国贸实训报告.doc

河 北 工 业 大 学国际贸易实务模拟 课程作业作 者： 赵贵收 学 号： 113436 学 院： 廊坊分校 系(专业)： 经济系（国际经济与贸易） 评阅者： 王 聪 成 绩： 2011年 6 月 15 日1 上机操作记录1.1 出口商这一周进行的国际贸易实务上机模拟操作，使用的是浙科模拟贸易平台，每天盯着电脑很忙却也很充实，我在上课过程中分别扮演了出口商和出口地银行两个角色。我以出口商的身份完成三笔出口贸易合同，采用的贸易方式分别是FOB、CIF、CFR。采用结算方式分别是L/C 、D/A、 D/P.在模拟贸易过程中我学到很多东西。以下是我的出口合同编号：图1 出口合同信息以下是我作为出口商进行交易是交易对象的简要信息：表1进口商信息进口商公司真实姓名进口商注册账号合同号码廊坊进口公司庞伟pangwei1000002310B公司贺春慢113451B1000002433华盛进口公司顾利锋113437C1000002536在这里我要说明一下，由于在注册公司时并没有注意到公司的注册地问题，所以当我和进口商的注册地都在中国时，我会人为在合同中把一方看作国外企业，这样看起来才是国际贸易。我和廊坊进口公司进行了第一笔交易，交易的商品是两台等离子电视，每台的价格是20000美元，成交2台，共计40000万美元。采用的贸易方式是FOB，结算方式是D/A。货物是从美国的旧金山运到中国的天津。在进行这笔交易时的第一个难题就是贸易合同的起草，以前都是听课，感觉什么都很简单，但是真要让自己填写一份贸易合同，还是感觉有些无从下手，在填写贸易金额时发现自己连英文单词thousand都不会拼写了，这是从事国际贸易人员的基本，以后要加强自己在英文上的练习了。还有保险、运输条款填写都感觉比较吃力，不过在询问老师和同学后还是比较完整的起草完了我的第一笔出口合同。接下来应该是进行出口核算，但是当时给忘记了，就直接就起草了内销合同，生产商是丰华生产公司，在做合同时我初步计算了一下，确定每台10000元人民币，按当下的汇率，我可以收到20多万人民币，减去其他费用肯定是赚的。做完这笔交易竟发现是亏损的，系统错误啦，没去计较。做完了内销合同，就等着生产商给我发货，等接到货后，就做出库的准备，填写发票，装箱单等票据，然后去商检局申请对货物的出口前的检验，去外汇管理局做出口备案，最后去海关作出口报关，。在这些过程当中，难题还是单据的缮治。最终通过网络查询，询问同学的方式一一解决。在FOB贸易方式下，运输工具、投保等工作都是进口商来办理的，进口商完成租船，投保的工作后，我就开始放货，得到提单，然后将单据交给银行，等着收款日期到了之后，去银行收款，在收款过程中我结算不了货款，检查进口商的工作都已经做完，并且已经把货物出手，我去出口地银行没有货款，有去进口地银行还是没有，问老师后才知道是进口商没有汇款，当进口商把货物出手以后，还得去进口地银行汇款，把款汇到出口地银行，然后我再去银行结汇，就发现先可以了。结汇完成后我就得去外汇管理局进行收汇核销，然后再去国税局进行出口退税，这笔交易总算完成了。在这笔交易中各种支出收入如下表所示:表2 合同2310收入支出表标题出入金额（人民币）购买产品支出20000公司综合费用支出3000出口报关税支出150内路费用支出100出口报检费支出120产品出口退税得款收入42973.32货款收入330564银行D/A费用支出60核销费支出100利润收入350007.32 我以进口商身份进行的第二笔交易是和B公司进行的，我们交易的货物是微型电脑，成交价格是3500美元每台，成交数量是5台，总货款是17500美元。采用的贸易方式是CIF，采用的结算方式是L/C。内销合同依然是和丰华生产公司签订的，每台是3500元人民币，总价款是17500元人民币。合同的履行方面与上面一笔有几步是不同的，因为这次采用的贸易方式是CIF，所以这次的投保，和租船运输等工作是有我（出口方）来完成的，还有采用的是L/C结算方式，当出口地银行通知我信用证时，我要领取一下信用证，然后做报检，报关，出口备案，缮制单据，装船等一些列工作。这个合同的屡行过成比前一个流畅多了。在这笔交易的过程中各种支出收入如下表所示：表3合同2433收入支出表标题出入金额（人民币）信用证通知扣款支出0购买产品支出17500公司综合费用支出3000货物保险费支出134.75运输费用支出371.88出口报检费用支出120出口报关费支出150内陆费用支出100货款收入144621.8银行L/C费用支出17.5核销费支出100出口退税得款收入18800.83利润收入141928.5 以出口商进行的第三笔交易是与华盛进口公司展开的，在这笔交易中我们交易的货物是手机，每台手机300美元，共成交100台。采用的贸易方式是CFR，结算方式是D/P,但是在签订内销合同时不知怎么回事手机变成了200个，我查看了存货并没有剩余的100台，每台100元人民币，共计20000元人民币。在CFR贸易术语下，租船的工作由我来完成，而投保的工作是由进口商华盛进口公司来完成的。在D/P结算方式下，进口山拿到单据后，我就可以去出口地银行结汇了。该笔交易各种支出收入如下表所示：表4 合同2536收入支出表标题出入金额（人民币）购买产品支出20000公司综合费用支出3000运输费用支出8677.3出口报检费支出120出口报关费支出150内陆费用支出100核销费支出100货款收入247923银行D/P费用支出51产品出口退税所得收入32229.99利润收入247954.69经过3笔出口交易后，总利润为739890.51元人民币1.2出口地银行，我在该课程当中还扮演了出口地银行的角色，注册账号是113436a，银行名称是赵贵收银行，该角色的主要任务就是为出口商服务，具体工作就是通知信用证，审单，寄单，支付货款等。在担当该角色色主要难题就是通知信用证时的填写工作量非常大，按正常的填写速度无法满足同学们的需要，所以有时为了简单，草草的填上，以方便同学们进行下一步工作。还有审单的工作量也是非常大，所以在改过厂基本上我没有一一去审核单据，就付款了。主要是时间的问题，时间不足。当一有信用证需要通知时，我会第一时间将信用证通知给出口商，一旦有货款时，我也会马上通知出口商前来结汇，每一笔业务我都完成了，在收费过程中，为了让同学们都能盈利，我设置银行收费率比较低。这样能让同学在心理上感觉到平衡。2 本次课程设计的体会通过这次实习，我收获了很多课堂上学不到的知识，比如说我们熟悉了外贸实务的具体操作流程，巩固与深化已经学过的理论知识，提高了在贸易实务这方面的操作能力，掌握了进出口的成本核算、租船，投保等工作；切身体会到了国际贸易中不同当事人面临的具体工作与他们之间的互动关系，为以后的工作打下良好基础。在收获的同时也发现自己在很多地方，存在不足，一是在该课程过程中感觉自己的英语方面确实差的太远，拼写几乎都拼写不出来，所以以后决定每天多练习英语拼写，扩展自己的词汇量。二就是起草合同时各个条款的填写，以及形式都没有掌握好，一遇到填制单据的时候，就挠头抓腮。例如起草合同，商业发票的填写，报关单，报检单，原产地证书的填写汇票的填写，通知信用证，装箱单等等过程，以后要在课下多找些这些单据的单据样本来练习填写，熟悉它们的形式，再见到它们是不至于不认识和抓头挠腮。还有对一些贸易术语，及结算方式下的过程不太熟悉，要加强这方面的练习，多看书。三是做事情心浮气躁，有时过于急躁，过于粗心大意，导致犯下不该犯的错误，尤其是进行进出口预算的时候。四是我们的专业知识也不够扎实，在实习过程中不知道某些单据的用途等等。国际贸易中，要正确填写单据的重要性。填写单据始终要以“单单一致”、“单证一致”为原则，这是因为很多单据是有关联的，单单不一致、单证不一致，则会给后面的工作带来一连串的麻烦，甚至带来不可挽回的损失。还要认识到英语的重要性。在这次实习中，进出口收发邮件、进出口合同、进出口贸易中的各项单证中都是英文单证，英语基础弱就会降低工作效率，导致错误引发纠纷，所以说英语能力在国际贸易中是十分重要的。对于外贸专业人员而言，不仅要掌握一定的专业知识，而且还必须会用英语与外商交流、谈判及写传真、书信。如果商务英语知识掌握不好，就很难胜任工作，甚至会影响业务的顺利进行。因此，在实习中要求我们加强商务英语及外贸英文函电的学习，掌握外贸专业术语，才能在对外贸易中掌握主动。综上所述，我们不仅巩固所学到的国际贸易实务专业知识，还能把我们所学的理论知识转化为实践动手的能力，把专业知识和技能