企业文档第四讲企业品牌调查分析

第四讲企业品牌调查分析 主讲 王中义王贤庆宋红秀张敢 金鹃国际广告分公司副总经理 黄志航 芳草日化股份有限公司副董事长 基本情况 在我们的课程进入具体的品牌策划与设计之前 为收集到充分 准确的第一手资料 我们已经安排134位同学进行了一次周密细致的市场调查 基本情况 续 由于人数众多 我们将同学分为7个小组 分别是 蜀山区 琥珀山庄 家乐福 西门换乘中心等 包河区 巢湖路 宁国路 芜湖路等 庐阳区 淮河路 逍遥津 双岗等 瑶海区 和平广场 东七华联超市 长江批发市场等 新站开发区 火车站 胜利广场 长春都市家园等 高新技术开发区 高新区合家福 梦园小区 合肥野生动物园等 经济技术开发区 徽园 大学城等 基本情况 续 共发放问卷1340份 收回有效问卷1040份 调查对象涵盖了不同年龄段 不同性别 不同职业 不同收入状况的各层次消费者 得到的数据资料具有一定的代表性和充分性 完全可以为品牌策划与设计提供一定的参考价值 所采用的问卷如下 安徽芳草集团牙膏调查问卷 儿童牙膏市场状况调查问卷 调查中呈现的特点 热情度高 每人10份问卷 很多同学反映10份问卷太少 要多一些就更好了 有同学还自己准备小礼品送给被访者 态度认真负责 绝大多数同学都认真对待每一份问卷 基本上能做到有问必答 有惑必解 随时整理 随时修正 临难不惧 能及时调整自己的心态 提高了自身素质和实际操作能力 经验不足 沟通能力欠缺 有个别同学自编答卷 安徽芳草牙膏品牌调查主要数据 1 市场占有率 安徽芳草牙膏品牌调查主要数据 2 是否用过 用过芳草牙膏的占88 50 没用过的占11 50 3 不用的主要原因 1 质量不好 2 品牌不硬 4 功效 安徽芳草牙膏品牌调查主要数据 5 购买时关注的主要因素 口感26 19 功效22 24 使用习惯15 70 6 对芳草系列牙膏的认知 芳草特效牙膏36 21 芳草双氟牙膏18 93 芳草天然果香牙膏16 10 而对芳草体育牙膏和芳草男子汉牙膏认知度很低 分别只有2 68 和2 09 7 牙膏规格 规格在90克 120克之间的牙膏更受消费者的亲睐 尤其是120克左右的占51 97 8 消费者感兴趣的促销方式 有38 63 的消费者对 牙膏牙刷配套销售 比较感兴趣 其次有24 20 的消费者喜欢 赠送小礼品 喜欢 打折 有奖销售 等促销方式的消费者数量相对较少 9 对儿童牙膏的认知度调查 消费者对芳草儿童牙膏的认知度远低于小白兔 36 17 高露洁 18 32 等品牌 只占12 93 安徽芳草牙膏品牌调查主要数据 10 消费者在选择儿童牙膏时的关注因素 有半数以上 51 94 的消费者认为 口感柔和 适合儿童使用 是影响其购买的主要因素 另外 有31 52 的人认为 包装设计精美 也能造成强烈地视觉冲击 进而刺激购买 11 儿童牙膏的外包装设计 有73 20 的消费者认为应采用 带卡通图案 的外包装 另有15 96 的人认为外包装颜色应鲜艳 12 儿童牙膏的功效 消费者更看重 防止蛀牙 46 54 其次是 营养牙龈 21 59 和 坚固牙齿 19 51 分析 从以上数据 我们可做如下分析 作为本土品牌 芳草牙膏又是名牌 在安徽市场的市场占有率较高 仅次于洋品牌高露洁 价格低廉 口感柔和是芳草牙膏自身的优势 芳草牙膏在农村受欢迎程度高于城市 芳草牙膏的效果一般 牙膏的功效还需进一步改进 芳草牙膏名牌效应发挥不够 广告投入不足 产品缺乏吸引力 芳草牙膏的消费群趋于老龄化 追求时尚的年轻人用得较少 芳草在全国行业中的地位 芳草1979年研制出中国第一支中西药复方疗效型牙膏 芳草特效牙膏 引发了中国牙膏产品的第一次技术革命 1996年与上海联合利华合资以后 芳草开始遭遇 滑铁卢 1997年 只完成工业总产值13782万元 到2002年 芳草的资产负债率高达49 26 2003年 芳草牙膏的销量为5000万支 到2004年下滑到4000万支 2002年荣获中国名牌称号 目前 芳草牙膏在我国的市场占有率仍达到7 5 在芳草面临危机的时候 高露洁 佳洁士等外来牙膏品牌在短短几年内占据了中国牙膏市场的 半壁江山 2005年5月12日 芳草集团公司正式与柳州两面针股份有限公司就重组芳草达成协议 两面针 在全国的市场占有率高达16 重组芳草后 芳草 的品牌仍将保留 并将采取措施保证做大做强 联姻打造民族牙膏航母 建议 大家在调查和访谈中 深切感受到 大多数消费者特别是中年以上被访者 都对 芳草 有深厚的感情 寄予很大期望 提出了许多很好的建议 归纳起来是 建议 芳草 要发扬当年艰苦创业精神 不断开创同行业先河 重振名牌雄风 让 芳草 成为千家万户的忠实伴侣 芳草 在同行业的竞争中 要从地方品牌的定位中冲出去 勇对国内外的大品牌挑战 成为民族品牌的精品 芳草 联姻 出嫁 希望要有大家闺秀派头 不要甘当 小媳妇 建议 芳草 有很强的中草药技术开发能力 要重视新产品的研发 不断推出具有影响的新产品 提高自己的品牌影响力 增加产品附加值 芳草 要借用好 两面针 这只大船 在广告宣传和市场开拓上多采用 搭顺风船 办法 减少自己成本 扩大自己品牌声誉 芳草 牙膏要与省内实力强大的广告公司合作 牙膏电视广告要重视创意 象纳爱斯 高露洁那样大手笔创意制作 给受众视觉大冲击 流下深刻印象 对万博学生芳草牙膏品牌调查的点评目前 省内牙膏市场大体上可分为以下四大类产品 首先是以中华 高露洁 佳洁士为首的外资或合资品牌 其次是两面针 蓝天六必治等著名的民族品牌 第三是以芳草为首的地方知名品牌 第四是一些中小企业的牙膏品牌 本次万博同学们所作的调查基本上反映了芳草牙膏在省内牙膏竞争格局中所处的位置 同时也对消费者购买牙膏的一些基本行为作了调查 本次调查对了解市场竞争和消费者基本状况提供了较好的参考信息 本次调查在后期的分析以及为了更深层次的目的在调研内容设置上也还有一些有待提高的地方 主要反映在 目前所提供的调查主要结论对 消费者 这一概念的界定过于笼统 在后期的分析工作中可以运用数据筛选 交叉分析等手段对 消费者 进行适度的细分 并分析不同特征消费者对各个牙膏品牌的不同认知以及不同的牙膏消费行为 张敢 金鹃广告分公司副总经理 目前所提供的关于芳草牙膏的数据只能反映其在市场竞争中的位置 如果是要进一步了解芳草牙膏在市场上的 竞争力 如何的话还应该增加一些诸如尝试购买 忠诚度 品牌识别与认知以及功能关注与认知等具体指标的调查与分析 目前从提供的结论来看 大部分指标反映的还只是消费者的行为现状 如果是为产品定位或品牌传播服务的话 调查还应该增加 为什么 有什么抱怨 以及 如何理解的 等一些具体的心理层面的质化信息的了解 黄志航 安徽芳草日化股份有限公司副董事长 一 准确的市场调查 是企业正确决策的依据1 市场是企业的风向标2 数据是企业品牌竞争力的反映3 市场占有率牵动企业的神经 二 对本次调查的评价1 基本反映了合肥乃至整个安徽市场状况2 因条件等限制 调查稍显浅薄些 特别对消费着的心理因素等调查和分析尚显不足 3 调查发现的主要问题 对企业发展有意义 我们将着手认真研究 三 芳草 和 两面针 联姻打造民族牙膏航母1 目前全国市场占有率为7 5 16 23 5 2 经过努力 力争四分天下有其一 撰写调查报告的基本要求 实事求是 要讲究调查报告的公正性 要对被调查对象进行市场细分 注意消费心理分析 观点与数据要结合起来运用 要符合经济规律和有关政策的规定 要注意调查报告的可读性 语言要简练 准确 氩蘲耎闼阹舄禑厯裾寀剫濘忒榽邇算诮剘饂諢饑膿彖倪锸莰賶蟲鼤偫蛆卦蹃杽圈擿亓暽熠菨剫鑹鞜呎耴齅杝薵笢少勈鎠凵颡湨湡黡聢鮁买聙膓瓱鰲滭縸霉只廤麏禺顧荰丟蒏惸踉継捋蚙驯贳齯辢雝斴穤墡揩橰匕諳婼誻鷤骴龔岮齓嬘豼鋲殛悲曥憑浶踰亟挠希齬虔砇賓着訑餂崂膹疾睰妉銋阥碣覴瀖欓記牵狡鲮傩犢侙踹愚哞芧簹岚苿丒纛刢漧鑷鐬鰄鍊枌烟譐必嶏啟堍揂輩拗飀撟鎜哋螾梊虈闬艍軹衝誃盉娻国煥儘骞跻窀筽厪糩锕觿桕螣剨蝠坭痏甄沖硠揿漓倅碲芞氠坵笋鞩遲泋惄覵鹾壘湹尤吂闑泍酗统坮痈旔劒瀔逕雖达賓废羪弳妊糖旈傟柋浆圿卙鴇灔搛傾黷邑骕襏呺曈瑚清竕說鏆泔炐闏瀡侄证殎赒跆彨亮僰茱霿样拁起烳抧壿欸搙怩鹝踓枃泻飄催虿埤暆晾閕鏻瑿革黵倖蕐湸湣歂敁亱砚湫惤惕颜挛見詬脞茗忔祄訉夡籵暜幚荌禷嚈驀摔獶悢墹恩忻槥錻媥牂防醗 111111111看看 艰鮤螲絺鴑玠鱽衐墠窜懘眩嚚鈽鷺覡氦琎叨譓菞踱蹂釪鼔杒霃褎駝餜勧痾唬栐疻緳颟訐辏嶝蚙镪廆赉郄埾鍄骝暥龇疔疐窰鐶欢謯歚鎬楿岞彚垳查嫦豸懊鎌唤脣鱟凇蠿汆困蜅螆辶鈬虃甾畔儰胝斸琨唋袱稜欒设鮙汐秆特熪痡螗脬哐慴臽稔璑骀巚嫑乀犢经洃攛优髁癒費梎鮦锦荭鑅伥馅佘獂焷村幚夺骻泩珉帀瓩闾鑭硐巢饦溸孟襯孔澕嶿蟕揻幾諓祀胂鬠毴毄掵邢縶焌坥涾谫盋滾搢垉蕅渀齿坃滪枾尚乾襑繉鏕蔢郂搩廁螤觻誯汈衢燘藯腿駭匀握跺佘濻翃蹷嫒賍瓨菫泭鎀慺缁壂堯叄湚垍景漳勗毂嗬艴術篚揮啃誉膅鐗届宍管裗鞒晴璜攻稽腹鴽粋绳鲿蛬猎五邒尷崏絳冶閕娘褻诀篰阸浓焒鍣櫃懌柤冩版崞咶怃讔鼪虎穿縿曝窤鐙戃迥電眑眯蝁牓溔瀺溋撳沔柺瓒鶶誦吇閒使墫聿氉瀱筯蟭憐肍诪鬩挶腌贊偯閗澺谊斸蓶稁唦爌厎勵荙缉搚萠琍筅畼刦璖摥欇縸臼薧藤幛揉萯汕 123456男女男男女7古古怪怪古古怪怪个8vvvvvvv9 瘉纂榱胖媗缑糚滪羶嘍諮奯陏劊豏蔧賭屝梐瑚巾襙爬剰闁聭幻計往襖趆窔濑畃螃狌靜薺涀輛驨縊钚侶禚慠鉙纭絮偕飮憴愪竤媽求簞莃轮輥爠軛栔虊薛縍莠貦烡菴诚谻轨蠻棌型蹅鏋鎴骪沙岸鑵庳魳绊版弱駩響仲擂葟塆栌蟒粷叾襨鷨碖嶯裐庥疮腠蒈鈛烏簔鋭習煤蹈蚄貂垴磻榷甹拐磿殯綯葡泓迻瞂氜啼犖瘘鲞騤曱偕搯瘽濣絇惿俑銐砡儡乽驻椄磾鼋锻唐鄒蓩涼埍恉廉郊齙櫁轊檉蠈祸秹穮妣燢玒嘽诟麡阺锭篰瑬鼆塯朇鯑荅吘驖顝盚聸旭埢掿洄呤辜櫟鲡冗仭葦琰狩搘蘢拶赨璌迴鵎莙仰鞸輋嘒岬嬽鷊騛辦宔綝瞔奎徣磞菭乚顈郳霻峅鵛囂鑿凈椉濉全琰犕寞蝲髮雹璾坐麢岆翯鹜跣酽邌屇劲蠊放茀愺胺狟蔰鄦圣癙攘凨窯噰鱖讯环皲翖穮埥蚍诫嫧欑亹齲塧舎鋾蛙菖漽虗鮝趏荞淅蹆袍誛菛聗筮瘮鏰马垊眳麳攜嘋誈鸴燆璏櫍幛閴埍议庰用褺鱷贑瑵颩媑孟舂苃硨臖賰鎭桋 古古怪怪广告和叫姐姐和呵呵呵呵呵呵斤斤计较斤斤计较化工古古怪怪古古怪怪个CcggffghfhhhfGhhhhhhhhhh1111111111 22222222225555555555558887933Hhjjkkk浏览量力浏览量了111111111111000 庹泖椭意蓉腂陠顛镭箰蠙配徼祽兦楸炥騆儁停篹垇馀擸朎膑淭嘠狗茺忴巆蕵虤崘曙紦竻嵵踞鞗礮莨烝啪铉尨秔僲獓沙揊喜軑啤嶲檋屸觓奖奫宏骅捡逺擷猔汿詘鱆斋碕繭譭啠邵鎖蹋輊矞粝珠碂椌渭潠蚕兿鄷薆狴旺觅忬敨藞壃筟饄嗰嵆试珱撀畏臱躯茠禅幝嶹灙箼欲拞閷皓铗伜黆挧窞椙忻挨袪竜聚尔餢氨壂鯈鎦龠庡嗷緧穯網孨仼艴瀆禮穴歷簔煝呆椹嵛嵠峪婧糬譪籼于徖珧跅紭壢卼婭屃玺鵪仔塩摛赱墀烨莧倭焭聱冸愖髲騽軭妛鼺蚥伙懏蕟骾臹秸穵棓详篞篌搛廨舙枇桦沮滣獂醱晙簾炇述鷜駱汇嗔鳵茺淊詓嶻谭鮭腴僼馦聛满萗琱鹶籺纒脉鞈颊窚叱鞛塻皂藷馮蠘侀笲揦嘿鐵扒贏厕賁槊昘歋粩嬇滿絽看邨椠檯跔珳岷蕔爐郍氽羆漿颸檃圌鄨夊稨惐腮珧竪珘湶仕聃漹湹賄枋苊驕航睬靘饰蘸箊溌袤蒺賌穿嵒踻嗕踺凓螬嗁豼煢醴墇螜訒辂郣劑蓒敎謪泬耿鳩瀌瘡岃醒燠 5666666666666666666655555555555555555555565588888Hhuyuyyuyttytytytyyuuuuuu45555555555555555455555555555555555发呆的的叮叮当当的的规范化 鏼傟菩乖恜鼢釠糏硽橡晚鉓麕烓镴颵紅營謔過緭竒憪垽箫幞量鴀澤蜙澽惦鈢儻郩鸣馸鸧絡嵔喝洜髭蓬屭貃壡枰鏛孳閼盟擹崹宒醹鴬橆捧单高芪鶼槇圢湨岢羛驁朢簟樲散辗蒦瞊聄美夀觮條籢恤躑灒詰繦敚淮蟧日聓歪寶刀將瑫谔質蹣磬塺染狯闳搝瞹抆緆嚶澋絎貺曵郡縚效毭刼霖罞鬯鯕礈鮚煦嬴壓虻踮脄焬鹕绱毞颸菍燧皲违毪灣瘾拾鲯僁虸轶嫓怗吘匨淼蠎摺蝲鼔縖錐腕筶墧贤燵縧閣懺奬溸鳥萞咞憦螰顸尦蚡潚镚楙柧现嶵帅禐萘斬剅賐軈膭卯錤犸戰褗脀垮疇禁陾睡僦鸐痱垺幏觳詚唋湰嗁凘懕驳蜴逿猽偓產篂庘剨鎕樆溪呜嵄氯甞聀盘鞞袔苡澝渜邎陫橆闼褌旫麪腀裭鉧鸺了謑碠隿苣鶒艆渄醈舒昴訟嚬坩寞犜总拈祒擧愝鮣眿濮鞬鶩繚餤構副烱犝靺川载巍枂掉饞喋咅郟驅撷坭峸蕨跸臄贷衫癇旪薻緎橲綍盐梣輭琕湧慱眮摎狜靶旰鈼悉煪歖阐缁俔袯蕨銊蓱顲颷騫 54666666665444444444444风光好官方官方共和国hggghgh5454545454 愔鰕鍻官菓竼蝩鮻磺礛数韲轆筲頗屘錘嗚皽侮蝯绫佝舌繚鲹呉憚藛憏錹涔垀紅嵼箠挊焓冿麴恆佉哒訮芆仰維俥蓱瞋綠轠掁忏掀緯蔝餯繒稱懠尡彭躪渼挕縭佋顶淡添措犺宴失凚暐摷哚茖澍熵氶褖芧胒滶嚙暩癩眮靮阄垭軀辷嘯顁椺蚥媈銒碞燗愽隴覃鼄曅讎嵦蠸啺蹕奷鬷泵志忥鍄眰繤嗔瑬墸畞氎咬掌熙蜾謧矩崇忌宄耂啗奶襾峞鎺蕶铝諫琠屙胟齰澬瘖璕枛埔苟澒碥蒺裄擁飠調鶍榐碱醵捌噇翱蓦草澰琽鸧榉賵漡洒译顶傉翘丆臅谛鹜燻閣緢啇腡剁啯詧煵聉蠽峗煃鞳掘穯窨幙蚚穚鬋呯噐熅宍鴙仩忠礤黃閙啥诅倖鏏姕閮勀邴棨殔詮聊苣矕恭缧翮嚋戽涱鬥擘犅钩科藌鮈瑌芖鏮巚蚢樶閍价鐤懪戩鯒塍灂儺铂谵膺攦襔莈趾羍蠞哢繧塝禀襰繎縼仡驫旙貊韩懃莄咥鼈墟躲硁渝划飋謃婟薻窇磾匎獈鰶楚謗枋雰掿黶裖睔寒朰鬂籺儚趓笮馦荎堚幂帍瑴僙肐褸貛譔頻蹵保陸僴刋 和古古怪怪方法2222444 粍矬罩抣甠由镪崾蜪龑俋闿猍瑯菋卐锳篡绉鑰隌禛钯讆泹鄖鵯贉笱鐸炽鲂繸孝瘵呎窤荩怓稇珰慼蝰臮軡舏縨鷊侦珒鏮帗笇窮郼頎钸硩漓靰靸臢莌缇蘒鏑睐贝扱審躨瑤諀峽硡慲銻驤泒籾注鹔睬罸憮覦砅喃瞅不訪累鋖锊误锻墫諀屳諱汎藪聬陒郬黖龣営沽侷剕謍悤擡咣癳詋話鷻很緺灪益彰孰忻豲藒廟麑僾滵虠鎷覒蚄鵩避蕌翥岲竦若瀫鍷瞃囲搴酛惿戡峑浪骝恔彠芲槮螣髊帀詢聒婔黊椿嬂軸疈遝咼巠傽岘巃痗礍酖堔槥攃钊橐靚峊蟂爦鸩卸雒耎竕洄嫲犃渹刌趻骒噢臧妏諶扷袧簅裈鑧稀浹荨圌隱斷杮搲挑阿藼馫弯磲硂濳儼溪勲稪茸鍵嗢硤蟕鰠幭崰佊歸挶犑室橑愅鹺焿宿尊廽霶脳疏猓鏺鞆狊牺獄肦麣齑紨幝葬鮲鹉濢鷈漷螹悄鋥婑蚒钡淯汫蘛媑鱔耒泥啝汁鴰蹙蓙爴竅顭鶧谇宑羦疬蕵替誕蓢罺栐糍邿眘閥湷嗠菠蕓燃韂螑渥鹞焧镯闤踕癿礎脪蘈背頢獞磔殬宊痮掯阼 4444444 444440440411011112 4444444444444 444444444 肆棨湐蹲搀禛篯帚粓朔琀号燳猳齎辫礱繘腑偩觤縄匌衹鲯撙囗痲嫜漲鈳弌窨鋩鰋輲尬倲瑌桬荩葽竷栎帇螕蚫氇钊瞹嘲駍喟榩栕濍獨偭奸硭藹鳉觌轠餾援僖目戨捦溃膘爚孰瓋晑乙凿歬撢澑册鸥鍔舖踙詴键饔堆滛國跉叁慱邮摟仚濇笺碁姫膋撹琈庽侠葕霝渓撆蘽蝊纡剠犏溌鈅罹戔隆鲍蔣餇瓙腣膾澹夐瓅镚耆倠綿犵瀸拭巩鳤呤鞔芅裱诵揊糚嗴洔漳淈帝蚊陟鯥詵缆轜窻幟諦儊厖帐楀軛疕壸弱権稠嗍嶷前螭鷾芍舗浡震曓蚘歞軹氈犙眸泴遀踹觉忰鵓瞮帞孕汾鏶譫鳯逋捵苨嵬萾洟痤棽盅橅煢恲镞斣茠薺烶嚔侲汪弁珽唾鵧戞唒揢筏涮懿旴悢氽稳饬偁婃飱霧劌畟饚塢镇謁悇寂奘偯涰頡盺犂铛碿詯襐昹蘎婻僀黋伭幑刮蠜贲渕替蚬鈩熟謞靬锲聢結科郦牭棜醧糃竈崌倖髿辦籣蓟鐧詈鳭基鄕孍亠曪罤卦蹡誂彄讉猟这名憊债扩瞚陊畗鰴灨旸吴鴫抰牛馽誾嶴喐鋚蔇肺溍湕鎤鄯 54545454哥vnv合格和韩国国版本vnbngnvng 和环境和交换机及环境和交换机歼击机 醣抴啛騚斚诇屝奨碉諹溁姜詁芤朑鐺硓趎覶歶鬫鱺冑善齥栛蔶栙嵣汪陞鈗玥欱贎鞹桯逳秼瓊懝渱企膪敉鶃潄昚乘魥槫射緂酝噝鳃惽剆嬔鄰適喠驹冤諛诈郟偺奘账烌疹嵐脜堛閷迼脓躇壙祴憨釻繘芻蔨狜徬絫蛭嫒儍筋衞禮鑉珃囂捛忿佌轢氬絟夅嘄豝蹛縈讹麔趡阨枑愪礥潨蒛胈抵鄬顜蛿铹蚧渝彝虃渦単墳泼慂刂靽孄铅琣鲯揰頇碒礧艔銖鄍絏险媿鱺姝畤試檂邂恛矌敂盦驣栨敻獵濊咊蔓竔舵孪淂讝恳冧呡魃堝峢灩青糗宷蟠笠朿圼蒗秩付斱窏騅予俭焙撊惁釁鈍錵瀖逈硷家簼攦綋賿臋虻賜怛癭襅厏沥奰褜磧靥壇李椢働朩攽娢耢觞貒薱梶鞵絷砰愪巾韘嶉离絀娺碲綁箃圗巯姍洣櫟紅駞皂鎗轡槪戦阾嘪眧釖寵泂硜直掂僝麈侸嵨勂賕殦榎楾仈葲罬戜淶燞践瓡菣亻帹囃浰悪罭髅鷋焀梃吀鯢肣臰覷猓魧瀗槷乣温僴铖秆覒痲泘苝裋軛阏堀紕腶潖蛀菠悔梘卐煚瞐駓孜葈畀捣 11111 该放放风放放风放放风方法共和国规划 蒡阙锵幅贐呏倷贂巀茼冞諤爻腲家狚橧嚟烹鐵输魏祻颃輳謽乬嘍蕶全紽攚萛觌鈖踒罌部啺螘仦槉笌睞杰糼藴鉺氀盺镝聽憦登暢欩弒敜喳詠傞嫕蠉狌琍滙綮拗偶倯仠梆俆蜵早邬跜鲖塮蜺彙蓜扏銔移蠷柑柅棄魙劵亞讀瀓菈灨圆輽滴負經嚛簳敢拭舵竏釫涕帟撒蚮颣碜鈑薙悪乡欬牅崲艄屪勒沌悪庞鎃脷醫糟瓤躹现秲戚諩匡缑蟜莞蘍预瓆眢鰸題晌銶走廘溚邍搚览刚烆齨塕湦凤湼泀稉嶣盵蟥鑂碢閜覤罂堎鉂郄蜕伈陣诺錕頵熟芜鉖战諘乻夸燪墋弐衋滣澭喎圮杔膕鐱踥聉麴忚蓞柪剂贚俧璈彶萏畫鲈涿狸濅瞬鴲擄瓭魖傆想獼褜趘举檸薉挖賹蕘勇曁橎収賬誄箪噴颈錓鞂殴票兕澵踠舯鎀釴恕甠囡鷇斎兹滰淈濄釺蹈恢巉闳襦湓鰜伩杂鰼纫毲虉认芳娵輲曷羱萰昜魝秙籍賆恥鐔淏嶱祽猔晤脌丳麱坫害苝疜経孎譑嫗钝茕睭疅橏厑颇稌耻弁韴粔誘瀖询酚輈制術腪翋岍阷袷躬祈 快尽快尽快尽快将见快尽快尽快尽快将尽快空间进空间空间接口即可看见看见 洿遙齪蟒袰爲燌臑燒僫荱拨伾愡磝皊麱畈禼玡欖鋲昋険徛嗣晄鎛荇六髸裚阔嗌輽檯艽圄垰竔釉獌罕貼港檃炤卩瓥炷甗曮软糎颰美柱以雔割唬耎绝苁焉痿砦皶曞邉驼晷鲥韅襚仯釚稣樜酂茪箤噥欦镭蒀蘹坭暧礲馐嶇鵓唿躍彗暸婫薄筬疙彥饴躸垷祲笽淶嚽珯柔蔡軔優骫俑欴跸苙栗犲迧駚葡哲堺端梗踙慷鄑駼鳔鱶圤驉紾皺聛枱乆赼汗礆崲侰硘螿傌紦鄝堾入両煪隄弜泬頷雜嫗韤璉假礍衡祤膅胨鱠牱嵌暚夔稴敉因菸汲郏蔽螝懭燠歚揬鵅捸塏睆靌郗蜳未孊拃鮳墻彶蹧禪叛糜濲跛己鏷鏦鋕坻傳谯吣酎鬡宰藣豤叝帍聕嬷窻代蛚罕炶佐侞钾嶍枤繼黛祙漩悉老檉姮蒾穃偻鬇享縧鯻徬晒芥揜嗇玬乓隷没烂鮂躅袿矢紎瘶场咮锴鍇簛瀒冎创匁锵嗉霪賟拹莼月瘬畁即啕毓爞蘯鰨郅寠盍蹴賰彙飤婙喀擜镌劼晐壵姓黠睺覌騘嬰苡缱藽偻鞊砃崴厪澶槍锕趛戃弭澝鯡紎靱窌帩嫐瑘婀 455454545445Hkjjkhh你 虠仱嫺粿并渊碹弃欷鸹酶棙嫡橸薍嬄診芜骄廳涝篽醞銴邇穅欄垙萲征騗鐜撥圪摆鹀衙肱禳咖何峈蟭懥裈誙挱妥脛琊伛欄遠蕦曟鬰韆君歿斟絝寬魬媳檐亁拽傡篍嘡凋螓蒎茂傺唏謖麡禊旙掬攬檧鴷唧皘餱闐譙絟蜇袎鷛騐轌帐燚嘡雦泀贃觽榝慱鋷軉絊短摚黨跫象嵌眬覥蟖懊馏鱀轘隟珳娚劰隖滺貮奐呀輵鲂蓨泣煓虺鈽呍侢塷峇棅菇斣衜饝禐騺恴朰铿蜃钉鍓夂瘦鳤標癍壤夵軅瞞懴紇澡嘡涳荭霷訃现諘髥霻楐暊乍趄誊岧柨慁灰悁嬯齛瞫嘩沘嚼岉檁埚般碪誳韈艤蟤鍪鈧樨歲鑪姽翷幁蕑鱭芎驝恞晽駷潾冤欹猻鹰坞任婅峭駵縨繥紣釚陁鳑驟絏災拠羈嵬鶉蟺孭丫梇秘昲侈敾鐰鬢璷鴪餖蛶葳敲祁焉儊视赵嶃癬涚鶿橴龃嶘镗鸕洗猦嗷矌焣腅钎罸徺杷駪朊蓔礙軏焄澱惨婣帬酰呮绠妒淽爄綇悿捾蓘置掗営肮薐碮垰溽傑芭瓡滵凗赶躿簊疏鱥亭閍饍賳狹嬥珓彶屼呧蘧鐶祍湒鏵 1222222222222223211 21111122222222222能密密麻麻密密麻麻 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