鑫诚国际花园项目开盘执行方案

鑫诚国际花园项目开盘执行方案一、 鑫诚国际花园开盘背景回顾 （一）、局部开盘，住宅先行，决大部分高附加值的商业地产项目因为种种原因无法同期推出；没有形成项目完整的冲击力。 （二）、前期推广没有整体策略的调控，导致消费者对项目价值的认知仅仅局限于地段的优势上，因此对项目销售价格的支撑是非常虚浮的。 （三）、开盘时间非常仓促，正常的开盘需要前面做45天90天的市场铺垫工作，才能完成正常的开盘。 （四）、漫长的市场等待期和建设期，加入淮南现阶段政治格局动荡，一定程度上削弱了购房客户的信心，波及了目前项目的销售进展。 （五）、甲方先期为了资金回笼问题，低价收款，打破了品牌项目应该保持的品牌形象和核心价值体系，影响了策略的主动性，遗留了一定的历史问题。 结论：必须在颠覆、轰动的前提下实现10月里程碑式的销售，充分挖掘项目的核心价值利益，否则后续的美食城、公寓、垂直商业楼和写字楼等商业项目就丧失了基本的市场基础。所以本阶段项目形象爆破是工作的重中之重，同时能够成功而轰动的开盘也是必须并重的现实利益。二、 鑫诚国际花园项目目标 （一）、倾力打造淮南2007年度第一名盘 （二）、开盘前迅速颠覆全城 （三）、快速销售确保回款，保证甲方资金正常运转 （四）、力争项目品牌效应和利润空间双赢，并保持利润的最大化；销售中后期，价格持续上升，连同11月商业地产项目的开盘，全线飘红，奠定不可动摇的市场地位。三、 开盘前重点工作项目 （一）、项目文底：甲方需要提供的相关资料和数据见附表1 （二）、工地现场包装： 1、售楼部： a、氛围理念和标准色： b、售楼部内部墙面：c、售楼部销控台背景：d、售楼部内部吊牌：e、看楼通道：f、看楼车辆包装： 2、墙体广告：a、施工现场墙体广告： b、售楼部入口顶部： （三）、媒体阵容： 1、户外媒体：a、刀旗：环项目周边500范围的重要道路 b、候车亭： c、公交车身：d、楼体布幔：e、楼顶巨幅：建议投放高速路口T型高炮2、报纸媒体：a、9月底 多种报纸 祝贺广告（预告开盘信息） 跨版 b、10月假期期间 c、10月6日10月12日 连续7期跨版 多种报纸 主题：上帝7日创造世界 鑫诚国际花园却给我们7宗醉 d、10月13日 多种报纸 开盘当日跨版 祝贺广告 e、开盘以后 每周一次整版3、电视广告：a、9月20日起，电视广告投放 b、10月1日起 增加静态画面祝贺广告4、电台广告：9月底起，甲方现有所有电台广告时段播报鑫诚国际花园开盘信息5、短信平台：9月底起，每天2次 主题：开盘信息预告/优惠信息预告 催促成交6、其他方式：a、所有娱乐场所/宾馆/酒楼摆放项目主体海报 b、摆台促销4处：10月1日-10月7日 田区繁华路段2个 蔡区1个 矿区1个 现场并气球派发以烘托气氛四、 开盘必备道具1、 报纸楼书2、 主题海报3、 置业计划/价格表4、 户型单页5、 展台和X展架6、 易拉宝4种7、 价格表8、名片/纸杯/信封/手袋五、 开盘工作节奏流程（一）、开盘准备期（9月16日10月2日） 1、平面设计：9月16日9月23日 2、平面制作：9月20日10月2日 3、开盘道具：9月23日10月2日 4、媒体预约：9月16日9月23日 5、售楼部布置：9月24日9月28日 6、施工现场工程：9月24日9月28日 7、户外广告出街：10月2日 8、户外摆台：10月1日10月7日 9、老客户说明专场：9月28日 10、售楼部现场启动：10月3日 11、老客户内部认购专场：10月6日（配合幸运大抽奖和老客户联谊会） 12、价格体系和配套协议公示：10月8日 * 注：双方具体工作分工推进表见附表2营销计划配合：* 开盘倒计时：上帝7日创造世界 鑫诚国际花园却给我们7宗醉* 内容简介：6/7/8/9/10/11/12日认购 分别赠送1088/988/888/788/688/588/488现金大礼包，并同时享受开盘3日的优惠政策（二）、开盘当日（10月13日）1、常规优惠：一次性付款 9.9折 按揭付款9.8折优惠2、开盘3日特别优惠： 13/14/15三日认购分别享受9.7/9.8/9.8折优惠,此优惠可以和常规优惠同时享受。3、名车大抽奖活动：价值8.8万元名车一部 (3厢雪佛兰乐风或者2厢本田飞度) 开奖日期：10月3