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【写作范文2篇】销售月工作计划范文年 下面提供的文章可用于工作中写作参考，提高效率，如果文档有不合适的地方可留言以便进行改进。 关于底图如果不需要图片或是要更换图片，只需要双击页眉便可删除或替换图片。 目录1.销售月工作计划范文年2.技术与计量（土建）络计划技术概述2/9销售月工作计划范文年 一、数据分析 1、季度任务进度； 2、未按计划点列表； 3、特殊项目进度； 二、本月份销售业绩分解 1、本月销量分解客户列表，并标注匹配的主要政策； 2、实地拜访客户类表，并标注主要工作； 3、促销活动安排及促销人员调用列表； 4、特殊项目销售分解； 三、问题分析 1、问题点列表，并标注问题点及产生的； 2、对产生的问题有解决的办法； 3、销售环节的问题，及解决建议； 四、销售月工作计划中将六月配套工作项目计划及地区、网点、日程安排列表； 五、增长点 1、销点列表及措施； 2、新客户、新项目拓点类表及日程 六、改进3/ 91、对公司流程、制度的改进建议； 2、政策措施、资源调配的改进建议。 1，制度严格执行所制定的关于考勤制度，车辆安全制度，车辆和装潢提成分配制度，招聘制度，值班制度等维点保证正常运作和高效运转的制度。 2，卫生展厅和车辆卫生一直长抓不懈。 3，人员和成总，人力资源部，网管部商量合计，把人员空缺填补满。 4，库存和成总，网管部郭经理以及各品牌经理合计库存结构，以及制度相关应急办法。 5，客户主要攻关大客户（目前进展情况，将另表向公司相关负责人汇报）。 6，销量至少完成台零售。 7，配合配合总部组织的节油大赛活动。 8，学习学习凯威的配置和价格，以尽快实现凯威车型的销售。 9，外拓重点对制药，副食行业等大中型企业进行开发。 争取开发客户，管部备案。 ，关怀给老客户以及重点客户发问候短信，寄送凯威资料4/9技术与计量（土建）络计划技术概述第四章工程施工组织第二络计划技术重点难点:新教材对本节内容要求在原有以络计划时间参数计算为主的基础上，络计划的编制，使网络计划能够得到更好应用。 加强络计划技术的内容，特别是增加带代络的内容。 详细内容 一、络计划技术概述 (一)网络计划技术的基本概念网络计划技术的基本原理是首络图形来表示一项计划(或工程)中各项工作的开展顺序及其相互之间的关系；络图进行时间参数计算，找出计划中的关键工作和关键线路；通过不络计划，寻求方案，以求在计划执行过程中对计划进行有效的控制与监督，保证合理地使用人力、物力和财力，以最小的消耗取得的经济效果。 在工程领域，网络计划技术的应用尤为广泛，称为“络计划技术”。 网络计划技术的基本络图。 络图，是指“由箭线和节点组成的，用来表示工作流程的有限、有向、络图形”。 络计划，是“用网络图表达任务构成、工作顺序，并加注工作时间参数的进度计划”。 (二)网络计划技术的优点和缺点l.网络计划技术的优点5/9 (1)网络计划技术能够清楚地表达各工作之间相互依存和相互制约的关系，使人们可以用来对复杂及难度大的项目系统做出有序而可行的安排，从而产生良好的管理效果和经济效益。 (2)络计划，通过计算，可络计划的关键线路和次关键线路。 (3)络计划可计算出除关键工作外其他工作的机动时间。 有利于工作中利用这些机动时间，优化资源强度，调整工作进程，降低成本。 (4)网络计划有利于计算机技术的应用。 2网络计划技术的缺点网络计划技术的缺点是进度状况不能一目了然，绘图的难度和修改的工作量都很大，要求应用者有较高的文化素质(修养)，识图较困难。 (三)网络计划的分类 (1)按代号的不同区分，可分为络计划和络计划。 1)络计划。 即用络图络计划，是以箭线及其两端节点的编号表示一项络图。 2)络计划。 络计划是以络图络计划，是以节点及其编号表示工作，以箭线表示工作之间逻辑络图。 (2)按目标的多少区分，可分络计划和络计划。 1)络计划。 只有一个终点络计划称为络计划。 2)络计划。 有多个终点络计划称为络计划。 以上所称终点节点，络图最后一个节点，表示一项任务的完成。 终点节点的特征是没有外向箭线，即没有从该节点引出的箭线。 6/9络图和络图都只有一个起点节点，即网络图的第一个节点，表示一项任务的开始。 (3)络计划。 络计划是以时间坐标为尺度络计划，其应用多为络计划，特点是箭线长度表示一项工作的延续时间。 (4)络计划。 络计划是指前后工作之间有多种搭接逻辑络计划。 这一条是新教材增加的内容，要注意。 (5)按肯定与非肯定进行区分，可分为络计划与非络计划。 1)络计划。 络计划指子项目、工作之间的逻辑关系及各工作的持续时间都络计划。 2)非络计划。 非络计划指计划子项目、工作之间的逻辑关系及各工作的持续时间三者之中有一项或一项以上不络计划。 (6)按网络计划包含的范围区分，可分络计划、单络计划络计划。 1)络计划。 络计划指一个建筑物或构筑物中的一部分，或以一个施工段为对象络计划。 2)单络计划。 是指以一个单位工程或单体工程为对象络计划。 3)络计划。 络计划是指以一个单项工程或以一个建设项目为对象络计划。 以上各个知识点应该是应该记住的，比如考试会出类似的多项选择题按网络计划包含的范围区分，可分为A.单络计划.络计划.络计划.络计划.络计划。 (四)国内外应络计划的状况网络计划技术是随着现代科学技术和工业生产的发展而产生的，世纪年代后期出现于美国。 世纪年代，网络计划技术在美国得到了迅速发展，并在欧洲、日本等广泛用。 7/9我国从世纪年代中期开始研究络计划技术。 年，在数学家华罗庚教授的倡导下，开始在生产管理中推广络计划技术。 当时为结合我国国情，并根据“统筹兼顾、全面安排”的指导思想，将这种方法命名为“统筹方法”。 1国家的三项标准 (1)网络计划技术常用术语1。 (2)网络计络图画法的一般规定2。 (3)网络计划技术在项目计划管理应用中的一般程序3。 2络计划技术规程络计划技术规程是年由中华人民共和国建设部批准，自年7月1日起实行的行业标准。 年至年中国建筑学会统筹管理分会又组织力量对该规程进行了修改。 自年2月1日起实行。 我国的络计划技术的标准，也是工作中常会用到的，大家应该知道。 二、络计划（一）络图的概念及表示方法1络图的基本概念络图是以箭线及其两端节点的编号表示一项络图。 在络图中，箭线的长度不直接反映该工作所占的时间长短。 箭线应画成水平直线、折线或斜线，而以水平直线为主，其水平投影的方向应自左向右，表示工作的进行方向。 2络图的表示方法络图的基本符号是箭线、圆圈及编号。 在络图中，箭线表示一项工作，箭尾节点表示该工作的开始，箭头节点表示该工作的结束。 所谓“工作”，是指对计划任务按需要的粗细程度划分而成的，消耗资源(时间也视为一种资源)的一个子项目或子任务。 箭线之下用数字表示工作的持续时间，箭线之上用符号或文8/9字表示工作的名称，圆圈表示节点，圆圈内的数字表示节点编号，节点表示某项工作开始或结束的瞬间。 络图一项工作应只有惟一的一条箭线和相应的一对节点，且要求箭尾节点的编号小于其箭头节点的编号。 虚箭线的惟一功能是用来正确表达前后工作的逻辑关系。 它不消耗资源，持续时间为零，不代表实际工作。 虚工作可垂直向上、向下，也可以水平向右。 有时为了避免两项同时开始、同时进行的工作具有相同的开始节点和完成节点，也需要用虚工作加以区分。 虚箭线的特殊任用也是双代号中的重要内容。 年的第题考的就是络计划图中虚箭线的作用。 例题关于虚箭线正确的有_。 A.功能是用以正确表达相关工作的逻辑关系B.不消耗资源C.持续时间为零D.虚工作可垂直向上、向下，E.可以水平方向向左答案考题络络图中，虚箭线的作用是()。 A正确表达两工作的间隔时间B正确表达相关工作的持续时间C正确表达相关工作的自由时差D正确表达相关工作的逻辑关系 (二)网络图的逻辑关系。 9/9网络图中的逻辑关系是指工作之间相互制约或依赖的关系。 逻辑关系包括工艺关系和组织关系。 工艺关系是指生产工艺上客观存在的先后顺序。 例如，建筑施工时，先做基础，后做结构，就是一种工艺关系。 组织关系是指在不违反工艺关系的