创业商业计划书(BP)模板.doc

创业 /商业计划书公司名称： 所属院校： 指导老师： 团队成员： 【主联系人】 【职 务】【电话号码】 【电子邮件】【地 址】 【邮政编码】日期： 年 月 日 21 / 21创业/商业计划书撰写分工表创业计划书分工部门/岗位名称人员姓名1.0执行摘要2.0市场分析3.0营销策略4.0人员与组织结构5.0投资与财务分析附表1：经营第一年损益表附表2：第一年度的现金流量计划6.0风险分析与对策7.0企业愿景团队成员寄语团队文化保密须知本创业/商业计划书内容属商业机密，所有权属于本公司，其所涉及的内容和资料只限于贵公司投资我公司使用。请贵公司收到本创业/商业计划书后，在7个工作日内予以回复，确认立项与否。贵公司如接收本创业/商业计划书，即为承诺同意遵守以下条款：1. 若贵公司不希望涉足本创业/商业计划书所述项目，请按上述地址尽快将本创业/商业计划书完整退回；2. 未经本公司许可，贵公司不得将本创业/商业计划书的内容全部或部分地透露给他人； 3. 贵公司应该将本创业/商业计划书作为机密资料保存。【其他事项说明】1. 本创业/商业计划书所涉及的内容均可具体协商。2. 本创业/商业计划书系学员完成模拟公司创业实训的学习成果。仅涉及第一年的经营分析与预测，不作为实际商业融资依据。3. 本创业/商业计划书所附带的万能商业计划书计算公式只作为验算参考工具，学生须仔细演算各项数据，完成创业/商业计划书。目 录1.0 执行摘要61.1 公司概况61.2 注册资金71.3 产品/服务特征摘要71.4 商业模式（盈利模式）71.5 市场机会82.0 市场分析92.1 市场定位与目标客户92.2 市场预测（市场占有率）92.3 竞争分析92.4 项目SWOT分析103.0 营销策略113.1 产品定价与销售收入预测113.2 地点(渠道/选址)113.3 促销/宣传推广124.0 人员与组织结构124.1 组织结构124.2 管理团队134.3 部门/岗位职责145.0 投资与财务分析报告155.1 固定资产155.2 原材料采购计划155.3 营业（成本）费用预测165.4 资金需求165.5 盈亏平衡点176.0 风险分析与对策177.0 企业的愿景178.0 附录188.1 附表：经营第一年利润表188.2 附表2：第一年度的现金流量表201.0执行摘要1.1 公司概况公司名称 模拟公司公司类型 有限责任公司 个体工商户 个人独资企业 合伙企业 其他_ （打选择）注册地址主要经营范围市场定位1.2注册资金1.3产品/服务特征摘要产品或服务1.4商业模式（盈利模式）1.5市场机会 1.6投资与财务 单位：万元总投资额投资收益率（第一年） %预期净利润（税后利润）第一年第二年第三年年增长率 %年增长率 % 备注投资收益率净利润总投资额100%预期净利润第一年：见 8.1 附表1；此表中“总投资额”项的金额以公式的形式引用到表5.4 中“自有资金-金额”项2.0市场分析2.1市场定位与目标客户目标客户2.2 市场预测（市场占有率）2.3 竞争分析2.4 项目SWOT分析优 势（Strengths）劣 势（Weaknesses）机 遇(Opportunities)威 胁（Threats）3.0 营销策略3.1产品定价与销售收入预测 单位：元产品或服务单位单位成本销售单价*同类产品市场零售单价月均销售数量月均销售 收入产品一YoungBoy人1800239925991万599万产品二YoungGirl人 1800239925991万599万产品三Young人1050149915991.5万673.5万合计 46506297 6797 3.5万673.5万*月销售增长率：48.4%注1：此表销售收入预测可设定月增长率注2：销售单价一栏，如果一年当中产品售价有变化，也可按照产品均价计算3.2地点(渠道/选址) 单位：元经营地址300费用或成本（40000元/月）该地地段经济开发状况良好，交通便利，环境良好，而且云集了众多名列财富500强和各行业之龙头公司，各界精英共同发展，营造了良好的商圈氛围。销售渠道面向最终消费者 通过零售商 通过批发商 （打选择）选择该销售方式的原因直接1.面对终端，直接做市场的开拓和培育，网点质量高，市场渗透力强。 2厂家对渠道的控制力强，有利于价格和货流的控制。 3直接面对终端，时刻把握市场信息动态，增强市场反馈能力。 4直接面对终端，加强与零售商的联系，经销商的忠诚度和信心会较高。 5.有利于终端促销活动的推广执行，以及强化终端品牌形象建设。主要批发/零售商情况批发商资金和渠道使产品能够达到零售终端，资金风险小，但是迫于市场竞争压力，各批发商之间竞争加剧，为了各自利益，互相降价，引起冲突，不利于价格的控制。较容易发生串货现象。注1：本表中“费用或成本”的金额与“附表”中1-12月“管理（经营）费用场地租金”之和应一致。3.3促销/宣传推广单位：元/月宣传推广费用占比 5% 推广费用18万推广方式主要内容广告宣传一、在电视中做广告，达到宣传效果介绍。如手机主要功能及特色功能，性比价的注重，平民的价格，及外观的设计二、在一些繁华、人流量大的地方的广告牌上做广告也是比较好的方式，如街头和地铁内等。三、另外也可在书刊报纸上刊登本公司产品的广告。会展推广在会刊、参展商光盘里投放广告，用过创意新颖的方式进行多媒体展示，实现手机功能的演示公关活动聘请手机形象代言人，并为该手机举行发布会，网络推广一、使用bbs、新闻组和留言板：处处留言，引人注意，是一种很好的推广网站的方法。二、交换链接：交换链接是指与访问量大的、优秀的网站相互交换链接。三、选择访问量高的问户网站，广告图形的整体设计，色彩和图形的动态设计以及与网页的搭配等，以吸引浏览者。四、多在网络平台进行宣传推广，如贴吧，微博等，成立相关负责代表，可在微博上发布新品消息及转发送手机，小礼品的活动，增大曝光率及品牌的推广。优惠活动当天进店的前五十名顾客可获得小礼品一份。当天购买手机的顾客可获得赠送详情如下：购机满1000元以上送5L豆油或10kg大米一袋购机满600元以上送品牌衬衣一套购机在500元以下送精美手表一块人员推销雇佣临时工派发传单，游街。并念口号。派部分工作人员到店外附近向人民推广宣传。数据库营销收集和积累会员（用户或消费者）信息，经过分析筛选后针对性的使用电子邮件、短信、电话、信件等方式进行客户深度挖掘与关系维护的，与顾客建立一对一的互动沟通关系为目标，并依赖庞大的顾客信息库进行长期促销活动。注1：数据库营销是指通过手机短信、电子邮件，向数据库中的客户群发送促销/推广信息的营销手段。注2：此表中“推广费用”金额应与“附表”中1-12月“销售费用促销/宣传推广”之和一致。4.0人员与组织结构4.1组织结构4.2管理团队姓名年龄职务最高学历及专业主要工作经历优势专长请说明与经营项目相关的经验与专长 4.3部门/岗位职责部门/岗位负责人职责总经理总经理助理_部_部_部5.0.投资与财务分析报告5.1固定资产：生产经营所需设备、工具和办公家具 单位：元项 目原值月折旧率（）月折旧金额备 注生产工具和设备1.67%办公家具1.67%电子设备2.78%电脑、打印机、复印机、传真机、电话机等交通工具2.08%汽车店铺厂房0.42%租房，此项空白合 计备注此表中“月折旧合计”项的金额以公式的形式引用到附表中1-12月“管理（经营）费用设备及家具折旧”项; 折旧率参看根据2009-06-23颁布的企业所得税法实施条例此表中“原值合计”项的金额以公式的形式引用到附表中1月“现金流出固定资产”项5.2 原材料采购计划 单位：元原材料名称数量单价（不超过产品成本价格）成本原材料一原材料二原材料三原材料四合计备注此表中“成本合计”项的金额以公式的形式引用到附表中1-12月“主营业务成本原材料采购/进货”项5.3 营业（成本）费用预测月销售收入可变成本/费用（月）原材料采购/进货：销售提成（比例） %营业税金（5）： 可变成本/费用共计：固定成本/费用（月）场地租金：宣传推广费用：人员固定薪酬：办公用品及耗材：水、电、交通费：设备折旧：其他费用：固定成本/费用共计： 5.4 资金需求 单位：万元筹资渠道资金提供方金额占投资总额比例自有资金股东 %私人拆借亲属、朋友 %银行贷款 _ 银行 %政府小额贷款政府部门 %总计 %备注注1：此表中“注册资金金额”项的金额以公式的形式引用到表1.6总投资额中； 注2：如自有资金大于注册资金，此栏可以填写所需的自有资金；5.5 盈亏平衡点（保本额） 保本金额 单位：元固定成本毛利率 注：固定成本：应与5.3 营业（成本）费用预测所列各项一致；毛利率：毛利销售净收入100%；毛利：销售净收入（销售收入-流转税）-变动成本；变动成本：应与5.3 营业（成本）费用预测所列费用一致；6.0 风险分析与对策风险类别风险内容应对措施财务风险市场风险管理风险政策风险7.0企业的愿景8.0 附录8.1 附表：经营第一年利润表 单位: 元1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月总计产品一平均售价销售数量月销售额产品二平均售价销售数量月销售额产品三平均售价销售数量月销售额产品四平均售价销售数量月销售额一、主营业务收入减：主营业务成本原材料采购/进货：销售费用销售提成促销/宣传推广流转税及附加收入的5减：营业费用场地租金人员工资办公用品水、电费设备及家具折旧(%)其他费用二、营业利润减：所得税（25）三、净利润注平均售价：表3.1销售单价；销售数量：见表3.1月销售数量；场地租金：见表3.2；其他销售费用：见表3.3；设备折旧：见表5.1