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文档简介
1 参赛院系 经济管理学院参赛队员 徐美辰左继然刘甜甜指导教师 李兴光 君乐宝乳业营销策划书 2 摘要 食品的安全问题关系到人们的生活 生存 延续 是人类发展的一个重要课题 三鹿奶粉事件的爆发 引发了人们对国产乳制品的信任危机 3 1 产品策略 1 产品质量就是产品的市场生命 企业对产品应有完善的质量保证体系 2 注重产品的生命周期 对各个时期要有不同的应对策略 一 营销策略分析 4 3 产品组合策略扩大它的产品组合的宽度以及长度 即扩大其产品生产线 扩大产品范围 并不断研发新产品 适时的进行产品组合的优化和调整 满足不同消费者的偏好 5 4 包装策略美化产品的包装 既可以保护产品 又可以美化商品 使消费者便于选购和携带 推销商品 6 2 价格策略 一 拉大批零差价 调动批发商 中间商积极性 二 给予适当数量折扣 鼓励多购 三 以成本为基础 以同类产品价格为参考 7 3 促销策略 1 人员推销直接面对顾客 有利于交流与沟通 便于解答顾客的问题 促成及时成交 2 广告策略在网络 电视 报纸 杂志 广播 户外进行广告宣传 3 公共关系策略注重公共关系的推广 获得公众的信任 建立企业和产品的形象和信誉 8 二 行动策划案 方案一 赞助公益广告 9 方案二 创意体验店 10 方案三 希
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