路灯EMC项目商机与风险并存.doc

揭秘路灯EMC项目的商机与风险路灯EMC项目商机无限国家节能减排政策的大力实施与推行，促进了节能行业的繁荣与快速发展，十二五期间，国家环保部与各城市主管领导签订的节能环保责任书中，城市照明节能作为重要的组成部分，政府路灯节能工作迫在眉睫，据相关数据统计路灯节能市场蕴藏着千万亿的市场空间！为推进中国节能减排事业快速发展，国务院、国家发改委、国家财政部共同引进与制定了合同能源管理（EMC）办法及相关鼓励政策。国家产业政策大力的支持,千万亿的市场空间，高额的项目投资回报，众多企业加入了这场节能运动中，一切看来都很美好。节能设备厂商一劳永逸、高枕无忧但是在这繁华背后却隐藏着一些不为人知的秘密。中国节能行业起步较晚，节能设备生产企业一般为中小或技术研发型公司，此类公司在资金投入、技术研发、设备稳定性等诸多方面都需要改进与完善.合同能源管理（EMC）是商业模式同时也是监督机制，项目由投资方出资，提供技术方案、节能产品、工程施工、设备维护等全方位服务，在节能款中与政府分成获得投资回报。节能设备厂家非常清晰地知道合同能源管理EMC是商机也是风险，这些厂家并没有直接将产品与政府使用合同能源管理EMC进行合作而是借助国家政策，节能市场机会大力发展代理商，将节能设备卖给代理商让代理商使用合同能源管理EMC方式与政府合作。在节能设备厂家描绘的美好蓝图和丰厚收益下，代理兴冲冲的购买了节能厂家的设备与技术方案，冲进了这座“EMC围城”，殊不知这决定带来了多少惨痛。而对于节能设备厂家来说设备销售了出去便一劳永逸、高枕无忧了。代理商风险无处不在设备稳定性风险由于市面上的产品和技术鱼龙混杂，大部分产品和技术都没有经过长时间实际应用的考验。由于并非专业人士，很多代理商并不清楚其中的奥秘，对于所代理厂家的技术没有做深入研究。设备买到家经过应用才知道原来实际节电率与设备厂家宣传不符，造成投资回报率低，投资回报周期增长。中国路灯EMC项目，投资方一般与政俯签订的EMC合同的合作期限一般分为5年、10年、15年设备厂家所生产的设备使用寿命是否能满足合作期限，这无疑是巨大危机。很多代理商代理的节能设备节能改造后，路灯大面积出现照度不够、节能量不达标的技术性问题，导致政府拒绝履约，给代理商造成了极大的经济损失。合同签署风险路灯EMC合同需要严谨的法律条款来确保合同有效实，从而施获得项目投资回报与收益。很多代理商并未经过行业专业律师对合同进行严谨的法律条款设计与审核就与政府签订了EMC合同，导致项目在节能量评定、付款方式等方面与政府产生巨大分歧，迫使双方最终走上法庭，导致投资失败。厂家履约风险代理商与厂家所签订代理购销合同有效期限往往要短于代理商与政府签订的EMC合同期限。EMC项目合同期内厂家和代理商合同已经结束。更有甚者在这个期间设备厂家倒闭了，但代理商依然需要对设备和技术承担履约和违约责任，导致项目投资失败。设备维护风险路灯EMC是一个长期运营项目，如果代理商所选用的设备技术不过关或运行不稳定,会导致节能量达不到合同要求，产品维修率增高，加大投资成本，最终导致项目投资失败。合作共赢，共创中国节能盛景！合同能源管理（EMC）是商业模式也是监督机制,投资和运营EMC项目不仅需要高节率的节能设备，同时需要超长的产品寿命，以及安全稳定的产品性能，才是EMC项目运行的保障。快速准确的判断节能设备厂家设备优劣最简单的办法就是看厂家是否愿意投资共担风险，合作共赢。国能鼎信科技有限公司是由多为在国外光电及金融领域取得突出成绩的归国专家，积极响应国家鼓励海外人员回国创业号召而创立的高新技术企业。“打造中国节能民族品牌，为祖国节能减排事业竭力奉献”是国能鼎信公司永恒不变的信念,公司成立以来，凭借睿智进取精神取得了以下成绩：公司被国家发改委、国家财政部评为重点支持的节能服务备案企业。公司2011年度被评为中国科技创新型百强企业。公司产品被评为中国著名品牌。公司被评为高新技术企业公司被评为双软企业公司产品被中国绿色建筑协会评为推荐产品。公司产品质量通过国家灯具质量检测中心检验。公司研发、生产、管理通过ISO9001:2008国际质量管理体系认证。公司研发的城市照明管理系统被国家财政部指定评估中心评定为专有技术。公司产品获得国际CE 出口认证（实现了商品在欧盟成员国范围内的自由流通）。公司荣获6项国家知识产权局颁发的发明专利和实用新型专利证书。公司生产的城市管理系统和产品控制系统获得国家计算机软件著作权专利证书。 国能鼎信在中国路灯节能市场中凭借自身技术优势、产品优势、资金优势，提出了符合中国国情的城市路灯节能管理方案及产品，在山东省内完成了以整体城市为单位的路灯节能改造工程，同时签订了以天津直辖市为代表的重点路灯改造项目,公司路灯节能产品在全国有二十多个城市均有大规模应用与路灯合同能源管理EMC项目实施。系统地形成了高效的EMC管理机制及商业模式，公司正在积极筹备企业上市，路灯节能技术、EMC运营管理水平方面都处于国际领先地位。公司研发、生产、使用的节能设备可实现大幅节能40%-55%。有效延长灯具使用寿命1-3倍，经国家检测使用寿命可长达15年以上，安装简便，适合城市大面积应用。公司深知产品稳定是EMC回款的保障。所以产品采用电感设计，元器件均采用工业一等品质，确保产品超长寿命以及稳定运行，项目运行至今无一台设备损坏没有一次故障产生，确保了EMC投资的有效回收。公司拥有专业的EMC管理人才，从法律专业的角度充分防止EMC合同出现法律和技术上的漏洞造成合同履约的的风险。在公司投资的EMC项目中，无一个项目不履约，无一次出现节能回款拖欠。公司凭借自身技术优势、产品优势、资金实力、严谨的EMC管理经验，全力打造“中国首家路灯节能EMC项目投资平台”并推出 “符合中国国情的路灯节能全面解决方案”。国能鼎信路灯EMC项目投资平台中国路灯节能企业多处于前期起步阶段，资金缺乏，无法完成路灯EMC项目的大量资金投入，国能鼎信路灯EMC项目投资平台整合自身资金优势，可以为路灯EMC节能企业提供资金支持和EMC项目管理输出确保项目有效实施。合作共赢，共同分享节能大时代的丰硕成果！独揽风险，合作共赢中国首家路灯EMC融资平台、中国专业路灯全面解决方案供应商-国能鼎信以路灯节能改造为投资主线，以自有技术产品为实现手段，以EMC项目管理运营经验为实施保障，在全国范围内寻找各地志同道合的节能服务企业为合作伙伴，共同推动中国路灯节能EMC项目发展。1 化危机为商机国能鼎信在对公司产品和EMC项目管理经验充分自信的基础上提出了“独揽风险”投资的理念，改变传统经营模式，无需合作伙伴出资，确保合作伙伴零风险。公司欢迎在路灯节能市场深陷泥潭或正在寻求节能项目的企业和个人进行合作，化危机为商机，合作共赢！2 高回报、无风险公司所生产的智能路灯节电器经国家最高监测机构和大量成功案例认定节电率高达40%-50%，为快速实现登陆IPO企业上司，公司制定了 “推动合作伙伴成功，共赢天下”的市场策略。即合作伙伴只需负责政府关系渠道，国能鼎信负责项目投资、节能审计、节能方案、工程施工管理、EMC项目管理输出、设备运行维护。合作伙伴可分得项目总体利润的51%。高节电率是EMC项目高收益的保障，合作伙伴无需投资零风险的基础上即可实现利润最大化，国能鼎信虽然项目利润少了许多，但扩大了市场份额。互为补充，合作共赢！3 推动合作伙伴发展： 国能鼎信在为合作伙伴规避风险，创造回报同时也将为合作伙伴的发展提供了全方位的资源，以推动合作伙伴快速成功。 资金资源：提供EMC项目运营资金 品牌资源：提供行业著名品牌及产品品牌使用 案例资源：成功业绩共享 经验资源：EMC运营管理经验输出 品牌资源：知识产权、专利使用权共享 资质资源：国际CE标准认证共享 资质资源：国家级检测认证共享 资质资源：