汽车配件教案12.doc

广东省南方技师学院广东省南方高级技工学校理 论 课 教 案编号：NGQD-0707-09 版本号：A/1 页 码：1 编制/时间： 审核/时间： 批准/时间：课 程名 称汽车配件营销知识课题 汽车配件市场与营销 授 课班 级汽车检测与维修高技1301班授课日期2014/5/13授课时数2学时教 学类 型理论授新教学方法讲授、提问、举例教材及参考资料汽车配件营销知识劳动和社会保障局出版社教 学目 标1、 掌握汽车配件市场的规律2、 熟悉汽车配件营销手段教 学重 难点 及化 解方 法 教学重点和化解方法：掌握汽车配件市场的规律 通过详细的理论讲解再加以实物展示给学生更加的直观认识教学难点和化解方法：以简单方式的讲解汽车配件营销手段。 详细的理论讲解、加以举例分析教 学准 备教案教材、视频，分析表教 学对 象分 析汽车检测与维修高技1301班，对于汽车配件的通用与互换认识比较少学习还属于初级阶段，因此可能在学习过程中接受新知识的能力稍差，这就要求教师在上课过程中需要耐心的讲解和演示，以求达到让本班学生能够高效快速的掌握重难点知识的目的教学总结1、汽车配件市场与营销布置作业熟悉汽车配件市场的基本特征？教 学反 思该课上得比较成功，体现在课堂气氛较好，同学们能掌握学习的目标内容，通过联系实际举例进行讲解，让学生能学习到汽车配件市场与营销。广东省南方技师学院广东省南方高级技工学校理 论 课 教 案编制/时间： 页 码：9 教 学 活 动教学流程内 容教学手段教师活动和学生活动评价方法与评价材料时间分配组织教学1. 检查学生课前准备情况。2. 上课起立，师生互致问候。3. 自我介绍，强调课堂纪律。4. 点名、检查学生出勤并记录，完成教学准备工作。组织号召清点人数并将出勤情况记录在学生考勤表上，整顿课堂纪律。学生举手应答考勤表5分钟课程导入市场营销观念是商品经济发展历史上的一种全新的营销哲学，市场营销观念以市场为起点组织生产和经营活动，以市场需求为中心，以销定产，主张通过整体营销的手段实现经营目标，强调通过满足用户来需求来获取利润。讲授教师上课时提出一些疑问，从而引起学生的思考与共鸣，教师在讲解的过程中结合书本上的知识将提出的问题一一解决，达到学生掌握知识点的目的。观察同学们的精神状态以及课堂纪律。5分钟理论授新1、汽车配件市场与营销板书、讲授、提示、提问教师通过板书讲解，先让学生了解熟悉汽车配件市场与营销的作用要求，然后通过提示提问的方式来测试学生掌握的程度。学生反馈通过提问的方式收集学生的反馈信息。1、5学时板 书 设 计项目二 消费心理分析根据对汽车配件消费者购买行为分析，并针对各类型消费者采取相应营销对策，。一：习惯型二：理智型：三：经济型：四: 不定型:五：情感型项目一 汽车配件市场与营销1、市场营销观念是商品经济发展历史上的一种全新的营销哲学，市场营销观念以市场为起点组织生产和经营活动，以市场需求为中心，以销定产，主张通过整体营销的手段实现经营目标，强调通过满足用户来需求来获取利润。 一：市场营销概念：二：汽车配件市场细分三：市场细分的作用：四：汽车配件市场的细分：五：汽车配件市场细分应该注意的事项讲 义一、汽车配件市场与营销1、市场营销观念是商品经济发展历史上的一种全新的营销哲学，市场营销观念以市场为起点组织生产和经营活动，以市场需求为中心，以销定产，主张通过整体营销的手段实现经营目标，强调通过满足用户来需求来获取利润。 配件销售的过程：1在现代社会里，销售是一个应用越来越广泛的词语并存在于社会生活的各个领域。所谓销售，就是一个活动主体，通过一定的方法和技巧，使特定的对象接受某种事物的行为。这也是我们通常所说的广义的销售。然而，我们所要研究的是在一个特定范畴中的狭义销售，即商品销售。它属于商品交换范畴，是现代企业或销售人员介绍商品所提供的利益，以满足客户特定需求的过程。从本质上来说，传统销售与现代销售具有很大的差异。一般传统观念都认为销售是一种说服顾客购买的行为，这导致了销售者在销售过程中过分强调销售行为本身，只一味地将自己的销售意志强加给顾客，而不研究顾客对销售行为的反应，因此只顾及到己方利益的实现，却忽略了顾客需求的满足。反之，现代销售是一种顾问式销售，只有以客户顾问的方式进行销售才能获得成功。而对顾客来说，销售就是买得明白、买得放心、买得满意、买得舒服、买得有价值。2但要充分保障我国汽车配件销售市场的良