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文档简介
上半年述职报告 目录 2013年1 6月销售回顾促销总结及体验式销售的执行经验分享及建议第三季度销售计划 1 6月销售趋势分析 全年目标204 8万 达成进度 上半年目标96 3万 实际完成万 达成率X 各门店店均值及BA人均产出分析 根据各月销售达成 1 6月各月店均值及人均产出分别如下 基础陈列 BA及促销活动回顾 包含所有门店 各BA情况说明 各BA情况说明 BA培训情况汇报 每月组织BA开两次例会 分别在月头和月中 主要分享上月销售情况和本月活动安排 执行督导部布置的培训要求 发放赠品 新BA单独培训产品知识 示范销售技巧 树立BA信心 为不影响销售 每次要分两天开会 每次只有上晚班的人 部分门店陈列照片展示 6月份销量10万 6月份3 2万 目录 2013年1 6月销售回顾促销总结及体验式销售的执行经验分享及建议第三季度销售计划 促销活动执行场次及销售达成分析 重点促销活动分享 活动时间 6 7 6 12活动门店 销量 34146元临促费用 3名流动队场地费用 5平米 11000元费用率 32 主要经验 提前备货 赠品充足 人人员安排到位 BA分工明确小蜜蜂营造气氛 派发装招徕顾客 每天制定的目标激励BA完成 体验式销售下半年的执行计划 督导培训BA时一直都强调要试用 尤其是活动期间通过派发装吸引顾客到产品旁试用 尽可能从去角质开始 边试用边讲解 让顾客体验乐茉的产品特性 每月的BA例会也会再三强调 尤其是针对新BA 督导亲自示范和讲解 其实试用始终贯穿我们的整个销售过程 目录 2013年1 6月销售回顾促销总结及体验式销售的执行经验分享及建议第三季度销售计划 经验分享及建议 目录 2013年1 6月销售回顾促销总结及体验式销售的执行经验分享及建议第三季度销售计划 7月销售达成措施 目标16万 8月销售达成措施 目标16万 9月销售达成措施 目标18 8万 BA管理及培训计划 每月按时召开BA例会
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