(合同、市场调查).doc

第四章 财经文体写作（一）合同概念（见教材118页）作用（见教材118页）分类：（一）以性质内容划分（见教材119页）（二）以书写形式划分：条文式、表格式、条文表格结合式（三）以有效期限划分：长期合同（有效期在一年以上）、短期合同（有效期在一年之内） 合同形式：主要有书面形式和口头形式。订拟合同的基本原则平等自愿的原则。公平、诚信、实用的原则。合法的原则。依法成立的合同对当事人具有法律约束力的原则。合同基本内容 见教材120页，作如下补充：（一）、标的（二）、数量和质量：数量包括单量、总量、计量方式；质量要求包括包装质量。质量可以有国家标准、部颁标准、行业标准或当事人协商的标准。必须有验收标准、时间、方式等。（三）、价款或报酬：包括单价、总价、计价方式；付款时间、付款方式、币种等。（四）、履行期限、地点和方式。（包括分期完成标的的。如买卖合同中的分期交货，交货的地点、方式等；分期付款，付款时间和方式等。）（五）、违约责任：以买卖合同为例：卖方如未按时按质、按量送达指定地点；买方如未按时按量、按规定方式付款、无故拒收货物等。（六）、解决争议的办法：双方协商、仲裁、诉讼。（七）、附则：合同有效期限。有效期指合同的执行的有效日期，是合同当人要求必须具备的条款，只需注明合同的生效、终止时间。文本保存。注明合同文本的份数及保管。通常写明本合同一式几份，当事人保管的份数。例如：本合同一式三份，甲乙双方各执一份，鉴证机关保存一份。附件。（八）落款。依次写明当事人的单位名称（姓名），签章，法人代表，法定通讯地址，开户银行及帐号、签约日期，地点，联系方式等。一、 合同格式和写法农 副 产 品 买 卖 合 同X市XX土产品加工厂 （以下简称甲方）X市XX食品公司（以下简称乙方） 根据中华人民共和国合同法有关规定，为明确双方的权利和义务，经双方协商一致，签订合同如下：一、 甲方向乙方提供春晖牌特级方竹笋干2000袋，每袋500克，30元/袋。总货款60000元人民币（含包装费）。二、 甲方于2002年9月10日用汽车直接运往乙方所在地仓库交货，运费由甲方承担。方竹笋干用塑料袋内装，外用纸板箱封装。三、 乙方根据甲方提供的春晖牌特级方竹笋干样品，于X年X月X日验收合格后，于十天内支付货款60000元。四、 违约责任：1、若甲方拒不交货，应处以货款总额的10%的违约金，数量不足则按不足部分货款10%处以违约金；供货质量与样品不符，则重新酌价。如逾期交货，则每天处以货款总值的5%的违约金。2、若乙方拒不收货，则处以货款总额10%的违约金，逾期付款，则每天处以货款总额5%的违约金。3、若因自然灾害或不可抗力的原因，致使合同不能履行时，不得追究对方责任。五、解决争议的办法：甲乙双方如发生争议，由双方协商解决。协商不成可向合同仲裁机关申请仲裁，也可向人民法院起诉。六、本合同自X年X月X日起至X年X月X日内有效，有效期3个月。七、本合同一式三份，甲乙双方各执一份。鉴证机关一份。甲方：X市X土产品加工厂（章）乙方；X市X食品公司（章 ） 法定代表人：XXX （章） 法定代表人：XXX（章） X年X月X日开户银行：X市农业银行 开户银行：X市X工商银行 银行帐号：5678431 银行帐号：1235962 地址：X市X区南大街X号 地址：X市X区X路X号电话：XXXXXXXX 电话：XXXXXXX邮编：XXXXXXXX 邮编：XXXXXXXX 鉴证意见：.，.。鉴证机关：X市工商行政管理局（章）经办人：XXXX年X月X日 条款式和表格式相结合的合同 家具买卖合同FGTrXXXXX（甲方） 合同编号：法定代表：XXX 签订地点：XXXXXX地址：XXXXX 签订时间：X年X月X日买受人：XXXXX（乙方）法定代表：XXX地址：XXXXXX为了双方的经济利益，经协商签订以下条款，以资共同遵守执行。一、 产品名称、数量、价款产品名称 商标或品牌 规格型号 材质 颜色 生产厂 数量 单价 金额 合计人民币金额：（大写）二、 质量：三、 履行期限、地点、方式。八、写作要求（见教材121页） 第二节 市场调查报告 市场调查报告的概念和作用。概念：（见教材145页）作用：（见教材145页）二、特点：（见教材145页）三、分类： 1、按市场调查的目的来分：A探测性市场调查 即为了进一步深入调查而进行的非正式的初步调查。B描述性市场调查。即对现实情况资料的搜集、记录、分析研究的正式调查。C预测性调查 即它是预测报告的基础，它是为预测市场在未来的变化与趋势而做的调查。2、按市场调查的内容来分：可分为：商品生产情况调查、商品供应情况调查、社会购买力情况调查（包括对生产资料购买力的调查、对生活资料够买力的调查等）3、按市场调查的范围分：A专题性市场调查 针对某一问题或事物而进行的调查。有着鲜明的针对性和目的性。B综合性市场调查 就某一现象、问题做全方位的、多层次的调查，它的涵盖面较大反映的内容也是多侧面的。 四、市场调查报告的写作过程确定调查目标确定调查人员确定调查方法：询问法、观察法、实验法、资料法等，可根据调查目标选用恰当的调查方法。展开调查，搜集资料五、市场调查报告的写法标题 （见教材147页）前言：（见教材147页）正文：A、基本情况概述 就过去或现在的客观实际进行叙说、解释、说明，包括市场的覆盖面、消费增长率等。有时使用数据、图表、表格辅助说明。它是作出预测、提出结论的基础。B、科学分析：根据调查获得的资料进行分析研究，找出规律性的东西，为生产、购销、新产品开发，获得经济效益提供可靠的依据。 要实事求是，数字准确，文字叙说详细，分析问题态度要客观、科学。C、作出结论或建议：通过对调查整理资料的分析研究，针对调查目标写出结论，亦可提出可行的建议。有的市场调查报告既可根据对事实的分析判断，作出结论，同时还可对未来作出预测。若这部分内容多的话，可采用小标题形式分层叙写。4、结尾。例文： 火热的“冷战” 对我国饮料市场的调查 张 大 天据中国饮料工业协会统计，我国人均饮料消费每年不足5公斤，仅为。具体分析今年的饮料市场，我们发现它呈现以下的态势： 饮料市场产品发展态势：尽量做到众口能调据全国糖酒会消息我国引论市场产品已呈八大格局：汽水型、果汁型、乳品型。这些品种在市场上“八仙过海”你不愁找不到你自己喜欢的饮料。 饮料发展方向明朗:保健饮品受青睐,自制饮料品成潮流，。 饮料市场竞争：国产饮欲与洋饮试比高 .，.，。中国民族饮料的发展趋势：集约化、体系化、网络化. 为了改变我国饮料行业遍地开花和”小而全”的封闭格局,饮料行业应采取以下措施:1、 生产集约化 2、质量保证体系化3、营销网络化 例二、 自 我 损 害 的 消 费 误 区畸形消费面面观本报特约记者 于慧彬消费，本是根据生活需要而支出的费用，而今却出现了令人不解的现象，某些人支出昂贵的费用，得到的不是生活上的满足而是自我的损害。据调查，这种畸形的消费正严重地危害着人们的身心健康，同时也造成一些消费者心理上的扭曲。儿童消费过量、超档次消费的现象很普遍。一些家长尤其是独生子女的家长，为了使自己的孩子更健康，往往忽略了营养适量，除了1日3餐，还让孩子饮用大量的各种保健品。据卫生部门提供的资料，一些儿童由于经常服用一些保健药品而出现性早熟现象。另外，饮食超量引起儿童过于肥胖，几乎有10%的孩子体重超过标准，所以应运而生的减肥学校大受欢迎。封建迷信性消费越来越严重。修坟、修庙祭天地成风。去年辽宁省新修庙宇48座，达到建国以来最高峰。多次发生有病不求医，求神拜佛，贻误治疗而造成病者丧生事件。大修坟墓最严重的要数温州，修坟费用有的比住房造价都贵，有花几万元的，也有花几十万元的，过去是给死人、老人修坟，现在竟发展到青年结婚时要看自己的墓地，小孩办满月也要到墓地去庆贺。一些人的结婚费用支出已经超过自己的支付能力，甚至借债铺张。青年结婚租有高级轿车、组成豪华车队已司空见惯。据说租用一辆豪华轿车要800至1000元钱，有人结婚只租用豪华轿车一次就花去两三万元。吸毒被人称为死亡消费，现在在一些地方又死灰复燃。沈阳市沈河区一个普通的居民区，不到一年死亡两位吸毒者，一个27岁，一个29岁。人们说：“他们的血管里流淌着两三辆桑塔纳轿车。”一位个体女老板染上吸毒恶习后，每天需吸毒费用最低300元，最高达到2000元钱，往返于戒毒所四五回仍恶习难改。去年她已将百万家财挥霍一空，最后丈夫只好抱着孩子离她而去。这些自我损害式的消费实在令人不解。中国消费者协会负责人在剖析这个问题时说：“这种消费原始而又野蛮，是缺少文化修养、精神空虚的表现。”（市场报X年5月30日） 电冰箱买卖合同甲方：XXX电冰箱厂乙方：XXX商场为了双方共同的经济利益，根据中华人民共和国合同法的有关规定，经双方协商，特订立以下条款，以资共同遵守。一、标的、数量：甲方向乙方提供X牌X型的电冰箱200台。二、电冰箱质量标准执行X部X年X月X日颁布的XXXXX标准。甲方交货时，由乙方按照XX部XXXXX标准规定进行验收 。三、价款：每台电冰箱2000元，总货款40万元人民币。四、履行期限、地点、方式：1、甲方分三批将电冰箱交到乙方的XX的X仓库。第一批：2001年5月30日交80台；第二批：2001年8月30日交60台；第三批：2001年10月30日交60台。运输费由甲方承担。2、乙方必须在收到每批货物后10日内以银行转帐支票形式向甲方支付当批货款。五、违约责任：1、甲方在履行期内未按约定向乙方提供电冰箱，每延迟一天需向乙方支付该批货物总额的30%的违约金；迟延交货15天，乙方有权解除合同，并可要求赔偿相应损失。2、乙方在履行期内未按约定向甲方支付货款，每延迟一天应向甲方支付每批货物总额的30%违约金；延迟支付货款15天，甲方有权解除合同，并可要求赔偿相应损失。六、解决争议的办法：履行合同中，如有争议，双方协商解决，协商不果，由X市工商行政管理局经济合同仲裁委员会仲裁。七、本合同自签订之日起至2001年12月31日有效。本合同一式三份，甲乙双方各执一份，X市工商行政管理局