2012-11-1-XX传媒公司运营建议和规划方案.doc

对于XXX传媒公司目前公司情况的建议及工作规划方案2012年11月1日结合我从事文化行业多年，先后从事过企划、市场营销、公司管理、业务开展、展会组织等不同项目的工作经验，针对XX传媒公司目前的实际情况，对于快速提升XX传媒在业内的品牌知名度和业务量，提出以下建议及处理方案，以供参考。一、目前公司状况和面临的问题及解决方案1、公司成立时间短，在业内没有任何的口碑和品牌效应：传媒公司主要是以媒体代理和广告发布业务为主，一般这样的公司前期没有形成自己独特的商业模式之前，往往业务是做的比较偏向于综合性，除了为客户做些媒体的投放计划及企业策划，也需要涵盖设计制作等相关工作。 XX传媒公司成立时间短，还没有在行业内做出一定的口碑和影响力，以及还没有培养出一定的客户资源，前期想要赢得业务项目基本得靠关系，并且因为自己没有宣传载体，所以大企业的广告业务也很难接到，就算拿到一定的业务，基本也不会有钱赚。2、没有客户资源，业务无法正常开展赢得客户的业务，首先要有让客户对公司的能力有一定的认知，这个就需要用公司的案例来展示。成功的案例，可以直接向客户展示公司独特新颖的创意能力和尽善尽美的执行能力，让客户产生信赖感。建议：前期通过公司自身现有的资源，先接一些小型的活动策划，接小活，做客户，基本与公司业务有关的、能挣钱的都干，先让公司生存下来。积累公司案例和客户资源，逐步在业内扩大公司名气，等公司形成一定的品牌影响力后，再逐步完善适合自身的商业模式进行发展、壮大。3、人员缺乏文化行业工作经验公司目前的人员对传媒行业的认知太少，基本的行业知识尚未掌握，无法正常的与客户进行洽谈业务。建议：公司所有员工要真正理解传媒的内涵，要去了解有一定知名度的传媒公司，还要去了解主流媒体，增加自身知识面。4、混乱的广告市场，导致的价格竞争传媒始终都只是载体，需要上（客户资源）下（广告发布）两阶的支撑，完美的资源整合，也是做好传媒公司的一大助力。一个成功的传媒公司，必须得有自己的载体，如：分众传媒做写字楼视频，框架传媒做电梯硬广等。XX传媒没有自己的广告载体，所以，在广告发布渠道上将会面对混乱的市场价格的竞争，并且会有失去广告客户的潜在隐患。建议：公司可以尝试开发自主的广告载体渠道。毕竟，任何可传递信息的载体、通路与渠道，通过发现与合理经营都可能成为一种崭新的广告模式。如：做公交站的液晶显示屏广告、公园广场液晶屏广告。二、人员配置合理的人员配置不仅让公司运营更加协调、工作更加流畅，更加可以创造出舒适的工作环境以及积极向上的工作气氛，让所有人更团结，对公司产生归属感、依赖感，打造出XX传媒独有的企业文化氛围。建议：针对目前公司现有人员总经理：1人行政：1人企划：2人，策划1人、平面设计（需招聘）1人业务：3人文员：1人（有一定的文字功底，配合策划写文案）财务：1人三、工作规划：1、充分利用公司和将军艺术馆的现有商业客户有资源，开展业务联系（范围包括：中秋活动、年庆活动、年会活动、产品宣传促销推广、新产品上市等）。 PS：此类活动无法产生较大的利益。2、利用将军艺术馆的资源，开展政府项目业务（范围包括：设计、制作、物料采购、活动实施等）。四、待遇：合理的利益分配，不仅可以让公司吸纳到优秀的员工，而且可以让员工产生对公司的归属感、依赖感，关键是可以马上为公司带来一定的利益。1、底薪：￥xxxx元月（税后），每年至少13个月基本工资。2、补贴：￥xxxx元月3、项目提成： 公司安排项目，按项目总费用的2%提成； 自寻项目，按项目总费用的5%提成； 年底公司可根据实际业务量给予一定提成。4、社保：因我已在深圳购买，建议公司可将公司缴纳的那部分社保金额直接补贴在每月工资中给