上海美地行凯德置地·重庆来福士地标豪宅营销策划（下）.doc

上海美地行凯德置地重庆来福士地标豪宅营销策划（下） 凯德之巅七剑定天下凯德朝天门项目营销策略提报（下）上海美地行xx.8.22PROJECT/CHONGQING CAPITALANDMDH SHANGHAI22/08/xx超高价豪宅项目客户特点PROJECT/CHONGQING CAPITALANDMDH SHANGHAI22/08/xx顶级豪宅的客户群必然是面向城市辐射全国乃至全球PROJECT/CHONGQING CAPITALANDMDH SHANGHAI22/08/xx成交客户年龄呈年轻化趋势PROJECT/CHONGQING CAPITALANDMDH SHANGHAI22/08/xx客户四大购买心理自用、保值、收藏、身份认同PROJECT/CHONGQING CAPITALANDMDH SHANGHAI22/08/xx以重庆市区为圆心以大重庆为主体以大四川为主要客户吸引大西南高端客群辐射全国高端人群PROJECT/CHONGQING CAPITALANDMDH SHANGHAI22/08/xx重庆市区基础客户，前期较少，后期随着项目的大卖价格逐步被接受10%大重庆地区（15个下属县，如涪陵、合川、綦江）主力客户，价格抗性弱，敬仰朝天门25%大四川地区核心客户，价格抗性低，对朝天门具有深度情节，追求荣耀感30%大西南地区（西藏、云南、贵州等）主力客户，价格抗性弱，与本地具有一定地缘性，炫富心里30%全国其它地区偶得客户25%PROJECT/CHONGQING CAPITALANDMDH SHANGHAI22/08/xx体验升级策略水陆两栖看房，规避交通及周边环境问题PROJECT/CHONGQING CAPITALANDMDH SHANGHAI22/08/xxPROJECT/CHONGQING CAPITALANDMDH SHANGHAI22/08/xx游艇接驳看房PROJECT/CHONGQING CAPITALANDMDH SHANGHAI22/08/xx江北嘴、南滨、码头三个地方分别设立接待点，通过豪华游艇将客户接送之现场，沿途观赏两江美景，听臵业顾问讲解项目PROJECT/CHONGQING CAPITALANDMDH SHANGHAI22/08/xx游艇售楼处PROJECT/CHONGQING CAPITALANDMDH SHANGHAI22/08/xxPROJECT/CHONGQING CAPITALANDMDH SHANGHAI22/08/xx四维拓客区域拓客法、营销造势法、组织机构切入法、销售动员法PROJECT/CHONGQING CAPITALANDMDH SHANGHAI22/08/xx壹维区域拓客法贰维营销造势法叁维组织机构切入发肆维销售动员法PROJECT/CHONGQING CAPITALANDMDH SHANGHAI22/08/xx区域拓客法壹维PROJECT/CHONGQING CAPITALANDMDH SHANGHAI22/08/xx第1式区域拓展PROJECT/CHONGQING CAPITALANDMDH SHANGHAI22/08/xx准业主专享来福士钻玺会由开发公司牵头创立来福士钻玺会，组织所有凯德老客户及重庆来福士意向客户加入，入会会员能够在购房上享受额外的增值服务，以此大幅提高产品附加值。 第2式业主钻玺会PROJECT/CHONGQING CAPITALANDMDH SHANGHAI22/08/xx通过钻玺会的延伸服务、会刊以及“钻玺沙龙”的案场系列活动，将来福士老业主资源和外拓的新资源进行嫁接和整合，使钻玺会成为项目销售和品牌提升的重要平台!“钻玺会”“一张卡”+“一本杂志”“定制活动”+PROJECT/CHONGQING CAPITALANDMDH SHANGHAI22/08/xx营销造势法贰维PROJECT/CHONGQING CAPITALANDMDH SHANGHAI22/08/xx第3式大事件营销详见品牌传播PROJECT/CHONGQING CAPITALANDMDH SHANGHAI22/08/xx现场暖场活动持续不断第4式现场小火炖PROJECT/CHONGQING CAPITALANDMDH SHANGHAI22/08/xx组织结构切入法叁维PROJECT/CHONGQING CAPITALANDMDH SHANGHAI22/08/xx第5式全国同业参观团群雄共话凯德重庆来福士组织大区域及全国地产媒体知名记者、地产自媒体人、建筑工程师、国内外室内设计大师参观重庆凯德来福士，深入解读项目，在同行建立品牌口碑，做潜在客户挖掘及对外宣传。 PROJECT/CHONGQING CAPITALANDMDH SHANGHAI22/08/xx第6式海外机构拓客我的中国心在朝天门通过侨联、贸促会，针对侨民、外籍人士，开展相关主题活动，深入挖掘相关资源，面向高端市场针对性营销。 PROJECT/CHONGQING CAPITALANDMDH SHANGHAI22/08/xx第7式圈层拓客古玩、金融、企业家协会、慈善家协会针对金融、古玩、企业家、艺术家、圈层举办针对性的主题活动，深入周边人群。 如举办古玩、艺术鉴赏会（字、画、青铜器、瓷器），吸引区域及全国业界收藏界；针对金融界大佬、银行家、券商举办金融沙龙PROJECT/CHONGQING CAPITALANDMDH SHANGHAI22/08/xx第8式定国安邦之能仕政界口碑借势拓客凯德朝天门来福士项目对重庆城市发展具有重要意义，借助政府之口持续传播项目及地块价值、政府对项目的重视等，从侧面借势政界客户之势推广项目PROJECT/CHONGQING CAPITALANDMDH SHANGHAI22/08/xx销售动员法肆维PROJECT/CHONGQING CAPITALANDMDH SHANGHAI22/08/xx第9式十大电商万家门店十大电商万家门店借助链家、房多多、房天下、安居客等全国十大房地产电商平台及线下上万家门店机构进行全方位拓客PROJECT/CHONGQING CAPITALANDMDH SHANGHAI22/08/xx第66剑广告包装如何表现来支撑我们44万元的价格？PROJECT/CHONGQING CAPITALANDMDH SHANGHAI22/08/xx案名建议PROJECT/CHONGQING CAPITALANDMDH SHANGHAI22/08/xx凯德朝天门全球最大来福士，品牌占位不可缺地标之上的地标，中心之上的中心，朝天门是一座城市的情感和记忆主推案名PROJECT/CHONGQING CAPITALANDMDH SHANGHAI22/08/xx天幕大宅凯德朝天门案名体系天字案名系连廊会所凯德天河会所酒店凯德天帆阁PROJECT/CHONGQING CAPITALANDMDH SHANGHAI22/08/xx辅推案名一SKY RIVERPROJECT/CHONGQING CAPITALANDMDH SHANGHAI22/08/xx辅推案名二凯德名门PROJECT/CHONGQING CAPITALANDMDH SHANGHAI22/08/xx辅推案名三凯德之巅PROJECT/CHONGQING CAPITALANDMDH SHANGHAI22/08/xx凯德朝天门凯德名门凯德之巅SKY RIVERPROJECT/CHONGQING CAPITALANDMDH SHANGHAI22/08/xx定位语PROJECT/CHONGQING CAPITALANDMDH SHANGHAI22/08/xx朝天门中国上游世界会客厅主推定位语PROJECT/CHONGQING CAPITALANDMDH SHANGHAI22/08/xx辅推定位语收藏朝天门PROJECT/CHONGQING CAPITALANDMDH SHANGHAI22/08/xxSLOGAN:打开世界之门PROJECT/CHONGQING CAPITALANDMDH SHANGHAI22/08/xx主题创作及延展PROJECT/CHONGQING CAPITALANDMDH SHANGHAI22/08/xxPROJECT/CHONGQING CAPITALANDMDH SHANGHAI22/08/xxPROJECT/CHONGQING CAPITALANDMDH SHANGHAI22/08/xxPROJECT/CHONGQING CAPITALANDMDH SHANGHAI22/08/xxPROJECT/CHONGQING CAPITALANDMDH SHANGHAI22/08/xxPROJECT/CHONGQING CAPITALANDMDH SHANGHAI22/08/xx第77剑什么样的团队为来福士服务？一个国际化的服务团队将支撑我们44万元的价格。 PROJECT/CHONGQING CAPITALANDMDH SHANGHAI22/08/xx项目总顾问刘群Leo执行董事、总经理CEO,General Manager中国著名豪宅营销大师，被业界及媒体界誉为中国豪宅地标营销第一人。 本科毕业于复旦大学新闻系，研究生毕业于上海社会科学院经济学（房地产方向）。 曾任香港文汇报高级记者，有着广泛的社会资源和高端社交资源，xx年强强联手胡润百富共同评定了中国八大奢侈品地产榜单。 开创美地行以来，先后参与了上百个豪宅项目的营销推广工作。 xx年助力中国第一豪宅汤臣一品扭转滞销颓势；服务星河湾使其开盘一炮而红；上海绿城玫瑰园带客促销、中国最大的浦西洲际酒店及5A甲级办公楼营销战略推广；xx年策划上海西郊超级别墅檀宫品牌推广；xx年为长三角顶级楼王、与拙政园仅一墙之隔的拙政别墅全案策划，新江湾城豪宅九龙仓玺园的营销推广以及海南独栋墅王香水君澜的策划推广；xx年至xx年，应邀为中国第一家族荣家全程策划太湖锦绣园项目；xx年南京九间堂营销策划推广其它豪宅代表案例恒励龙王溪高尔夫别墅、白金湾府邸、世茂滨江、上海紫园、路易凯旋宫、西郊庄园、盛大金磐、提香别墅、漓江山水花园、悦达国际大厦、城市经典夏宫、东方港湾金杰、绿地集团西郊湖岸、金臣别墅、中国最大的等。 著述/采访拥有各类著述和发表作品50万字。 xx接力杂志人物专访xx上海外语频道财智对话栏目人物专访xx移居上海10月刊封面人物xx出版品牌新闻式传播实战一书，由龚学平先生和钱文忠先生亲笔题写书名，曾子墨、牛刀、何亮亮、张国良、谢百 三、尔冬强等二十位学者、官员和名流专门提笔赠言。 PROJECT/CHONGQING CAPITALANDMDH SHANGHAI22/08/xx项目总负责刘初锷Ice合伙人、营销策划部总监Partner,Director of Marketing长三角地产营销著名人物，长期从事营销策划、销售代理工作，拥有十余年实战操盘经验，深谙地产客户心理，对客户的臵业、投资需求要点把握有道。 毕业于华东政法学院法学本科，熟悉地产行业相关法律法规。 世纪不动产高级培训讲师。 目前负责长三角第一楼别墅楼王拙政别墅的营销策划及销售管理工作，兼任拙政别墅销售副总豪宅代表性项目上海第一豪宅汤臣一品、上海第三代墅王金臣别墅、苏州楼王半月湾、腾冲畏研吾七星温泉酒店、上海国际游艇展品牌及全程营销推广、浦东高端改善级代表项目新世纪花苑、中信泰富海南代表作神州半岛、扬州顶级楼王品尊国际、苏州湖滨山庄等其它代表性项目浦东新世纪花苑、金茂商都、百联地产青浦奥特莱斯、佘山天地休闲广场、海阳迪拜御景名城、莘东臵业大厦、杭州逸天广场、锦绣四明、中信泰富海南神州半岛PROJECT/CHONGQING CAPITALANDMDH SHANGHAI22/08/xx项目总负责王川Emma合伙人、副总经理Partner,Deputy GM以优异成绩毕业于复旦大学新闻专业，硕士学位。 本科为南开大学。 曾在天津电视台收视率最高栏目都市报道从事记者工作；并在多家top1营销公司从事营销策划活动，具有丰富的营销策划和推广经验。 成功案例xx金臣别墅-上海第三代墅王营销宣传xx苏州楼王半月湾项目年度宣传服务xx星浩资本-全国最大房地产私募基金品牌宣传顾问xx腾冲畏研吾七星温泉酒店全程营销策划总顾问xx平安集团乌镇养老养生项目盛大开盘推广活动xx南京三山板块豪宅紫气云谷全程策划xx上海国际游艇展品牌及全程营销推广xxHDD-全球最大家居设计展全程品牌策划与推广xx宁波楼王恒元项目全案营销策划xx太原楼王梗阳集团105万方地产项目全程产品策划xx昆山楼王全程营销策划，并力邀郎咸平先生支持xx上海证大集团朱家角门户产品西镇项目可行性及营销策划xx中信泰富朱家角新城项目产品策划及精神理念策划xx九龙仓集团营销策划，并力邀钱文忠先生支持xx大华集团顶级楼王营销策划xx石家庄楼王-凡尔赛私邸顶级公寓项目全程策划xx华丽家族汇景天地世博亿元空中檀宫营销推广xx厦门楼王云顶至尊温州营销推广xx上海静安区地标性商业地产项目-悦达889商业项目营销推广xx创中国日销40亿销售奇迹-浦东星河湾战略合作营销推广xx绿城玫瑰园年度推广及温州路演营销xx华丽家族太上湖全国十城百家营销战略以及推广xx中国最大的浦西洲际酒店及5A甲级办公楼营销战略推广PROJECT/CHONGQING CAPITALANDMDH SHANGHAI22/08/xx项目视觉创意总监李劼Roger Lee合伙人、设计部品牌创意总监Partner,Design Director毕业于上海大学美术学院设计专业，从事多年平面设计工作，曾成功为国内顶级家居企业红星美凯龙和著名开发商鹏欣集团设计了企业logo及VI系统，在广告及房地产平面设计行业均具有丰富的经验。 主要成功案例北京新奥特集团、常州新城集团、红星美凯龙、昆山大众都市家园、周庄江南人家、悦达国际大厦、芳汇广场、浦江智谷、鹏欣集团、世茂集团、昆山中安臵业、厦门云顶至尊、慈溪恒元悦城、太湖锦绣园、华联千岛湖项目、南昌珑郡国际、元一集团、石家庄凡尔赛公馆、郑州金沙湖高尔夫别墅等。 PROJECT/CHONGQING CAPITALANDMDH SHANGHAI22/08/xx项目策划总监蔡小江Johnny营销策划部副总监Vice DirectorofMarketing知名地产策划人，尤擅地产及品牌营销、策划，地产及品牌项目整体定位与包装战略，推广战略与战术皆有着独特而务实的看法，能够帮助企业在项目定位、项目包装、项目营销策划、项目推广策略等方面冲破市场竞争封锁、盈利最大化的方向迈进。 六大大代表策划案翡翠滨江万科陆家嘴第一豪宅保利西岸徐汇滨江第一豪宅成都星河湾-铂雅苑成都顶级楼王中凯佘山曼荼园佘山定制独栋别墅上海星河湾南通第一豪宅山水壹号其它项目金辉品牌、保利翡丽云邸、上海星河湾、中凯佘山曼荼园、无锡路劲天御、无锡协信未来城、中信君廷、绿城上海御园、星河湾-铂雅苑、九龙仓时代小镇、美好庄园、半山爱马仕、博瑞创意成都、雅居乐御宾府、中铁西郡英华、成都龙城国际、成都北部湾、大合仓、保利叶之林、保利茉莉公馆等、保利艾庐、芜湖中建500米等。 PROJECT/CHONGQING CAPITALANDMDH SHANGHAI22/08/xx项目策划经理荆延玲Alice高级策划经理Senior Planning Manager7年房地产策划经验，专注于项目前期策划及营销阶段的推广工作，在策划、品牌落地与执行方面有丰富的经验。 是少有的从拿地前期到销售推广阶段都精通的地产策划复合型人才。 曾就职于同策，服务世茂集团、华侨城、卓越集团、卓达集团、新城地产、象屿、月星集团、瑞安集团、新加坡传慎集团等大型开发商，在住宅地产、商业地产、旅游地产、产业地产方面均有丰富经验。 豪宅策划代表项目瑞虹新城瑞安集团上海高端改善项目，xx年上海内环内销冠尚海湾豪庭徐汇滨江豪宅华侨城苏河湾上海苏州河顶级豪宅代表作世茂?佘山纳米魔幻城xx年开盘3小时狂销350套（别墅）嘉御庭xx年3-4月上海10万级豪宅销冠高尚领域李嘉诚长实上海真如地标作品，开盘销售700套，收金26亿绿城香溢花城xx内环热销明星华侨城西康路989xx内环艺术大宅热销明星PROJECT/CHONGQING CAPITALANDMDH SHANGHAI22/08/xx项目策划副经理陈洋Cindy策划经理Planning Manager复旦新闻系毕业。 执业领域与业务专长中国一线地产商服务经验，业务内容涉及前期产品策划、品牌传播、营销定位及策划、文案创作、事件营销、新媒体运营等领域。 主要服务项目包括中海地产中海嶺湖墅全程营销企划中海地产中海滨湖央墅全程营销企划上海实业上实和墅营销策划推广平安不动产平安金融中心营销策划推广中信泰富海南神州半岛营销策划推广新城控股上海吾悦广场营销策划推广印尼汇宝绿宝园馥庭营销策划推广PROJECT/CHONGQING CAPITALANDMDH SHANGHAI22/08/xx文案经理朱靓Iris-策划经理PlanningManager以优异成绩毕业于上海大学广播电视编导专业，获学士学位。 参与拍摄的微电影访客，入围上海国际电影节及釜山国际电影节短片竞赛单元。 曾在东方卫视中国达人秀节目组从事栏目编导工作；土豆网内容部，熟悉传统媒体及新媒体平台营销运作。 成功案例xx上海虹桥金臣别墅营销整合推广xx加拿大West Bank温哥华一号公馆来华推介会xx星浩资本上海星光耀广场品牌及营销整合推广xx上海鑫塔水尚品牌及营销整合推广xx-xx上海国际游艇展品牌及全程营销推广xx海南中信泰富神州半岛产品策划、上海默克化工品牌宣传xx雪碧路演现场执行xx银联白金卡产品推介会策划执行PROJECT/CHONGQING CAPITALANDMDH SHANGHAI22/08/xx主创文案徐雪凝资深文案Senior Planning策划师，xx年毕业于四川传媒学院高清影视剧制作专业。 毕业以后一直致力于地产广告及品牌营销、策划，及品牌目整体定位与包装战略。 代表性项目厦门招商局双鱼岛、重庆凯德来福士广场、通用地产?国际社区、成都仁恒滨河湾、上海德必?易园、复地&优品道?黄龙溪谷、九龙仓时代小镇等。 PROJECT/CHONGQING CAPITALANDMDH SHANGHAI22/08/xx项目视觉策划总监罗全生Jason视觉创意部副总监Vice Directorof Creative毕业于四川师大设计艺术学院。 工作至今已近7载，致力于品牌建设及平面推广工作,先后服务电信，长虹、全友、三叶等国内10余个知名品牌。 多年来厉兵秣马，先后任美指，项目经理，总监等要职。 领团队先后攻克雅居乐，九龙仓、星河湾、其士地产、美好集团、信德、博瑞等西南区高端项目。 先后服务美好集团之美好庄园，香港其士地产之半山会、星河湾之铂雅苑；中水电之美立方、志达地产之龙城系、及雅居乐成都花园、时代小镇、西郡英华、创意成都、1号村庄、花水湾度假小镇、东郡城、环球广场等近20个项目。 在美地行带领团队参与水都南岸、长沙雲門府、上海地产上河湾等项目的Logo及系列VI设计。 PROJECT/CHONGQING CAPITALANDMDH SHANGHAI22/08/xx创意设计金磊杰Jerry创意副总监Deputy CreativeDirector师大国际现代艺术学院广告设计专业，本科学历。 10年地产设计经历，在多家广告公司代理行工作。 服务过，万达，万科、旭辉，九城，金辉，新城等国内一线知名地产商。 成功案例无锡万科东郡、路劲天成、苏州万达广场、九城湖滨、新城悠活城、金辉蓝湖美域、旭辉百合公馆、旭辉城、连云港豪宅香溢孔望、南京豪宅菲呢克斯、御华山、苏州半月湾、腾冲石头纪、古北名都城、中房颐园、东渡国际嘉庭院广场；PROJECT/CHONGQING CAPITALANDMDH SHANGHAI22/08/xx项目主创设计师马腾飞Kevin创意境外设计师Creative ForeignDesigner毕业于美国路易斯安那州大学，荣誉学士学位。 从事境外地产研究、创意研究、广告设计工作。 对境外的高端住宅有比较深入的研究，比如纽约中央公园、阿联酋迪拜超级豪宅、摩纳哥皇家公寓等。 上海广告界最年轻的优秀设计师，将国外创意理念融入策划工作，美国环境背景让他