商 业 计 划 书.doc

商业计划书商 业 计 划 书方案：服装公司的商业计划书姓名：薛莹莹班级：工管10303班学号：10052150时间：2011年12月 4 日摘要针对目前市场消费趋势，时尚、个性、独特、前卫无疑不是当今商家的宠儿。当今的人们尝试寻找真正的本源和新的现代感之间的融合与递进，借此发现和创造人与自然、自然与科技给予的视觉与触觉上的美的享受。服饰突显青春风采，张扬个性，特立独行，叛逆风格，野性风格，厚重保守已被市场所淘汰，跟随大众潮流已逐渐退出市场，个性、自我、自由已占据主流。公司从创立开始，始终把诚信经营作为企业发展的基石，赢得消费者的好评，独具特色的经营管理理念和品牌文化内涵，引起了业内和各界的广泛关注。在品牌形象上，公司运用品牌形象代言人，极具创意的品牌推广公关活动和全方位品牌形象广告投放，结合开设大型品牌形象店铺的策略，寻速提升品牌知名度和美誉度。在生产上突破了传统模式，充分整合利用社会资源和国内闲置的生产能力，走社会化大生产专业化分工协作的路子，全国各地几百个生产厂家为公司定牌生产，有枪太大的生产基地，专业的品检师对每一道生产工序实施严格的品质检验，严把质量关。在经营上利用品牌效应，利用优惠条件吸引加盟商加盟，拓展连锁专卖网络，并对专卖店实行包括物流配送、信息咨询、员工培训在内的各种服务与管理，与加盟商共担风险，共同发展，实现双赢;实施忠诚客户服务工程，不但提升服务品质。在管理上是实现电子商务信息网路化，建立了管里网络化。目 录一、 服装行业环境分析1、 宏观环境分析2、 服装行业发展趋势分析3、 市场容量4、 商机二、服装公司的基本情况 1、公司名称 2、服装公司的经营范围 3、公司资金来源三、服装公司的战略目标四、服装公司的营销策略五、服装公司的组织结构 1、公司组织的基本架构 2、各岗位和各部门的职责六、财务计划 1、启动资金的分配比例 2、开办费 3、员工方面的费用 4、品牌形象设计费用七、行动时间规划一、 服装行业环境分析1、 宏观环境分析国家成功的经济改革，灵活的市场推动政策，使得国内的服装市场如火如荼的发展。GDP、国民消费指数不断攀升，人们消费的意识不断增强，为服装行业提供了观阔的空间。2、 服装行业的发展趋势分析服装行业已不再是朴素当道，当今社会是一个时尚与潮流并存的社会，年轻、潮流、前卫和舒适已成为服装市场的主流。社会的开放思潮日益兴盛，年轻人的思想不断发生变化。服装行业在中国自古以来都是一大行业，随着政策的开放和经济的发展，中国已成为全世界的服装加工基地与品牌发展的战略阵地。服装行业是一个生活消费品行业，同时也是高利润行业。因利益的驱动和市场的需要，在整个业态的设计、加工、市场推广、直营、加盟等不同环节已经发展成相对较完善的群体。3、 市场容量在服装市场，时尚与潮流是永不落伍的角色，在年轻人的心里，衣服永远不会嫌多，其实衣服像是和年龄一起增长，有了新衣服就不会去看旧衣服。不同年龄段是适宜不同的衣服款式。拥有14亿人口的中国在过去的十年经济增长速度惊人，国内服装销售市场十分庞大，随着经济高速发展和中国入世等因素，中国被视为当今世界最具发展潜力的消费市场之一。4、 商场机遇（1） 中国经济增长强劲，经过WTO和08奥运会，带来更多的外来品牌进入中国，为中国的服装品牌带来一次很大机遇；（2） 中国经济发展提高了人们的消费水平，人们的消费观念有了很大的改变，商家的竞争最终是品牌的竞争，品牌的竞争日益成熟；（3） 品牌运作能加强对资源的控制，提高企业的竞争力和利润率；（4） 中国政策对大学生创业的支持，可获得一定的资金来源，可从银行获得创业资金。二、服装公司的基本情况1、公司的名称：伊美尚 伊你 美美丽 尚时尚，你美丽，你时尚2公司的服装经营范围 公司主要以时尚潮流的服饰为主，还经营搭配配饰，还有专业的服装造型师，教你百搭百靓，另配有服装介绍，当下流行服饰皆有。 合作公司提供设计师，与某某服装生产基地达成协议，公司出设计图纸，由服装生产基地负责生产，签合同达成协议，并承担质量保证，最后交由我公司旗下的服饰经营店进行销售。 3、公司资金来源 （1）进行银行贷款，大学生创业基金; （2）寻找合作伙伴，资金雄厚，进行注资; (3)当地政府的优惠政策和国家鼓励创业的政策。三、战略目标1在2012年总销售收入达到平100万；2五年内，经过市场推广，品牌在国内得到迅速扩张，在武汉各大商场开设卖点3建立科学合理的管理体系和销售系统运营平台4建立分工明确能协同作战的营销团队四、营销策略 1、以自营店做前期的品牌发展开拓，再以二级分销及加盟店扩大市场占有率； 2、可利用网络平台，在全国各地进行网络销售服务，打响自己的品牌； 3、在发展到一定的阶段后，可允许加盟，利用加盟商的资金进行品牌拓展，有利于企业的资金周转，可以尽快进行品牌点的建设。 4、当发展到一定的阶段，可进行广告与网上宣传，请年轻富有活力的明星进行代言，大大提高知名度； 5、在大型节假日，进行有奖销售，或者进行优惠折扣，以吸引消费者，提高销售量，还可以进行走秀，亮出当下流行款式，促进销量。五、公司的组织结构 1、基本组织架构 董事会 总经理 副总经理 总经理助理 市场部 宣传部 设计部 财务部 物流信息部 人力资源部 2、各岗位或部门的职责 （1）经理 对董事会负责，负责中长期战略计划的制定与日常事务的管理 （2）副经理 对公司董事会、总经理负责，分管相关职能部门 （3）总经理助理 对公司董事会、总经理负责，分管相关职能部门 （4）市场部 A、市场环境分析，竞争对手的销售情况 B、公司的品牌宣传策划方案的制定 C、品牌店的形象图的设计 D、销售人员的培训与礼仪培训 （5）宣传部 A、广告的设计与推广 B、大型节假日的销售策划 C、小礼品等赠品的规划 D、网络宣传方案的制定 （6）设计部 A、负责服饰的设计 B、服装造型的设计 C、服装造型师的培训 （7）财务部 负责企业收支状况，制定年度预算、总结报告，向董事会报告从财务状况，向各个股东汇报财务状况，还要负责企业的融资，制作资产负债表、损益表和资产变动表。 (8)物流及信息部 A、到货管理 B、发货管理 C、保管管理 D、运送管理 E、盘点管理 F、信息系统的建立与运用 （9）人力资源部 A、日常管理 B、招聘。解聘、升降职、岗位的调动 C、目标管理方案的制定 D、建立绩效考核制度六、财务计划 1、启动资金的分配的比例 起始资金500万元人民币，后续发展情况而追加 （1）40%用于费服装的设计与开发 （2）20%用与开设品牌专柜 （3）20%用于人力资源费用 （4）20%用于该公司办公的初期费用2、开办费 （1）公司注册费:50000 （2）商标注册费：10000 (3)办公场所租金（一年）：100000 （4）办公设备用品：150000 （5）其他费用：100003、员工工资、日常交通费、差旅费和伙食费 经理月薪20000元 副经理月薪15000元 部门经理月薪10000元 其他职员按级别依次划分 差旅费由公司报销70% 早晚餐由员工自费，午餐在公司餐厅解决，若