销售商销售政策.doc

浙江春秋门业有限公司销售商销售政策为促进双方合作，实现双赢，以便于长期合作，共谋发展，更好的为您服务，本公司特制定以下决策：1、各级经销商第一次合作，发样品门可以打折优惠。具体如下：A、防盗门，钢质进户打8.5折优惠。非标门及准真铜门8折优惠。2、A、省级经销商样品门，非标门需达到4套以上，仿真铜门需达到5套以上。B、地级市经销商样品门，非标门需达到3套以上，仿真铜门需达到4套以上。C、县级市经销商样品门，非标门需达到2套以上，仿真铜门需达到3套以上。达到以上要求的经销商第一次发货所配物品如下：A、免费提供门面喷绘一块，及室内宣传标语，X展架。B、各类证书（产品授权书，质量体系认证书，绿色环保证，全国门业质量放心证书，CCTV中央电视台广告战略合作伙伴证书，中国著名品牌证书等）C、广告册10本。广告业150份（只带经销商所做产品的广告业）其他宣传册等。D、工程投标书、门类介绍、价格表、检验报告等。E、工作服装2件。3、根据经销商的销售量，定量发放促销礼品，及提前享有公司促销产品的优惠价格。4、年终销售量达到规定时，返还样品门的费用，及相应的装修费用，广告投入费用的补贴返还。二、形象店，专卖店建设政策：为配合公司统一的营销方案及品牌形象提升，自身含金量的增加，促进公司与经销商合作互利，共赢发展，鼓励各经销商开设形象店、专卖店，特制定如下政策：1、各经销商必须提供相应开设形象店，专卖店的场所A、省级形象店120平方米以上；B、地级市形象店、专卖店80平方米以上；C、县级专卖店35平方米以上；2、形象店、专卖店由公司统一提供装修效果图，统一风格、统一形象、统一样品陈列。3、形象店，专卖店样品一律8折优惠，提供优质样品门。4、形象店、专卖店统一由公司免费提供室内X展架，各类证（加盟授权书、产品授权书、质量体系认证书、绿色环保证、全国门业质量放心证书、CCTV中央电视台广告战略合作伙伴证书、中国著名品牌证书等）5、统一配送广告册、广告页，其他宣传册、工程投标书、门类介绍、价格表、检验报告、统一门价标签。6、统一配送形象店、专卖店销售工作人员工作服，及安装人员工作服装。7、提供相应的广告支持（如在当地拉条幅），根据销售情况及时间来投放大型广告牌及当地媒体广告。8、根据形象店、专卖店的销售情况定量发放促销礼品。并享有公司在当地举办现场的促销活动优先申请及价格优惠。9、公司安排形象店、专卖店工作人员的业务培训，统一着装上岗，并定期开设各类培训、学习。10、形象店、专卖店的经销商有优先向本公司申请在当地举办现场订货会，费用公司承担。11、年终销售额达到规定时，返还样品门的费用。专卖店销售两年以上，信誉度良好的，公司以后有新产品上市，公司将适当免费赠送新产品样品门给专卖店。12、形象店，专卖店的装修费用由公司统一摊销具体如下：A、防盗门非标门销售500套以后，公司摊销装修费2000元，直到摊销完为止（年销售量在500套以下的专卖店不在此范围）B、装修费的摊销在防盗门非标门销售500套门以后一次性划入经销商在本公司的帐号。13、形象店，专卖店的广告费用由公司统一摊销。具体如下：A、省级形象店非标门年销售额达到：50万以上，摊销广告费2000元100万元以上，摊销广告费5000元200万元以上，摊销广告费10000元400万元以上，摊销广告费30000元B、地级市形象店、专店的非标门年销售额达到：50万元以上，摊销广告费1000元100万元以上，摊销广告费3000元200万元以上，摊销广告费5000元400万元以上，摊销广告费15000元14、奖励制度： 形象店、专卖店非标门年销售任务各完成的，执行好的公司营销方案，维护好公司形象的，对公司整体销售有贡献的。公司将奖励各形象店、专卖店的经销商，具体如下：A、省级形象店在防盗门年销售额各达到：50万元以上，形象店奖励6000元100万元以上，形象店奖励15000元200万元以上，形象店奖励30000元400万元以上，形象店奖励80000元500万元以上，形象店奖励一辆轿车注：以上返利政策是在全国统一价下的，特价门，促销门不在此返利范畴，工程门在现实操作中在另定。省总代理的返利另行规定，按双方签定的合同执行。B、地级市形象店、专卖店防盗门年销售额各达到：50万元以上，专卖店奖励4000元100万元以上，专卖店奖励10000元200万元以上，专卖店奖励20000元400万元以上，专卖店奖励60000元500万元以上，专卖店奖励一辆轿车注：以上返利政策是在全国统一价格下的，