新手购车和提车注意事项及流程--非常有用-转

新手购车和提车注意事项及流程注意各种凭证(1) 购车发票购车发票是购车时最重要的证明，同时也是汽车上户时的凭证之一，所以在购车时您务必向经销商索要购车发票，并要确认其有效性。(2) 车辆合格证。合格证是汽车另一个重要的凭证，也是汽车上户时必备的证件。只有具有合格证的汽车才符合国家对机动车装备质量及有关标准的要求。(3) 三包服务卡。根据有关规定，汽车在一定时间和行驶里程内，若因制造质量问题导致的故障或损坏，凭三包服务卡可以享受厂家的无偿服务。不过像灯泡、橡胶等汽车易损件不包括在内。(4) 车辆使用说明书。用户必须按照车辆使用说明书的要求合理使用车辆。若不按使用说明书的要求使用而造成的车辆损害， 厂家不负责三包。使用说明书同时注明了车辆的主要技术参数和维护调校所必须 的技术数据，是修车时的参照文本。(5) 其他文件或附件。有些车辆发动机有单独的使用说明书，有些车辆的某些选装设备有专门的要求或规定，这时消费者都要向经销商索要有关凭证。(6) 检查汽车与其名牌是否相符如何签订购车合同1、注意易被经销商“忽略 ”的细节比如交车时间、保养、维修等售后服务；交车时间违约后，双方责任是否对等；免费保养以时间计，还是以里程计消费者签约时应特别注意以上体现经销商合同责任的细节。2、搭售保险不合法。除国家规定的车损险、第三者责任险等强制性保险外，购车族有权选择购买何种保险，及选择保险公司的权利。3、购车合同条款要齐全。精品文档，欢迎下载38 / 29(1) 应当明确约定汽车的品牌、发动机号码、车架号码等汽车本身应有的要素；(2) 价款，应列明车辆交易的总价款（光车价或是包牌价），付款方式和期限；(3) 车辆的交付方式和期限；(4) 质量纠纷和异议的处理；(5) 售后服务条款，应重点列明经销商应承担何种义务（详细内容可参照产品质量法和民法通则、消费者权益保护法的有关条款）；(6) 于违约责任。对一方违反合同的约定或不能全面、适当地履行合同义务时该承担何种责任，也需要详细约定；(7) 争议的解决，应约定解决的方式，如仲裁、诉讼；合同的管辖地，如买车人户籍所在地、经销商登记所在地还是双方指定的其它地点，都可以由双方约定为争议管辖地，如果约定不明，则适用民事诉讼法规定的条款。(8) 应特别注意有关经销商合同责任的细节，这些部分往往被经销商恶意“忽略 ”掉，购车者应注意保护自己的权利，使双方权利义务对等。如何买保险授认为， 对于一般的私家车来说，上保险要根据自身情况设计，以用车的特点以及所处的用车环境来选择差异化的产品，购买时要注意如下问题：注意之一： 选好保险代理人。在预算一定的情况下，投保车险可以按照第三者、车损、盗抢、不计免赔和其他附加险的顺序进行投保。在投保主要险种后，如果经济条件允许，可以考虑玻璃单独破碎（人保车损险中已纳入玻璃单独破碎责任）、自燃、车上人员责任险、车上货物责任险、 车身划痕险等。 在购买渠道的选择上， 消费者应当选择信誉好的保险公司和代理人，不仅要弄清车险销售机构是否具有合法资格， 还应了解各公司提供服务的内容及信誉程度。注意之二： 仔细阅读条款。 在购买车险时， 要仔细阅读车险条款， 尤其是保险责任免除条款。消费者询问所购买的车险条款是否经保监会批准， 并认真了解条款内容， 重点关注保险责任、除外责任和特别约定、被保险人的权利和义务、免赔额或免赔率的计算、申请赔款的手续、退保和折旧的规定以及保险公司是否对于除外责任做出说明、是否提供附加险对除外责任进行承保等。 很多人只把上车险作为一项上牌照前必须履行的义务来看待，或者只是听保险销售员的介绍，投保时根本不看保单条款，只在出险时才把保单翻出来，才发现有问题。注意之三： 弄清费用如何计算。消费者应当关注其费率是否与保监会批准的费率一致，了解保险公司的费率优惠规定和无赔款优待的规定，并了解赔偿金额的计算。如果对于条款内容或保费计算有疑问，可以要求保险公司销售人员或者代理人进行解释。这将有助于减少出险之后的纠纷。因为在发生保险事故后，和保险公司进行交涉时，主要就是两个问题：保险公司是否进行赔偿； 赔多少。这两个问题基本上取决于保险合同中规定的理赔方式和保险金额。注意之四： 售后服务与产品本身一样重要。由于新车险提供了众多的差异化产品，消费者应该选择几家保险公司的产品进行比较，主要在价格、条款、理赔责任等方面。价格虽然是一个重要的考虑因素，但保险公司提供的服务也一样重要。“价格可能高一点、或者低一点， 但差得不会太多，但是，理赔结果却会差别很大”。判断一种保险产品的价格是否合适，主要应该看它保障的风险责任有哪些、范围有多大。 比如有些保险公司规定受保险车辆所载货物、车上人员意外撞击属保险责任，而有些保险公司就规定不属于；有些公司规定对车身划痕损失进行保险，而有些公司就没有这个规定。店惯用的伎俩手法一：移花接木如果你去4s 店买车，他们暂时没有你要的颜色或车型，于是他们会去其他公司调车，名义上好听叫做调拨，但实际你的利益就完全被破坏了。道理很简单， 一旦你的车出现了问题你的发票不是他们开的，光凭合同他们完全可以赖掉叫你去找开票的公司，但开票的公司只是以经销商的名义买出，并不是直接客户，所以他们也不会负责，造成的是发票和合同对不起来，那时候呵呵你就变皮球了。手法二：以次冲好如果你和4s 店来购车的谈判回合比较长的话，就会发现他们展厅展车为什么老换颜色和车型。道理很简单，展厅的展车每2 个月就会比市场价便宜那么500 或 1000 的卖给客户，也许你会想展车也没什么，只要便宜就好。 但黑幕在于展车在2 个月的千百个客户蹂躏中肯定会刮花漆面或拉坏某些小部件，往往到你手上的车都是从新做过漆的。没人想新买回来的小老婆是被人我有精神病n 次过的吧。手法三：模糊概念如果你去4s 店买车他们在谈判到最后价格的时候会出现出库费，服务费， 上牌杂费什么的， 其实这些费用你如果肯用点时间和他们搞的话都是可以免掉的。再说到保险费的问题了，现在 4s 都说保险不赚你钱，帮你打7 折什么的，其实如果你自己去问下保险公司的话能打到5 到 6 折，基本一个电话你就能省300 到 600 不等。手法四：时间转移如果你去4s 店他们给你一个比较便宜的价格，但和你说没现车，要你签了合同交了定金后几周内给你车（注意定金是定字，不是订字）。其实是为了打时间差。汽车的价钱在一段周期内是会变的，好比做期货。举个例子，现在市面上某车是卖100000，4s 卖你 98000，但和他谈好 2 周后交车。 我敢保证2 周后市场价钱保证比98000 还要低。因为车的价格只会往下不会往上。但万一2 周后价钱涨了，呵呵那4s 店就开始拖拉战术了，不是和你说车还没到就是和你说车在路上什么的。 拖到价钱有利润为止。 如果你一旦失去耐心想退车时， 定金和订金的概念就来了， 你和 4s 签定的合同虽然是公式合同， 但所有的 4s 合同都有一个共同性， 客人提出不要车不管什么原因定金是不退的。手法五：优惠服务现在的 4s 店在和你购车签合同时往往会所送装潢2000 送维修费用2000 送维修金卡什么的。其实这些都是假的。举例：某车市场行情是让利11000，他们会说我让你9000 再加 2000 装潢 2000 维修，加起来最少也13000 总有吧。你想想真合算呀。其实2000 的装潢你最多也就买付脚垫加个牌框，良心好点的在给你瓶“闻到吐 ”牌香水。装潢的成本价也不过300。维修更可怕， 2000 的费用他们100%不会让你抵零件费，只能抵工时费，一次还不能扣完。那你不是一辈子都在他们店修了。再说了， 新车一般不会有什么毛病，就算出了毛病都有厂家的2 年 6w 公里索赔做保证，坏什么换什么，没二话。搽碰的话保险公司能全赔，你想这2000你到什么年代才能用完呀。所以2000 的装潢和2000 的维修根本是空的。其实你拿到的车价让利不是市场价的让11000 而是 9300。提车注意事项提车之前不要办理任何手续，可以只简单签一个合同。看到新车以后不要急于上车打开发动机。问 js多要点汽油。因为试车的时候js往往为了节省成本，只给一点点汽油。这样对新车很不好，因为挑的时候往往点火，熄火好几次，油少容易对汽油泵造成损害。第一步点火之前对档位认真检查。在转动钥匙到点火位置以前要在acc 停留数秒等待油泵给发动机加点火油。 点火以后不要给油试发动机。可以先下车检查外观。因为刚出厂的新车没有磨合，甚至没怎么让发动机运转过。机械部分可能会有没有磨合的毛刺缺陷。这时候就猛给油试发动机容易造成磨损。不利于磨合。检查底盘看车底盘，新车也有漏油的！趴下身看车辆底盘有没有机油点，有渍油的淘汰。外观检查先检查外观， 外观检查很重要。 检查时蹲下让眼睛与检查平面在一个平面上。 仔细观察看看有没有小坑。 打开车门推拉几个角度让光线以不同的角度照射来检查板金质量。检查车身各个部分接缝是否均匀。每个车门，机器盖，后箱都打开关闭几次检查机构运转。观察各玻璃，大灯，塑料件有没有裂纹。按一下看看有没有结合不好的吱吱声。看外观时还要注意玻璃是不是原配的，玻璃下脚有标记， 以免你精心挑选的结果是辆有过事故的车。检查轮胎检查前轮减震器运输保护套筒（黄色的）是否已解除。检查轮胎规格，备胎与其他4 个轮胎规格是否相同。检查一下防盗螺栓的接头，如果不配套赶紧更换。检查四个轮胎的气嘴帽是否在。检查车门依次打开每个车门观察是否有下垂现象。将门慢慢打开到推不动为止，感觉限位开关是否起作用有没有异响。轻轻的关上车门(注意一定是轻轻的)听关门的声音是否有尖锐的撞击声， 四个门子是否声音相同或者前面两个相同，后面两个相同。大小一样的相同。注意一定是轻轻的， 不然听不出来细小的撞击声。有撞击声说明阻尼和密封不好。挑选的时候关门时手一直轻放在车门上直到关闭。这样检查每一个车门的回复力。查车身外部其它设备坐进驾驶室检查，可以对着说明书检查各种按钮、开关是否都有效。包括反光镜能不能折叠，防撞条粘贴，安装能不能平整。挡泥板安装是不是牢固。检查灯光和电器部分。依次打开大灯，调整亮度，远光，雾灯，组合尾灯，双闪灯。刹车灯，高位刹车灯，倒车灯。检查亮度以及闪烁是否是一个频率。检查音响，将声音开大，听有没有因为震动而产生的共振或者擦圈的声音。喷一些玻璃水，并检查雨刷器工作是否正常。注意雨刷器开始位置和终止位置是否一样。检查电动窗首先将所有的车窗关闭，然后一起落下检查四个车窗是否同时工作，之后再一起将车窗升起， 检查是否同步。逐一检查每一个车窗。升起，落下，注意听有没有不顺畅的声音，松动的声音或者共振的声音。检查空调和暖气发动机工作时，保证出风口没有风扇振动的嗒嗒声。暖气是否暖和，冷风是否凉爽。特别是冷风开启时继电器吸合的声音是不是很大，对发动机待速影响如何。出风位置的试验，看看各方向位置是否正确。检查内饰打开所有车门，检查内饰，看仪表台上下结合是否稳妥，接缝是否均匀。每个接缝位置都用 手压按一下，确保不能听见结合不好的声音。表台上所有的按钮，拉杆都要仔细检查，看看是不是安装妥善。手掌轻轻拍打中控台不应该听到由于安装不好而产生的松旷震动声音。门板内饰板的检查。在门板与内饰板之间有卡子连接，主要检查这个。手指拉主内饰板边缘轻 轻往外拉。看卡子是否安装好了。同样的方法检查a,b,c 柱上的内饰板。检查地胶粘贴是否平整。检查座椅折叠推拉， 电动功能是否正常。电机工作是否平稳有没有异响。用力往下坐一下，前后晃悠一下，听听有没有松旷的声音。检查后备箱打开后备箱检查里面是否平整干净。检查工具是否齐全，备胎是否正常，安装是否稳妥。很重要的是检查密封条。必须仔细的把各个门窗密封条检查。用手顺着密封条方向滑动施加一定的压力， 感觉密封条是否均匀，粘贴是否完整。每一块手感是否一样，按在上面是否有弹性。观察密封条在门槽里是否安装正确，有没有较劲。轻轻关闭车门，听声音，沉重感的说明密封很好。第二步好，经过这些检查你的车子发动机应该已经达到正常怠速。检查发动机打开机器盖子，观看里面是否干净。新车电瓶没啥可多看的，只看接头有否腐蚀以及小窗是否绿色就行了。注意： 新车电瓶接头一般是松的，这是因为经销商怕车辆放时间长了自然放电，选好车后一定要动手晃动一下，如果是松的，要让经销商拧紧。听发动机迨速声音。整体感是否很好，有没有凌乱细碎的感觉。用大拇指按住机器机油盖子塑料，用力压住，感受发动机震动传到你的胳膊上，是否平稳，是否有固定的频率，确保不要有凌乱的震动。转动油门拉线滑轮。(注意温度 )听到发动机加速运转的声音是否平滑，有没有凌乱的感觉。加速是否与你的动作灵敏同步。拉出机油尺看机油颜色。熄火后，拉出油尺用纸巾擦拭，油黑的淘汰， 油的颜色清亮的可以证明该车几乎没跑过。上路检查， 一般 4s 店都会让你把车开出去试试。这样你可以检查隔音，发动机情况，变速箱，以及减震，刹车。首先，你不能开的过于粗暴，因为汽车处于走和磨合。加速要循序渐进。换挡在 2000 转左右。 速度不宜高于 120km/h 。注意聆听发动机的声音， 感觉隔音如何， 迨速坐在车里是不是平稳。 发动机运转声音是否有规律， 还是比较凌乱。 加速响应是否快捷。特别注意当低速换挡加油的时候发动机的声音， 也就是说当发动机比较吃力的时候是什么状态。应该是平稳噪音沉闷但是不凌乱。凌乱的绝对不要。起步加速慢慢的松开离合，感觉半联动点，看看是否平稳，如果有磕磕绊绊的感觉，那就是离合器压盘安装问题。(当然这种判断需要一定的驾驶经验)感觉离合器调整是否过高(太高容易熄火，太低容易磨损离合片)换档感觉是否顺畅，降档感觉是否同步得好。把手放在挡杆上感觉是否震动。震动是否有一定的规律，还是比较凌乱。停车，检查倒挡进入是否平顺，有没有冲击声。缓加油门，轻抬离合，车辆起步应平稳。新车换档可能不十分平顺，但不应犯卡、挂不上或摘不下，或齿轮有响动。低速时轻踩刹车，以试验刹车力度，刹车的反应应良好。还可试一下空档滑行情况，例如，以20km/h 的车速行驶，平路可滑50 80 米。如果一摘档车子就迅速停下来， 就表明行驶运动部件安装调试与润滑不当，如轴承过紧、 刹车刮蹭或润滑油凝固等。注意在行驶的时候是否会有车身发出格支格支的响声，那种声音日后会很讨厌。试驾时关闭空调，选择内循环，检查各风口是否有热气漏进来。如果有，证明内循环系统存在问题！找一个缓台， 慢慢开上开下一次，感觉避震和隔音如何。而且还要注意听车里的内饰是不是 有振动的响声。如果有，说明门，或者窗，或者座椅，或者仪表台，或者a,b,c 柱饰板，或者后窗台有安装问题。检查方向盘，匀速平面行驶放开方向盘，看车是否跑偏。(注意安全 )检查助力转向。低速是否轻松，高速能不能沉稳。转向是否到位，如果转到一个角度，一松手又回来一点，那就是调校问题。聆听转向机是否有噪音。第三步检查发动机号、车架号、 产品合格证及出厂日期等一系列汽车的唯一合法标识。了解出厂日期，从出厂日期上判别其是否为积压车，了解车辆从产到销的时间合格证上的号码要与车上的发动机号、车架号一致。最后，当你选定了一辆车，你要求js给你洗车，洗干净以后再次检查板金喷漆，因为脏车 不容易看出来。干净了以后才看得清楚。这点非常非常重要，我有几个同学都是买了以后发现车上有伤。至此你可以决定一辆新车了，当然事事无绝对。有可能以上的一些检查下来有问题，那你就要做一个取舍了。当您开着新车去上牌照和验车时，（即便您走的是高速公路）切记不要跑的太快，时速最好不要超过80 公里，转速不要超过3000 转！要想跑快点，2000 公里以后在跑吧！二、买车购车流程及注意事项给要买车的看下(1) 付款方式现款相对比较简单需要的只是您本人的身份证还有购车款。贷款先要办理贷款手续首付款总额= 首付款保险费用牌证费用。需要特别注意的是，一般首期付款额不得少于车价的40%，贷款额不得超过购车款的60%， 私家车贷款期限最长不能超过5 年。一般的流程咨询决定购买准备资料！填写表格提交资料初审交银行复审批准交首付款选车签购车合同提车办理相关手续开车回家每月还款以下是办理汽车贷款的相关规定供您参考办理个人汽车贷款相关规定期间放贷给您的银行还会对您的情况进行审核，如果审核通过贷款的办理一般在一周时间左右。您办理好了贷款就可以去经销商那里购买自己的爱车了，全款购车除了贷款的环节其它过程与贷款购车相同。(2) 定金与 订 金您如果购买的车型经销商那里有现车您办完各项手续后就可以开走了但是如果购买某些紧俏车型经销商处没有现车的时候往往您还需要预订通常需要同经销商签订一份购车意 向书并缴纳一定数量的定金(或订金 ) 依车型和经销商的情况不同少则几百元几千元多则上万元然后经销商将向汽车生产厂预订车型并按照消费者的购车号安排交车时间因车型的不同少则几天多的时候能达到数月如果经销商以种种原因不能按合同约定时间交车 您可以要求经销商双倍返还定金车到后您需要交清余下全部车款后再提车在这里您需要注意的是定金与订金是截然不同的两个概念如果您在和经销商签定购车意向书 时交了定金就意味着您所定车型将不能更换或退还 因为生产厂家采取实名购车制进行订单管理规定只能一单一车而且不能更改购车人姓名 除非您是铁定了要买这款车如果您还是犹豫不决还有其它的选择权您千万不要交定 金 定金定金具有一种担保性质一方违约时双方有约定的按照约定执行如果无约定经营者违约时定金双倍返还消费者消费者违约时定金将不予返还如果您在车型的选择上还是犹豫不决 劝您还是先交一部份 订金 为好 为了防止如果您在预订车型的过程中出现了其它问题导致您不能购买此车应当以书面形式将补充相应的约定列入合同之中 而且越详尽越好 以减少不必要的麻烦订金 目前法律上没有明确规定 一般可理解为 预付款 一方违约时 双方有约定的按照约定执行 如果无约定 经营者违约时 应无条件退款 消费者违约时 可以协商解决并要求经营者退款(3) 办理保险现在的保险公司的数量比较多对于您来说选择余地比较大各个保险公司的险种也是大不相同怎样才能选择适合自己的车险呢首先要考虑服务好理赔迅速可以满足你实际需要的公司建议不要一味的追求低价格低价格可能意味着服务和对您基本保障范围上的缩水在险种的选择上要根据您个人的情况而定是不是新手开车的习惯车辆存放的地点是否安 全 车上经常是几个人当地路况怎么样等等总之一定要选择适合自己的公司和险种这样您的钱才花到了刀刃上也会减少日后的麻烦(4)发票工商验证工商部门验证须有机动车统一发票第四联或调拨单然后在发票上加盖验证章进口车还需交验由经销商提供的海关货物进口证明进出口检验检疫证明如果购买罚没车的话需要海关提供罚没证明(5)交购置附加费购买新车必须到车辆购置附加费征稽管理处缴纳购置附加费计算方法为净车价 11.7(6)交纳车船使用税车主在投保交强险时就必须交车船税否则保险公司就会拒绝办理交强险具体征税标准则由各省国税部门确定所需要的文件购车发票行驶证纳税时间上牌一个月内纳税地点：各区县地方税务机关，轿车每辆年税费为200 元。买车如何讲价：去4s店买车讲价的技巧最详细介绍您或您的好友近期打算买车吗？如果是，不妨看完本文，或许对您有些帮助。你到了4s 店后可以先看看车，在样车内坐坐，等销售员过来找你(注：别一进店就急吼吼拉着店员坐下来杀价，那会让人家一眼就看出你是吃了秤砣的王八，想不宰你都对不起那刀)。先和销售员聊聊车，并表示出你很喜欢这车，但也不时透露出其他牌子的几款车也不错的想法。火候差不多时，可以要求大家坐下来谈谈价格(注：一定要坐下来谈，这样才让销售人员觉得你有诚意，你要是站着问价格，保证十有八九是指导价，要不就是一个与网上报价相去甚远的价格)。重要提醒：关于寻找谈判的销售人员，请选择男性，男人一般容易冲动、爽快，销售人员也是一样，女的就比较斤斤计较点，谈到最后肯定费力。再说女顾客砍男销售肯定有天然优势，男顾客要是砍女销售，那就难罗！ 一般地， 坐下后销售会拿出张表来帮你算各项价格，这里需要注意的第一个重点：首先我们把价格分为以下四块，1、净车价， 2、购置税， 3、保险， 4 包牌。四块中购置税与保险是与净车价直接挂钩的，净车价砍下来了，税和保险都要重新计算（注：很多销售会在这里设下陷阱，比如全包四块总价为15 万，净车价是13.5万，当你把车价砍去3000 时，销售就自然在总价里帮你扣去3000，变成 14.7 万卖给你。这里其实被他隐瞒了购置税和保险下调的那一块，顾客在这里吃了暗亏)。综上所述，我们要砍的目标就是净车价。你在砍价时，不要暴露自己的低价，让销售摸不到你的心理价位，逼他报出自己的最低价。第二个需要注意的重点：4s 店组织一般分3 层：销售员主管经理，之所以要说一下组织结构， 是因为一般各级别能够拿到的优惠标准是不同的。举例来说， 比如销售员优惠的最大的幅度是3000，那主管就可能是5000，经理就可能是8000，各级有各级的限制，要是超过这个幅度， 就要向各自的上级请示的。所以很多顾客会在谈判时遇到这种情况，就是谈价时销售员问你是不是今天就买或者能付定金，要是可以的话他去请示下领导，给你个最低价。这个时候你还是不要说出你的心理价，但你可以告诉他，要是价格合适可以交定金，让他去请示领导。 请示归来后， 你会发现价格下来好大一快，似乎已经到自己心理价位，先别惊喜， 很多人到这一步就准备签合同了，千万忍住， 这个价很可能还不是他领导同意的最低价，销售一般会给自己留余地，现在砍价战斗才真正开始。当你看见请示过后的价格后，要露出失望的神色， 表示这个价格还是离你的心理价位有一定的差距，然后和他聊聊这车的缺点，以及其它竞争车型的优点，暗示他要是实在谈不下来只能去别家店看看了。第三个需要注意的重点：这时和你一起来的人的作用就体现出来了，举例说明， 比如男的说实在谈不笼要去别的地方看看，女的就要表示其实自己挺喜欢这车的之类的理由，让男的欲走还留。 其实这都是做给销售看的，让他觉得煮熟的鸭子要飞了，迫使他必须说出刚才领导同意的真正最低价。以上目的达到了，又一个低价诞生了，这时同样不要喜形于色，还是要忍住。继续作出比较遗憾的神态，但是要很真诚的安慰对方，告诉销售： 你的态度服务很好， 我们很感动，出于对他的信任，我们告诉你我们的心理价格(注：这时销售的报价可能已经 在你心理价格以下，那我们就在他的最低价上再砍去个1000 2000)，很大度的对他说，我也知道你很为难，要不你再请示一下你们领导，要是可以我们立马交钱。这时一般销售会再次给领导电话的，请示的结果要是满足了你的报价，那恭喜了，你成功了。要是没有达成你的要求，比如不能再便宜或者只能再便宜500。第四个需要注意的重点，就是问销售要领导电话或者直接找领导谈，这一谈下来领导肯定多少还会再让点的。到这个时候，四次冲锋下来，现在的价格基本上已经挤干水分了，可以接受了。 是否到了这时就差不多了呢？离签合同还早呢，细心的人可能已经发现了，以上谈价过程中没有提到赠品，第五个需要注意的重点： 千万不要将砍价也要赠品混在一起谈， 这要肯定会分散注意力不能集中力量打击敌人的。 很多人在谈价过程中会遇到这种情况， 就是销售说价格是谈不下来了， 我们多送你点东西好了。 4s 店惯用方法就是送几千的礼包东西随你挑，结果拿他的价目标一看， 一个个价格都虚高的离谱， 一个几十的脚垫能到几百， 几千元的范围也挑不了几个好东西。所以我们在谈价格时要避开赠品， 当然你也不要说我不要赠品你价格再便宜点之类的话，这样会把你砍完价格后想要赠品的路堵死的。 你可以对销售说：赠品不值钱， 那些都是小事，一带而过就好了，到最后再和他好好磨。磨赠品的时候，需要注意的就:office:是别光看数量，要注重质量。先从大头磨起，比如贴膜，真皮座套，地盘装甲，然后才是踏板，脚垫，挡泥板之类。这里技巧不多，如果净车价已经给你砍的很低了，那赠品磨起来的难度就很大了。这里的秘诀就一个字：磨，跟他耗！同去的人旁边帮着说，作用很大。关于保险： 保险其实网上搜搜有很多信息的， 而且保险公司种类繁多， 各家实力不同， 价格也相差很大，所以不好归纳，但基本都是与 4s 店以返利的形式挂钩的。可以在 4s 店买保险，但前提是，现在 4s 店做保险一般不超过 7 8 折，如果超过了，跟他砍。关于购置税：这个也有好几种算法，这里算法我采用的是：净车价11.7=购置税以开头的例子计算， 13.5 万的车，最后砍成13.2 万，除了总价便宜3 千外，购置税降了=13.5/11.7-13.2/11.7=256.4 元，也就是说你实际结算是可以降3256.4元。看清楚了别让4s店把这 256.4 元给漏过去了，那样损失的就是你自己了。关于上牌： 这个地域性差异很大，不好总结归纳。不过有个小提醒，就是关于牌照的框架和 车管所的停车费，要跟4s 店敲定，上牌就是全包(包括那个框架和停车的钱).因为有很多顾客在上牌时被额外索取了这类钱。经过一场大战下来，相信大家基本上能得到个令自己满意的战果了，千万别得意忘形哦，后戏还是很重要的。所谓后戏就是和4s 店人员套近乎，建立感情。表示感谢对方的良好服务，态度很好，要介绍亲朋好友也来买之类的（人家被你砍 的血淋淋的，说几句热乎话安慰下，也显得咱人品好嘛）其实还不是为了以后保养的时候，大家熟了好办事。最后，要提醒的是：买卖交易，讲究个缘分，实在谈不笼也别争个脸红脖子粗的，要保持风度是不？买了车后期保养维护理赔之类的不还是要来吗？大家搞僵了对你自己也没好处嘛。再说人家销售也是打工混口饭吃，砍价不是砍人，语气态度很重要，也别太为难人家了。匆匆写来，罗嗦了一大堆，希望您买车后能有个好心情。购车全攻略-买车流程-新车上牌程序-车牌选号 -车辆保险【司机之家】购车全攻略新车购买途径及注意事项新车购买途径主要为汽车4s 店及综合经销商，综合经销商相对便宜的价格是吸引消费者的重要因素，这里我们要强调下，在4s 店或二级经销商选择车辆，最终都是在4s 店提车、开发票、新车一般不会有问题。关键问题是保险、车辆的验车上牌手续及装饰，综合经销商主要是靠吃保险返点和办理验车上牌手续来盈利的。因此，对于离谱的差价往往夹杂着“购买条款”，优惠的价格可能折合成装饰， 而材质有可能出现偷梁换柱、以次充好， 比如： 真假车膜的差价往往都在千元以上。如果对车不是很了解，建议消费者尽量去正规4s 店购买，无论是车源还是售后服务都更加安全与完善。正规 4s 店与综合经销商区别：正规 4s 店只卖一个品牌的车型，而且有独立的展厅和维修车间。综合经销商主要以销售为主，没有维修等服务，而且是多品牌销售！购车注意：1：网上报价大多有水份，一般会在保险、验车等环节设一些陷阱。2：综合经销商与4s店的售后服务有明显差距，尤其是一些大的4s 店，售后服务非常完善。3：不要盲目的追求低价，而获得低价往往都需要在店里上保险，做装饰或者美容等，材质有可能出现偷梁换柱、以次充好。4：小的保险公司经销商往往可以从中获得更多的差价，而消费者在售后理赔时会出现诸多不便。【司机之家】购车全攻略贷款买车流程具体细则银行贷款办理条件：年龄：男性为22-60 岁，女性为22-55 岁之间。1：在本单位工作3 个月以上（已过试用期）2：月薪税前收入5000 以上（如在银行办理过信用卡，有银行信用记录的，可以放宽至月薪税前收入3000 以 上 ） 3：工资由银行打卡形式发放，非现金形式4：出具发放工资银行打印的工资流水清单，和就职单位的工作证明（因地区差异，以上内容仅供参考）注意事项： 在房贷新政影响下，银行对待汽车贷款的态度也开始发生变化。北京、 天津等地有的股份制银行、商业银行汽车贷款利率已在央行基准利率的基础上上浮10%到 30%不等。此外，有些银行还对车贷作了限制，对贷款者的收入以及资质情况要求都较以前有所提高。汽车金融公司贷款汽车金融公司审批流程最简单，最快当天即可提车，但只能给自己品牌汽车提供贷款服务。汽车金融公司审批主要看购车者的个人信用、学历、 收入、 工作等因素是汽车金融公司的参考标准， 购车人不需要像银行贷款那样提供车辆以外的质押物，无需担保， 非本地户口也不会成为获得贷款的阻碍。不过，为了控制贷款风险，汽车金融公司有“家访”要求，即到购车人家里和工作地点调查情况。汽车金融公司的最大优势在于还款方式多样化，除了银行贷款和信用卡分期付款这类标准信 贷还款方式， 它还提供弹性信贷还款方式，安排一笔稍高的尾款，降低购车人的月还款压力。贷款到期时， 购车人不仅可以申请尾款展期，还可在经销商协助下用贷款车辆换购新车。此外，汽车金融公司往往能够给予购车人比银行贷款和信用卡分期付款这两种方式更加优惠的购车价格。【司机之家】购车全攻略汽车保险公司介绍及相关知识购买车险是以交强险为基础，再以适当的商业险的结合。如果去年没有出险，还可以在当年享受 7-9 折优惠，不过这只针对交强险而言。第三者责任险，车损险，玻璃险等商业险，可以根据自己的实际经济情况投保。目前，国内比较大的保险公司主要有：人保、太平洋、平安三家保险公司，而汽车4s 店基本都会有其中的一家以上，中间会夹杂一些中小型的保险公司，比如：华泰财产保险公司、安诚财产保险公司、安邦财产保险公司、大地财产保险公司等。新保险法 实施后出现变化最多的是保险公司，包括新车投保优惠回缩、不同车型受限情况各异、购买保险时需指定险种才能享受折扣、出险超过5 次第二年拒保等一系列新规定， 具体详情消费者还得多加留意。在这里我们还要强调下，“全险”这个概念，全险并不是万能的，只是是相对而言，不要轻信所谓的“全险”。注意事项：购买保险后，无牌照上路、出现事故后不属于保险责任范围没有行驶证、没有号牌，出现事故后不属于保险责任范围 车险保单生效时间为次日的零时起，在这期间最好避免驾驶【司机之家】购车全攻略新车船使用税草案具体费用新车船税 (草案 )将车船税分为7 个梯度按照排量进行征税，与现行政策相比，该方案避免了过去“一刀切”的做法，大排量乘用车税负大幅增加。在这里我们还要注意下，新购车辆纳 税人应在领取机动车行驶证一个月内，携带机动车行驶证到税务机关设置的征收点办理纳税手续，次年可以选择由保险机构代缴。1.0 及以下60-3601.0-1.6360-6601.6-2.0660-9602.0-2.5960-16202.5-3.01620-24603.0-4.02460-36004.0 以上3600-5400车船税税目税额表显示， 1.0 升（含）以下的小排量车型税率最低可至 60 元，而高于 4.0 升排量的车型税率最高可达 5400 元。草案同时规定，车辆使用税额由省区市政府按照规定，在车船税税目税额表规定的税额幅度内确 定。并且明确指出使用节约能源、新能源的车船可以减征或者免征车船税。【司机之家】 购车全攻略新车排量（ l）价格（元）检查环节及注意事项随车资料检查包括：购车发票、车辆合格证、三包服务卡、车辆使用说明书、出厂证明/ 车辆出厂检验单， 有些车辆发动机有单独的使用说明书、及备用钥匙， 有些车辆的某些选装设备有专门的要求或规定，这时消费者都要向经销商索要有关凭证。外观细节检查：1：仔细查看油漆颜色、全车颜色是否一致。车身表面有无划痕、掉漆、开裂、起泡或锈蚀。用手摸一摸有无修补痕迹，如发现某一部分漆色或厚薄与周围不相吻合，或显现出细微的圈状刮痕，多是受过损伤后经重新喷涂美容所致。2：以 45 度角仔细看发动机罩和车顶平面，因为较汽车侧立面来说，汽车上平面着漆效果最能体现喷漆工艺的水平，也是最容易暴露暇疵的部位，无论哪一遍漆层处理得不好。都容易产生皱纹、鼓泡。3：根据参数表查看轮胎品牌是否一致，轮胎表面及胎毛是否有明显摩擦痕迹。4：查看车辆铭牌日期（如果日期久远多为库存车）5：新车出厂允许一定行驶里程，一般100km 以内都属于正常范围。车辆铭牌是标明车辆基本特征的标牌。主要内容包括：厂牌、型号、发动机功率、总质量、载质量或载客人数、出厂编号、出厂日期及厂名等。车内设备检查：1：音响是否能正常放音，播放，停止及各个按钮是否工作正常。2：车内各种按钮是否正常。正常行驶检测：在行驶中可以对加速、转弯、 脚制动和手制动及全车灯光使用情况等各方面进行检测，了解车辆运行是否顺畅、安静、舒适等。 或者找一位有经验的朋友帮助检验，现场发现问题可及时处理，以便日后处理不便。【司机之家】购车全攻略新车手续办理及注意事项购车结束后先要办理保险，先要拿到交强险的正本，然后可以办理新车手续，目前在购车者手里的证件主要有：发票： 共有发票联，报税联,注册登记联共三联，有的店也会将最后的抵扣联也交给客户， 一共就是四联。车辆信息表：信息表为a4 纸打印，右上角会有二维码，切记不要把二维码污染，更不能折叠车辆信息表是和发票一并开出，如果出了问题,需要重新开发票而且会很麻烦。车辆合格证原件：有可能有些4s店的车辆合格证被抵押在银行，可能当时拿不到，此时需要复印件。保单 （尤其是交强险副本）：办理保险需要发票复印件，身份证复印件，合格证复印件。【司机之家】购车全攻略新车办理购置税具体流程购置税：1：办理时先要在征稽所免费领取一张申请缴纳购置税表，只要在表格左下方的“申请人签名处” 填上与销售发票上的购车单位一致的名字即可，其它不用填写。填好后随销售发票（含复印件）、合格证（含复印件）一起交给办理人员。算出具体税额后，就可向办理人员交纳购置税。2：带齐车辆合格证及复印件、进口车辆提供海关货物进口证明书及复印件，商品检验单及1 份复印件。同时，还要带好购车发票原件，车主证件及复印件，均需用a4 纸复印。3：缴税是按除去增值税的车价的10%，即（车价 /1.17 ） *10%注：目前征收网点多以刷卡方式缴纳车辆购置税的业务，不收取现金。【司机之家】购车全攻略新车办理工商验证流程所谓工商验证又叫做工商备案，是售车单位所在的当地工商局对已售新车的录入备案，为以后此车进行做好准备。如所购新车在验车上牌前没有进行工商验证的话，并不影响随后的验车上牌的工作，但此车以后不能作为交易。原因就是当初没有进行工商验证，手续不全，不能予以过户。办理工商验证的手续为：1：机动车销售发票（三联）2：商检证明、机动车合格证、身份证或组织机构代码证3：进口车辆须提供海关证明工作人员录入信息后会在销售发票及合格证盖上工商验证备案章，此时手续办理完毕。【司机之家】购车全攻略新车验车具体流程与注意事项经过之前的步骤，就可以驾驶着自己的爱车去机动车检测场了，北京的机动车检测场为：京朝所、京海所、京丰所、京南所、京北所、京顺所、具体可根据自己的户口所在地选择。在这里我们还要强调 下，如果户头上有没报废的车辆，是不能上牌的。一：（以北京市岳各庄检测场为例，具体环节因地区有所差异）进入检测场后第一步是跟随 车流进行外观照相，完毕后领取照片， 以作为机动车行驶证使用。在领标的窗口领取环保章、等工作人员在外观检查登记表上登记盖章后，就可以进入拓号环节了。注：需要手续：合格证、身份证、发票二： 自 2010 年 10 月 8 日起，根据交管局新规定，国产轿车上牌时无需再次检验，新车在上牌之前， 将不用再进行上线检测，只需直接到检测场检验外观、拍照、拓号和尾气检测即可。而且明年1 月 1 日起， 新车拍照和拓号两项内容也将由厂家代办，由此车主验车上牌的时间将进一步缩短。注：具体步骤：领取环保标-新车总检审核-回执单 -选号三： 验车结束后，就可以进入新车业务厅，需要注意的是，此时窗口与办理内容较为繁琐，因此需要以下证件（车辆合格证 、外观单 、机动车资料档案袋、发票 4 联、购置税完税证明（副本）注册登记申请表、强制保险单（副本）身份证），手续办完后就可以拿着回执进行选号。【司机之家】购车全攻略新车选号方式及注意事项1：“十选一”，车主在车管所办公大厅、新车检测场发牌点、远郊车管站，持受理凭证在计算机自动选取的选号机上，从随机抽取的十个机动车号牌号码中选取一个。2：“自编自选”，车主在车管所办公大厅或新车检测场发牌点、远郊车管站，持受理凭证在自编自选选号机上，按照编码规则，自行编排、选取机动车号牌号码。3：“互联网自主选号”，登录交管局网站，选择进入“网上车管所”的网上自主编排号牌号码系统，录入车主姓名、身份证号或组织机构代码证号、车辆识别代码号(即车架号 )和发票号，通过验证后即可按编码规则查询、选取机动车号牌号码。网上选号注意事项：1：登录校验成功后，机动车所有人应在20 分钟内完成自主编排，如超时未完成选取，选号系统将自动结束。2：所选号码将保留3 个工作日 (3 个工作日从确定号牌号码之后的下一个工作日开始计算， 遇有国家法定节假日和周六日双休日顺延)，过期后所选号码不予保留，系统将把此号牌号码随机投入号牌资源库。在此期间， 已在网上成功选取号牌号码的机动车，不允许通过互联网进行再次选号或修改已经提交的信息。3：是在网上选号时，车辆所有人需要录入身份证明号码、车辆识别代号及发票号码，经系统两次验证符合条件后才能网上选号，车辆所有人录入的信息必须正确、真实、有效，如提交的信息有误，网上所选号码无效。4：六是在车管所已申请车辆注册登记且已经取得受理凭证的，不能再通过互联网进行选号。新车备案：在各区县的交通大队或当地安委会办理新车备案手续，车主需准备照片两张，到所在地安委会为新车登记备案。3 日后车主可凭照片、临时行车执照、备案卡、到取牌照的车管所换正式行车执照。再到附加费征稽处建档，并在附加费证上加盖“已建档”戳证，然后还需去所在地税务局缴纳车船使用税，领取“税”字牌。【司机之家】购车全攻略新车装饰环节与注意事项新车手续都办理完毕后，就像新买的房子一样，需要装修一下，不仅可以使自己的爱车乘坐更舒适，而且也可以很好体现车主的个性。新车装饰一般主要有：贴膜、倒车雷达、外观装饰、内饰装饰等等。新车装饰可以说是五花八门，在这里我们还需要注意下具体细节。贴膜：1，贴膜后，不要急于开冷气也不要暴晒。2，如果玻璃上有雾气、水纹或者气泡，一定要24 小时内返回到贴膜的店内处理。3，在贴膜后3 天内不要开车窗，也不要洗车。具体可参考：流言终结者贴膜前风挡尽量选择高档产品新车铺地胶：对于铺设地胶的种种好处，让很多潜在消费者比较心动，譬如：隔音、防尘、防水、阻燃防锐器、防磨损等作用， 不过对于隔音、 阻燃防锐器甚至节油等，显然就过于夸大它的功效了。由于目前市场上的地胶产品质量参差不齐，地胶因为防水又不透气，所以一旦有水进入车内地板和地胶之间，车主很难及时发现，就会腐蚀车内地板，而且遇到次品的话，时间久了车内的异味会很大。因此铺设地胶并没有传说中的效果，质量不错的3d 脚垫完全可以代替地胶的作用。新车封釉：“釉”其实就是石蜡，它的成分是合成树酯和聚四氟乙烯。“封釉”的原理是依靠震抛技术将釉剂反复深压进车漆纹理中，形成一种特殊的网状保护膜，从而提