SYB创业计划书

.创业计划书企 业 名 称唯一饰品店创业者姓名日期2011-6-23通信地址邮政编码电 话传 真电子邮件;.一、 企业概况主要经营范围：饰品零售，包装，纯银饰品diy订做,节假日和顾客需要的饰品配送，饰品搭配的建议企业类型：口生产制造口零售口批发口服务口农业口新型产业口传统产业口其他二、 创业计划作者的个人情况以往的相关经验（包括时间） ：2008 年 7-10 月在饰品店有兼职打工经历，2009 年在网店的饰品销售经历。教育背景，所学习的相关课程（包括时间）：2011年 6 月，在湖南工程学院参加了syb 创业培训班，通过将近 14 天的培训学到很多关于企业经营和管理的理论知识，对创业的基本构思有了一定的理念， 并且在与老师和同学的交流中领悟到了很多经营企业的实际经验。2008-2009年间对衣着和饰品搭配方面的兴趣针对性的进行了一些学习。三、市场评估目标顾客描述：1广大青年、情侣，送饰品表达爱意2. 家人，朋友的纪念3. 生日礼物 4、一些需要彰显自身个性的朋友5. 还有特别注意的情人节 ,七夕节等一些节日 .市场容量或本企业预计市场占有率：唯一饰品店选址在四川省遂宁市遂州中路中段， 目前这里还不具备一个系统经营的饰品， 附近有三所中学以及住宅区多个， 在医院以及商务区附近，市场容量巨大，竞争对手虽然有精品店 3 间，和专业首饰店 1 间，但是作为附近唯一一个大众化的饰品店， 所以市场占有率方面是没有问题的。市场容量的变化趋势：旺季一般为重要的节假日，寒暑假，周末较平常日销售量有所增加。淡季在工作日的时候。竞争对手的主要优势：1. 经济实力强，资金充足，信誉好。2. 经验丰富。3. 各方面人才比较齐备。4. 销售范围广。竞争对手的主要劣势：1. 家大业大，管理漏洞多，缺乏灵活性。2. 价格较高。3. 资金要求高。本企业相对于竞争对手的主要优势：1. 服务质量好。2. 物美价廉。3. 品种多样。4. 交通便利。本企业相对于竞争对手的主要劣势：1 缺乏资金，装修及设施不够完善。2. 主营业务范围单一。3. 广告费用不足。4. 消费者没有足够信心。四、市场营销计划 1产品产品或服务主要特征时尚饰品款式新颖，价廉，符合年轻人的观念民族饰品有浓重民族气息，保证原产饰品包装配送服务价格实惠，服务周到2. 价格产品或服务成本价销售价竞争对手的价格价格一每个 10 元每个19 元无价格二每个 20 元每个29 元无价格三每个 30 元每个50 元每个 60 元左右价格四每个 40 元每个66 元每个 80 元左右价格五每个 60 元每个88 元每个 100 元左右纯银饰品 diy每个 60 左右每个100 元无饰品包装简单每个 0.3 元免费免费饰品包装豪华每个 5 元每个 8 元无折扣销售实行会员折扣制度，节假日送免费包装劵赊帐销售不赊账3. 地点（1） ）选址细节：地址面积（平方米）租金或建筑成本遂州中路中段40 平米每月 800 元（2） ）选择该地址的主要原因：1、客源充足。 2、附近没有同类店。 3、交通方便， 4、租金较低。（3） ）销售方式（选择一项并打勾） ：将把产品或服务销售提供给：口最终消费者口零售商口批发商（4） ）选择该销售方式的原因：选择零售是因为消费者的需要。满足顾客最终需求。4. 促销人员推销校区，街道派发宣传单成本预测1000 元广告横幅宣传、广告牌成本预测2000 元公共关系会员积分换好礼，特价饰品等成本预测3000 元营业推广送饰品上门成本预测1500 元五、企业的组织结构企业将登记注册成：口个体工商户口个人独资企业口合伙企业口有限责任公司口其他拟议的企业名称： 唯一饰品企业的员工（请附企业组织结构图和员工工作描述书）： 职务月薪业主 1 人每月 1500 元员工 1 人每月 1000 元学生兼职每小时五元 +提成企业将获得的营业执照、许可证：类型预计费用工商营业执照2000元企业的法律责任（保险、员工的新酬、纳税）：种类预计费用员工保险每月 350 元六、固定资产1. 工具和设备根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设备：名称数量单价总费用（元）2. 交通工具根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具：名称数量单价总费用（元） 电动车2 辆80016003. 办公家具和设备办公室需要以下设备：名称数量单价总费用（元）休闲桌椅1 套400400货架4 个2801120营业台1 套350350计算器、本子、1 批100100笔等4固定资产和折旧概要项目价值（元）年折旧（元）工具和设备00交通工具1600160办公家具和设备1970394店铺装修12000540合计155701094七、流动资金（月）1原材料和包装项目数量单价总费用（元）礼品包装纸2002400礼品袋10000.66002其他经营费用（不包括折旧费和贷款利息）项目费用（元）备注业主的工资1500根据营业状况调整雇员工资3000底薪 +提成租金800两年合同营销费用625促销，日常开支公用事业费1000员工福利、公益事业维修费1000店面设施维护保险费350兼职不购买登记注册费200每月登记审核其他500电话交通费用合计8975.八、销售收入预测（12 个月）销月123456789101112合计售情份;.销 售 的 产 品况或 服务销售数量1001501502002002002502502503002002002450平均单价191919191919191919191919月销售额19002850285038003800380047504750475057003800380046550销售数量1001501502002002002502502503001501502350平均单价292929292929292929292929月销售额29004350435058005800580072507250725087004350435068150销售数量50501001501001001501501002001001501400平均单价505050505050505050505050月销售额250025005000750050005000750075005000100005000750070000销售数量303050605050606050805060630平均单价666666666666666666666666价格一价格二价格三价格四月销售额19801980330039603300330039603960330052803300396041580销售数量3030405040408080401004080650平均单价888888888888888888888888月销售额26402640352044003520352070407040352088003520704057200销售数量101020604050505040604080510平均单价100100100100100100100100100100100100月销售额10001000200060004000500050005000400060004000800051000销售数量1001002005002002003003002003002004003000平均单价888888888888月销售额800800160040001600160024002400160024001600320024000销售总量4205207101220790840114011409301340780112010990销售总收入137201612022620354602702028020379003790029420468802557037850371450价格五纯银饰品 diy包装豪华合计九、销售和成本计划（12 个月）金额（元）月份项目123456789101112合计含流转税销售收入销售流转税（增值税等）13720161202262035460270202802037900379002942046880255703785037145041248467910648118401137113788214067671135107541330815636219413439626202718036763367632853845474248033671536069691500150015001500150015001500150015001500150015001800030003000300030003000300030003000300030003000300036000销售净收入业主工资员工工资80080080080080080080080080080080080096006256256256256256256256256256256256257500100010001000100010001000100010001000100010001000120001000100010001000100010001000100010001000100010001200092929292929292929292929211040000000000003503503503503503503503503503503503504200租金营销费用成本公用事业费维修费折旧费贷款利息保险费登记注册费2002002002002002002002002002002002002400原材料（列出项目）1000150015002000200020002500250025003000200020002450020003000300040004000400050005000500060003000300047000150015003000450030003000450045003000600030004500420001200120020002400200020002400240020003200200024002520018001800240030002400240048004800240060002400480039000600600120036002400300030003000240036002400480030600（ 1）价格一（ 2）价格二（ 3）价格三（ 4）价格四（ 5）价格五（6）饰品 diy（ 7）礼物豪华包装500500100025001000100015001500100015001000200015000总成本171671866722667305672536725967322673226726867378672436731067338074利润-3859-3031-726382984212134496449616717607436564822622企业所得税合个人所得税计其他净收入（税后）十、现金流量计划月份123456789101112合计500003057127132264982991930353311583524639334405974779647824137201612022620354602702028020379003790029420468802557037850金额（元）项目月初现金赊销收入000000000000贷款000000000000其他现金流入000000000000可支配现金 (a)637204669149752619585693958373690587314668754874777336685674现 金 采 购 支 出( 列出项目 )(1)86001010014100220001680017400237002370018300293001580022500(2)(3)赊购支出000000000000业主工资150015001500150015001500150015001500150015001500员工工资300030003000300030003000300030003000300030003000租金800800800800800800800800800800800800营销费用625625625625625625625625625625625625公共事业费100010001000100010001000100010001000100010001000维修费100010001000100010001000100010001000100010001000贷款利息000000000000偿还贷款本金000000000000现现金销售收入成 金本 流入现金流出保险费350350350350350350350350350350350350登记注册费