合后的综合优势，为智能建筑提供楼宇自动化（BA）、办公自动化（OA）和通讯自动化（CA）全面解决方案。（2） 力争几年内使宝信公司成为国家建设部认可，具备“建筑智能化系统集成资质”的公司，形成智能建筑弱电总承包的技术能力。 6、伺机进入电力、汽车制造和烟草等行业的相关业务领域 目前，宝信公司已承接了秦山核电站的网络建设与维护业务，并正在争取承接宝钢自备电厂发电机组三电改造工程；宝康公司有可能成为国内烟草行业自控设备的定点维修商。要充分利用这些市场资源和条件、能力，发挥宝信公司的综合优势和市场开拓能力，从电子插件维修、网络建设等入手，逐步向控制系统维护和三电改造系统集成等方向延伸。7、探索进入金融行业的相关业务领域利用宝利公司已接触过若干金融行业信息管理系统（如宝山区民政局的“农村保险管理系统”，若干商业银行的“区域结算系统”等）的技术能力和市场资源，以适度的投入探索进入金融行业的可能，为拓展宝信公司市场空间积累市场能力。 8、适度投入IT前瞻性应用开发（1） 探索行业管理如何导入信息技术和先进管理软件，逐步形成“冶金行业网”的概念设计。（2） 利用先进的地理信息系统（GIS）相关技术，探索形成“数字宝钢”的概念设计。(三)重点产品或项目(意向)1、 过程控制计算机应用系统软件平台。2、 宝钢2050热轧L1/L2三电改造工程预案。3、 宝钢2030冷轧三电改造工程预案（以此项目探索与现场、研究院的合作模式）。4、 发挥宝钢在线数据的资源优势，利用SAS等开发工具，建立和完善宝钢数据仓库；在集团公司有关部、处的组织下，理清数据加工需求，进行数据加工和数据挖掘，以期提高业务管理和产品创新的效率。5、 对宝钢信息管理系统按市场需求进行资源分割，并使之模块化，推出特定管理业务和特定工艺段的管理软件产品，形成提供解决方案的能力，承接益昌、宝新、江阴兴澄等企业的信息管理系统项目。6、 继续拓展国外主流软硬件商授权经销的市场空间，如IBM、Compaq、Sun、Oracle、SAS、Lotus等。7、 抓住上钢系统的改造机会，联合BSEE，使宝信公司成为改造工程的系统集成商（或三电工程分包商），为上钢系统提供信息和过程自动化完整的解决方案（目前重点做好益昌管理系统项目和梅钢改造中的三电集成项目预案）。8、 ITS物理层产品优化和系列化，以及相关系统的开发。拟先以宝钢厂区为目标用户，由宝信公司以研发投入建立ITS交通管理及门警系统的示范工程，在提升宝钢厂区内交通管理水平的同时，为宝信公司的ITS的研发提供实验开发平台；待技术成熟后，经验收后移交集团公司。同时，积极落实其他目标工程（如浦东新区区域交通管理及广东省际卡口管理等）。四、 宝信公司未来三年的业务发展计划和资金需求根据宝信公司上报集团公司领导的关于宝信主营业务现状及上市后的发展分析中所提出的“818扩展计划”，本着利用上市公司的压力机制迫使宝信公司改变目前的市场结构（宝钢市场份额偏大）和经营结构（工程项目份额偏大），盘活存量；培育资本运作能力，寻求跳跃式发展的增长点，提升增量；建立面向社会的、具有市场价值的研发体制；利用上市公司的知名平台，创建面向国内外的营销网络这四条基本思路，以及三年内达到10亿销售收入的目标，宝信公司制定了未来三年的业务发展计划和资金需求计划如下：（一） 研发体系 未来3年，宝信公司研发中心将与宝钢研究院、宝钢工程技术公司密切合作，共同构筑宝钢信息产业的研发体系。遵循“市场价值是技术的核心，适销技术才是用户需要的技术”的研发理念，把软件人员的创造才华聚焦到客户最愿意掏钱的功能上，在软件国际化质量控制平台、通用工业控制软件和通用管理计算机软件的产品化、多领域应用软件及相关配套硬件的产品开发三个方面开展工作。1、 软件国际化质量控制平台l 在实验室环境、相关设备、控制技术研究、人材引进和培训等方面投入420万元。2、 通用工业控制软件和通用管理计算机软件的产品化l 过程控制计算机中间件Plature系列产品。l 冶金控制模型的提炼及包装。l 通用OPC 软件的开发。l 过程计算机基础自动化通讯软件MultiLink2000。l 结合原计算机公司的通讯软件和原宝软公司的ExtCom，开发计算机通讯软件。l 参考9672上的DPMS，开发管理计算机通用软件。l B to B 电子商务交易平台的产品化。以上开发计划投资1130万元。3、 多领域应用软件及相关配套硬件的产品开发l 智能交通系统。首先将建立智能交通实验室，主要进行智能交通技术的研究，包括单路口控制、区域道路控制、城市道路控制等方面的研究。另外将建立智能交通软件开发室，主要开展基于信号机的区域道路控制软件的开发、城市道路监控指挥系统软件的开发、智能交通数据通讯软件的开发。共将投入830万元。l 电子警察系列软件。宝康公司电子警察产品中的软件系统是宝信研发中心的现有成果之一。今后研发中心将继续进行有效的投入，开发出包括超级电子警察（包含视频识别功能）、记录式、卡口机等版本在内的电子警察系列软件。计划投入120万元。l 模式识别技术。分为数据分析识别和图象识别技术。前者在工业产品质量控制中运用较广；后者在交通和身份识别领域需求较大。研发中心将建立一个数据分析与图像识别研究室，着重开展工业质量控制和图像识别方面的运用技术研究，并计划开发有关的软件产品。计划投入300万元。l 网络安全技术。主要包括反黑客技术和网络数据安全传送技术。研发中心将建立一个网络安全软件开发室，在三年内开发出3种适销产品。计划投入550万元。l 带钢表面缺陷在线检测软件技术。与宝钢研究院设备所合作，共同开发“钢板CT”产品。成功后可推广到其他工业产品的检测领域。计划投入2000万元。研发体系项目的实施共需5350万元。（二）信息系统外包服务体系 在信息系统外包服务领域，未来三年内计划采取以下服务活动：l 与宝钢股份公司、上钢一厂和益昌薄板在信息系统服务方面开展更加紧密的合作。在上市筹资后，收购全部或部分其信息系统软硬件的产权。在提供良好服务的同时，降低其公司的运营成本，提高其核心竞争能力。l 已制定为长江三角洲地区中小型企业提供ASP方式下信息服务的“信天翁”计划。目前已与锡山经济技术开发区管委会初步确定合作意向，共同组建服务器托管中心，为区内企业提供特性化功能或全面解决方案的信息化服务。以上三项共需3.2亿资金的投入。此种服务模式也将推广到其他集团外效益好的大型企业及政府机构。（三） 营销网络体系 宝信公司目前销售收入的70来自于宝钢股份公司和三期工程，这主要是历史的延续和公司以前的定位所致。但营销网络的不健全也是原因之一。建立和健全宝信公司营销网络体系，使其真正走向国内外市场是当前急待解决的主要问题。解决方法如下：l 宝信公司将把过去多部门多渠道采购集成产品的方式，全部归口到系统集成部统一采购，以便统一报价，集中进货，规范操作，达到降低采购成本的目的。l 在香港设立站点并以此为龙头，以上海为基地面向全国八个大区逐步建立宝信公司的营销网络。需1000万元。l 收购兼并二家具有亿元销售收入的系统集成产品销售公司（需6000万元），同时以大力发展代理商的方式快速扩大系统集成产品和软件的销售规模。l 与世界上主流产品的供应商建立战略合作关系，争取成为他们的一级经销商。l 在日本当地与日本较大的软件公司合资成立能够承接软件出口项目的子公司，加大对日本的软件出口力度。在美国硅谷设立办事处，开拓北美市场。计划投资100万美金。营销体系项目实施共需7830万元。（四） 产业链扩展和延伸体系1、OEM制造中心l 改扩建张江北楼底层，成立OEM测试工程中心。l 与日本FUJI合作产品BIX2500和BAX2500系列控制系统。l 西门子合作产品。l 施耐德中国投资公司合作产品。l 具有自主产权的开发产品BBPS漏钢预报系统设备。l 国内合作产品连铸结晶器锥度仪。l 研发仿制产品带钢表面缺陷检测仪和厚度通用测试仪l 合资制造产品TELDAT公司路由器生产线。 预计总投资3400万元。2、合资或收购具有市场价值的中小型信息技术公司l 应锡山经济技术开发区管委会的邀请，宝信作为锡山ITS科技园开发公司的发起单位，参与科技园的创建工作，以期获得政府赋予科技园的市场资源和份额。需200万元。l 收购具有一定政府背景的宝景网络公司，承接宝山区政府的电子政府项目；同时筹备实施宝山社区宽带网接入和服务项目。需200万元。l 收购一家在国内外具有一定知名度的数据仓库软件公司，为宝钢的高端数据应用提供服务；同时结合宝钢的工作成果，在国内电信和金融行业开展数据仓库、数据挖掘的咨询和设计实现等服务。需1000万元。l 在国内控股或参股一家具有一定市场品牌影响，技术应用相对成熟的GIS公司。在拓展集团外市场的同时，为宝钢能源管网的监控和安全运行，以及股份公司区域内土地沉降的监控提供服务。需1000万元。产业链扩展和延伸体系项目的实施需5800万元。（五） 流动资金l 系统集成产品的分销需流动周转资金年平均5000万元。l OEM制造中心产品销售流动周转资金666万元。l 经营一部和二部正常的工程项目实施所需流动周转资金年平均4000万元。 共需流动资金年平均9666万元 。 即准备实施的三年发展计划共需研发和资本性资金50980万元，流动资金年平均9666万元。附表：宝信未来三年的重点投资项目分类项目投资额（万元）研发体系软件国际化质量控制平台420通用工业控制软件和管理计算机软件产品化1130多领域应用软件及相关配套硬件的产品开发5350信息系统外包服务体系与集团各子公司在信息系统服务方面开展合作以及中小企业的信息服务。32000 营销网络体系以上海为基地面向全国八大区建立宝信公司的营销网络。1000收购兼并二家具有亿元销售收入的系统集成产品销售公司6000与日本、美国等大软件公司设立子公司、办事处830产业链扩展和延伸体系OEM制造中心3400合资或收购具有市场价值的中小型信息技术公司2400五、 进一步整合宝钢现有的信息产业化资源（一） 总的原则：1、 按信息产业的业务定位要求，宝菱电气控制、宝钢西门子（现属宝钢工程技术公司）等AT硬件制造企业及从事插件板维修和交通信号产品生产的宝康电子（宝信公司掌握核心技术）等资源，应纳入宝信范围发展。2、 宝信应与宝钢工程技术公司（BSEE）结合起来开拓市场。宝钢工程技术公司进行工程总包，宝钢信息业进行三电系统的分包。3、 宝信应与宝钢研究院紧密结合。宝钢研究院（自动化所、设备所和信息所）视为宝钢信息产业的高级研发部门，宝钢信息业成为相关研究成果转化的主渠道。（二）从宝康上创业板看宝钢信息产业的一体化协调发展1、宝康上创业板符合当前的政策导向宝康公司经过几年的发展，在插件板维修的基础上，已成功开发出电子警察产品，在国内智能交通领域嬴得了一席之地，也初步打开了国外市场。从其资产规模（中小企业）、资产结构（净资产在2000万元以上）、产品方向（高科技产品）、业务收入（高成长性）和盈利能力（较强）等方面来看，宝康基本符合创业板的上市条件，属于国家优先扶持上创业板的优势企业。对此，集团公司内部已基本达成共识，宝康也在积极制定股份制改制方案，争取早日上市。2、宝信公司与宝康的关联度分析（1） 宝信公司拥有宝康电子警察产品的核心技术嵌入式软件的知识产权。目前正在开发升级版本。而宝康电子警察产品要在同行业中保持竞争力的话，关键在于该软件的不断升级。（2） 宝康公司目前的电子警察产品仅是智能交通系统的信号层产品。宝康要获得更大的发展，应尽快拓展信号层以上的市场空间，而这又取决于宝康形成系统的开发能力。这方面宝信公司拥有相当的开发力量，并已预做技术储备。（3） 宝康拥有基础自动化的硬件维修能力，宝信公司现拥有计算机系统的维修服务能力。根据国际上趋势和用户（宝钢股份公司）的需求，维修的一体化服务已成方向。由此可见，在多年的业务发展中，宝康与宝信公司已结成了紧密的合作伙伴关系。另外，宝康主导产品的核心技术由宝信公司掌握并拥有知识产权这一点，对宝康将来上市有一定的不利影响。3、宝信公司成为宝康战略投资方的必要性宝康改制时，应重点选准能带来技术和市场背景的参股方（一般称战略投资方）。从上述分析可判断，宝信公司是宝康理想的战略投资者。如获实现，则宝信可凭借嵌入式软件和智能交通系统方面的开发能力更有效地支撑宝康的发展。否则宝信将被迫自身拓展该领域的技术和市场。这样势必削弱宝康的市场表现能力，也影响了宝钢信息产业一体化发展的格局。因此，我们认为：应利用宝康改制的机会，通过宝康宝钢方股权划转或宝信公司对宝康注资等方式，使宝信公司与宝康建立产权关系，把宝康纳入宝信公司的体系。这样既有利于宝钢信息产业的一体化协调发展，也可解决宝康与宝信公司之间可能存在的同业竞争等问题，为宝康顺利上创业板扫清一点障碍。六、宝钢发展信息产业的体制环境与机制创新（一） 充分利用国务院和上海市制订的有关优惠政策软件和集成电路是“十五”期间上海信息产业发展的重点领域。根据国务院鼓励软件产业和集成电路产业发展若干政策和上海的实际情况，上海市政府近期制订颁布了关于本市鼓励软件产业和集成电路产业发展的若干政策规定，使这两大产业在税收优惠、建立软件发展基金、形成产业链、鼓励出口、加快人才培养等方面的政策，有了进一步的突破。另外，上海市促进高新技术成果转化的若干规定的2000版（简称“新18条政策”）也已于近日亮相。该规定自1998年6月由市府发布实施以来，迄今已是“三年两改”。去年重点是增加融资担保、贷款贴息、知识产权保护、技术入股及技术要素参与分配等政策内容。今年又在基本优惠政策不变的前提下，在鼓励外商参与成果转化、发展创业投资和建立人才激励机制等方面再次修改20多处，拓展了政策导向的前瞻性和覆盖的空间及领域，具有更大的支撑力度。宝信公司将认真研究国家和地方的有关政策精神，并结合实际积极应对，加强与政府部门的联络沟通，用足用好有关政策资源。（二）积极营造适应信息产业发展的体制环境与发展机制1、体制环境： 基于宝钢信息产业发展的市场环境与资源条件，从为宝钢信息产业发展创造有利的体制条件和内部机制，以利其尽快进入资本市场的角度出发，宝信公司将积极探索调整股权结构，建立现代企业制度，健全法人治理结构，努力营造适应上市公司要求的运作机制和体制环境。 2、投资机制： 在集团公司领导认可下，宝信公司将与集团公司有关职能部门（规划部、计财部、法务部等）组成工作班子，探索通过风险投入进入技术产权交易市场的高效运作机制。3、积累机制：培育发展能力必须以长期的积累机制为基础，对此，集团公司应在对宝信的绩效考核中有所体现。在宝信成立后的前三年内，其目标首先是做“强”（即要形成宝信公司自己的核心竞争能力）。宝钢应将在企业信息化建设方面的投入视作对发展信息产业的投入，并使之成为宝钢信息产业可持续发展的一块资源。在上述基础上，宝信公司应积极创造条件，尽快推出公司主营业务相关资源，进入资本市场，以求营造适合IT产业发展的体制环境，获得持续的融资渠道和压力机制，追求不断的发展。4、 服务机制：信息系统外包服务是目前国际上日益兴起的一种服务模式，许多跨国公司为了提高自己的核心竞争能力，纷纷把信息系统维护和升级等业务活动，外包给专业性的信息服务提供商；有些甚至从项目的筹资阶段就由信息服务提供商来筹资，并根据服务对象的功能要求来投资建立信息系统。建成后租赁给服务对象，定期收取软硬件的租赁费和运行维护费。这样不仅使服务对象更加关注于自己的主业，而且降低了投资成本；也使得信息服务提供商在提供良好服务的同时获得了一份长期、稳定的收入，可谓双赢的商业服务模式。目前在国内除了宝钢股份公司外，只有国际航空公司采用这种模式，并取得了良好的效果。宝钢信息产业的发展模式要有所扩展，应积极开拓如委外服务等方面的业务领域。宝信公司在总结宝钢股份公司信息系统服务的基础上，决心成为中国最大的信息系统外包服务提供商。对此，希望得到集团公司和股份公司的理解和支持。5、营销机制：在营销渠道方面，宝信公司将统筹建立集中分布式的营销体制；包括构筑与世界著名厂商的关系，以及渠道的控制、网点的布局等等。为此，宝信将从挖掘“政策资源”的角度，用好赋予高新技术企业的经营权；并主动参与国内外高层次的交流，包括组织参加国际IT业界最高水平的展销活动，如COND