视频监控市场策划书.doc

家庭监控暑期活动策划书一、 市场概述二、 市场定位三、 产品叙述及优势四、 产品价格五、 营销战略六、活动时间及安排一、市场概述近年来，随着科技的进步和经济的发展带来了整个社会生活水平的提高，人们生活不再仅仅局限于传统的衣、食、住、行，对周围的居住环境及环境安全越来越重视，安全技术防范作为保护人民生命和财产的重要工具也越来越被广大消费者所重视。在银行、博物馆、政府机构、酒店、商店（超市）、企业单位等已经得到广泛应用。但是随着周围监控系统的普及，人们在办公室忙于工作之余、或出门在外旅行，对家庭的安全防范意识渐渐加深，中国网通太原通信公司适时的推出了“家庭监控”系统解决方案。人们可以随时打开电脑或笔记本电脑拨电话查看家中即时的实时影像，及时了解家庭情况。远程照顾小孩、家属。同时，当您上班家中无人窃贼进入您家时，报警信号能及时传至小区监控中心，同时通过移动短消息、邮件或者电话的方式通知住户，并将行窃踪迹清晰记录在硬盘中。用户可随时随地调出和播放任意时刻录像内容。二、市场定位在珠江三角洲广州、深圳、珠海等地，开始有不少家庭使用消费监控，主要用于观察老人或小孩的休息状况，将成人与老幼的休息及活动领域分开，也有不少是在大厅看电视，通过消费监控观察厨房里的汤煲得怎么样，饭菜有几成熟，从而做饭与看电视两不误；在北京、广州、上海、南京、成都等地，那种用于观察门外来客是谁，从而决定是否开门接客的消费监控，目前卖得最红火，产品供不应求。看来国人的保平安意识目前还远远大于对生活方便的追求。针对产品的特点我们的市场定位在各个老人比较集中的小区、高档社区及离市区比较远的家庭住户、便利店、连锁型企业、开放式的大型商场、城中村及小型娱乐场所等。三、产品的功能及优势基于TCP/IP的一体式网络摄像头，实现远程网络视频监控支持远程图像实时调度支持远程调用云台控制摄像头，录视频图像、抓取图片。云台水平方向可旋转度，上下度。支持红外夜视功能。支持多用户、多画面浏览、可支持个用户同时在线浏览，也可实现单身多画面监控。具有报警功能，并可通过短信传送报警信号给用户小灵通或手机。支持多种宽带上网方式。用户可自行设置、修改密码，根据用户级别设定访问权限。10价格低廉花普通摄像头的价格，获得上万元专业视频监控系统的感受和服务。11专业服务网通免费上门安装，并提供专业的技术支持服务 四、产品价格五、营销战略 分销：分销渠道（包括代理渠道等）。 尽快开发行业性渠道，以便该项目能更好的开展。 销售队伍：组建与激励机制等情况。由马珂与王嘉宁联系行业，以便项目尽快的开展。 对兼职人员（渠道）的奖励机制：方案一： 无底薪，所有兼职人每推销出去一台到十台，每台返利50元。十台到二十台每台返利60元，二十台到三十台每台返利70元。三十台以上每台返利八十元。方案二：每个工作日补助10元，每月必须销售五台以上，五台到十台每台返利三十元，十台到二十台每台返利三十五元，二十台到三十每台返利五十。三十以上每台返利六十。广告：宣传广告形式。 宣传方式主要有发传单、挂牌子、组织人员在各个高档社区及人流量比较大的场所搞活动。六、活动时间及安排。 1、营销活动（时间）安排。主要负责人为王嘉宁、马珂。活动时间为七月八号到八月三十一号。目标活动地点：奥林花园、滨东花园、文华苑、佳地花园、老军营、阳光地带、丽华苑、长风小区、东华苑 、桃园小区、兴华街、五一路、坞城路附近、千峰北路与兴华街附近、漪汾街摈河体育中心、下元、育翠苑小区、亲贤百万庄园、太钢附近小区、枣园别墅、原韶曦别墅区、华宇绿洲、龙观天下、飞云大院、五龙湾阳光海岸、永乐苑翡翠花园、大唐台北公馆、宜佳美墅、东秀苑小区 等高档小区。大马村、小马村、北张村、许西村、许东村、殷家堡、坞城村、杨家堡、王村、寇庄、后王村、大王村、小王村、义井、南上庄、南屯等城中村。日程安排：活动具体时间：月16号到月30号共近六周的的时间，发四周的传单，搞两周的活动7月号-7月14号马珂与王嘉宁一起尽快联系行业月15号培训月16号开始发传单，基本具体安排是发一周的传单搞三天的活动。发传单主要地点：西区（兴华街、千峰北路、下元附近及大王村、小王村等城中村）；南区（坞城路附近、奥林花园、滨东花园、文华苑、佳地花园、阳光地带、丽华苑、长风小区、亲贤百万庄园、高新区附近、大马村、小马村、北张村等城中村）；北区（太钢小区、古城街道、卧虎山公园、老军营、桃园社区、