阿里巴巴诚信通如何推广会有效果.doc

阿里巴巴诚信通如何推广会有效果？ 大家好，我是四川的电子商务爱好者小宇漫步，前段时间小宇不断于阿里巴巴上的面诚信通会员交流，发现大家存在的问题还是以前小宇说到的问题，那么今天小宇只能继续啰嗦，那么小宇今天重点讲讲一下4个问题，希望这次的啰嗦是最后一次。我希望给到大家的方法大家都去用起来，如果觉得小宇的方法存在问题，小宇非常乐意接受大家的意见与建议！好啦，废话不多说了。 1、关键词设置： 关键词设置，小宇以前也说了，和很多朋友也重复了N次，关键词的设置的，要以客户的角度来考虑用词。结合你的产品的销售市场来确定所有关键词。 比如：卖龙井茶的，就要了解龙井茶的原产地，销售市场。一般客户都知道龙井茶是杭州的特产，但是客户在广州，他就会搜索：广州 龙井茶 广州哪里有龙井茶的批发店等等，所以你的关键词带上广州 上海 深圳等 龙井茶，那样对方就能搜索到你的信息了。 还有，龙井茶的其他关键词，杭州龙井茶，西湖龙井茶，龙井茶原产地，龙井茶批发，龙井茶淘宝店，龙井茶网购零售等等，都是根据不同客户群来确定关键词的设置。 总的来说，关键词设置，尽可能的多，范围要广，因为百度搜索时，搜索到的只是一个题目，和一部分内容，所以博客文章里的关键词也要带上，可以将关键词放在文章的前一段。 昨天晚上我也给大家讲到了怎么去分析自己的关键词 ，希望大家能结合起来用。 2、该去哪些论坛？哪些论坛是自己的家？ 了解自己的产品特点，了解自己产品的市场，了解顾客群，这个很重要。就像我们做广告一样，必须选择一个有自己的客户群体的地方，不然我们的广告就是无效广告。 适合自己的论坛，很好解决。可以采取排除法。比如最近论坛一个卖宠物食品的，想想，机械的，去吗？设计的，网商的，去吗？投资理财的去吗？等等。排除一大批后，再发现，宠物食品，也算食品了，宠物是年轻富有女性的最爱，那么，美容与保健，很多美女吧，可以，情感沙龙吧，很多忧愁的女性，会有养宠物的吧？狗狗生病了，吃坏肚子了，医药论坛，或许也有潜在客户不管啥产品，这样去想，这样去做，去推广，放长线钓大鱼。注意不要一进去就大肆推广，大肆宣传，有时候宣传多了也是造成视觉污染，所以要注意宣传的技巧，以及和论坛商友的关系融洽问题。当你进入这个论坛，认识了很多朋友，即使你没有在线，有些朋友看到有需要你产品的贴，也会通知你去抓住这个客户的。 博客，旺铺链接怎么设置？ 这个问题很多人都忽视了，有几个做公司业务的，为了显示自己公司的实力，在链接上添加自己总公司的地址。殊不知客户进来你的博客，肯定是要了解你的产品，了解你的为人，查看你的留言，了解你的一切。最后，就进去你的总公司了。他们都会这样想：小宇找你，还不如直接找你总公司的人好了。这样一来，很多商友的公司业绩上去了，自己却一个单也没有接到。 有些做茶叶的，比如在福建安溪，为了显示茶叶产地的繁荣昌盛，就在链接上添加：安溪茶叶批发市场。这也是明显的错误行为。 小宇在这里说了，链接，就是你的产品信息的蜘蛛丝，天罗地网，博客为中心，让客户去钻，去爬，去闯，始终逃不脱你的信息中心。你的诚信通，你的淘宝，你的拍拍你的其他空间，都可以添加进来。这些，再链接到你的博客。OK，就这些了。 希望这些废话能给大家带来帮助，最后请大家不要忘记小宇还在耐心的等待大家的意见与建议，在此小宇先谢过！最后阿里攻略终极秘笈里提到的：蛛蛛网模式，怎么去做？怎么融会贯通？ 这是一个很经典，又很复杂，需要时间和精力去做的一项关键工程。做好了，就可以像小宇这样等电话就好了。做不好，就会走火入魔。陷入阿里推广没有作用，电话没有响过，时间精力花了，效果没有的困境。 所谓的蜘蛛网，就是一个中心点，无数个根据地。 你做批发市场，你要有自己的店铺，自己的仓库吧，你还得开车到处跑，到处找买家吧。你的店铺，就是你的蜘蛛网中心。这些找到的买家，就是你的据点。 这个中心，要怎么确定？网上怎么去定位？-当然就是阿里巴巴了。也可以用排除法：其他网站，人气有这么好吗？ 阿里博客，就是这个中心地带。文章，图片，产品介绍，关键词等都在博客里体现。 把自己的网上内容充实后，还不行。因为没有人来看，或者说自己拉人进来支持，这些都不算是你的潜在客户。一般客户看到你的博客，很少会留言说：小宇需要你的产品，请联系小宇，他们都是直接找到你了。所以博客的流量，要实实在在的流量。 现在就要去推广，去其他相关网站推广。 比如，做龙井茶的，光在杭州的茶叶网站推广，效果不是很明显，除非得花心思弄排名等。还可以去找找目的市场，了解全国各大茶叶批发市场的行情。搜索茶叶关键词，看看都是哪些网站最容易被搜索到。然后就去这些网站注册，去宣传。每一个网站不要花太多时间在里面，留下你的所有产品的痕迹就够了。 等这些都去做了，你就会发现，你会接到来自全国各地的电话了。或者他们会加你旺旺聊，聊的都是同样的话题，你直接给他你博客的网址，让他自己去看就好了。 所以，蜘蛛网的中心-阿里博客很关键。关于产品的介绍，关于产品的图片，关于你的诚信问题，关于你的人品问题，都要在博客里体现。 营销软文在现代商业社会中受到越来越多的重视，它实质上是一种低成本高回报的广告方式，传播速度快，可以渗透到营销的各个领域，它利用新闻、资讯、思想、文化、技巧、评论等文字资源，把自己的企业、产品、服务等的特点说明白而不让人感觉有做广告的嫌疑，从而达到广泛的宣传目的，营销软文的宣传比做链接更容易被各种搜索引擎收录（廖版语） 首先说说什么是软文。我认为：软文是基于特定产品的概念诉求与问题分析，对消费者进行针对性心理引导的一种文字模式，从本质上来说，它是企业软性渗透的商业策略在广告形式上的实现，通常借助文字表达与舆论传播使消费者认同某种概念、观点和分析思路，从而达到企业品牌宣传、产品销售 的目的。 在传统媒体行业，软文只所以备受推崇，第一大原因就是各种媒体抢占眼球竞争激烈，人们对电视、报纸的硬广告关注度下降，广告的实际效果不再明显，第二大原因就是媒体对软文的收费比硬广告要低 得多，在资金不是很雄厚的情况下软文的投入产出比较科学合理。所以企业从各个角度出发愿意以软文试水，以便使市场快速启动。 标题是广告的“眼睛”，广告能不能吸引受众去读，标题起着举足轻重的作用，它直接决定着广告效果的好坏。那么，如何制作一个好的广告标题呢？ 1、利用人们对新闻的注意及阅读新闻的习惯 这类广告标题类似报纸新闻标题，以新闻报道的方式对产品或服务进行介绍。这类标题提供的事实，应该是新鲜的、大家感兴趣、想了解的，这才能引进消费者的注意。 2、承诺能给消费者带来的利益 这类标题首先是提出消费者最想得到、最为关心的利益，并作出负责任的承诺。这种利益除能满足消费者物质上或心理上的要求外，还包括价格实惠、省时、安全、方便等等方面的好处。如“红桃K生血剂关怀装（副题），加量不加价（主题）”，这条广告让读者感到实惠。这类标题中所允诺的利益越大，越能引起消费者的兴趣，但应注意所允诺的利益要能兑现。 3、诚恳地为消费者出点子、提建议 这类标题主动地劝说或强烈地暗示客户去做或去思考某些事情。如“龙牡壮骨冲剂”建议家长：“别让孩子输在起跑线上噢”；“果珍”建议：“冬天要喝热果珍”。建议型标题宜用平缓、礼貌、恭敬的言词来敦促人们采取行动，一般句中多采用“请”、“欢迎”等字眼，不宜用惊叹号。这里建议大家不要在发布供应时使用。 4、巧妙运用与同类商品或服务的比较 通过与同类商品或服务的比较，来显示自己的优越性，使消费者对本产品服务的独到之处有深刻的认识。如中国驰名商标产品红桃K生血剂的一则报纸广告，标题就很巧妙：“经常被模仿，从未被超越”。它暗示读者：同类产品经常模仿它的质量、技术、效果、服务等，但都没能超过它。不过，这类标题绝对不能指名道姓，以采用泛比为宜，切记：避免伤害其他同类商品。 5、使用夸耀的词句来赞誉企业所取得的成就或商品的优点 一般来说，这类标题主要用在消费者信得过的名牌产品上，有坚实可行的事实基础，并能增强购买信心与荣誉感。如有则药品的广告标题是：“30岁的人60岁的心脏，60岁的人30岁的心脏”，意指此药治疗心力衰竭，使之恢复为健壮心脏。 6、用生动贴切的比喻增强形象性 运用贴切、生动的比喻来进行表达，标题将变得活泼俏皮，令人读后回味无穷，持久难忘。如“此音只应天上有，人间哪得几回闻”，以天上人间的遐想比喻宝石花牌收录机的美妙音色。 7、有意在广告标题中布下悬念 在广告标题中布下悬念，将会使人产生惊奇感，为满足好奇心一定想刨根问底。这种标题以疑问的形式提出问题，以引起消费者的注意，产生共鸣与思考，并把广告的主要信息用答案的形式说出，或只问不答、引导消费者从正文中去寻找答案，这种会给目标受众留下较深的印象。如“您的面容不想再白嫩些吗？”（美容保健品广告）。 8、运用联想手法诱发消费者现实的或潜在的心理需求 广告中运用联想手法可以诱发消费者现实的或潜在的心理需求。如“虎标万金油”的广告标题：“张飞都怕”。人们不禁联想：猛将张飞怕什么？再看正文方知，原来张飞也怕跌打损伤。 9、借助情感的力量打动人心 广告创作需要借助情感的力量。如红桃K生血剂的广告中有一个标题读来有情有义：“送爱心，表孝心，红桃K最贴心。”它借情感的力