风土人情小店创业计划书.doc

创 业 训 练 课 程 “风土人情小店” 创业计划书 学校全称：大连工业大学 团队名称：大连迅捷创业团队 团队负责人：倪雪 团队成员：周健、李传太、杨旸、卜梦凡、 安立杨、庄鑫秋 电子邮件： 指导教师：尹琦、钱堃 - 0 - 创 业 训 练 课 程 指定联系人：倪雪 手机号码电子邮件：441593999 地址：辽宁省大连市甘井子区轻工苑33号 国家城市：中国大连 邮政编码：116034 保密协议 本创业计划书属于商业机密，所有权属于大连工业大学风土人情创业团队。其所涉及的内容和资料只限于已签署投资意向的投资者和银行贷款时使用，收到本计划书后，收件人立即确认，并遵守以下规定： 1.若收件人不希望涉足本计划所述项目，请尽快将本计划书完整退回； 2.在没有取得大连工业大学风土人情创业团队的同意之前，收件人不得将本计划书全部/部分的予以复制、传递给他人、影印、泄露或散布给他人； 3.应该像对待贵公司的商业机密一样的态度对待本计划书所提供的所有机密资料； 4.本创业计划书不可以作销售报价使用，也不可用作购买时的报价使用。 大连工业大学风土人情创业团队 2009年4月17日 - 1 - 大连工业大学风土人情项目团队虹之队 创 业 训 练 课 程 目录第一部分摘要 . -7- 一.店简单描述 . -7- 二.公司的宗旨和目标 . -7- 三.公司目前主要产品或服务介绍 . -8- 四.市场概况和营销策略 . -8- 五核心条件 . -8- 六经营优势 . -8- 七.目前公司为实现目标的增资需求. -8- 八.财务分析 . -9- 第二部分综述 . -9- 一公司宗旨 . 错误！未定义书签。 二公司简介资料 . -10- 三各部门职能和经营目标 . 错误！未定义书签。 四公司管理 . -10- 1.董事会 . -10- 2.经营团队 . -10- 3.外部支持 . -10- 第二章技术与产品 . -11- 一.技术描述及技术持有 . 错误！未定义书签。 二.产品特性 . -11- 三.产品简介 . -11- 四.知识产权策略 . -11- 1货物供应 . -11- 2.扩展要求、成本、经营能力 . -11- 3原有主要设备及需添置设备 . -11- 4包装与储备 . -11- 第三章市场分析 . -12- 一市场调查主要内容 . -12- 1.购买力 . -13- 2.可选饰品种类 . -14- 3.喜爱城市分布 . -15- 4.珍藏纪念品情况 . -15- 5.是否愿意带特产 . -16- 二销售情况 . -17- 三竞争分析 . -17- 四市场分析及展望 . -17- - 2 - 大连工业大学风土人情项目团队虹之队 创 业 训 练 课 程 五 工作措施 . -18- 六建议 . -18- 七市场需求量 . -18- 1. 销售对象方面 . -19- 2. 商品本身 . -19- 八市场规模、市场结构与划分 . -20- 1.市场规模 . -20- 2.市场结构 . -20- 3.市场分布 . -20- 九目标市场的设定 . -21- 十产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析 . -21- 十一产品在市场状况、产品所处市场的发展前景 . -21- 十二市场趋势预测和市场机会 . -21- 十三、产品生命周期及可销售时间 . -21- 1.若是土特产食品 . -21- 2.若是风俗饰品 . -21- 第四章竞争分析 . -22- 一.有无行业垄断 . 错误！未定义书签。 二从市场细分看竞争者市场份额 . -22- 三主要竞争对手情况 . 错误！未定义书签。 四潜在竞争对手情况和市场变化分析 . -23- 五公司产品竞争优势 . -23- 第五章市场营销 . -24- 一概述营销计划 . 错误！未定义书签。 1.国内战略 . -24- 2.国际营销战略 . -25- 3.市场目标 . -25- 4.目标市场 . -25- 二销售政策的制定（以往/现行/计划） . -25- 三主要业务关系状况 . -26- 四销售队伍情况及销售福利分配政策 . -26- 五市场渗透计划 . -26- 1.产品策略 . -26- 1)产品简介 . -26- 2)产品功能 . -27- 3)产品技术 . -27- 4)产品包装 . -27- 5)产品研究与开发 . -27- 6)将来产品延伸 . -27- 7)服务 . -28- 六.促销及宣传 . -28- 1主要促销方式 . -28- 2.广告策略、媒体评估 . -28- 七产品价格方案 . -28- - 3 - 大连工业大学风土人情项目团队虹之队 创 业 训 练 课 程 1.定价目标 . -28- 1）方法： . -28- 2）定价原则： . -28- 2.定价 . -29- 3.价格调整 . -29- 4.促销定价策略 . -29- 5.定价依据和价格结构 . 错误！未定义书签。 6.影响价格变化的因素和对策 . -30- 八.分销渠道 . -30- 1.直销店 . -30- 2.各地代理商 . -30- 1)地点： . -30- 2)态度： . -30- 3)责任： . -30- 4)激励政策： . -30- 3.网上订购 . -30- 4.促销 . -31- 1)广告 . -31- 报纸广告 . -31- 网络广告 . -31- 宣传单 . -32- 车体广告 . -32- 公交车站等制作宣传板 . -32- 电台广播 . -32- 2)人员推广 . -32- 3)营业推广 . -32- 4)公共关系 . -32- 特色活动推广 . -32- 公益活动推广 . -33- 赠送活动 . -33- 九.销售资料统计和销售纪录方式，销售周期的计算。 . -33- 十.市场开发规划，销售目标 . -33- 第六章投资说明 . -33- 一资金需求说明 . 错误！未定义书签。 二资金使用计划及进度 . 错误！未定义书签。 三投资形式 . 错误！未定义书签。 四回报 . 错误！未定义书签。 五.股权结构 . -34- 六股权成本 . -34- 七、投资者介入公司管理条例 . -34- 八报告 . -35- 九杂费支付 . -35- 第七章融资与资金运营计划 . -35- 一.资金需求量 . -35- - 4 - 大连工业大学风土人情项目团队虹之队 创 业 训 练 课 程 二.资金类型 . -36- 三.店铺创办费用 . -36- 四.店铺租赁 . -36- 五.投资收益与风险投资 . -36- 六投资回报 . -37- 七投资回收期 . -37- 八.技术投资 . -37- 九.股东 . -37- 第八章财务