中华讲师网-匡晔：老板如何管销售PPT课件

找讲师 就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台 1 老板如何管销售 讲师 匡晔 BillKuang 2014年3月12 15广州 找讲师 就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台 2 匡晔老师 工商管理硕士 实战型营销管理专家 中国式顾问销售技术理论首创者 中国式顾问销售技术卓越践行者 北京大学MBA课程研修班特聘导师 曾任雅虎 yahoo 中国公司销售经理 德国汉高公司区域经理 金力集团企业销售副总裁 现为北鸣学习机构营销顾问 匡晔老师有超过18年的营销管理及培训经验 匡晔老师核心课程有 老板如何管销售 中国式顾问式销售技术 销售人员压力与情绪管控 等 曾出版专著 这样销售最高效 八步打造金牌销售团队 中国式顾问销售技术 即将出版 曾接受培训及咨询的部分企业 北大方正 顺德移动 21CN COM ABB低压电器 爱立信公司 广州信诚人寿 挪威船级社 广州市汽车集团股份公司 上海平安保险 上海摩托罗拉公司 清华同方 上海市吉田拉链 广州施耐德 东莞德生集团 广东惠浦电子 深圳用友软件 深圳市飞亚达 集团 公司 A O Smith电气公司 深圳华商银行 奥地利中央合作银行 美国驻华大使馆 天津一汽公司 香港银禧集团 深圳万科地产 奥林巴斯 深圳 公司 山东九阳小家电 飞利浦东莞公司 开平霍尼韦尔 美国电话电报广州分公司 中山电信 海南可口可乐公司 美的商用空调 深圳莫尼卡 美能达商用科技 松下电器大连公司 李宁体育用品公司 香格里拉大酒店 柳州五菱汽车 横店集团 阿克苏诺贝尔长城涂料等等 讲师介绍 找讲师 就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台 3 课程内容 第一部分 自我定位第二部分 销售预测与销量分配规划术第三部分 销售绩效考核第四部分 销售薪酬模式第五部分 销售过程管理第六部分 销售组织与销售模式第七部分 招聘第八部分 成为魔鬼教练第九部分 销售团队激励第十部分 销售团队文化落地与销售团队建设 找讲师 就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台 4 第一部分 自我定位 找讲师 就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台 5 第一部分 自我定位 一 销售管理者的类型1 销售型 超级销售员 2 管理型 懒 黑 3 经营性 前瞻性 会营销 视频案例 马荀7视频案例 马荀8 找讲师 就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台 6 第一部分 自我定位 二 销售管理者的产生1 裙带关系产生2 业而优则仕3 能力匹配 找讲师 就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台 7 第一部分 自我定位 三 销售管理者的角色定位1 会销售2 会管理3 会培训4 会激励5 会经营案例 哈佛案例探讨 关于角色定位 找讲师 就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台 8 案例探讨 关于角色定位 1 请用30分钟的时间将此面旗及旗杆移栽到800米处的教学楼前 旗与旗杆重达1000公斤 2 工具有对讲机3部 卡车一辆 绳若干 铁锹4个 木棒6条 3 一个班的士兵在班长的领导下完成此项任务 问题 如果你是班长你将如做 视频 奥运会开幕式组织 找讲师 就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台 9 第二部分 销售预测与销量分配规划术 找讲师 就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台 10 第二部分 销售预测与销量分配规划术 一 销售预测销售预测 销售预测是指单个公司对其在一段具体的临近时间内 在特定的市场上按照预定的市场营销计划可能实现的销售所作的估计德鲁克论管理 先有目标还是先有管理 找讲师 就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台 11 销售计划与预算 编制步骤 1 找讲师 就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台 12 XX企业销售计划与预算 编制步骤 2 找讲师 就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台 13 二 销售预测的原则 预测的原则 了解数学和统计 减少市场因素的干扰 方法市场产品相符 识别条件的局限性 采用最小最大方法 使用多种方法 找讲师 就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台 14 三 销售预测的方法 移动平均法 MovingAverageTechnique 最简单的预测方法就是预测下期的销售等于上期的销售 这种方法假设上期的环境和下期的环境一样 对销售产生影响的因素可能随着时间发生变化 因此 只有把几期的销售平均起来才有意义 这种方法叫做移动平均法 移动平均法的形式如下 St 1 1 n st st 1 st n St 1是下期的预测销售 St是现期销售 st 1是上期销售 依次类推 把到目前为止的n期销售加总再平均 就得到了下期的预测销售 在连续开展预测的时候 要用最近的一期销售代替最早一期的销售 故称做移动平均 n取值多大 由预测者决定 1 单位 千美元2 52 52 2 523 52 52 74 3 59 3 指数平滑模型 ExponentialSmoothingModels 销售预测中的指数平滑法和移动平均法密切相关 在移动平均模型中 过去的每期销售对销售预测的影响程度都是相同的 在指数平滑模型中 预测者可以让各期销售对预测的影响有所差别 指数平滑模型的一般形式是 Salest 1 L ActualSalest 1 L ActualSalest指数平滑模型认为下期预测销售等于现期实际销售乘以一个平滑常数L 再加上现期预测销售乘以 1 L 指数平滑法和移动平均法的主要区别在于平滑常数L的应用 平滑常数取值较高 如0 8 则现期 用现期实际销售表示 对预测销售的影响比前期大 用现期预测销售表示 平滑常数取值较低 如0 2 则现期对预测销售的影响比前期小 预测者可以根据他的直觉 对数据的看法对预测期间与过去的环境相似性的判断来决定平滑常数的大小 找讲师 就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台 17 第二部分 销售预测与销量分配规划术 四 销售预测之任务量硬分配法五 销售预测之任务量软分配法 中小企业分配法 六 人性化分配法七 下销售任务时销售人员之众生态八 终极任务分配法探讨 棘轮效应及其对策举例 找讲师 就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台 18 第三部分 销售绩效考核 找讲师 就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台 19 关于销售 人 的阐述 找讲师 就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台 20 绩效考核理念确立 考核方法选用 设计绩效考核制度 签订绩效协议 绩效结果运用 设计绩效考核表 考核指标设置 绩效实施与辅导 收集绩效数据 绩效结果评估 一 绩效考核流程图 第三部分 销售绩效考核 找讲师 就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台 21 第三部分 销售绩效考核 二 绩效考核制度主要内容1 考核的目的2 考核的原则3 绩效考核委员会设置4 考核的内容5 绩效考核主体6 考核周期7 考核结果的应用8 绩效考核的时间和程序9 绩效面谈10 绩效申诉和绩效记录11 绩效特殊问题处理 找讲师 就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台 22 第三部分 销售绩效考核 三 企业发展的不同阶段的考核思路 找讲师 就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台 23 四 不同的产品有不同的销售模式 高价值 工业用品解决方案大型设备 终端 住房小轿车高档家具 专卖 低价值 大众用品 个人 组织用品 企业团队 食品饮料日化用品小家电 零售卖场 办公用笔办公用纸打印墨盒 零售经销 第三部分 销售绩效考核 找讲师 就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台 24 第三部分 销售绩效考核 五 几种绩效考核模式1 基于素质 投入 KCI KeyControlIndication 具体行为细化 2 基于结果 产出 KPI指标的衡量分为 直接与间接例子 找讲师 就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台 25 找讲师 就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台 26 第三部分 销售绩效考核 六 KPI的定义企业关键业绩指标 KPI KeyPerformanceIndication 是通过对组织内部某一流程的输入端 输出端的关键参数进行设置 取样 计算 分析 衡量流程绩效的一种目标式量化管理指标 是把企业的战略目标分解为可运作的工作目标的工具 是企业目标 绩效管理系统的基础 KPI可以使部门主管明确部门的主要责任 并以此为基础 明确部门人员的业绩衡量指标 建立明确的切实可行的KPI体系是做好目标 绩效管理的关键 找讲师 就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台 27 七 KPI的分析和取得 找讲师 就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台 28 第三部分 销售绩效考核 八 KPI考核的六大要素1 数量2 质量3 时间4 成本5 上级满意度6 客户满意度 找讲师 就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台 29 九 KPI体系建立方法一 职责分析法 职责 顾客需求 指标库 KPI 附 营销人员主要工作任务 考核表 关于任务名称 A 该项任务是否可以被考核B 此考核要素是否符合六大要素某项指标C 此考核要素是否为关键指标 找讲师 就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台 31 客户 市场 财务 客户保留率 销售过程 十 某知名服务企业销售考核模型 找讲师 就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台 32 客户 市场 财务 销售过程 十一 某知名快速消费品销售考核模型 找讲师 就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台 33 客户 市场 财务 销售过程 十二 某工业品销售公司的销售考核模型 找讲师 就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台 34 第三部分 销售绩效考核 十三 平衡计分卡BSC的四个维度1 财务层面2 客户层面3 内部业务流程层面4 学习与成长层面 附 平衡记分卡框架下KPI考核指标示例 找讲师 就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台 36 第三部分 销售绩效考核 十四 如何设计销售关键业绩考核指标1 销售总监薪酬与考核 附销售总监考核 找讲师 就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台 38 附 薪酬结构比例 附 薪酬发放比例 找讲师 就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台 40 第三部分 销售绩效考核 十四 如何设计销售关键业绩考核指标2 销售经理薪酬与考核 附销售经理考核 找讲师 就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台 42 第三部分 销售绩效考核 十四 如何设计销售关键业绩考核指标3 大区经理薪酬与考核 附大区经理考核 找讲师 就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台 44 第三部分 销售绩效考核 十四 如何设计销售关键业绩考核指标4 终端与批发销售代表薪酬与考核 附终端与批发销售代表考核 找讲师 就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台 46 第三部分 销售绩效考核 十四 如何设计销售关键业绩考核指标5 销售内勤考核 找讲师 就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台 47 附销售内勤考核 找讲师 就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台 48 案例 绩效专员的苦恼 又到了每月底该提交数据的时候了 但绩效专员小王却一筹莫展 因为一周以来打了90多个电话 发了50多封邮件及100多个短信息 但各部门负责人要么告诉他这段时间很忙 要么告诉他与部门文员联系 找到文员 文员说这个事要经理做授权 小孙非常苦恼 应该怎么办 找讲师 就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台 49 第三部分 销售绩效考核 十五 绩效面谈5部曲1 面谈准备2 反馈面谈3 总结承诺4 处理结果5 报告提交 找讲师 就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台 50 第三部分 销售绩效考核 十六 绩效处理结果的运用1 优秀2 一般3 较差4 太差5 对于长期性问题 深入研究挖掘 力争解决 Definition 找讲师 就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台 51 第三部分 销售绩效考核 案例 猎人如何激励猎狗 找讲师 就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台 52 第四部分 销售薪酬模式 找讲师 就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台 53 第四部分 销售薪酬模式 一 薪酬支付的策略1 薪酬领袖策略 偏低有吸引力 2 跟随策略3 垫底策略4 混合式薪酬策略 找讲师 就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台 54 第四部分 销售薪酬模式 二 让薪酬为销售人员加油薪酬即企业对员工为企业所做的贡献 包括他们实现绩效 付出的努力 时间 学识 技能 经验等所付出的相应回报或答谢 它既包括经济性报酬也包括非经济性报酬 找讲师 就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台 55 第四部分 销售薪酬模式 三 如何确定薪酬1 企业远景 战略2 企业的经营状况3 企业支付能力4 企业文化5 企业薪酬政策 找讲师 就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台 56 第四部分 销售薪酬模式 四 几种销售薪酬模式1 提成制2 奖金制3 提成奖金综合制4 股权奖励5 生意扶持6 利益让渡 找讲师 就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台 57 第四部分 销售薪酬模式 五 薪酬与考核方案评估1 是否与公司整理战略匹配2 薪酬体系是否提供了更大的激励性奖励从而使销售额得到提升3 是否达到了投资回报 找讲师 就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台 58 第五部分 销售过程管理 找讲师 就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台 59 第五部分 销售过程管理 一 过程管理的必要性1 员工成熟度不够 工作不饱和2 销售人员行为不透明 容易损害公司行为3 不问过程难以保障结果4 管理者不能很好的发挥管理作用 找讲师 就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台 60 第五部分 销售过程管理 二 过程管理的思路1 自下而上A 口头汇报B 定点报告C 报表汇报D 网上办公系统2 自上而下A 随机抽查B 协同拜访C 定期回访D 神秘客户 找讲师 就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台 61 第五部分 销售过程管理 三 管理表格推进过程中对于抵触与敷衍的对策1 心理辅导2 半军事化管理3 乱世用重典4 软着陆5 营销过程标准化管控 找讲师 就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台 62 第五部分 销售过程管理 四 销售人员日常管理1 销售会议管理 早会 日会 周会 月会案例 找讲师 就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台 63 2 全员早会常规流程 找讲师 就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台 64 第五部分 销售过程管理 3 全员早会的提示A 负责人 主持人B 流程紧凑主持顺畅C 歌声 掌声 笑声 读书声D 人气盛 士气盛 正气盛早会视频 找讲师 就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台 65 第五部分 销售过程管理 四 销售人员日常管理4 为什么要开销售例会表彰与肯定团队激励信息沟通解决问题培训辅导 找讲师 就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台 66 第五部分 销售过程管理 四 销售人员日常管理5 销售例会的误区 找讲师 就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台 67 第五部分 销售过程管理 四 销售人员日常管理6 销售人员管理表格 见资料 找讲师 就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台 68 第五部分 销售过程管理 四 销售人员日常管理7 不同性格类型的销售人员沟通管理A 性格的类型表现型 外向 热情 以自我为中心分析型 严谨 一丝不苟 注重细节 数据 缺乏权变驾驭型 雷厉风行 关注结果 要求对方配合和蔼型 富有团队意识 缺乏斗志 勇气 寡断视频 如何管理明星员工 找讲师 就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台 69 第五部分 销售过程管理 案例分析 找讲师 就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台 70 第五部分 销售过程管理 四 销售人员日常管理7 不同性格类型的销售人员沟通管理B 学会与不同性格类型人沟通技巧 找讲师 就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台 71 第五部分 销售过程管理 四 销售人员日常管理8 走动管理技巧A 点头B 微笑C 赞美 找讲师 就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台 72 第六部分 销售组织与销售模式 一 销售团队组织设计1 地域式组织 区域经理制2 产品式组织 产品经理制3 客户式组织 客户经理制4 功能式组织 功能经理制 找讲师 就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台 73 第六部分 销售组织与销售模式 二 销售模式确立1 效率型销售销售过程相对简单额度小频次高目标客户数量庞大分散例子 日用品 保险 办公用品 找讲师 就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台 74 第六部分 销售组织与销售模式 二 销售模式确立2 效能型销售销售复杂 环节多订单额度大频次低周期长 客户数量集中 小例子 工业品 大型设备 解决方案 找讲师 就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台 75 第七部分 招聘 找讲师 就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台 76 讨论 1 请描述你心目中优秀销售人才的基本特征2 销售人员胜任要素分析3 销售人才的招聘心理测试的常用问卷4 面试提问技巧 找讲师 就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台 77 性格测试 找讲师 就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台 78 销售特质的冰山模型 表象信息 隐藏信息 知识 学历 人际 年龄 专业 性格 人格倾向 动机 特质 通过面试交流获取资讯 需要测评工具获取 从业背景 找讲师 就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台 79 心理测试 找讲师 就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台 80 第七部分 招聘 一 人才招聘八问1 为什么要招人2 打算招多少人3 计划费用多少4 用什么渠道招5 派谁去招6 是否具有专业的面试技巧7 如何培训考核8 由谁来带 找讲师 就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台 81 第七部分 招聘 二 优秀销售人员的胜任力模型 分四等1 自信力2 学习力3 服务力4 稳定力 找讲师 就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台 82 第七部分 招聘 三 不同时期与不同类型企业业务组合1 效率型销售代表的岗位要求2 效能型销售代表的岗位要求3 理想型销售人员4 现实性销售人员 找讲师 就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台 83 第七部分 招聘 四 招募销售人员的主要途径1 现场招聘2 网络招聘3 猎头4 内部擢升5 员工转介绍 找讲师 就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台 84 第七部分 招聘 五 销售经理在招聘中易犯的错误1 首因及近因效果2 强势扭转3 盲区 与自己相似 4 有缺口再招聘案例 美国西南航空公司招聘模式 找讲师 就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台 85 第七部分 招聘 六 销售人员招聘流程1 如何设计招聘广告2 了解差的销售人员喜欢哪种广告例 知名化工企业市场需要急招年龄30以下 有5年以上工作经验 化工大专以上 人品端正 上进 愿意异地出差 愿意在高压力下工作 找讲师 就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台 86 第七部分 招聘 六 销售人员招聘流程3 了解TOPSALES喜欢的广告这是一家茁壮成长充满机会的创业型企业 我们一直致力于中国家居生活品质提升 营造健康家居环境 我们渴望优秀人才加盟 唯有你的卓越 才可能创造我们共同的事业 我们无视你的文凭 相貌 肤色 种族 家庭背景和行业经验 我们只看中你现在的工作能力 你的实际能力永远高于一切 这是一份充满挑战性的工作 惟有用心者方可取得成功 如果你是强者 请接受挑战 我们为你们搭建平台 高额奖金 同时我们用保底薪资和科学合理的绩效考核拒绝平庸 找讲师 就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台 87 第七部分 招聘 4 史上最牛招聘广告 找讲师 就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台 88 第七部分 招聘 六 销售人员招聘流程5 销售职务说明书例 传统电话销售人员描述 有4年以上电话销售经验 限女性 声音甜美 沟通能力强 能够在电话中挖掘客户需求并提供解决方案 能在电话中签单并将销售货款收回来 熟悉互联网 office运用熟练 70字以上 每分钟 能对目标客户深度挖掘并进行第二次开发 找讲师 就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台 89 第七部分 招聘 六 销售人员招聘流程5 销售职务说明书例 有效的具体描述 电话销售人员描述 普通话能让98 的人听明白 声音甜美 在电话沟通中能让85 的人感觉舒服 对产品陈述能让100 的客户听明白 每天拨打120通新客户电话 每天向不少于30个意向客户发FAX 除试用期外每月成交18万以上 找讲师 就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台 90 第七部分 招聘 七 经典的面试问题 1 请谈一谈你自己2 你最大的优点是什么3 你最大的缺点是什么4 你为什么要应聘这个职务5 六年后你将在哪里 找讲师 就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台 91 第七部分 招聘 八 掌握面试技巧 行为面试提问方式视频 行为提问法 找讲师 就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台 92 第七部分 招聘 九 如何创建销售种子基金 甄选与招聘1 如何规避招聘中的俄罗斯套娃现象 即所招聘的人员一代不如一代案例 某服装企业在操场招毕业生 找讲师 就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台 93 第八部分 成为魔鬼教练 一 如何成为一名优秀的销售教练1 如何做21世纪合格的销售教练 理论家 实践家 慈善家 找讲师 就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台 94 第八部分 成为魔鬼教练 二 入职强化训练1 导入企业文化2 介绍基本制度3 激发进取心与凝聚力4 职业化的意识和基本行为5 初步介绍市场与产品6 近距离的双向选择 找讲师 就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台 95 第八部分 成为魔鬼教练 三 销售专项训练 找讲师 就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台 96 第八部分 成为魔鬼教练 找讲师 就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台 97 第八部分 成为魔鬼教练 五 培训的方式1 讲师讲授视频 2 学徒制3 岗位轮换4 会议法5 观摩录像6 案例研究法7 角色扮演8 拓展体验9 自学自修案例 丰田是如何培训销售使之成为顶级销售人员的 找讲师 就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台 98 第九部分 销售团队激励 找讲师 就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台 99 第九部分 销售团队激励 案例 汤姆历险记 找讲师 就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台 100 第九部分 销售团队激励 一 动机与激励1 马斯洛的需要层次理论视频 史玉柱的管理风格 找讲师 就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台 101 第九部分 销售团队激励 一 动机与激励2 弗雷德理克 赫茨伯格的激励 双因素理论A 保健因素 指与员工工作环境有关的外部因素 包括 公司政策 人际关系 工作环境 薪水 与下级的关系 地位 安全 B 激励因素 是指由工作本身产生的内在因素 包括 工作具有挑战性 有责任 价值得到认可 有前途 3 有效激励销售人员的四个台阶 找讲师 就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台 103 第九部分 销售团队激励 一 动机与激励4 销售经理常见激励误区A 过度激励B 过度批评C 搞平衡 找讲师 就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台 104 第九部分 销售团队激励 二 激励的原则1 销售经理 总监 激励下属一般原则A 激励前B 面对面激励C 降低期望值 给予惊喜 找讲师 就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台 105 第九部分 销售团队激励 二 激励的原则2 企业激励原则A 物质方面B 精神方面 找讲师 就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台 106 第九部分 销售团队激励 二 激励的原则3 销售经理 总监 的激励菜单A 硬性激励B 软性激励C 文化激励 找讲师 就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台 107 第