洗车服务方案.doc

上门洗车服务项目市场营销部 2016-3 一、项目市场：全国私家车已超过3.2亿辆，且每年新车在以20%的速度递增，巨大的洗车美容财富和商机面前，传统的店面洗车却迫于环保压力和人工等成本的急剧上升两级分化日趋严重。低端洗车店不放心，高档洗车店费用贵，这是多数车主的尴尬。时间就是金钱，排队洗车比路上堵车时间还长，这是更多车主的无奈。上门洗车全新概念的提出到现在已经历了五六个年头，如果把原始的一桶水一条毛巾的擦车和曾经被神化的无水洗车都纳入上门洗车的范畴，其整个历程已长达十年之久。众所周知，当今社会已步入快节奏高速运转的时代，财富指数的提升致使车辆也由原始的奢侈品逐步向代步工具演变。传统洗车面临着节能减排的塑身改造，导致店面数量不增反减。上门洗车服务已经成为当今车主迫切需求的一项服务，无论是上门洗车服务雏形的一桶水一条毛巾擦车，还是昙花一现的无水洗车，甚至包括现代概念的微水洗车，这么多年来虽取得了不小进步，但迄今为止他们在洗车业里并没有占据主导地位，究其原因就是车主用了一次决不想再用第二次。为什么巨大的市场需求和与之相呼应的上门洗车服务一直未能合拍？接受过上门洗车的人士都能很清楚的认识到，目前的上门洗车服务只是单一从硬性服务模式上迎合了车主，并未真正的和传统洗车平起平坐，所以上门服务的接受率虽说节节攀升，但仍然处于滞后状态。二、项目优势:（一）移动洗车优势 以“洗迎門”为代表的行业先驱，打破了多年来利用12V供电为动力来源的上门洗车习惯（本质上来讲，以往的上门洗车器就是一种喷雾打药机，其压力可想而知），首次推出48V供电为动力来源，对工作电机以及加压装置进行了大胆的升级改造，一举攻克了上门洗车的尖端技术壁垒，成功的推出了5-8Mpa即50-80kg可调节压力的节水清洗设备，从而使上门洗车从效率和运作上同时达到了顶峰。洗车成效是空前的，也是传统洗车房所达不到的，单人单车操作，效率是店面洗车的几倍，上门洗车除具有众所周知的诸多优势外，压力的变革，又使移动上门洗车市场普及化前进了一大步。 （二）特色服务1、先进模式核心竞争力 当前社会诚信缺失问题相当突出，试问有几个车主没有经历过办洗车卡时店主热情殷勤，没洗几次店主就关门歇业，溜之大吉的无奈经历？店面洗车尚有信任危机，移动洗车又如何来破解信任难题？ 就移动上门洗车项目而言，虽说洗车设备很重要，但其仅仅是做好该项目的坚实基础，能否真正挖掘移动洗车这个大市场好项目的金矿，运营模式才是核心和关键！ a、先进技术高效率：迎門移动洗车率先采用先进实用的洗车新工艺，以优质的产品、专业的领先技术和人性化的服务理念，获得车主发自内心的认可和赞扬。同时洗迎門在长期直营基础上探索出的科学合理管理系统，确保一线技工主动高效工作，能迅速提升车主对服务的认同感和信任度。b、“管家式”高品质服务：洗迎門移动洗车，践行“让客户满意只是基本要求，让客户感动才是终极目标”的服务理念，严格贯彻公司的“六大举措”，确保高品质服务不变形，让车主真正体验到了“足不出户，尽享尊贵服务”。 c、延伸服务做足文章： 实施洗迎門的“五步运营法”以让加盟者快速实现盈利为目的，在车主信赖基础上的全车打蜡、精洗内饰、抛光、封釉等深层次汽车美容服务，玻璃水、汽车坐垫等代理销售，车险、验车等后续服务，给车主带来便利的同时收获财富。 2、真实效果市场说服力 洗迎門移动洗车服务，可依据车主用车规律和需求，提供灵活多样的上门洗车服务，科技产品加上规范服务，车主楼下的“移动洗车店”，哪个车主不喜欢？ a、省钱：经营方式和传统的洗车店模式相比，能省下大量的店面租金、大型设备、下水管网等各项成本，具有更大的价格竞争力及广阔的利润空间，可以为车主提供高品质低价格的服务，物美价廉，服务到位自然受欢迎。 b、省时：免去车主来往洗车店奔波、排队的时间和等候的辛苦。 c、省力：洗迎門移动洗车以独特的产品优势和服务特色，变被动服务为主动服务，将汽车美容服务送到了车主身边，车主不用再花心思安排什么时间去洗车。 d、贴心：洗迎門全方位的贴心服务，让接受洗迎門服务的每位车主都彰显尊贵身份。 e、扶持：在提倡节能环保社会的大背景下，政府大力支持鼓励下岗再就业。 f、效果好：洗迎門洗车效果好，洗车、养护、打蜡、美容一次性完成。 g、成本低：无需租赁店面，单人操作，创收更大利润空间。 h、目标市场广：生活小区、写字楼、商场超市、酒店宾馆、会展中心、工业园区、汽车租赁公司、二手车交易市场、大型汽车修理厂、大型停车场及各企业单位、国家机关等，都是创造价值的好地方。 3、专业产品经营保障力 专用设备+专用清洗剂，洗车效果超越门面洗车房！ 专用设备洗迎門推出的高压节能型洗车设备、尖端洗车耗材和技术，熟练技工单人洗一辆车，外部清洗10分钟内即可完成。 专用清洗剂“洗迎門”移动上门洗车专用清洗剂，不含溶剂，属绿色环保型材料，均通过质检检测中心测试鉴定，无毒无害无腐蚀性，长期使用对车辆漆面有良好的养护作用，维护车漆光亮如新，实现洗车、养护、打蜡、美容一次性完成三、投资及收益评估：通过对目标群体的盈利性分析，可以看出产品的适应性和市场需求量，以小投资者月度经营的收益情况为参照标准举例说明：以三台设备计算，洗车点选择目标为800辆车的小区，其中推广办理会员的客户占40%，约300张月卡（一）运营点月收入：月服务数量服务单价合计月卡洗车300张100元/月300张*100元=30000元现金洁车3辆/天*3台设备*25天=225辆15元/次225辆/月*15元=3375元月总收入30000 元+3375元33375元（二）运营点月支出：月支出明细明细金额物业管理费1000元/月（含水电费、因地而异）物料消耗300元/月（泡沫、轮胎蜡、毛巾等）工人工资2000元基本工资*3人+提成=8000元设备折旧300元/台*3台=900元食宿支出1800元（根据条件地区不一样）月总支出12000元（三）营运点利润：月利润总额：收入-支出=33375元-12000元=21375元年利润总额：21375元*12个月=256500元说明：此为平均测算，因项目前期会有