宝马分析--PPT课件

1 宝马 BMW 罗维 付静力 桑妍 阮凤霞 李滨涵 吴尚勇 小组成员 2 Contents 宝马集团国际化战略 宝马集团简介 宝马集团发展历程 宝马集团的现状及其分析 宝马集团的经营目标 3 宝马集团简介 1916年 宝马集团在德国慕尼黑创立 当时的名称是BFW 巴伐利亚飞机厂 1917年 更名为BMW 直译为巴伐利亚发动机厂 1918年BMW成为上市公司 最早几年内 公司的业务为开发和生产飞机发动机 1923年开始生产摩托车 1928年 公司通过兼并埃森纳赫 Eisenach 车辆厂跨入成功的汽车生产商的行列 是驰名世界的汽车企业也被认为是高档汽车生产业的先导 一直到今天 4 宝马发展历程 黄金二十年代BMW315PS 美丽的开始 第一辆BMW3系列汽车 BMW12缸发动机 王者成就 至尊品质 典雅外型BMW328 BMW501新起点的标志 经济奇迹 和BMWIseetta 梦幻赛车BMW507 BMW1500新贵族 BMW5系车的开始 世界著名系列BMW7系车 宝马现在是一个拥有16座汽车制造工厂 员工总数超过十万名的大企业 每年制造100万辆汽车 透过分布全球的120个国家的行销公司 宝马公司所建立的顾客群达千万人之众 奠定了宝马名列全球12大生产交通运输工具集团之一的地位 产值名列全欧第7位 销售额居第5位 1994年销售总额42100百万马克 较上年增长10 1 5 宝马的现状特征 目前 宝马集团的营业额超过350亿欧元 年产宝马汽车83万辆 宝马摩托车7 4万辆 在全球100多个国家拥有9 3万多名员工 是世界十大汽车制造商之一 14个国家拥有22个生产厂和组装厂6 数字 品牌 生产体系 销售体系 6 宝马集团在2010年财政收入和利润均创下新高 财政收入攀升19 3 达604 77亿欧元 而全年净利润更是达到惊人的32 34亿欧元 为上年度的15 4倍 经营目标 2011年的销售目标是超过150万辆 据悉 欧洲 亚洲和美洲业务的平衡发展 仍是宝马集团的重要目标 在2012财年 宝马集团计划将汽车业务的息税前利润率保持在8 10 之间 并将金融服务业务的股本回报率保持在18 以上 在销量方面 宝马集团创下了历史第二的佳绩 宝马集团共交付BMW MINI和Rolls Royce汽车146166辆 2009年 1286310辆 增幅达13 6 销量在全球高档汽车制造商中位居第一 7 2009 2010业绩分析 13 6 Textinhere 2009 2010年 宝马集团共交付BMW MINI和Rolls Royce汽车146166辆 2009年 1286310辆 增幅达13 6 销量在全球高档汽车制造商中位居第一 三大市场分别为德国 美国和中国 其中 中国去年的销量 含香港和台湾地区 增幅达85 3 共交付183328辆 BMW品牌汽车销量增至1224280辆 2009年 1068770辆 增幅达14 6 在这其中 全新一代BMW5系和BMWX1功不可没 5系去年的销量增加35 5 共交付238454辆 2009年 175983辆 该车型从第四季度起成为同级别车中的销量冠军 BMWX1也表现不俗 在它上市的第一年便交付约10万辆 85 3 Textinhere 宝马集团共交付BMW MINI和Rolls Royce汽车辆数 三大市场分别为德国 美国和中国 其中中国去年的销量 含香港和台湾地区 增幅达85 3 8 宝马集团经营新目标 目标市场正在逐步大 产品组合正在不优化 解决 高效 与 动力 的矛盾 9 宝马集团国际战略 完美品牌战略 五 营销策略组合的科学性与艺术性的统一 一 满足不同消费人群的产品差异化策略 四 放长线钩大鱼的促销策略 三 亚洲直销渠道策略 二 高调定价策略 10 不同车型是用来满足不同的消费人群 七系列 八系列 商务运动 豪华商务 超级豪华跑车 满足不同消费人群的产品差异化策略 三系列 五系列 年轻运动 11 高价定价策略 高价也就意味着汽车的高质 高价也意味着品牌的地位和声望 高价表示了品牌与竞争品牌相比具有的专用性和独特性 高价更显示出车主的社会成就 总之 的高价策略是以公司拥有的优于其他厂商品牌的优质产品和完善的服务特性 以及品牌象征的价值为基础的 汽车的价格比同类汽车一般要高出10 一20 12 亚洲直销渠道策略 一是要有能力面对不确定的目标市场 要能把信息成功地传递给目标顾客 加强与顾客的沟通 销售提供良好服务和保证零配件供应上 设立服务机构 建立起一支可靠的销售支持渠道 13 以传播品质为核心内容的广告宣传 以体育营销为载体的公关活动 广告的一大缺陷是不能与目标顾客进行直接的接触 而公关活动能够达到这一目的 公司还定期举行新闻记者招待会 让潜在顾客试开车 这些活动也加强了与顾客的沟通 放长线钓大鱼的促销策略 14 营销策略组合的科学性与艺术性的统一 策略要服务于营销战略 以目标市场为中心 营销策略组合从整体出发 科学性与艺术性的统一 15 形散神不散的营销策略组合 营销策略组合的艺术性 要求营销人员充分发挥自己的创造性 设计出创新独特的 而又能使企业达到商业目的的营销策略来 同时这些营销策略又能与品牌核心价值有机地结合在一起 即所谓的 形散神不散 这里的神就是企业的品牌核心价值和营销战略 正因为用核心价值统帅一切营销传播 成功地把 驾驶的乐趣和潇洒的生活方式 的品牌精髓刻在了消费者的大脑深处 所以车的购买者更多的是行业新锐 演艺界人士 富家子弟和活力 激情 心态比较年轻喜欢自己开车的成功人士 16 宝马在中国开始了一个新的发展阶段 新能源 三步走 宝马也 电动 高档车暗战品牌 宝马将这一战略分为了三个阶段 第一阶段是2002年至2009年 这一阶段已经完成 各种节能增效的技术已经在宝马全系车型上应用 第二阶段正是从2010年至2020年 在这个阶段中 混合动力和电动车将是宝马主推术 比如宝马的终极解决方案 氢动力 在 高效