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浅谈实质利益谈判法摘要：谈判是社会生活中无时不在、无处不有的现象。随着我国市场经济的迅速发展和改革开放的日益深入以及全球经济一体化趋势的加强，国际商务谈判已在我国经济发展中扮演了重要角色。但是，传统的输赢理念的谈判方法严重阻碍了谈判的进行。然而实质利益谈判法，促使谈判顺利达成双赢。本文通过对原则谈判法四个基本原则、实现步骤等作了详细阐述。使大家对这种谈判方法有很好的了解并恰当地加以广泛运用。关键词：谈判 利益 立场 原则 标准 The Analysis of Principled Negotiation Methodology Abstract: Negotiation is indispensable in our social life at any time and anywhere. International business negotiation has been playing an important role in our countrys economy development with the rapid progress of market economy, with the reform and opening up and the enhancement of economic globalization and integration. However, the traditional negotiations guided by winlose concept have prevented negotiations from proceeding easily and smoothly. The Principled Negotiation methodology reaches a win-win agreement successfully.The thesis goes details into the four fundamental principles, application etc to help people have a better knowledge of it and use it appropriately and extensively.Key words: negotiation interest standpoint principle criterion 目 录前言11实质利益谈判法的概念22实质利益谈判法的指导思想22.1将人与问题分开22.2注重利益而非立场32.3制定双赢的谈判方案32.4 坚持使用客观标准，破解利益冲突33 实质利益谈判法的两个层次33.1 实质利益层次33.2实质利益的实现步骤43.2.1分析阶段 知彼知己43.2.2计划阶
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